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“。。。我。。。今天背了两页资料了，还剩8页。”小雪想了想只能说这些，毕竟还没开始打电话。
“恩，不是让你死记硬背，你要理解着去背，这些背不下来，打电话也没用。”为什么这个经理对小雪一说话就是严肃的表情呢？。。。
“今天大家表现的都很好，我们A组的都是精英，大家再接再厉，争取再创新纪录！”大家在一阵鼓掌声中结束了一天的工作。
“小雪，咱们今天走路回家吧，没多远的路。以后我们每天公交车上班，下班就走路回家，这样既锻炼身体又省钱，你说呢？”张楠和小雪约好了在公司门口见面一起回家。
“好啊，我也不喜欢挤公交车，人太多了，我们顺便熟悉一下这里，看路上都有卖什么的。”小雪觉得这是个好主意。
“你们经理下午让你做什么事情了？”张楠迫不及待的想要知道A组的动态。
“别人都是打电话，只有我，经理让我背东西，给了我10张纸，说要都背下来，还要检查，简直和学校一样吗，我最讨厌背东西了。”小雪不太理解这种做法，同时也觉得这样的工作很无聊。
“啊？我们经理直接就让我打电话了，我下午打了好多电话，好像这些电话摆渡其他人都打过，所以刚说我是摆渡。。。人家就挂了我的电话。”张楠也很郁闷。
“恩，我们组今天一共签成两单呢！他们都打了三百多个电话！”小雪为自己身在A组感到些小自豪。
“啊？这么厉害呀？我们组一单都没有，连潜在客户都没有几个，看来A组真的名不虚传呀。。。”张楠抛来羡慕的眼神。
。。。。。。
两人一边走一边聊，天色已晚，但路灯把前方照的亮堂堂的。
章节目录 狗血淋头
更新时间：2013…6…29 10：49：32 本章字数：4008
三天的员工培训结束了，小雪认为开始倒是挺有激情充满希望感到动力十足，后来渐渐有点被洗脑的感觉。
“魏经理。。。我都背了三天资料了，您也抽查过了，我全背熟了，什么时候可以打电话呀？”别的组的新员工第一天就可以尝试着打电话了，可是A组真是与众不同，经理已经让小雪背了三天资料了，小雪觉得这是在浪费时间，摸不透经理的想法。
“不要小看这些资料，也不要觉得背下来就可以了，你要把它完全理解并做到可以运用到日常交流中才可以，这资料就是你的刀，刀还没磨光怎么上战场？”魏经理看出小雪每天背资料有点无聊有点不耐烦了。
“。。。可是您都已经抽查过好几次了，我都答对了。。。”小雪看着其他同事们每天拿着电话每天汇报着自己的成绩，迫不及待想要融入大部队。
“好，你下午开始打电话吧，这上面的电话号码有些是打过的，你继续打，每天打300个，完不成任务要加班！”魏经理说着递给小雪一个厚厚的本子，上面写满了电话号码。
“楠楠，我下午要开始打电话喽！”中午吃饭的时候小雪兴奋的把好消息告诉了张楠。
“哦。。。希望你下午下班后还能像现在一样高兴。”张楠闷闷不乐，低着头翻着碗里的炒饭说。
“你怎么了？经理说你了？”小雪很少见到张楠这样萎靡不振。
“没有，就是。。。哎。。。下午你就知道了。”小雪下午就要上战场了，张楠不想打消她积极性，到嘴边的苦水硬是咽了回去。
“祝你好运！”吃过午饭后，小雪回到办公区，看着手里的电话号码本，圆脸胖子男轻轻拍了下小雪的肩膀坐在她旁边。
“谢谢”
“妹妹，先打这里面没有做过任何记号的电话，需要帮助，说话！”经理特意把组里成绩最好最有经验的人安排在小雪旁边。圆脸胖子男是个很热情的人，很愿意帮助小雪。
“哦，知道了，谢谢你！”小雪觉得不是一个人在战斗，充满了信心。
010－65693347，小雪小心的拨出了第一个电话号码。
“喂，您好，这里是摆渡网络技术有限公司。请问。。”小雪刚说完一句话对方就挂断了电话。
