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十字星刚起步,虽然获得了这个科技博览会的新锐奖,能让他以后的路好走一些,可事实上,这还远远不够。企业要想做大,就必须将市场打入国外市场。而想做到这一部,十字星差得还太远。
要说奖项,海尔现在获得地国际奖项,无论在数量上,还是在含金量上,都超过十字星数十倍。可即使这样,海尔在海外市场前进的依然是异常艰辛。而十字星这次获得的新锐奖。说得不好听点,就是一个没有什么意义的安慰奖。
不过,即使是个安慰奖,也让十字星在计算机界崭露头角。
要派出杨阳这么一位具有海外市场开拓能力和经验的大将,凌敏自然是有些不舍的。可面对AE不久前直言要吞并海尔的挑衅。他现在的确是极缺资金。而且,对于十字星展现出来地科技水平,他也非常看重。以他的前瞻性目光,他知道,未来的家电必然是要向智能化发展的。而且。海尔的中央研究院已经开始立案研究了。他没有想到。年纪轻轻地古行竟然也能随口说出这一前景。凌敏可以看出来,古行完全是随口说出的。再加上。古行能舍得一个亿做学费,打好企业的理念基础,他相信,眼前的这个年轻人绝对不简单,其前途不可限量。
聊了一会儿,凌敏将交流团的事情交待给杨阳之后,便带着向华去跟这次约地一位美国销售商谈去了。
“古行,你也太舍得了吧!只是为了让我们海尔派一个交流团去你们十字星,就舍得拿出一个亿?”在凌敏走了之后,杨阳不敢相信地看着眼前的这个跟自己年纪差不多地小伙子。这么疯狂的事情,似乎只有自己的CEO在几年前做过吧。
“呵呵,有些东西是关系一个企业生存和发展的基础,是重中之中。你们海尔之所以成功,你们的凌总的目光占一成,而你们海尔的管理理念却要占到八成。只要能将你们海尔最成功的地方引进到我的企业中,不用说一个亿,就是十个亿,我也愿意,这可是无价宝。只可惜,我没那么多钱。再说了,你们海尔,将会是我们十字星不久之后的大客户,现在打好关系,还是很有必要的。再说了,我不付出足够的代价,你们的凌总怎么舍得让你这么一员大将到我们十字星来做交流呢。”说到最后,古行笑了起来。
博览会结束之后,古行刚回到旅店,便有人来拜访。
最先到来的是古行苦谈不下的IBM代表。
对方开口就说出了,十字星已经跟IBM在三天前完成了笔记本外壳生产线购买的合约,并在昨天完成了交易。作为已经有过合作的合作伙伴,他们想跟十字星展开更深层次的合作。那便是请十字星公司为他们提供CPU、内存、主板、硬盘。他们将会帮十字星公司打开欧美市场。
古行询问了一下,果然,他们的要求是,IBM将会用他们的品牌。而且,在价格上,比购买的英特尔的同性能产品,低三成。
如果是在以前,古行一定会毫不犹豫的拒绝,跟对方的合作。可自从这几天晚上跟杨阳的谈话,古行知道,在起步之初,做出一定的让步是必须的。因为,我们处于劣势。
这次交谈只是一个接触,并没有什么实质的进展。不过,对方对于古行没有一口答应或者一口回绝还是很吃惊的。毕竟,IBM跟古行,至少是跟古行的部下已经有多多次接触了,对于古行的性格还算是有些了解的。
“看来,这个年轻人,正在快速的成长着。不知道,他在这群狼当中,能走多远。”那个代表IBM的代表离开旅店之后,回头看了看旅店的方向,心中暗想。
IBM刚走不久,德国、意大利、法国等几个计算机制造业的代表也先后来找古行谈。
对于跟这些人的谈判,古行比较看重,毕竟,他们虽然也很大牌,却没有IBM那么大牌。可一番交谈下来,他们虽然也很想做让步,可他们的底线就是那纸对华禁运列表。
生产CPU、内存、主板、硬盘的生产线正在这禁运名单里。
互留名片,约定再见之后,古行便跟那些老人进行了一次长谈。第
第二卷 打造超级电脑
第一百三十五章 谈判依据
