按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“怎么好听？”那男人凑过问。
“六六大顺嘛。”王大力说。
（）免费电子书下载
王大力卖出几十条鱼，把鱼放进几个盛有水的塑料袋中，交与那对夫妇，收了钱，那对穿着时髦的夫妇带着男孩高高兴兴地走了。
“你卖他多少钱一条？”那时髦夫妇刚走出大棚，王大力右边柜台的老赵便问。
“就是往日的价啊。”王大力答。
“怎么我听你说，每条便宜她一毛钱？”老赵追问。
“咱卖鱼的，人家买的多，咱们可不是就要便宜一点，给人家打点折扣吗？”王大力笑着说。
“你卖鱼也不看看他穿戴，穿戴那么好的，你还给他打折扣，不给他每条加几毛钱，还给他每条少要一毛钱，你傻啊，该宰的时候不宰，你怎么挣钱啊？”老赵好像教训徒弟似地对王大力说。
王大力越听越不顺心，暗道：你做你的买卖，我做我的买卖，你管得着我吗，你训谁呢，我又没拿你钱，我又没拜你为师，你扯着黑脸跟我说的着吗？
逆反心理一起，话茬便也变了味，于是他板起面孔说：“我想卖多少钱卖多少钱，你管得着吗？”
“你来这儿做买卖，就要遵守这儿的规矩！”老赵也板起面孔。
“哎，你们哥俩别吵架啊，和气生财，和气生财，弄得不和气了，还生哪门子财啊，看我面子，哥们都消消气。”右边柜台的老钱忙过来劝说。
“老钱，你说，那买老王鱼的夫妇在这棚里转了几圈了，别人都不卖他，他为什么卖他？”老赵大着嗓门问。
“老钱，那对夫妇是上你那柜台前买过吗？”王大力见他说那对夫妇在大棚里都转悠几圈了，还到老钱那买过，自己怎么一直没看见，不禁问道。
老钱见问，好似无奈地点点头，笑的极为勉强说：“早上他们就进这大棚子，先问的赵师傅，赵师傅见他们穿的好，估计有钱，又知道他们没买过鱼，便把价格提高两成，那对夫妇带着孩子又转到老王你这个摊，你刚好批发鱼还没回来，便又到我这个摊问，我见老赵已经说出了价，便不能降价了，也比往日的价提高两成，那对夫妇也没买，便又去问其他的柜台，大家见喊出这个价了，便都是这个价，那对夫妻问了个遍，我见他们也没买鱼，从另一个门出去了，可能到路边买去了，不知为什么他们在路边也没买，又从这个门进到大棚里，便径直到你那柜台前，偏偏你没把价涨上来，还比往日价降了点，你说，赵老板能不生气吗？”
老钱句，平心静气地把事情来龙去脉说了个清楚。王大力听了事情始末，也知这次卖鱼做的有些唐突，坏了大棚里个柜台心照不宣的规矩，知是不妥，：“我也没见她们买老赵鱼时老赵喊的价呀，这也不能怪我，下次再碰到这事时，老赵你在旁边大声咳嗽一声，让我知道，兄弟我也不会再干这损人利己的事了。”
“这也不是损人利己，不知者无罪吗，你来这大棚里一个多月了，老赵和我也没把这里的规矩讲明白，也怪我们。”老钱笑着脸打圆场。
“大家都是出来混，都想多挣俩钱，碰上那有钱的，牛气的，又不太懂行的，你不宰他，你宰谁啊，凡是有钱人的钱，都是宰别人挣来的，咱们宰他，也是杀富济贫。”老赵见王大力话中有认错的意思，阴起的脸也放了晴，大声说道。
王大力问老赵：“这鱼市都有什么规矩？”
老赵说：“其实也没有什么规矩，只是大家做买卖聚到一起，为了能把买卖做的长久，做的能大家都挣钱，鱼市里的小商贩大家心里都约定俗成，互相不要抢买卖，客人到一个柜台前买鱼，其他柜台的人不要抢那个柜台的买卖，除非客人主动放弃在那个柜台买了。
另外，如果客人先到一个柜台买鱼，那个柜台的老板喊出一个价，那客人嫌贵再到其他柜台时，其他柜台的老板不能把价钱要的比第一个柜台喊的价低。
