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们的礼物，可莫要忘记才是。”
“放心，每人十柄图文并茂的折扇，肯定少不了你们的。
”楚质悲叹说道：“你们开的价码也太高了来我这几日休想清闲静养。”
“扇上的字画，是要你亲手描绘的，可别拿画匠的来糊弄我们啊。”提醒了句，滕茂实轻笑道：“谁叫你在扇上所绘的字画要比我们美观。”
“景纯，我们可不敢担保你那所谓的名人效应是否有用，如果没有效果的话。”冯京也轻笑说道：“那礼物就打个对折好了。”
“你们也别妄自薄，东施效颦的典故你们不会陌生吧，要知道当世你可是三元及第的进士，是今科进士之，自然是众人效仿的对象。”楚质微笑道：“况且如此风雅之物，我不相信他们会不动心。”
人们对有名望的人，似乎一种天生崇敬，在现代利用名人效应财的却大有人在，而在古代也从不缺乏这样的例子，早在春秋战国时，有个卖马的人，自己的马一连卖了三天都无人过问，他就去求见伯乐，请他围着自己的马走了几圈，马价立刻暴涨了十倍，楚质相信，只要策划得当，自己的营销计划绝对会获得成功。
“确实也是，样精巧之物，如果让我瞧见，恐怕也忍不住为之向往，好酒不怕巷子深，就算没有我们为之宣扬，早晚也会为人所知。”冯京赞同说道，这就是古今观**存在的差异，古代人比较含蓄，总是喜欢把好东西藏着，不像接受了西方思想影响的现代人，越是新奇的事物，就越要推广，最好是众所周知。
楚质洒然微笑道：“不管怎么说，这两要麻烦你们了。”
“物轻巧，携带方便，而且美观雅致，执中手中感觉舒畅之极，怎么会麻烦。”滕茂实十分熟练的撒开折扇，轻微摇动，飘逸潇洒的动作，吸引了不少旁人的目光。
楚质与冯京相视一笑，只听轻微一响，两人手中顿时多了柄展开的扇子，三人就这样谈笑风生、招摇过市起来。
繁华热闹的汴梁城街道中，然多了几个手执精美折扇，相貌俊逸儒雅，风度翩翩的青年，在无风气闷的天气下，只见他们手中轻摇，引起阵阵清风，衣袂飘飞，有股说不尽的风流倜傥，让许多少年公子羡慕不已，如果不是大部分怀春少女都禁足于深闺之中，想必这几人肯定收到不少定情之物。
爱美之心人皆有之，人都有股从众心理，可能冯京自己也没有意识到，自己在天下文人士子的心目中处于什么位置，三元及第的牛人，几十年才出一个，前面的王曾已逝，现在冯京可谓是举世无双，羡慕嫉妒的大有人在，一举一动都有人密切留意。
这样令人瞩目的人物，突然之间，手中多了柄从来没有见过的折扇，而且使用时还那么的挥洒自如，风流潇洒，只要不是心净如水的人，难免也动了想要一柄的心思，而且今科进士之中，也有许多有心人，从贡院散去之后，立即杀向潘楼，手里顿时多了把华美的折扇，轻摇挥洒，察觉旁人羡慕的目光，心中受用之极。
翌日清晨，汴梁城依然是繁忙热闹的景象，无论是久居城中的百姓，还是路过往来的商旅，忽然现城中似乎多了道亮丽的风景线，在茶楼酒肆，或大道小巷，年少英俊的文人士子、公子哥儿，手里多了件从未见过的物事，忽展忽合、打躬作揖之间，一举一动都是那么的风流潇洒，这样风雅稀罕的事物，如果自己没有，岂不是差人一截……
立即，汴梁城各家扇铺生意似乎异常兴旺起来，进进出出的顾客快要将店铺的门槛给踏破了，按理来说，扇铺的东家掌柜应该高兴得笑不拢嘴才是，可惜事实并非如此，他们不仅笑不起来，反而愁眉苦脸的，生意没有做成也就罢了，还要倒贴一笔修门槛的钱，换成是谁心里也不舒服。
楚府之中，俏丽的初儿，一双细嫩的小手，在算筹里轻巧飞舞，眉目之间尽是掩饰不住的笑意，片刻之后，算筹最后一声余音响尽，初儿眉飞色舞说道：“公子，才两日时间，作坊送来的三千一百三十六柄扇子已经全部售空，获利……。”
