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重启-第167章

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“鄙人黄昏,请问先生贵姓。”黄昏伸出手去,和一个学生模样的眼镜兄握了一下。感觉那家伙骨骼很纤细,却十分硬朗,有点硌手。

眼镜兄面无表情:“我叫苏林,是苏迎袖的表弟。”

“啊!”黄昏有点惊讶。

“也是我的妹夫。”区光有点不好意思。

“啊!”黄昏更加惊讶,“这这这,这不是政治婚姻吗?”

“可恶,我走了。”苏林起身要走,显然,这个家伙自尊心极强。

“别,说笑的。”区光连忙拉住妹夫,“我和黄昏是铁哥们,什么话都说。再说了,他也是一个没有正型的家伙,慢慢地你就习惯了。”

苏林摸了摸眼镜,眼前又出现的一幕让他的眼睛差点掉到地上。黄昏口中大含“好热”。就将西服脱掉,并切将扎进皮带中的衬衣下摆全扯了出来。这在社交礼仪中是很不礼貌的行为。不过,区光却不放在心上的样子。

黄昏突然对区光说道:“狗日的,你居然还有妹妹,老实交代,还有没有多余的,介绍认识一下。”

“去你的!”区光的行为再一次让妹夫吃惊。平素十分注重姨表的区光穿着鞋子跳上沙发,蹲在上面,“好了,废话少说。我妹夫要开一家大型的家电超市,便宜你了。你的东西我们都要。”

“什么什么超市?”黄昏有点口吃。

“叫苏林超市。对了,我和妹妹各占百分之五十的股份。苏林出面经营。他可是个人才,哈佛商学院的高才生。你们谈谈。”

黄昏打断区光,“既然你们是这种关系,那么请问,为什么不去和杨之远合作呢?他们的势力可大很多,再说又有苏迎袖这层关系。”

苏林想了想,郑重地回答黄昏:“我准备用一种全新的经营手法。扬子集团不会同意的。所以来找你,我们之间应该有共同语言。”

黄昏不回答苏林的话,转头对区光笑骂道:“小子,你缺钱吗,居然投资做生意了?”

“我对钱没什么爱好,不过,我妹妹喜欢啊!”

“我也喜欢钱。”苏林说:“我是学商业管理的,只有钱才能实现我的理想。”

“那么你的理想是什么?”黄昏问。

“做一家卧尔码一样的大型超市。”苏林眼睛里闪着寒光,“实际上,来你这里之前我找过杨之远,他拒绝了我们。”

“我愿意和有野心的人合作。现在,我们来谈谈细节。想问一下,扬子集团为什么拒绝你?”

“因为,我们的超市还不存在,仅仅停留在纸上。”

“我倒!”

“给我一个月时间。”

“你比我还疯。”黄昏擦汗。

苏林这个家伙,或者说区光兄妹的确沾染上了黄昏的疯劲。

就拿开家电超级市场来说,需要大笔资金的投入。做这行,不是在一个城市开一家店铺那么简单。也产生不了规模效应。实际上,家电销售这行,经过多年的市场搏杀,利润早就降低到零。举个例子,最早卖一台三千多的电视机可以赚上千元,到现在,只能赚一百,甚至几十块。做家电,店铺的选择非常重要,不是最黄金的口岸还真不出生意。门市租金,管理费用也是一笔天文数字。只有靠巨量的销售来维持。

因此,很多家电商家都不靠利润维生,而是靠厂家的返利。年初的时候,超级市场向厂家订货,交纳一定抵押金,签订销售合同。到年底,如果销售任务完成,厂家将返商家一大笔利润。很多商家都是靠这笔钱过活。不过,如果销量巨大,算起来也十分可怕。比如,南京路某家电器商场,在夏天每日都可以卖一千多台空调。就算每台空调厂家年底返利一百,再加上其中的销售差价,也是一块诱人的蛋糕。

