按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
庖菜闶且恢肿鹬亍�
第七十九章 谈判（上）
意大利商会，赵阳是吃过午饭过去的，对于那个极其冷淡，声音中就饱含着某种女强人味道的女子，他心里明白，这样的人，对于第一次约见，往往是挺重视的，若是迟到了，她一定会采取更加过分的举动来回报赵阳的。
所以不管他再怎么自信，这第一次，依然是挺守时的。当然，这个叫维多利亚的老外，在赵阳想来，应当是一个有着褐色卷发的骨感美女，这样的人，才算是标标准准的女强人形象。
商会的接待前台是一名标准的江南女孩，长相温柔如水，看到赵阳，她笑着打了个招呼，赵阳今天这身行头，换成了长条纹粉色衬衫配黑色的西裤，衬着他那一头短发，小麦色的皮肤，非常有型。
“你好，我叫赵阳，一点钟我约了维多利亚，现在是十二点五十五分。”赵阳看了一眼手表，对着前台笑了笑，手里的公文包随之紧了紧。
前台点了点头，随后拨了个电话，片刻之后，便传来一阵的交流谈话。没成想，前台竟然是用中文交流的，这让赵阳愣了愣，暗自寻思着，那个“老乡”，怎么还会说中文，真是挺牛的。
“不好意思，赵先生，请您再等五分钟，维多利亚前面一个客人还没走，她这个人很守时，而且相当严谨，说好是一点钟见面，那就一定是在一点钟，所以你早来了也没用。”前台的眼神中泛着一股子同情，这让赵阳明白过来，和维多利亚谈判，在她看来，基本上等于是在受虐，看起来，平日里，她没少见过被虐到极致的人。
从目前所表现出来的种种情况来看，也的确有那么点迹象了，这个女人实在是太强悍了，按理说，一个采购专员，也不至于这么折腾，这最后的五分钟时间都用来谈判，典型的女强人啊。
念想的当下，赵阳随身坐在了前台处的沙发上，并随口问道：“维多利亚平时有什么爱好吗？”
前台一愣，用极其古怪的眼神看着赵阳，末了才神秘兮兮，颇有点八卦般的说道：“她是个很专注于工作的人，所以可能没有太多的时间去培养一些兴趣爱好，而且你要是想追她，就得做好持久战的决心，她可不是轻易妥协的女人。不过呢，她倒是有一个爱好，看在你挺有诚意的份上，我就告诉你一个人听，她非常喜欢健身，尤其喜欢空手道，而且她已经是黑带高手了，若是你和她能在正面对抗中坚持个几分钟，我想机会还是很大的。”
看着前台颇有些暧昧的眼神，赵阳心中泛起一抹古怪的情绪，看她的样子，似乎把赵阳当成维多利亚的追求者了，不过她在说话间却带着一股子压抑的笑容，显然有种想取笑他的感觉，似乎这中间藏着什么赵阳所不知道的东西。
赵阳心中叹了声，天地良心，他连维多利亚长啥样都不知道，怎么就会追她呢？而且他对这种女强人到了极致的女人，一般来说都是敬而远之，只是此时此地，他也只能扛下了这个大帽子，毕竟这也算是一个美丽的误会吧。
五分钟很快就过去了，前台领着赵阳向里面走去，刚刚停在一间挺有点现代气息的办公室前时，那扇门恰恰被打开，里面传来赵阳挺熟悉的冰冷声音：“不送，时间刚好，我还约了下一个客人，那就再见吧，不过对于你们的产品，我依然缺少足够的信心，所以很抱歉，你没办法说服我，所以我会再找其他的供应商。”
这间办公室很通透，四周全是落地玻璃，上面是时下流行的彩色线条，但因着是用磨砂玻璃所制，所以看不清里面的人，那扇门也并不是木制的，有种金属般的质感，透着冰冷、无情的味道，在这样的情况下，更加的显示出她的强势。
一名年青人慢慢走了出来，赵阳瞄了一眼，心中一顿，这竟然也算是一个熟人，另一家调味品公司的销售人员，看到赵阳，他也明显一愣，末了颇有点颓败的拍了拍他的肩头道：“赵哥，你自求多福吧，我看你还是别受这份罪了，真折腾人。”
看着他慢慢走远的背影，前台很是尴尬的笑了笑，末了推开门，示意赵阳进去。