“意料之中的事情，不必如此惊讶。”楚质轻描淡写似的说道，执笔的右手却轻微颤动了下，雪白的扇面顿时多了撇败笔的墨迹。
正文 第二百零六章 铭记
算没有丢脸，轻轻把折扇放开一边，楚质暗暗松了；了小半个月，如果失败的话，还真是无颜见江东父老，当然，折扇生意还没有算是完全成功，只是有了个好的开始而已，以后还要继续努力。
“就知道以公子的聪明才智，做什么事情都会成功的。”初儿眉开眼笑道，一双灵巧的小手继续在算筹上噼啪拨弄起来。
“初儿，你在做什么？”重新拿起了柄空白折扇，继续执笔描绘，忽然听到声响，楚质不由有些好奇说道：“账目不是已经算出来了吗？
“我以这账目为准数，计算下还需要多长时间，公子的投资的钱才能赚回来。”初儿轻声说道，清亮的眼睛掠过一抹羞涩。
“呵呵，初儿，你这样计算可不科……，不怎么准确。”楚质轻笑道：“现在折扇的生意红火，几千柄扇子短时间内销售一空，那是因为扇子的形制新颖，大家觉得新鲜，才争相购买，过些时候，市面上自然有仿制品出现，市场也渐渐饱和，火爆的业绩自然会慢慢回落下来，到那个时候，一天能卖出几百柄扇子已经是难得的事情了。”
“讨厌的奸商，就投机取巧学人家。”初儿嘟着可爱的红唇，愤愤不平说道。
“也不能这样说，有需求自有市场，况且折扇也不是我明创造的，市面上就有，只是没人想到要将其加以改造罢了。”楚质笑道，事实就是如此，就算宋代已经有折叠扇的存在，可是千百年来人们已经习惯使用团扇引风取凉，如果没有人引导怕还要再过向百年，折扇才会流行起来。
“难道公子没有办法制止这种事情生吗？”初儿轻声说道，美丽的眼睛透出几分期待之色，刚才她已经算过了果折扇生意，每日都保持一致，用不着一年，就能积下数万贯钱财，到那个时候，自己就能名正言顺的……
“除非朝廷下道法令，不然事情是阻止不了的。”楚质微笑了下，安慰说道：“初儿不必忧心，之前我不是已经料到会生这种事情了吗所以我让高管事他们，在制作出来的扇子上，都标出属于我们作坊的独有铭记，先入为主，只要我们扇子的质量依然上乘，肯定不愁没有顾客。”
“公子说的可是这个。”初儿伸出一根的纤指i着楚质手中折扇扇骨右侧下方某处说道：“初儿愚笨，不明白这是什么意思。”
初儿所指地记。在常人看来。确实有些怪异。一个小小地椭圆形内。有两个形态优美地宋体字用说肯定是出自楚质自己地手笔。字体倒没有什么。主要是那两个字。确切地说。是一个难明地字和一个简单地字组合成一起成了铭记。
“前面那字不说。后面地那字儿应该懂吧。”楚质轻笑说道如果是在后世。这两个字人家一看就明白是什么意思是在宋代。确实令人费解。
“夫人教过初儿识过这字字应该**作二吧。”细嫩地指尖对着扇骨铭记下方。初儿娇憨笑道。明眸皓齿。秀眉轻弯。十分可爱。
“初儿真聪明。一点也没有记错。”楚质赞叹不已。毫不吝啬予以夸奖。直接忽略了某件事情。如果初儿不认识数字地话。怎么看得懂账本。
初儿听得眉开眼笑。指着那像是虫字。却多一撇地字说道：“公子。这字**什么？”
“不认识。”楚质非常干脆利落地摇头说道。
“公子骗人。”初儿自然不信，秀眉轻蹙，声音软糯糯的说道：“公子，告诉初儿嘛，不然人家问起，初儿也不知如何回答。
”
“老师没有教过，我自然不懂。”楚质轻笑道，软糯的声音入耳，感觉身体酥了一半，哪里还顾得上描绘什么字画，双臂一环，一具香软柔腻的**立即贴入怀中，柔软的身子轻轻贴上楚质的胸膛，初儿眼波迷离，柔情似水，低喃的声音娇腻：“不准骗初儿……。”
“我什么时候骗过你了。”楚质柔声说道，双臂微搂，把怀中的玉人抱了个结实，手指到处，只觉初儿的背肌柔嫩有如绸缎，光滑犹胜无骨，更有缕缕青丝拂过他的脖颈，芬香之气直沁心脾。
“嗯。”初儿用娇嫩的鼻腔应了声，俏丽的面容忽然飞起一抹绯色，眼眶之中隐隐透有湿润之意，温柔如一池春水轻轻荡漾。