而且,这个行业早就完成了垄断,外人若要进入,困难重重。不说先期的资金投入,有的事情不是你有钱就能办到的。人脉也十分重要。那些厂家早就有合同在身,谁认识你苏林。

没有厂家的支持,超市也就开不下去。

看来,大家都得好好谈谈,拿出一个好方法出来才是。既然朋友一场,总得支持。

    第六卷 新世界的第三年

第十六章 新手法

“给南中打个电话,让他马上到我这里来。对了,让他将那小西也带过来。”黄昏吩咐秘书。然后又喝了一口茶,继续和苏林谈判。

说是谈判,实际上更多的是闲聊。既然和区光这么铁,而苏林又是区光同志的妹夫,大家都是自己人,说话也顺便。

“好,给我露个底,你们那个超市准备做多大,准备什么时候开业。又联系了多少家供货商。”黄昏问苏林。

苏林回答说:“资金方面您不用担心,如果同我合作你应该放心。我们实力雄厚。虽然还没开业,但全国各大省会城市都有我们的店铺,而且都是黄金口岸。供货商有两百多家。只等五一节一到,同时开张。”苏林眼睛里有一种让人很不舒服的精光。怎么说呢,一种很具有侵略性的目光。

看来,这个小子是一个性格坚强的家伙。

“拉JB倒吧。”黄昏大笑,这种夸夸其谈的小朋友他是见得多了。前一段时间,他就遇到过一个二十一二岁的年轻人来向他推销一种参和剂,说是加这东西进汽车的汽缸内可以节油百分之三十,并且不损动力。希望黄昏给他投资。黄昏当时就问他需要多少风险投资基金,对方也不脸红,直接开口要两个亿。当时就把黄昏给吓了一跳,如果这中药剂真有这种效果,只怕今年的诺贝尔奖金都到手了,还到自己这里来拉什么投资。

看来,苏林小朋友也沾染上了这种社会上的恶习。黄昏便笑着说:“说实话吧,别骗人了。你可能不了解我和区光的关系,没关系的。照直说。能帮忙我绝不推托。”

苏林看了看区光。

区光一笑:“苏林。你就实话实说好了,别玩虚的。我和黄昏是铁哥们。”

苏林这才“好,”有点丧气,说:“实际上,我只联系了二十来家家用电器厂,而且都是二线地。一流地厂家大多和国美有合约在身,人家的产品除了供应国美之外。只给自己的专卖店。外人根本就杀不进去。至于资金方面,我和区光一人投资一个亿,加上贷款。总投资二十来亿。”

“二十来亿,恩,太少了。尤其是家电超级市场。”黄昏点头,“其中,店铺的租金和人工就是一大笔开支。”

“是啊!”苏林感慨地摸出手巾。摘下眼镜擦了擦,又戴上鼻梁。不过却有点歪。显然,他的心理也不是很平静:“光店铺的选择就够让人头痛的了。你也知道,好口岸商铺基本上都被别人占了。我们是新人,初期必然会付出巨大地代价。而且,很多好店铺根本就不出租。逼不得以,只能自己开发新口岸。这次我们前来,想请黄先生帮忙。”

“请说,但凡能够帮忙,我绝不推托。”黄昏很爽快地答应了。

苏林说:“首先,我希望黄先生所有的产品都由我们专卖。”

“这个没什么问题。开拓市场的事情如果由你们来做,我也省,心。”

“其次,我希望黄先生手下地影视明星能够给我的超市代言。”

“你们想让谁代言,请讲。”

“王茹。”

“好,她会很愿意的。不过,影视文化公司那边我已经交给林玉婷管理,你们和她谈谈。会给你们一个满意的答复的。”

苏林接着说:“最后,我地家电超市中的销售员希望由你们厂家自己派人,你们自己负责销售和发薪水。而且,你们每年还将支付我一定地场地租金和返利部分,且承担物流中所产生的运输、仓储费用。我们只负责场地管理。”苏林这一席话说到实质上面,这也是他今天来这里的原因。

“哈哈。”黄昏大笑:“你这个条约可真厉害,比马关条约还霸道。我明白了,为什么扬子红光会拒绝你,为什么别的厂家会拒绝你。人家和国美合作,只需要将产品买出去,收了钱干净。什么都不用管,乐的轻松。你这么弄,好了,连厂家也要负责销售,成本简直翻了一翻,还得承担市场风险。傻子才和你们合作呢?这么做对我有什么好处,你应该说服我。不然我可要送客了。”

苏林也不着急,自信满满地解释:“的确,这样做对你们供应商不公平,而且风险非常大。但是,对你们却有莫大的好处。首先,你们自己负责销售,可以在第一时间收到市场消息回馈,这种信息对你们的经营和发展有极大的指导意义。再则,你们自己销售,价格上可以自己做主,利润空间非常大,比让中间商赚,道合算。最后,我不介意你在我的超市里和其他品牌高竞竞争。只要你想,你甚至可以在我店里搞专卖店而不是那种简单地专柜。”

