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你借不着钱,也不能怪别人。换位思考一下吧:如果你辛苦挣下三万元,有人要跟你借走,你借吗?他借了,三年五年一时还不回来,这期间他生个重病或得个什么绝症,他这债主比你老婆还急几倍呢!
穷人阁下,如果某个行业适合你,你能在那个方面挣到钱,那么,你只管做大做强好了。因为很有可能,你在其他的行业会亏个够。只要那个行业不犯法,能挣到钱,那么,你就是最尊贵的。在如今的人权社会里,职业从来不分贵贱,公民的权利平等,劳动者最光荣。的确,一个人有了钱才有自尊;没有钱,那自尊想保也保不住。
我们开了个二十多年才相聚的高中同学会后,有十个同学比较好。下来大家经常走动,转着圈请客。
那天是马鸭毛请客。何谓马鸭毛?他家居农村,但做着鸭子身上的生意。这地区五十万人消费鸭子的鸭毛,他垄断着在收购、销售;此外,他还收购鸭肠子,供着几十家火锅店、酒店的鸭肠。他一年能赚多少不知道,反正他已经有了私家车、小洋楼。
马鸭毛把大家请到城里一家比较好的酒店吃饭。只有十个同学,他却叫了五箱啤酒,两箱不贱的白酒进来。他潇洒地一挥手道:哪个不钻到桌子底下,就得继续喝。
大家当然闹得开心。那天马鸭毛把大家吃了又弄去唱,不知道花了多少钱。大家说:马鸭毛,够种、够酷!
几个月后,轮到我请客了。我有面子吧?又是政府官员,又是作家,但是我不敢把大家请到酒店去,那得花多少钱?
我把大家请到家里吃饭。十几个菜是我一个人炒出来的。
我没给大家准备啤酒。一个人喝五瓶,10个至少50瓶,5元一瓶,就得多少钱?
我给大家准备了八瓶白酒,把大家全喝醉了。他们那天虽然喝得高兴,但是,我并不高兴,我觉得我丢了面子。
我觉得我那些同学过后肯定会骂我道:狗日的作家,准备了八瓶白酒,全是他乡下那些穷亲戚送的,八瓶就有六种酒,最贵不超过8元一瓶,最低2、3元一瓶的也有,喝得太杂,又全他妈是酒精勾兑的,醉后能活过来,就是万幸了!
素质七:学会做独门生意
任何一个穷人,都应学会在祖国几十个省去乱窜,甚至去地球上所有的国家乱窜,在人口密集的大、中、小城市,甚至是5、6万之众的乡镇,去寻找商机,做独门生意。
在这一点上,浙江的人最会在全国甚至全球的城市中乱窜,做独门生意,所以浙江成功的商人最多。今天在报纸上看见浙江一个小镇上的商人,花亿元收购了我们这个中等城市的标志性建筑,38层的新益大厦。人家还要再投资几千万在大厦里,打造供人们休息的天堂。
独门生意就像一只大鸟布置在夏天中田野中的灯,通宵亮着,那四面八方大大小小的飞虫,都会朝你这盏灯飞来,然后死在你灯下的油锅里。
一个小城有一个浙江人开的卖水泥生产线所需的零配件,这里有七座水泥厂。由于其他人找不到他在浙江的进货渠道,因此,许多年,他都做的是独门生意。
一般人都认为他穷得很,因为经常看见他雇的人守在里面,三天五天也没有一个人上门买他的东西。
每一两年,一个小城都会涌现出几个非常漂亮的姑娘,她们大多是毕业回来的大学生。中学的英语老师赵玉美,就是其中之一。全城所有觉得有竞争实力的人,无一不去追求过赵玉美,但是,赵玉美最后嫁给了这个浙江人,。
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水落石出,大家才知道,这个浙江人在城里最好的商品大厦买了套200多平方的房子,还有两个大巴,在拉客人。就是说,大家不知道浙江人有多少钱。
本城土著公子哥儿们,一个个全傻了眼。
有一个追求赵玉美付出最多的小伙子,伤心得不得了,天天都想找浙江人拼命。最后,那小伙子约了几个吃酒,准备酒后去找那浙江人,一木棍打晕,一麻袋绑了,然后把这个可恶的浙江人卖到国外的朝鲜去,卖给朝鲜贫困山区一个中年麻子女人当男人。他在醉中咆哮道:所有的路费他贴了,他只收那个麻子女人1元朝鲜钱!
