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而苏可可嘴角带一丝笑容、赖雅妍则似乎有一丝不屑，她们两个女孩子都觉得李伟杰在顾作高深的吹牛。
“你说的有几分道理啊。”苏得启沉吟了一会儿，点头说道。
李伟杰有点惊讶，心里嘀咕了起来，有几分道理？你根本不懂啊。
“呵呵，阿杰，你不用怀疑苏大哥不懂发型。”赖长义似乎看出了他的疑惑，笑着一语道破。
这让李伟杰微微有点尴尬，因为到现在为止，他们几个人对自己都非常的真诚客气，并没有想象中富豪们的风格，这让他心里戒备之念松懈了，此刻赖长义忽然当面说出他心中的怀疑，难免让他不知道说什么好。
赖长义也没有给他任何解释的机会，笑着说完，也认真了起来：“俗话说一法通、万法通。世界上很多东西看起来没有任何的联系，但是从道理上面、理念上面，却是相通的。
你刚才说的是你对发型设计方面研究后领悟到的理念，我们不懂发型设计，所以可能看不懂你的作品，不懂如何做到这一点，但是对于你的理念，我们却都能够听明白。”
这下李伟杰明白过来了，心中恍然，就好像自己跟法尔舍尼的交谈一样，虽然大家对于对方的领域都涉及不深，不懂得更多的具体设计操作；但是谈论理念的时候，却可以互相应照、互相启示。
苏夫人更是笑着说道：“阿杰，看来尼真的是一个可造之才。你这么年轻，能够有领悟到这些道理，如果原理到苏氏集团来工作，嗯……让你接受一些基本功的培训之后，做个副经理、项目副主管什么的应该都不是问题！”
这话不仅让李伟杰吃惊，也让苏可可暗暗吃惊。
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虽然苏可可很讨厌家人都围绕着工作事业忙碌，但是苏氏集团毕竟是她父亲大半辈子的心血，而且是从小生活在这样的家庭里面。所以她对公司的情况也了解不少。虽然妈妈提到的职位都是副手，但是这对于一个没有任何经验的人来说，无疑是非常高的职位和评价了！
第一百一十八章 意外的收获
苏得启点了点头，眼中的欣赏多了几分，“没错，你做一个发型是这样的道理，我们开发一个新产品，服务一个大客户也是一样的道理。”
在他的心灵，也不禁有了一丝招徕之心。苏得启根本不缺少工作经验丰富、效率高、有能力、有学历的好员工，但是这样的好员工，却并非个个都是好将才啊！
或许是现在企业工作安排过多的榨取员工价值的关系、也可能现在专业和工作职能逐渐细化的关系，现在能力好、负责人的年轻人，往往要花了百分之八十以上的时间去做好本职工作，剩下百分之二十的时间不是用来搞好人际关系，就是被日常琐事浪费掉。
而工作外的时间，如果不需要加班，基本上变成释放压力的休闲时间了，或者忙着充电。这样一来，他们根本没有多少时间来思考领悟工作理念、工作方法等一些抽象的东西，这些就成了只有领导者才必须做的工作。这还是比较好的员工，素质差的员工就更不用说了，本职工作还等着人监督呢。
正因为如此，所以苏夫人才会说出这样的话，这也是把李伟杰看成可以栽培的将才。而在苏得启得眼中，李伟杰虽然不是多么了不起得人才，起码也可以算一个可造之材。
不过苏得启终究是一个非常理智的商人，无论什么事情，在没有完全了解之前，都不会随便投资的，更不会匆忙的做出不理智的决定。他虽然有几分欣赏李伟杰，但毕竟今天刚见面不久而已。欣赏也只是欣赏他几句话而已。招徕之心，在他心里只是一闪而过。
虽然李伟杰的理念让他觉得不错，但是他想要这样一个人才，还是可以很轻松地招聘到的，而且还是拥有工作经验、可以很快投入工作的人才。李伟杰毕竟没有经验和基础。就算真的要聘用了他，也要付出时间、金钱方面不小的培训代价。
