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幻媪瞬怀桑�
李良柯见她好一阵子不说话，问道：“怎么了。敢是账目不对？还是缺了哪些东西？”
若茗忙道：“都不是。我在想爹爹这几天还在家里忙着，我也不能拿出全部精力来管书坊的事。所以你手头的事最好现在别交出来，等过一阵子再说吧。”
李良柯一笑：“我跟着东家和小姐这么多年了。最知道小姐的能干。这点子事情算什么？从前你十三四岁时，小小一个人儿就把那么多事办的妥妥帖帖地，眼下这点活每天腾出一半个时辰也就解决了，我在里头瞎掺合什么？万一出个岔子，一辈子地老脸都丢了不说。｛怎么向东家和小姐交待？小姐，现在既然有空，我还是把这点活交出来吧。”
若茗越发疑惑了，难道他不是口头推辞竟是真心实意要卸担子？真是咄咄怪事！摸不透他的主意，于是道：“这件事等我回去跟爹爹商议一下再说，李师傅要是着急地话，今天就先看看账目吧。”跟着又笑道：“看也是白看，每天都核一遍的，整本账一清二楚。一丁点毛病都找不出来。”
李良柯笑呵呵道：“账目是王先生做地。我就是对一下，不过既然交给了我。总要弄清楚。”说着把手里的账摊开来，“这一片是纸张、油墨、底版等各项开销，这些是工人的工钱，还有中午管饭的开销，这些是铺子里卖书的利润，底下是铺里开出来地详细单子，这一篇是城里头各处从咱这里进书的数目和钱数……”
若茗对这些早已了如指掌，况且近来每天都要查账，各项开支都对的上，盈余也不少，如今耐着性子再看一遍，与在账房里看见的并没有什么差别，便合上账本道：“辛苦你了，记得很清楚，明天接着记吧。”
李良柯笑眯眯地又把账本摊开，道：“最后面还有个单子，是我自己做的，请王先生核了一遍，小姐看看对不对。”
若茗定睛看时，才发现不是寻常见的账目，而是一张十分详细的，将林家书坊所售书籍所得利润从多到少排列的单子，非但如此，单子上还把这些书籍按版式分为绣像、套染、普通本、巾箱好几类，又按大类把利润算了一遍。
若茗看的一肚子疑惑，看李良柯时，对方笑眯眯地，一副十分自得地模样。若茗猜不透他的意思，只得问道：“做得很详细，只是这张单子有什么用处吗？”
李良柯忙道：“也没什么，只是我想着东家历年来卖过那么多书，咱们自己也做过那么多书，说到底还是为了利润，要是能好好算算做什么书利润最多，咱们以后尽力往这个路子上走，书坊岂不是越办越红火？所以我每天都挤出点时间来算计这个，为了这张纸，不知道熬了多少夜，都快落下头疼地毛病了。”
若茗此时虽未领悟他目的所在，仍安抚道：“原来如此，李师傅偌大年纪，怎么能这样劳累呢？万一累出个什么好歹来，我怎么跟爹爹交代？快别如此了，这些事交给账房就行，你只要拿个主意，他们没有不听从的。”
“唉，一辈子劳碌的命，什么事都要自己动手才能放心，账房里有自己的事，我怎么好随便差使他们？再说了，名不正言不顺，我手底下能使唤的就只有绣像部那些个徒弟，如今连周元我都不好派他做什么，到底不是自己的人，想使唤一下都得好好掂量。”
若茗笑了笑，并不搭他的话茬，拿着单子认真看了一会儿才道：“以你看咱们利润最大的是哪一块？”
“从账面上来看应该要数普通本，成本低，买的人有多，加印什么的也花不了多少钱，不过从长远来看，我觉得还是绣像和套色是条好路子，”李良柯弓着腰指着账目解释道，“小姐你看，虽然绣像的利润排在第二位，但是跟普通本也差不了多少，把巾箱本甩出去老远，套色着块更了不得，光是佛经这一小块，就有好大的盈余，咱们家的经卷引得还不算多，要是以后经卷黄历什么的咱们多做些，不费吹灰之力就能赚一大笔。所以以我的愚见，仗着咱们绣像、套色两块的技术，咱们把这两块做好做大，肯定能成大气候。”