帅士象幽默作品集(165)
我个人有过做独门生意的经历。
那时妻下岗,我们要找个事做,于是,我决定做生意。要做必须做独门生意,那么,在哪里才能做独门生意呢?
调查后我发现,离城三十里外的一片松林中,有一个军事研究所,里面有三、四千人,当然包括军官、家属及附属工厂工人。
那里的军人多是科研人员,因此这里的军官有一千多人,一片一片的全是校官尉官,偶尔还能见到一位少将。他们每人的工资比地方上高三、四倍呢。
奇怪,那里十几年来,都没人做过火锅生意。不是,在那里去做生意的人,根本就很少很少。
我和妻子商量,我用我的独门生意理论,最终说服了她,我们去部队做独门的火锅生意。
部队上允许人在那做生意。租了房,把火锅店打整出来,我挂了一条横幅在火锅店门前,就开张了。
第一天,我火锅店的每一张桌上,都坐的是前来吃火锅的军官!
到了后来,上校、大校们,甚至连少将也来了。就此一家,你想吃火锅,只有到我这来!
看着有钱的军官们大方地点菜,我心中非常高兴,因为马上就可以收到他们的现钱,不会有一人赊欠,绝对不会有其他地方赊欠的烦恼:
我有个朋友是个镇党委书记,他自己开了个酒店,自己带人去吃,后来自己也无法从镇上拿出几万元去还欠他酒店的近十万元钱,只好在烂帐前关门。于是百姓拍手称快,奔走相告:书记自己把自己吃垮了。
素质八:做大众需要的、大量需要的生意
生意是有规律的,做生意一定要遵循生意规律。不然,会事倍功半。
穷人如果懂不起生意规律,你要做生意,我劝你先照着这个思路去做:
做大众需要的、大量需要的生意。
举个例子,衣食住行中的任何一门生意都是大众大量需要的。特别是这个吃,更是大众需要的、大量需要的。一个人三天不吃饭,他饿得眼冒金花,一个穿裙子的美女从他面前走过,他心中荡不起春花秋月,他宁愿把她想成是一只身上披了几根海带丝的清汤蒸全鸭!
两个成都人到一个小城卖刀削面,那味道就是好,本地人绝对做不出那个味,所以生意特别好。从早晨六点过,到晚上八点过,八张桌子上吃刀削面的人川流不息。
味道好,来吃的人特别多!你是百、千万富翁,贪他这一口味道,你吃三两,已是胀得肚圆屁响,但是只收你三元,你有再多的钱也用不出来!而再穷的人,他再没钱,他在此吃碗大面,二、三元钱他是可以气昂昂地从包里掏出拾元钱,来拍桌子上吼道:老板,找钱!
老板小俩口所以能请得起两个人给他们帮工,是他们生意确实太好。我算了一下,以客流量计算,这个刀削面店,一天至少能卖400碗刀削面出去。每碗以2元计算,一天可卖800元,也是无一分赊欠!
一天卖800元,一个月就是万元。一年可卖30万元,利不会低于50%,那么,他们有15万元可赚。
现在有人说月薪5000元算白领,那么,这刀削面馆小俩口,做小生意,却赚着大钱,是真正的白领了。
他们这白领比写字楼的白领更胜几筹的是:男的不再受老板的气;女的,不再进了老板的办公室,总感觉到臀部上冷风嗖嗖的好像会有一只狼爪子抓过,非常不安全!
素质九:学会融资
穷人应该有自己可以销售的东西:就是自己的技能和研制的产品。如果你可销售的东西具有广阔的市场,可以产生财富核裂变,那么,你就应该去找富人游说,宣传自己可售的东西,那么,你极可能游说到可以让自己事业起步的资金。
世界上为什么存在搞风险投资的?这风险投资就是赚有才华的穷人的钱。风险投资当然可能有赔的,但从总体上讲,风险投资公司,无一不是赚得钵盈盆满。
举个例子,如果你有独特的才华,可以办个独特的杂志,你一文没有,说动了风险投资人,人家投了资。人家占70%—80%的股份,你的智慧占30—20%的股份。如果这本杂志由5万份发行到了50万份、100万份,就是说,赚走暴利的,是不是风险投资方?