小雪喝了口水，稳定了一下情绪后，继续拨出了下一个电话。
“您好，是王先生吗？”
“你是哪里？”电话另一头传来男人低沉的声音。
“哦，我是摆渡网络技术有限公司，我想问。。。”
“不需要！！！”小雪话还没说完就被对方打断然后挂掉了电话。
已经打了十几个电话了，基本上都是说话不到两句就被对方挂掉了电话。小雪没有灰心，她觉得还算正常，因为她曾经也接到过类似的推销电话，一样也是挂掉了人家的电话。现在轮到自己打推销电话了，对自己过去的行为有些懊悔。
继续下一个电话。
“你是摆渡公司吧？不要再给我打电话了，我不需要，说了一百遍了，再打小心@#￥％#￥。。。。。。！”电话刚拨出去，对方拿起电话还没等小雪开口就拒绝了小雪还满口爆粗话，小雪举着电话不知道怎么回答直到对方骂完挂断了电话，小雪放下电话，心里有点不是滋味。
总是这样说话不到两句就被挂断也不是办法。小雪托着下巴思考起来，决定换一种方法试试。
再次拨出了一个电话号码。
“您好，请问是某某家具公司吗？”小雪很礼貌的问道。
“是的，您是哪里？”
“哦，是这样，我们公司要采购一批红木桌子。我一个朋友告诉我你们公司的电话，我和老板推荐了一下贵公司，老板想在网上先了解一下但是怎么也查不到你们公司。。。建议你了解下摆渡的竞价排名和关键词，方便客户搜索到贵公司的网站信息。”头一次说了这么多句话的小雪心里别提多激动了。
“哦，我是公司前台，您方便留个电话吧，我让相关部门负责人联系您。您的建议我会向领导反映。”
“哦，我们老板说等他初步了解后再做决定，需要的话会联系你们。”小雪有些紧张想尽快结束这段对话，又不能暴露自己的身份。
“好的，需要的话就打这个电话吧，再见。”
“行呀小雪，够牛的！这么一会你就说上这么多句话了！怎么样？对方有意向吗？”原来圆脸胖子男一直在旁边听着小雪打电话。
“是公司的前台，我只是向她提起了竞价排名和关键词，她说了会向领导反映这个问题，我想过两天再以摆渡的身份打一次，到时候就知道人家有没有意向了。”小雪被骂的沉到谷底的心情终于又升了上来。
“您好，请问是。。。”
“你们怎么那么不要脸！都打了八百遍了，要我再骂你一次吗？。。。”这次又是，对方记住了摆渡的电话号码，没等小雪说完一句话就破口大骂，然后挂掉电话。
截止到下午五点，小雪已经打了快200个电话了，因为多数都是对方不给小雪说话机会上来就骂。摆渡公司的电话号码有很多，但是号段却不多，所以人们通过电话号段就知道是摆渡公司的电话了，结果都是骂几句直接挂掉。没有人愿意听小雪多说几句话，除了那个年轻的前台。
马上又到了总结的时候了，A组成员回到办公室，魏经理已经在那里等候了。
“大家今天怎么样？有什么新突破吗？”魏经理依旧站在黑板前，拿着笔准备做记录。
“今天打了310个电话，12个潜在客户，今天没有签单。”圆脸胖子男又是第一个汇报。
。。。。。。
大家依次汇报了各自的情况，小雪什么也没听进去，低着头，那些难听的恶心的讽刺的话语似乎还在耳边响着，小雪这辈子都没听过这么难听的话，她的自尊心严重受到伤害。
“赵雪，你呢？”魏经理一句话叫醒了愣神的小雪，大家都在等她汇报，看着大家的眼神，小雪心里很委屈。
“我今天打了200个电话，没有潜在客户，没有签单，说话平均不到两句。。。”小雪沮丧的低声说。
“小雪有一个电话说了好几句话，我在她旁边听的很清楚，她以一个客户的身份向一个家具公司询问该公司官网，想在网上获取该公司产品信息，但由于搜索不到，于是建议对方了解下竞价排名和关键词，而且对方说了考虑小雪的提议，我觉得这是个潜在客户。”圆脸胖子觉得小雪有自己的想法，第一天打电话做到这些非常不易。