赵阳整了整衣服，慢慢进了房间，并随手把门关上，只是抬眼的当下，却是一愣，眼前这位维多利亚，并不是什么褐色卷发的老外，而是一名地地道道的中国人。
她的长相也和赵阳想象中的很有出入，这哪是什么骨感型的，分明就是波霸式的女人，从胸脯的轮廓上来看，已经超越了苏曼妮，怕是连胡佳都比她的略小一点，但她的年纪却仅仅二十三岁左近，不得不说，这样的女人，恐怕走路都得用力挺着。
一头干练的短发，高挺的鼻梁，薄薄的嘴唇，鹅蛋型的脸容，一看就是高傲型的女人，眉宇间透着的神情，显示出她是一个清高到了极致的女子。
她穿着一身休闲的小西装，白色的高领衬衫和黑色的西装形成极致的对比，皮肤很细嫩，无论是唇角还是眼媚，均是精致到了极致，坐在高背椅间，腰杆挺得笔地上，眼睛里带着一种无法言传的冷漠，就那样看着赵阳，甚至不经意间透着几分隐隐的讥讽，这就是典型的性冷淡。
赵阳的心下给她下了一个定义，这第一次的见面，可以说让他对这个女人有那么点小小的排斥，但他的脸上却并没任何的表示，平平淡淡的坐在了她对面的椅子上，接着便把名片放在桌子上，推到了她的面前。
“你好，张幽兰小姐，我是赵阳，真没想到，我们两个真是挺投缘，果然是标标准准的老乡，不过我没想到你会是这样一位相貌极其出众的女性。”赵阳深吸一口气，正儿八经坐着，但言语间却带着一股子散淡。
张幽兰轻轻哼了声，末了冰冷的说道：“我也很意外，你的意大利语说得的确不错，很地道，不过现在不是攀亲的时候，你只有一个小时，现在已经过了三分钟，那么我们开始吧，你的资料都带齐了吗？”
第八十章 谈判（下）
赵阳心下一动，本来过来之前，他也想着要整理一份资料，这样至少也算是有一份书面的东西，便于她更直观的看到易和的产品，但正在研发的三种调味品，却并没有任何的资料可言，写出来，倒是有点画蛇添足，而她对于酿制酱油，却是半点兴趣也没有，所以倒不如直接进行临场发挥。
“张小姐，资料是死的，人是活的，所以对于产品，我可以直接进行口述，这样我想更有利于我们之间的沟通。其实我们易和食品，除了酿制酱油之外，正准备推出的三款产品，可以说是迎合了市场的需求，鲍鱼汁、蚬汁和鲜虾汁，无论是哪一款，都和传统的酱油有所不同，可以说是有了这三款产品，任何人都可以变成大厨，将使食物的美味度提高百分之三十，当然，除了这三款产品，我们还正在准备推出鱼露，作为东南亚菜系的主调味品，这也可以算是白酱油，应当更加符合欧洲的饮食习惯。”
赵阳在说话的当下，眼睛一直都没有离开张幽兰那张冷冰冰的脸容，在他说到这几款产品的时候，在张幽兰的眼睛里，他明显捕捉到了几分的惊讶，显然这几款产品对了她的味口，或许正是她想要的东西，这让赵阳暗自松了一口气。
“很好，你所说的这四款产品，我都挺有兴趣的，不过有一点我没弄明白，我从来就没有在市场上见到过你们的这四款产品，我怎么能保证你不是杜撰出来的？”张幽兰目光冷冷的盯着赵阳，颇有几分的强硬，显然她是一个很喜欢掌握主动的人。
赵阳摇了摇头，微笑道：“的确，这几款产品，是我们刚刚研发出来的，目前正准备投入生产，小范围投入到市场当中，也算是试试市场反应，如果张小姐真想在市面上见到，可能要在三个月之后了，不过说真的，我相信这几款产品，会有不错的市场前景。”
“那么为什么我也没有看到你们的相关广告呢？要知道，一个相对完整的产品，不是一朝一夕就可以得到市场反应的，所以我现在有权利质疑你们产品的可靠性，除非你能拿出样品，让我们亲自检验一番，否则这种纸上谈兵的合作，我是不会和你们签合同的。”张幽兰依然是冷冰冰的，眼角的那股子气势更盛了。