在这里,我要说的用自己的技能或产品融资,是指向一切富人去融资。
富人的钱闲着也是闲着。如果老是这么闲着,富人也着急,因为生命在慢慢流去;如果富人看到你的技能或产品能让他投资后能大赚一把,他也是乐于冒险的。
打个比喻。
富人的闲钱,比如是一位很有钱的美丽女人。这个女人,她一直为找不着自己的心上人而烦恼不堪。因为女人再美,就像一朵花样,先是苞,后是蕾,再是初放的花朵,再是怒放的花朵。怒放的花朵最可喜,也最可悲,因为怒放后的花朵马上就要枯萎了,就落到地上,然后化为泥了,一切美化为春梦。
如果这个女人从花蕾一直到怒放期,她的心上人还没出现,她会很急的。如果花朵到了怒放的晚期,她的心上人还没出现,她会急死了。
这时,如果穷人你,把自己的可销售的技能和产品在她那去游说,正在要急死的女人,一下找着了打动她灵魂的心上人。她找着后,你不追她,她还会哀求着追你呢。
当然,如果你的技能或产品没有前途,赚不了大钱,也就是说打动不了这个女人的灵魂,那么,这个女人即使让自己的花瓣枯萎,掉在地上化为泥,也不会接受你的。
女人即使寂寞的要死,想男人想得要死,她想着一米八的大个儿,绝不会在大街上随便拉一个一米五的矮个儿和她将就凑合。
帅士象幽默作品集(166)
这就叫宁缺勿滥。
素质十:快速周转是赚钱的决窍
你自己可能销售的东西如何才好卖?当然是价格低了。价格低才卖得快,价格高,卖不动哟。
在一个城市中,如果有两大超市,那么超市老板最渴望得到对方的是什么?当然是对方所有商品的进货价格。有了这个东西,他就会大打价格下降战。老百姓买东西只认一个:哪价格低往哪跑,买东西不会讲情义与道德。你想,一个超市用低价格,甚至不赚或赔本的低价格挤死了另一个超市,剩下他这一个超市巨无霸,你说他会赚多少?
要使自己的东西销得快,你永远要记住一个法则:卖方永远要让买###得有大便宜,而不是让买###得卖方有大便宜。
如果是后者,他们的嘴就会变成让你厌恶的乌鸦嘴;他一张嘴,把你可能的十个顾客都说得掉头就跑。
有一个成功的老商人讲了一句话,很难说明这个道理:一碗汤圆赚一个钱,把你胀出屁;一碗汤圆赚十个钱,把你饿断气。
这是当然的了:一碗汤圆赚一个钱,大家都觉得有大便宜,挤上来吃。他也许卖了一百碗,赚了一百个钱,对面那一碗赚十个钱的汤圆,还没卖出一碗呢。
我有一个理发的故事。
我一直理寸头(类似小平头那种,有的地方又叫老板头),在过去那个城市,一直是五元一次。
搬到这个城市后,每理一次,就是8元了。其实这8元的理法,好像远不如过去5元的那种,我心里很不是个味。
找了几个理发店,都是8元。
那天,不去门市,而是上了一家设在二楼的理发店去理。去的原因,也许是看见老板娘很美?老板娘给我理的寸头,让我很满意。并且服务员也洗、敲得特别让人舒服。
我想,这样的8元才千值万值。
理好后,我拿出了10元,让她找。她找了7元给我。我对她道:老板,你找错了,10元只该找我2元,怎么找了7元。
她道:没错,收3元,找7元,对的。
我大吃一惊,简直不敢相信。
享受了如此好的服务,都只付出这么点,我自己都很不好意思。我对她道:那么,你就收5元吧。做了这么久,你不能亏。
她笑道:理你这种发,每人都只收3元。
我只好含笑而去。心想,活该美女老板有钱花,几十万买了这么好一套房子,还有七八个学徒帮她。
为了报答老板娘,我以后有机会就宣传,建议许多男人把他们那乱七八槽的脑袋交给老板娘,被老板娘侍候得非常舒服,才3元一次呢。
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