还有，到市场玻璃大棚外小马路上进货时，也要注意周围进货的玻璃大棚里老板们进货的价格，基本上大棚里各老板进货的价格要差不多。这些大家都没明说过，但是大家心里边都认为这是大棚内各商家应遵守的规矩，所以很少有人破坏。”王大力听罢点了点头。
“你刚来这市场不久，时间长了，你会慢慢明白的。”老钱也在旁边说。
伺候，王大力在大棚卖鱼，再也不敢违反这所谓的规矩了，但是规矩倒是遵守了，买卖却做的不太好了，来他这买鱼的人越来越少，而去老赵和老钱那买鱼的人却并未减少。
这是怎么回事呢，王大力也不是傻子，便细心观察起来，观察了几日，他发现了秘密，原来，老赵卖鱼，同一种鱼基本上都是两种，搁在相邻的两个缸中，一些大些漂亮些的放一缸，一些小些难看的放另一个鱼缸，他喊出的价，都是那放漂亮大些的鱼，比如说是大些漂亮些的神仙鱼放一缸，略小些有些残缺的神仙鱼放另一鱼缸，他向客人说的是大写漂亮些神仙鱼的价钱，客人看过他那些大些漂亮些的神仙鱼后，必然要和他相邻鱼缸里次些略小些的神仙鱼作比较，到另一个柜台看别人的神仙鱼。如果价格相同的话，也是和老赵那大些漂亮些的神仙鱼比较，王大力大些和次些略小些的神仙鱼都放一个缸内，自然没法和老赵那缸漂亮大些的神仙鱼相比较，买主心里一比较，转来转去，一个价位，自然又到老赵的柜台那买去了。
这个老赵，给别人订规矩，他自己却在这上面做文章，王大力心中骂道。可是又一想，同样的鱼，人家给分出两样，一比较，好坏自分，抓住买主心理，也不失为一种良策，也不能怪老赵。
商战商战，各家都有奇招，老赵是用这种方法，老钱呢？王大力有观察起老钱来，他发现，老钱的鱼和自己一样，一种差不多的鱼都没细分，也是都装在一个鱼缸中，并没有像老赵那样细分。
可是，老钱的买卖照样不错，常有人到他那买鱼，而且有好多是老顾客，或是老顾客领来的新顾客，这是怎么回事呢？
第五十章 再次病发
“不至于，你身体好着呢！”张燕又想起老张头病发前背着剑雄赳赳气昂昂的模样。“我身体是看着好啊，其实早就外强中干了！”老张头叹道。吃饭完后，张燕又帮他刷了碗，洗了锅，然后告辞离去……
“妈，一个老爷爷找您！”李河把门打开后，折回身对张燕说道。
“谁啊？”张燕晚上从小卖部回家，刚在椅子上坐下。
“是我啊，大妹子！”随着一声苍老但洪亮的声音，老张头提着一篮子水果和一只烤鸭进了屋。
“你来了，李河，快叫大爷！”张燕一边把老张头让进屋，一边对儿子说。
老张头进了屋，闻了闻，看了看，，说：“这地下室这么潮啊，一股霉味，屋子也不大，人常住要得病的。”
“坐，坐。”张燕忙搬把椅子放到他面前。
“大妹子，你们一家不能常住这里，时间长了，会得病的。”老张头又说。
“是，可是北京房子这么紧张，我到哪里能租到好房子啊？现在租房又贵，就是有好房子，我也租不起……哎，你怎么找到我们家的，谁告诉你的？”张燕觉得老张头挺神秘，自己也没告诉他地址，他怎么凭空能找到自己家呢？
“你下班后，我从公园门口跟着你来这儿的。”
“我家又小又潮，你身体又刚好，来我这儿干什么，我到你那看你就行了。”张燕说。
“你是我的救命恩人，我总是要认认家门吧！”老张头结果李河递过来的一杯水说。
“你在这吃饭吧！”张燕挽起袖子准备做晚饭。
“不用了，我看看就走。”老张头只喝了一口水，便站起了身……
“姐，今晚上妈救的那个老头来咱家了。”李河见姐姐李灵回来，忙附在她耳边低声说。
李灵刚上大学，在大学有宿舍，不是每天都回家的，只有星期六和星期日晚上再学校吃完晚饭后才回家。
今天又赶上星期六晚上，学校有个活动，参加完活动才回的家，已是晚上快九点钟了。“妈救的哪个老头啊？”李灵一时没明白过来，忙问。
“就是那天在妈那个小卖部昏倒的老头。妈给他送医院，得脑血栓的那个。”
“他出院了？”
“出院了，不出院他能来咱们家。”