只见楚质双手已经探进了美妙少女的胸怀，细细抚摸著那香软嫩滑的玉峰，感受那粉腻温润柔美的触觉，就在这时，门外突然传来一阵轻缓的拍门声。
“质儿。
人柔美的声音随之传来。
“是惠夫人。”初儿惊呼道，圆润的鹅蛋脸上抹着一层薄薄的羞红，连忙挣脱楚质的搂抱的整理凌乱衣裙，急忙走过去开门。
“初儿。”惠夫人轻呼了下，就欲进门，忽然现初儿饱满的胸部波澜起伏，俏丽小脸娇艳欲滴，睫毛似剪，眼波如水，额头零星点缀着几粒细小的汗珠，一双妙目顿时掠过了然之意，准备迈入房门的莲步停了下来，秀美的容颜泛出一丝微红。
“惠夫人，公子在房里作画呢。”初儿她粉面含羞，娇丽似三月一朵盛开的桃花，螓微垂，声音颤抖，几不可闻。
“嗯，你把何学士的信交给他吧。”惠夫人轻笑道，从衣袖里取出一封信函递予初儿，顺手扯了下她上身的衣领，也没有进房，轻微回身，步履轻盈的离去，只留下阵阵残香。
目送惠夫人离，初儿莫明其妙的低头一看，却现自己上衣掀开一角，隐约可见粉红色的肚兜，小脸顿时羞红得快要滴出血来，纤手连忙轻抚，左顾右盼，四下无人，连忙回房栓门，葱白的小手连忙再次整理衣裳来。
听到房门前没了动静，楚越过屏风，却没有现惠夫人的身影，有些迷惑问道：“初儿，娘亲呢。”
“惠夫人离了，让初儿把这信给公子，说是公子老师何学士的信。”初儿面上一红，玉颈低垂，声音轻微道，纤手轻伸，把信函呈了过去。
也不知老师寻自己有什事情，信函没有密封，楚质有些迷惑的接过，随手取出信纸，仔细默读，过了片刻，俊脸泛出灿烂笑容。
“公子，信上说了什么，让你这般喜悦。”儿好奇问道。
楚质轻笑起，随手将信搁放在书案旁，猛然扑向初儿，双臂一张，幽香扑鼻，一具软软的身子倒进他的怀中，双手微微用力一提，就这样抱着玉人在原地转了几圈，措手不及的举动，让初儿娇呼不已。
过了片刻，楚质这才停了下，双手放在初儿柔软的纤腰上，轻笑道：“初儿，想来再过不久，折扇的生意还要再红火几分了。”
“公子这话是什么意思？”突如其来的亲密动作，让初儿的眼睛中荡漾着一种异样的光泽，娇媚、羞涩和喜悦，还有一丝迷惑不解。
“老师来信，让我再给他送些柄扇子过去。”楚质微笑道，既然让几个好友帮忙宣传，怎么可能忘记自己的恩师呢。
“前几日，公子不是已经给何学士送去几十柄了吗？他这么快用完了？”初儿小脸掠过一丝茫然，忽然感觉有些不对，连忙说道：“应该是损坏才对，这么多的扇子这么快就全部损坏了？”
“呵呵，哪里能损坏得那么快。”轻嗅着少女熏人的幽香，楚质轻笑说道：“老师都拿去送人了。”
“哦。”初儿悄声答应，螓微垂，小嘴嘟了起来，拿公子送的扇子作人情，而且还想再多要，这人真讨厌。
“初儿，在想什么呢？”隐约察觉初儿的小心思，伸手挑起她粉嫩的下巴，楚质笑着说道：“你还不明白吗，能让老师送礼的，可不是一般的人物，经他们宣扬，我们制作的扇子，名声肯定更上一层楼，还愁没有销量。”
要知道楚质送给何涉的都是空白没有字画的折扇，经楚质的提示，以何涉的性格，肯定忍不住在扇面上题诗作画的，刚开始练习时，定然会不得其法，损了些扇子，入门之后，在家中闲暇无事的何涉，好不容易遇到件有情趣的事情，几十柄扇子怎么够他挥霍。
“人家哪里比得上公子聪明啊。”初儿仰起小脸，听到楚质之言，一抹红云慢慢浮起，饱满柔软的红唇轻轻颤动道，娇糯甜美的声音，吐息如兰，清香扑面而来，让楚质心中一荡，忍不住低下头去，张嘴含住了那两片娇艳的樱唇。
柔软的身子轻颤，初儿星眸微闭，玉面飞霞，长长的睫毛微微颤动，羞涩地迎接楚质的亲吻，眼眸之中水波荡漾，半睁半闭，小巧的鼻翼微微翕动，如兰的鼻息急促起伏。
过了片刻，两人这才渐渐分开，看着美眸迷离的初儿，楚质微笑说道：“初儿，要知道舍得舍得，有舍才有得，老师这是在免费帮我们做广告啊，我们要感