所有人到齐之后,关上门之后,古行便要给这些老人一个解释,为什么,不启用第二箱的笔记本电脑。
对于古行手上到底掌握了什么科技,这些老人并不清楚,所以,这次古行要跟他们交一个底。
因为,这次回国之后,他们将开始展开研究。
除了自己的异能,古行用自己准备了将近一个月准备的言辞,详细的解释了自己手中掌握的科技水平。
这些老人静静的听着古行的话,当听说,古行手上虽然有一些比较先进的科技,可并没有自己的生产线,更没有制造生产线的能力,制造百八十台电脑,自然是没有问题,可想规模化、商业化,必须拿到国外的生产线,进行研究,制造出新的,加入自己技术的生产线才可以。
在场的虽然都是搞技术的人,可在这个社会上跌摸滚打了数十年,也都是人老成精了。古行这么一说,便明白,为什么古行不拿出第二批电脑来了。因为,那样的话,这些国家因为手里没有压制十字星科技的东西,必然会不惜一切代价的制裁、抵制十字星。没有自己生产能力,这就是一大忌,再没有自己的操作系统。如果,真的面对那种程度的制裁和抵制,十字星必然会腹死胎中。
知道了详情,老人们才明白古行做的是没错的。只是自己这些人太希望看到祖国的科技扬眉吐气了。而忽视了中国在科技上,即使有什么突破,也是要慢慢的来,根本不可能一下子就全部追上。
确定了自己的位置,这些老人便马上摆正了自己的姿态,开始商讨如何拿到那些生产线。
当然,在场的都不是好大喜功的人,他们既然摆正了位置,那么,他们便不再期望。这些发达国家的企业会违反对华禁运条例将最新的生产线卖给中国。唯一,可行的,那便是购买淘汰地生产线。
当然,这也是无奈之举。可这样的话。虽然让十字星的起步。比国外慢十五到三十年,可相对于中国目前零起点,还是加快了十几二十几年的研究进程。而且,古行也说明了,有可以加快研究进程地方法。至于什么方法,古行并没有说明。
中国在计算机硬件这一块上,要真正赶上发达国家,这些人定下地目标是用十到十五年。
既然确定了目标和方向。那就是用什么去跟对方换了。
经过讨论,十字星方面有三项技术被他们所重视,第一,很大程度上解决笔记本电脑的发热问题。第二,笔记本电脑的不怕水技术。第三,电池技术。
对于这三项技术,古行也根据实际情况做了说明:“电池技术是无法转让的,不过。可以以为其提供电池作为谈判的条件和筹码;发热技术是一项核心技术,绝对不可以转让。唯一可以转让的,就是防水处理技术。不过,这项技术能不转让还是不要转让,如果。谁愿意卖我最新的生产线,我倒是乐意给他们这项技术,可只是给我淘汰生产线的话,我只能给他1kg水处理图层地涂料。让他自己研究去吧。”
老人们再三确认,西方国家破解这项技术的可能性不大之后。暗道古行够阴。
可西方国家自然对自己的技术异常自信。认为中国都研究出成品来了,把涂料给他们。他们自己还能研究不出来?所以,他们肯定不会要技术,而是要涂料的。
有了古行的这一番话,这些老人对于谈判的事情,也都心里有数了。
会议结束之后,众人便进行了分工,这边只留下三位陪着古行在这里继续谈判,而其他人则准备回国。同时,告诉古行,这几天先不忙着进行实质性的谈判,三天内,将有一批谈判专家过来,帮助古行进行这一系列的谈判。
那些老人回去也有事做了,那便是托关系,拉一批另类地老朋友过来,那就是机械制造专家。同时,在国内寻找各种最先进的机床,能借的借,不能借的买。实在不行只能高价进口。现在十字星剩下的钱可不怎么多了。最好,都是以借和租地手段来募集。
第二天古行送那些老人上飞机之后,刚回到旅店,便遇到了一个熟人。那家自己打电话的便利店老板。
“咦,你怎么来了?今天不用看店吗?”古行疑惑的问道。
“Oh古行先生,我那只是帮一位朋友看店。今天,我是来找工作的。自我介绍一下,我叫奥逊。”奥逊很随意的说道。