“哦，来咱们家就来咱们家吧，救他一命他还不应该感谢感谢妈？”李灵觉得这事很正常，没什么大惊小怪，于是漫不经心地说。
“他还带来水果和一只烤鸭。”李河又说。
“这也很正常啊，他住院那时，妈去看他，我记得也带水果去的。”李灵仍觉得没什么问题。
“他还管妈叫大妹子了呢！”李河对姐姐无足轻重的态度有些着急，加重了语气说。
“这也很正常啊，他比妈岁数大，叫大妹子有什么关系，莫非管妈叫大姐才行？”李灵笑笑说。
“可是他看起来都像爷爷了，头发白了一半，我看有六七十岁！”李河的语气更加重了。
“那管妈叫大妹子有什么关系，你让他管妈叫大侄女，那咱们辈分不更小了吗，糊涂！”李灵说着，用手指头按了一下李河的额头。
“可是我观察他们俩，挺亲的。”李河神秘地说。
“你胡说什么呀！”李灵说道，但随即又问：“他们都说什么了？”
“他们倒没说什么，妈只是说，你有病，我住的地下室又潮又阴，你病刚好，看我来干什么，我到你那看你去就行了。”
“妈真这么说的？”
“嗯。”
“那老头说什么？”
（）免费电子书下载
“你是我救命恩人，我总要认认家门吧。那老头是这么说的。”
认认家门，是不是以后还要来啊？李灵想。
“妈不会跟这老头恋爱吧？”李河突然问。
“不会，不会，妈前几天还跟我说，放了暑假，让我和你回忻县看看爸呢。”李灵一边想，一边心不在焉地说。
李灵已是一个大姑娘了，也是个大学生了，她不像弟弟李河，看见什么就说什么，把看见的和猜想的一股脑都说出来。李灵是个大学生，她把眼睛看到的和猜想的全装进脑袋里进行分析，然后才做出判断。
她对弟弟李河说的话，半信半疑，可是她却注意到有好几个星期日她在家的时候，母亲从小卖部回来，晚上都说有点事，然后匆匆出去，晚上九十点钟才回来。
问母亲吃饭了么，她都说：“在外面吃过了。”她出去去哪，她又在哪吃的饭呢？作为女儿，她不愿意怀疑母亲，可是作为亲生女儿，她又不得不怀疑母亲，她知道，母亲出去很可能是去那个老头家，去给老头做饭，洗衣服，然后在他那吃了饭才回来。
李灵想，母亲去老头那儿，也许是出于同情老头孤身一人，Κ病后无人照顾，也许是出于想挣两个钱，给老头干活，老头肯定给报酬，但也许是她和老头就要恋爱，或者已经恋爱，舍掉还在山西农村的父亲，嫁给这个退休前是大学老师的老头。
也许，也许吧，李灵越想越觉得可能，因为母亲插队前就是一个北京人，回北京时又和父亲离了婚，不管真离婚假离婚，总是离了婚，老头是个孤老头子，母亲又是单身女人，两人如果恋爱，于情法都是无可指责的。
可是，李灵却不愿意母亲和这个老头恋爱，因为她觉得那样，忻县的大爷或是叫父亲那个人太可怜了，本身就是一个农民，又在山西忻县，妻子儿女都抛他到了北京，如果妻子没结婚，他还有一份念想，如果妻子在北京嫁了他人，那就把他的心弄得彻底冰凉。
李灵脑海中出现这个大爷或是父亲的男人，脸上的皱纹和无望的企盼的眼神，她的心哆嗦起来……
“妈，您干吗去？”张燕从小卖部回来，刚要出屋，女儿李灵喊住她。
“我到你张大爷那去，给他做个饭去。”张燕毫不掩饰地说。
“哪个张大爷啊？”李灵故意问。
“就是昏倒在我小卖部的那个老张头，后来我把他送到医院的那个。”张燕对女儿的问话感到奇怪，但仍然一句句解释说。
“他不是出院了么，您怎么还照顾他啊？”李灵问。
“出院了，但脑血栓这个病不是说好就能好的，可得养一阵子了，现在他腿脚还不太灵便，我给他做做饭，洗洗衣服，每次给他干，他都给我钱呢，你上学得花钱，李河上学也得花钱，我不多挣点，钱哪够啊？”张燕说是生活困难的话。
“我爸不是在忻县养牛，给咱们寄钱吗？”
“他啊，就那一次拿来两万块钱，后来来信说牛死了九头，不光没再挣钱，还赔了点钱