很明显，他们夫妻两人会对李伟杰另眼相看。完全是因为苏可可地关系。如果他不是宝贝女儿的男朋友，根本没有见面的必要和可能。同时也因为苏可可先跟他们说过李伟杰地情况，在他们心目中，实在不太气眼，所以现在李伟杰的话反而让他们有点惊讶。
李伟杰没有接口苏夫人的话，他根本没有想过去苏氏集团上班。且不说自己能不能胜任这份工作，就这样坐火箭直接做到副经理，自己还能顺利和别人相处吗？只要是长了脑袋的都会怀疑自己上*关系进来的，要是让人知道自己是可可的男朋友。那更会被议论成是吃软饭了。
“正如刚才所说，万法相通，所以我的观念，无论是什么都好。到最后我们都在为人服务。所以，真正的做到以人为本，才是难以达到高境界。”赖长义淡淡的说道。
“以人为本？以顾客地意愿为主？”李伟杰皱起了眉头，这是老生常谈的常规认识，没有什么希奇之处啊。
“没错，以人为本，但不一定是完全按照顾客的意思，毕竟提供服务方才是真正了解一切的专业人士。这个以人为本，应该是以顾客地需要为本。给他内心深处真正需要的、甚至比他需要更进一步的。”
李伟杰似乎想到一点什么，但是又觉得把握不住，不知道具体是什么。这个观念自己早就有、甚至已经被自己当作一个过渡期的计划做法了，怎么会值得赖长义如此推崇呢？
“你的意思是综合顾客和自己两方面的意见？”
赖长义想了想，“这么说吧。以人为本，不能狭义的理解为顾客的想法、想要的效果，而是顾客地深层需要，这当中是有区别的，比如说你们发型师，遇到顾客提出想要做一个什么发型，这是她的想法；但是她要求的这个发型未必适合她的形象，做出来也未必是她想要达到地效果，而她内心深处真正要达到的效果，这就是是她深层的需要。”
苏得启也笑了，轻松的说道：“这么说吧，就好比设计一个游戏，玩游戏的人都是想要通关、升级，这就是他们最基本的想法和需要，但这并不是他深层的需求！他内心真正需要的，是享受升级之后的那种爽快和兴奋的感觉，那种超越的胜利感、也就是要‘赢’的感觉，这才是他会继续玩这个游戏的深层原因，通关升级只是一个达到的表面手段。”
这个比较简单的比喻一下子让李伟杰想通了！
就好像赌徒们，表面上他们是为了钱，但是真正的赌徒往往是无法自拔的。而无法自拔就不是钱的问题了，他们是享受赌博过程中那种十分兴奋。科学研究证明赌徒在那个状态下大脑会分泌某种激素，特别是将要揭晓输赢之前的一刻，那种激素产生的兴奋，给赌徒们的感觉甚至超过了高潮的快感，这才是他们无法自拔的原因。
李伟杰马上沉思联想了起来，这个道理放在发艺方面，又将是什么样的情况呢？是不是行得通得方法？
过了一会儿，他抬起头来，发现席中五人都看着自己，有点不好意思的说道：“不好意思啊，我联想到了发型设计方面。”
本来李伟杰想要就此住口，忽然又想到一个问题，赖长义、苏得启他们都是很忙得富商，这次会面是很难得的机会，谁知道以后还有没有机会跟他们闲聊请教？
如果苏得启不愿意自己成为苏可可的“男朋友”，以后就铁定没有机会了！就算真的还有机会，也未必能再聊到这个话题上面啊，他们都是大忙人，每天要涉及到的问题太多了！既然如此，为什么不趁机把自己的想法说出来呢？机会要自己把握，没有什么不好意思的！
念头在他脑中电转，相通之后，马上说道：“听了，苏伯伯和赖叔叔的话，我在想可能我的理念真的还不够深入。按照赖叔叔的观念，一个顾客来设计发型，她想要一个漂亮的新发型只是表面的想法，事实上她内心深层的需求，可能是想要以此来赢得别人的赞美，从而找到一种自信、或者是想要得到一份虚荣、也可能只是简单的想要让自己获得到一种快乐的享受……”
“没错，无论是你设计发型、设计时装，还是其他任何产品，到达了这一步，以顾客内心深处的需要为出发点，才能让顾客发自内心的喜欢你的设计、才是真正的高水平境界，也才会心甘情愿的多次光顾你的生意。”赖长义颔首笑道，对于李伟杰能这么快领悟到这样的理念，他也颇为满意。