黄昏看了看区光,问:“这也是你的意思。”

区光一笑:“我不管。这是你们之间的事情。我以前不是和你说过,我对钱没兴趣。”

黄昏无奈地对苏林说:“好吧,就按你的意思办。”

口气虽然无奈,但依照黄昏另外一个世界的经验,苏林的手法确实是那个世界最成功的商业手段。看起来,供应商好像是吃了大亏,先期的投入,或者说准入门槛非常高。可无论在产品的宣传和增强市场适应能力上,还是利润空间都能够达到一个令人满意的标准。可以这么想,如果你的商品卖给一个普通的商场,由他们销售。一切都被人家掌握,人家想卖什么就卖什么,想卖什么价格就卖什么价格。如果遇到有心人,在各方面对你的产品进行打压,你死都不知道怎么死。还是将销售途径和销售手段放在自己可以控制的范围内保险。现实中就有这么一个例子非常值得人警惕:话说有两个电器厂家在进行恶意的竞争。两个品牌的商品都交给同一家大型商场代理。其中,某一家和商场方面私底下达成协议,用压价和跳楼的手法扰乱对手的市场。而且在销售的宣传口径上努力贬低。如此一来,胜利的天平迅速朝另外一边倾斜。

这是厂家最不愿意看到的结果。

实际上,苏林的这一手法对所有厂家都公平的。也是王道。

只是,那门槛未免太高了点。不过,对有实力的供应商来说还是可以接受。

黄昏和苏林谈了半天,总算拿出了一个可行的合作方案。

这个时候,南中抱了一大叠不干胶进来,“老板,东西弄回来了。”

苏林一看,那叠不干胶全是条形码心中便有些明白,笑到:“黄先生,原来你和我绕了那么多弯子,却原来早有准备了。”

黄昏哈哈大笑:“其实,你所说的一切我都想到了,也早有准备。本来,如果你不开这个超级市场,我准备自己弄专卖店的。自己卖产品,总好过被别人欺负的好。”

几人都大笑。

条形码的作用是给电脑联网用的。商品在卖出之后在读码器上一个扫描,就传送到商场和供应商的电脑终端。当天的销售情况一目了然。而且,月底结算时也很方便。现代化高科技的管理手段取代自由市场式的大卖场是必然趋势。

黄昏自认为是走在时代前列的,今天一看,苏林这个家伙的眼光也比较超前。看来,他能够成为驸马爷也是有一定道理的。

好,大家就栓在一起好了。

宾主尽欢,合作愉快。

不日,为五一开张所做的准备就紧锣密鼓地开始了。

区光本是一个懒惰的人,不过,这回被妹夫苏林缠得受不了,只得陪他满世界乱飞。到处打牌子,利用关系在每个省会城市都租下一家大型店铺,准备在五一期间同时开张。

这事情说起来容易,其实非常烦琐。招聘人员,组织学习,联系上下左右各方就能让人疯掉。

不过,这是区光自己家的事情,还轮不到黄昏操心。黄昏有自己的事情要忙。他现在开足马力,大量生产,产品在第一时间发放到苏林各地的超市仓库,准备销售。

最为重要的事情是,黄昏要培训一大批自己的销售人员。

初步计算了一下。苏林在各地一共开了二十家分店。海尔在里面设置的专卖店一共有三大类产品,冰箱、洗衣机、空调。其中只有洗衣机是自己生产的,冰箱和空调都是贴牌产品。以每个产品两个直销员计算,一个专卖店需要六人。二十家一共需要一百二十个。这些人的培记很重要。

就黄昏的认为,一线家电品牌就质量而言,大家都差不多。比的不过是销售和售后服务。售后服务那块非常重要。这也是海尔立足的根本。不过,暂时黄昏还没有什么好的办法弄这条售后服务线。只能交给销售产品当地的有一定规模的电器维修站。将来有条件,黄昏准备自己弄。不过,那要等到自己的产品销售量和产品种类极大车富是才搞。现在还不是时候,这笔投资自己暂时还不能承受。

先培训好销售员才是正题。

    第六卷 新世界的第三年

第十七章 培训

“为人民服务,念。”黄
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