赵阳伸手整了整衣领，脸容没有任何的变化，依旧是散然至极。“张小姐，我很理解你的顾虑，不过这牵扯着我们产品的保密性，所以暂时没有任何的推广，但一周之后，我相信上海很多的地方，都会出现我们的户外广告牌，当然了，对于你的质疑，我可以提供样品给你们，但那必须是在签合同之后，有些条款，我认为只要在合同里注明就可以了，若是你再不放心，或者是有更多的质疑，那么请恕我无能为力，谈判是双方面的，虽然现在是买方市场，但我们也有选择客户的权利，我想意大利商会不感兴趣，那么法国工商会也未必会不感兴趣。”
赵阳不亢不卑，这种场面，要想控制住，必须让对方跟着他的节奏走，否则，他就会陷入被动之中，到头来可能只是穷于解释之中，和这种女强人式的人打交道，尤其要表现出强硬的一面，当然，这也是因为她的确对赵阳所说的这几款产品感兴趣。
张幽兰直愣愣看了赵阳一眼，末了才收回目光，很有点不满的敲了敲桌面，长长的指尖有如在弹钢琴般，这一刻倒是透出几分女性的柔和。
“既然你再没有别的理由了，那今天就到此为止吧，对于你所说的产品，我会考虑考虑的，我这个人向来是公事公办，等我有了决断，会再约你的。”张幽兰仰起头时，眼角处那一抹讥讽之气倒是收了起来，显然是暂时性认可了赵阳。
当然，她的那股子冷冰冰，却依然没有消失，一如高高在上的女王般，那种气质是与生俱来的。
“多谢张小姐的这个机会，不过有一点我也想对你们商会做出一点要求，对于我们的新产品，还请你替我们易和食品保密，毕竟抢占市场的第一块蛋糕，才是最大的获利者，我不希望有人剥夺我们的劳动果实。”
赵阳点点头，并没有随之离开，而是以退为进，对她也提出了要求，对于这次的合同，他是希望在易和食品的这次推广会期间签好，毕竟他和杨帆之间的那个军令状，使得他不得不防着杨帆，免得发生他来谈判，杨帆来签合同这样的事情发生。
张幽兰长长的眉毛一挑，显然对于赵阳的说话，她有种极大的不耐，只不过赵阳说得也的确是合情合理，所以她只是应了声，并没有出现针锋相对的场面。当然了，在她的心中，也隐隐有几分的焦急，她对那几款产品，的确挺在意的，虽然并没有看到样品或者是资料，但光是听到名字，就让她感觉到几分的心动。
她希望能得到这样的产品，但显然赵阳散然的态度，并没有按照她设想好的路线走，所以她只能迂回一下，以退为进。
“赵先生，这件事你放心吧，不过我也有一个要求，如果我们和你们易和食品签了这次的合同，你们是否能把欧洲市场的代理权让给我们，在五年内，不能再和欧洲任何团体签订独立的买卖合同？”张幽兰的眼睛转了转，嘴角扬起，很是有那么点冰冷的说道。
就算是在笑的时候，她也是一副冷冰冰的模样，这让赵阳愈发肯定她是标标准准的性冷淡了。
整个欧洲的代理权，这意味着意大利商会在这件事上将会得到更大的利益，当然，对于赵阳来说，这也是一个机会，商业合作中的互利双赢，才可能使得双方的合作关系更加的长久。
“可以，这种双赢的模式，我想没有人会拒绝，不过我也有个要求，这个合同必须在两天之内签掉，而且这也算是你我之间的秘密，你不可以把这件事告诉杨帆。”
赵阳心中一松，这件事果然按照他的预想，最后还是签了这个合同，只是这个女人，也分明是在整欲擒故纵的手段，一开始就觉得好，非得绕一个圈子，体现出她的强势之后，再决定这件事。
当然了，在整个过程中，赵阳的表现，也很稳定，没有一味的退让，该硬的时候硬，体现了男人的真性情。虽然这三款产品目前还没有样品，也没有定价，但这件事，回去开个会就解决了，但在赵阳看来，最重要的还是把合同给签了，这才是他的目的，想来这次军令状，杨帆再也没指望能赢了。
张幽兰深深看了赵阳一眼，眼角绽出一抹笑意，却并没有再说话，只是有种了然于胸、一切尽在掌握的神情，似是明白了他的那种心态。
第八十一章 胡佳的心思
出了意大利商会，赵阳眯起眼睛，瞄了一眼头顶火辣辣的太阳，总算感觉到几分的暖意，和张幽兰坐在一起，总是感觉到一股子莫名的冷意，让人很有点不爽，那是个冰冷到了极致的女子，而且她也太过于聪明。