“恩，很好，有时候就需要换个说话方式换个开头语，可以多说几句话就会提高成功率，继续努力！”魏经理对小雪表示肯定。
下班回家的路上，小雪高兴不起来。她觉得对方不给她说话机会或者直接挂掉电话就已经是不尊重她了，对她破口大骂，像倒垃圾一样各种各样的脏话都灌进她的耳朵里，这实在是难以忍受，小雪有生以来第一次受到这莫大的侮辱。她想父母一定不愿听到任何人这样辱骂自己的女儿，她觉得在给父母脸上抹黑。看看旁边垂头丧气的张楠，小雪终于知道张楠中午闷闷不乐的原因。两人都一言不发，像打了败仗的士兵，拖着沉重的步履缓慢向前走着。
章节目录 救命稻草
更新时间：2013…6…29 10：49：33 本章字数：3531
星期五的下午，小雪等不到妈妈来北京看她，就迫不及待的想要回家，每天都被骂的狗血淋头，打电话说话不超过两句，信心全无，小雪从来没有过这么强烈的失败感，从来没有如此低落过。住在这个蟑螂窝里，吃不好睡不好，想家，无助，委屈。。。油然而生。
下班后，小雪直奔北京站，为了省钱，选择了坐938回家。
上车之后，小雪用余光看到坐在她后排过道位置的是一个西服革履，年龄在三四十之间的中年男子，小雪正好坐在他斜前排过道位置。小雪突然有个想法，车里这么多人，为什么不趁这个机会宣传一下摆渡的产品呢？为了不声张，她开始摆弄自己的背包，小雪的背包上贴满了摆渡的标签，试用期每天都要领个标签，她把每天换下来的标签都贴在了自己的背包上。然后从背包里拿出摆渡的宣传彩页，故意举得很高，以便后面的乘客可以看到。
“姑娘，你是摆渡公司的吧？”小雪的举动吸引了那个中年男子的注意。
“哦，是的，我在摆渡上班。”小雪马上回过头来点了下头。
“我是你们公司的客户，我在你们公司做过半年的竞价排名，到期后就没再续了。”这中年男子看上去的确像个公司领导。
“您为什么不续了呢？”
“前几个月感觉有效果，后面感觉效果不那么明显了，所以就没再续约了。”
“哦，您应该续约的，效果虽然没有开始好，但是您不续就根本没有效果了，您说呢？呵呵，而且我们现在还有新产品，我们的关键词配合竞价排名会产生事半功倍的效果。”对于小雪来说，面对面的销售比电话销售要容易些，因为小雪单纯的面孔会给人很真诚的感觉。
“恩，你这姑娘说的倒是有点道理，呵呵。。。”中年男子微笑着对小雪点了点头。
“不是因为我在摆渡才给您推荐的，如果我有公司，也会考虑做关键词和竞价排名的。这样吧，下周一，我们有场回馈老客户的颁奖大会，地址在魏公村XXXXXX。希望您来参加，要不要续约，您去了解下再做决定也不晚。”小雪真诚的邀请这位中年男子参加公司的颁奖大会。
“恩，好吧，姑娘，给我一张你的名片吧，如果参加的话我会和你联系。”中年男子微笑着看着小雪。
“哦。。。不好意思啊，我刚到摆渡公司才一周，现在还没有名片呢，呵呵，不过我可以给您写一个简易的。”小雪不好意思的从背包里取出一张纸，写上了自己的姓名和联系电话，递给了中年男子。
“呵呵，可以，给我个能找到你的方式就行，这是我的名片，以后有什么需要可以联系我。”中年男子说完递给小雪一张金色的名片，上面印着淡淡的山水背景，原来是某某公司的张副总经理。
“您这大公司领导，为什么要挤公交车呀？”小雪天真的问道。
“哈哈哈，谁说领导就不能坐公交车了？坐轿车久了就厌倦了，我喜欢坐公交车，但是机会很少，今天终于有了机会。”真是搞不懂这有钱人的想法，放着豪华汽车不坐，偏偏喜欢挤这又脏又不舒服的公交车。
。。。。。。
两人聊了一路，到站下车后，小雪感觉希望之火重新燃起，她不敢肯定这次偶遇会签成一单，但是这至少是一个潜在客户。
回到家后，小雪没有把上班的遭遇告诉父母，她怕父母知道后担心她受委屈不让她继续工作。她只是想回家吃顿妈妈做的饭，