若茗认真听着，也觉得他的分析颇有几分道理，只是心里还有些疑问，于是问道：“你说的不错，但是这两张本子成本高，买得起的人不多，我就怕现在账面上这数字已经是最大限度了，如果再添出来，就怕要有积压。”
李良柯自信满满道：“这点小姐请放心，现如今不要说那些个有些闲钱的，就是织场的工人、酒楼的跑堂也要看有画的…………这话并不是我空口白说，我前些天到各处走动询问了一番，一多半人都说有画的好看些。”
“此话当真？”
“嗨，小姐，我还能说瞎话不成？我给你算算这笔账，就拿烟霞楼的过卖来说，管吃管住一个月二钱银子的工钱，再加上客人打赏，一个月下来至少能存下四钱银子，一年就是四两有余，咱们一本套色全图的书也才不到二钱银子的价钱，再有个折扣什么的，更是不值什么，谁能买不起？再说现在那些租书的铺子一天一本书也要收几十文呢，这样算下来还不如自己买了，又能看有能存，不想要时还可以拿到旧书铺去卖，这笔账可不是更合算？所以想啊，绣像跟套色这两块大有文章可做，就看咱们抓的住抓不住了。”
若茗听得入了神，怎么早些没想到这一点？看来还是经历的世事太少，接触面太窄，居然一直没打好这个算盘。早知道就该到处走动走动，了解一下这些读者荷包里装着多少家当，然后再做主张，岂不是更加稳妥？
她暗叫一声惭愧，忙道：“如果真是这样就再好不过了，等我回去跟爹爹商量一下再说。”
李良柯见她已经松口，面露得色说：“老爷这些年应酬多，年岁也高了，许多事可没有年轻时那么肯钻营了，呵呵。要是换在五六年前，哪里轮得到我操心这些？老爷一两天就全解决了。不过想想也是，老爷如今是尊贵人，跟那些泥腿子市井人不打交道，这些事哪里有我清楚？只怕想的还是几年前的行情吧，呵呵。”
“爹爹近些年身子大不如前，家里琐事也多，有时候是会留心不到，就劳烦李师傅多费心了。”
李良柯忙谦虚道：“都是分内的事，老爷和小姐一向拿我当自己人，我当然不能撇清，躲起来享清闲，只要是咱们书坊的事，老爷一声吩咐下来，我就是跑断了腿也是应该的。”
若茗面上笑着，心里却越来越纳闷了，李良柯这个主张颇有道理，而且看得出是费了一番心思的，以他的为人，他不可能毫无所求只想为书坊出力，那么这个幌子背后究竟藏着什么目的呢？
枝节Ⅲ
若茗又重新看了看那张单子，却发现一个问题，这张单子只有总的利润，却没有均摊到每一本书上，难道其中又有什么玄机？忙拿起笔来，正要计算，李良柯已笑着说：“小姐是不是要看看每本书的利润呀？我已近算出来了，后面还有一张单子。”说着殷勤翻开账本，指给她看。
若茗没想到他竟将这件事做得如此详细彻底，满意地点点头，再看时，果然与刚才那张单子不同，单本利润最多的是巾箱本，其次是绣像和普通本。
李良柯笑道：“小姐你看，不论怎么算，绣像的利润都是最保险的，咱们书坊绣像的手艺本来就好，再加上这点便利，简直是天时地利人和，不想发财都不行。”
“以你的意思我们以后多刻一些绣像？”
“我怎么敢擅自拿主意呢？我只是提个建议，怎么定还是要听东家和小姐的。”
若茗沉吟道：“据你这些数字来看，做绣像的确是个好主意。正好我手头上还有一个本子，你先看一看这一本做绣像怎么样。”
李良柯双手接过《情史》的散页，匆匆忙忙看了大半夜，皱着眉头道：“小姐，这都是文言，我有一大半看不明白。”
“不用追究文章是什么意思，就说这本子合不合适做绣像，如果做的话怎么做李良柯摇头道：“这种书只有秀才们看，没多少赚头，要是再做成绣像。成本一高起来就更难卖了，依我说要么不做，要么就弄成普通本好了。”
“这是冯先生的新书。”
“冯先生的？啊呀，早说，那就另当别论了。冯先生前两部书卖地那么好。这部书就算是差点也是名声在外。肯定会有一大批人慕名而来，至于那些酸秀才。嘿嘿，我想办法把成本往底下再压一压。”
“做绣像可行吗？多少张图比较合适？”