“奥逊,你好!请进吧。”古行跟对方握手道。虽然知道自己地十字星在这次科技博览会有点出名,可没有想到,会有美国人找到自己家门口来跟自己说,要为自己工作。
“古行先生,这里可不像是一个掌握着全球顶尖科技地公司老总住的地方啊。”进门房间,奥逊看了看房间地布置,张口说道。一点都不像是来应聘的,而是来跟老朋友聊天的。
“呵呵,我现在还很穷!钱都砸在研究技术上了。”古行不真不假的说道。不过,他现在真的舍不得住五星级的酒店。
“就应该这样!钱当然要花在该花的地方。我是纽约州立大学毕业,学的是软件工程专业,最擅长和喜爱的则是对操作系统的研究,我喜欢那些代码。一个个,就像我的孩子。”奥逊终于谈到了找工作的事情上。
古行看了一下对方的证书,虽然对美国的大学不怎么了解,可纽约州立大学,他还是听说过的。
“奥逊,我们也算是朋友了,我也不跟你说假话。我虽然想涉足操作系统开发这一块,可事实上,我并没有人去做这一块,我想,你一个人,是无法顶起这一块来的,所以,我只能非常遗憾的说抱歉。”古行虽然心动,可心里还是有些警惕的。自己既然已经表露出了一部分令人心动的科技,就要小心,商业间谍的渗透了。这是那些老头子们给自己提得醒。
而且,古行现在的确是组织不起来开发操作系统的队伍。
如果,非要找人选,那陈超算是这方面的一个人才,可他现在是军方的人了。自己根本无法将他拉到自己的帐下。将这一块全部交给外国人来做,古行认为,还不如不做。
第二卷 打造超级电脑
第一百三十六章 谈判专家
听到古行如此直接的拒绝,奥逊明显的一愣,在奥逊看来,古行的十字星公司掌握了这么高的科技,对于操作系统自然不会没有想法的。自己喜欢研究操作系统,而且,在大学期间,和一些志同道合的同学,已经有些眉目了,却拉不到赞助资金,如今毕业了,想继续以自己的爱好为职业,他通过对古行的考察,感觉古行应该是来参加这次科技博览会的。到了后来,发现古行旗下的公司竟然掌握了仅次于英特尔的科技水平,应该会对自己的想法感兴趣的,到时候,自己和自己团队,便可以顺利的,以高薪就职,继续自己的爱好和研究。
可他无论如何也没有想到,古行几乎连思考都不思考,便拒绝了他。本来满怀信心的来,现在却有了一种从天堂,进入地狱的感觉。一时时间,不知道该怎么说下去了。
同时,他也真的是太高估了中国的科技发展水平,在他心目中,能将硬件科技发展到逼近美国英特尔的水平,那么,在软件上,即使有所差距,应该也不会太远,至少,十字星科技应该有自己的研发团队了。可事实上,他怎么也没想到,古行现在还顾不上那一块儿。
最终,古行将自己的名片留给奥逊,并将奥逊的联系方式留下,约定,如果奥逊有什么研究成果的,古行愿意高价收购。而如果,古行有了组建系统开发团队的话,一定会找奥逊。
看着奥逊满是失望的离开。古行也很无奈。需要做地事情太多,古行现在的能力,财力有限,根本不可能全面开花,甚至只是做这些硬件,古行都感到有些力不从心。古行很想,放下其他的只做CPU这一块。要知道。英特尔凭借芯片制造这一块。便可以占据年收入第一的位置。可古行同样知道,这一条在中国行不通。因为,被科技禁运的中国,如果,自己只产芯片,而其他配套设施跟不上的话,那么,结果很显然。那就是直接被卡死。
现在,古行只有花钱,没有进项,十亿贷款已经花费过半,古行决定,这次回去,就该展开一点点业务了。坐吃山空还是小事,更关键的是。没有钱,很多想做地事情,根本做不了。
奥逊刚走,杨阳便来了,邀请古行一起游览一番纽约地异国风情。
古行自然是欣然前往。
结果。接下来的几天,一些公司的代表来找古行谈生意的时候,得到的答案都是,我们年轻的总经理谈恋爱去了。三个老家伙微笑着将一个个愕然的谈判人才送离了酒店。
古行这种将谈判合作的事情毫不放在心上地表现,让各个公司都开