就像上次和法尔舍尼交谈之后一样，李伟杰再次有了“与君一席话胜读十年书”的感觉，他根本没想到今晚之行会有这样的意外收获！
原本以为苏得启这样的商人大老板就算不会看不起自己，起码也没有什么共同话题、话不投机半句多啊，没想到今晚和大家的言谈交流都那么的轻松愉快，更没想到他们成功的商业理念，也能给自己的发型设计理念巨大的影响和启发。
虽然他现在不能确定赖长义这话放在发型设计方面，能不能真正做得到，就算真的做到，估计难度也肯定很大，但是他却觉得是一个正确的发展方向。
“苏伯父、伯母、赖叔叔，非常感谢你们的指点，和你们的谈话，让我受益匪浅。”李伟杰真诚的说道。
“呵呵，不用那么拘束，大家闲聊沟通一下而已。这样的谈话其实很平常，只是别人未必有你这么用心深思理解而已。”苏得启笑呵呵的看着女儿可可，“比如说我们家可可，就从来没有花脑筋想过什么问题。”
平时跟你们有多少时间见面啊？有多少时间闲聊啊？苏可可差点反驳出声，想了一下，难得气氛不错，不好搅乱了，这才勉强忍住。
“可可还是不错的，这么年轻把一个健身会所经营得有声有色，不像我们家雅妍，就是一个假小子，成天早知道玩！”赖长义笑叹了一声。
“爸——，我哪里有成天玩啊？”赖雅妍略带撒娇的低声不依。
这话让大家都笑了起来，只有李伟杰心里暗暗惊叹，听惯了赖雅妍粗声恶语的他，乍听到她如此娇滴滴的正常语气，反而有种嗲的感觉了。
原来以为会是很紧张的会见家长，没想到会很轻松随意，大家一起吃完了还算愉快的晚餐。
因为赖氏父女还在苏家做客，也会留宿，所以李伟杰饭后就告辞了。他也有点不好面对赖雅妍，如果一直都不说话，终究会让人觉得奇怪，还不如早点离开。
第一百一十九章 月下的告白
李伟杰要离开，苏可可自然是送他走。
从苏家出来，苏可可并没有急着把李伟杰送回去，而是找了一个幽静的地方停下来说话。
“真没想到会是这么轻松，看样子他们并不会阻止我们交往了。”苏可可轻松的娇笑。
李伟杰也笑了笑，“我也没想到你爸妈跟我印象中的富人完全不是一个样子。”
因为他的生活中，从来也没有接触过多少真正意义上的大富豪，对这些富人们的嘴脸，都是从小说、影视里面得来的，一直印象不怎么好，所以今晚苏得启等人得表现，让他很意外也很惊讶。
“哼，都说我爸妈人很好啦，你就是有仇富心理。”苏可可一撇嘴。
“不是仇富心理，而是不同的阶层难免会不容易沟通、没有共同语言，大家的价值观、眼光、见识等都不一样，怎么能很好的沟通呢？”李伟杰想了想，“虽然今晚的交流还算成功，但并不表示他们是真的欣赏我啊，说不定一出门他们就已经把我否定出局了呢。”
苏可可呆了一下，“什么意思？你是说我爸他们当面一套、背后一套？”
李伟杰轻松的笑了一下，“也不能这么说，应该说他们比较有涵养，没有当面表露出来。他们今晚已经算是很给我面子了，也可以说是给你面子。但是我们的身份毕竟相差太远了，所以他们也很可能难以接受地。”
“什么相差太远？我爸爸以前还是从一文不名白手起家的呢？”苏可可有点烦躁的赌气说道。
李伟杰回想了一下，今晚苏得启、赖长义他们的表情话语，觉得他们好像都很真诚。跟自己分享成功地商业理念，也毫无保留，丝毫没有敷衍自己的意思。这样的人。用得着来背后一套吗？
“或许是我多心了，或者是潜意识里面有点自卑吧，事实上他们真地不错。”李伟杰微微一笑，有压低声音对苏可可说道：“可可，听你这么一说，我现在倒是有了新的压力啊！”
“什么压力？”苏可可有点莫名其妙。
李伟杰轻叹一声，但是没有说出来，“唉……”
“到底怎么啦？”见李伟杰一脸惆怅，苏可可也有点紧张起来。不知道他又想到什么东西了。
李伟杰忽然神秘一笑，凑近一点她的