“绣像是可以。不过不能太多，太多成本就上去了。再者板材这方面可以用稍微便宜点的木头，反正也不染色，我估摸着这本书即使翻刻也不会太多次，用黄杨木雕版就行。至少能经得住两三次翻刻，价钱也比梨木便宜。图也不用太多，隔一二十页一幅图，扉页里头可以多衬几张图，反正那些酸秀才也不是很在乎这些花哨东西，有几张换换胃口就足够了。”
“嗯，我也是这么打算的，现在这书还差一大半没写出来，等完本了我就拿给你琢磨琢磨。”
李良柯笑道：“照这么看来只要书能买出去。做绣像就是件锦上添花的事。我还有个主意。现下时行的四大奇书，像《水浒》、《三国》之类地。又不用给作者付钱，到处又都容易找到底本，咱们虽然不赶这趟热闹，但也可以做些绣像本、套染本，市面上稀罕，卖地肯定不错。再者《西游》如今也开了禁了，趁着这股子劲儿弄几个好本子，必定有许多富余，虽不敢说像冯先生的《三言》那样好卖，赚足一半地利润应该也是能保证的，小姐觉得这主意怎么样？”
若茗越来越觉得纳闷，一日之内，李良柯居然提出了这么多不错地建议，什么时候他如此用心了？点头道：“是个好主意，爹爹也想过这条路子，只不过咱们家一向活多，尤其是你们绣像部，一个月中有十来天要加班，我怕人手不够，只好看什么时候有空再说吧。”
李良柯笑眯眯道：“小姐这么机灵的人，怎么想不透吗？人手都是小事，大不了临时加雇几个，等买了书赚了钱，多雇这些人花的银子不就有着落了吗？就好像做了笔无本买卖，稳赚不赔，却不是好？”
“那依你之见呢？”
“要我说就及早动手，赶着捡这些好卖的书刻一批，一月二月正是淡季，雇人也便宜，一月开工的话，七八月间咱们就有一大批可以卖地书籍了，再加上冯先生的两本书，正好大张旗鼓宣扬一番，有《喻世明言》这两本在前头，剩下的几本书连带着肯定卖的不错，那时候再拿盈余从这些临时雇的人中捡好的留下一批长期使用。”
若茗此时方才模模糊糊明白了一点，原来卖书、利润什么的都不是重点，李良柯绕了一大圈就是为了扩大绣像部的规模，多加些人手！她笑了笑，道：“也不失为一个办法，只是照你说的办法，至少得多雇五六个人吧？”
“五六个人也就是紧巴紧刚好够用，我算了一下，要想这事做得稳妥至少要**个人。”
“既然一月二月是淡季，不如先从套色部抽几个人过去帮忙，等我慢慢找到合适地人手再雇下来也行吧？”
李良柯像是早有准备，胸有成竹道：“虽然一二月套色部可能有多余地人手，但是之后几个月可就要闹饥荒了，况且套色部也有自己的主事，我使起来恐怕没那么方便吧？其实好多书房套色和绣像根本就不分家，像咱们这样地是极少数。”
若茗不动声色道：“反正现在套色部人也远比你们少…………实在不行就先合在一起，由你统一调度，诸事倒都便宜些。”
李良柯迟疑道：“我不敢这么想，要是归到我这里，那梁云林和张易他们怎么办？梁师傅还好，少年人嘛，我说他两句也不怎的，可是张易和刘铭都是老人，我也不好多说，毕竟绣像跟套色还是有些差别的……啊，还是请东家和小姐拿主意吧，肯定是稳妥的。”
若茗原以为他听见这个主意会喜出望外，将心里的打算都说出来，没想到他居然是这么个反应，倒让她心里疑惑不定，难道自己看错了，李良柯这次是真真切切为书坊打算？
李良柯见她沉吟不语，忙又道：“我只是一说，小姐不用为难，还是请东家拿主意吧。”
“你的主意很好，只是现在人手这点还有些难办，我回去跟爹爹商量一下，尽快给你回复。”
“极好，极好。”
“书坊里的事你还照旧先管着，等爹爹能抽出身来你再交卸吧。”
李良柯愁眉苦脸道：“我哪有那么大的能耐，真是时刻提心吊胆，生怕办错事给东家添麻烦啊！”
若茗到家寻了林云浦将李良柯一番话说了一遍，林云浦笑道：“依你看怎样？”
“主意倒是不错，的确可以从绣像上下功夫，做《西游记》的想法也行得通，只是我摸不透李良柯的算盘。”
“哦