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变身情侣-第36章

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“你两头跑也够辛苦的啦,怎么心怀歉疚了?”总监不知什么时候出现在我身边,叼着那支铅笔,啪嗒啪嗒按着打火机。这烟戒得有点辛苦啊,看那支铅笔,已经被啃出一圈圈深深的咬痕了

“可不是,我觉得有点不太好,拖累大家了。”这是真心话,在一个真正的集体里,彼此信任彼此帮助,我也不成为一个特别权力的人。

“行了,等以后我生病了,就麻烦你多劳累一下好了。”总监停止按动打火机,“我是想跟你说个事儿,你有个同学叫于琪对不对?她在南京工作是吧?”

奇怪,总监怎么会知道呢?我眨着眼睛,没回答他的问话。

“我有个同学在他们公司,他告诉我的,她推荐我们公司做他们南京的项目推广。肯定是你们怂恿她的吧?大概会在国庆节后,我们要去参加南京项目的比稿。”总监笑了笑,又开始啪嗒啪嗒。

这丫头,效率这么高,真要好好谢谢她。

“这么说,老大你又要好好犒劳我们了?”比稿之前的动员会餐,在这里是个根深蒂固的传统,老大这张美食活地图每一次都没让我们失望过。

“哈哈,你们啊,就知道吃!”总监大笑着,笑声传遍了整个公司。

“吃什么,吃什么啊,我也要吃。”小丸子的顺风耳不知什么时候听到了Z公司的关键字,一溜烟跑了过来,像是巴甫洛夫说的那些定时分泌唾液的动物。

“吃你们的婚宴啊!”总监表情严肃地说。小丸子听得一愣,脸不觉就红了。总监忽然又放声大笑,小丸子知道上当了,一撇嘴就急急往回走。

刘星赶过来,问我:“到底吃什么呢?小丸子没份吗?你们太过分了吧!”

我们听了大笑起来,小丸子气急败坏地冲过来,扯着刘星耳朵,一路骂骂咧咧:“就知道吃,你又不是八戒。”刘星不解地回问道:“八戒?背媳妇的八戒么?”结果自然是刘星哎呦哎呦一路叫唤,他一向都挺凄惨,不过这种家务事,我们向来都是袖手旁观的。这次除了暴打之外,不知道还会不会加倍吞服小丸子秘制的稀里糊涂招牌早餐。

小宋加入公司比我稍微早点,听说家境不是太好,不过看得出真的很努力。虽然他的桌面混乱了点,文件书籍乱堆,不过我交代的事情他都办得井井有条,估计他就是那类习惯混乱秩序的强人,比我强多了。才两个月他就成为正式员工了,可见他的工作态度。

小宋的眼窝深陷着,大概这几天都没好好休息,真得谢谢他,要不然我怎么还有工夫跑去医院呢。

“M地产又有些文件要给我们,我去拿一下。”小宋接了个电话,说着便推开椅子,手里拿了个文件袋,站起身,快步走出公司。冲这行动效率,我摇摇头,只有两个字:佩服。等这段时间忙过了,一定要强制他休假才行。广告公司都是一群非常态的生物,拼命工作拼命玩,这几个字基本就是他们日常的真实写照。

回到病房,林翎正翻看着规划设计图。

“你知道吗?M地产又拍了另一块地,就在这个项目的南侧,那个工厂。”林翎点点规划图说,“国家9070政策一颁布,房地产商就钻各种空子。我觉得M地产的用意很明显,他们的如意算盘肯定是要将两个项目合在一起申报了。”

我吃惊地看着她,关在病房里的她哪里来的消息源啊?

“哈哈,瞧你的反应。我现在有业内资源啦,是于琪告诉我的。”林翎垫高枕头,得意洋洋地说。“听说那块地,没人跟他们竞标呢,比竞拍价高了仅仅100万,他们真是捡了个大便宜。”那块作为工业用地都已经使用了50多年了,而且他们四周除了M地产的项目,啥都没有,谁会愿意拍嘛。

“嗯,如果那样的话,他们新拍的地就不会做普通住宅了,老地块的容积率已经够高了。”我跟着林翎的分析继续说,“如果从地块的最大收益回报看,他们会做什么物业呢?”

我们俩对视一眼,同时开口说道:“别墅!”

对,只有这样才充分有效利用了9070的政策,而且也最大可能实现了地块的利用率,还能获得最大的收益。别墅这种业态,听说国家已经在研究不准申报新项目了qǐζǔü,他们势必会赶在政策颁布的前头。市里已经有风声传出,而且现在别墅作为第一物业状态出现的盘子几乎没有,如果能将这块地规划成城市第一生活住宅,我相信,他们一定可以看到丰厚盈利的可期性。

“有点不对劲,如果他们拍下南侧的工厂,那么整个地块的结构就有变化了。”我摊开规划图指着地块的四围,“你看,环境最优越的地方现在规划是小高层,工厂地块要是建设成别墅区,我想肯定是不可能的。”因为经年累月工厂地块肯定有工业废品废渣的沉积,虽然没有科学的证据表明居住在这样的地方会有损人体健康,但作为别墅物业的那些高端潜在客户,那些中产或者富裕群体,肯定是不会选择这样的楼盘的。人有了钱才会关注健康,一般人比如我们,都是拿健康去换钱的。

“对,他们一定在修改设计方案了,小高层要么会挪到工厂地块,要么工厂地块改建高层。”林翎同意了我的意见。

那他们不是玩我们吗?这样的话规划图可能又要调整了,明天的提报不等于是一场完全没有用处的作秀了?我们商量片刻,觉得应该跟老大汇报一下。于是我掏出电话,详细讲了刚得到的情报,以及我们的分析,通知总监情况有变,计划可能要修改。

总监冷静地说:“奇怪,小宋去他们那里,也没跟我们提过。别慌,事到如今,也没时间重新更改方案了,我们只要在提案稿后再加点附注就行了。”

56老大战术见效,长脸装糊涂

花瓶里的花已经失去了鲜艳的,看上去有点恹恹的,我呆呆地望着它,心里涌动着一股无名的冲动,明天一定要找机会去跟长脸问个清楚。

“怎么了?犯什么傻呢?”林翎伸手在我眼前晃晃。

我反应过来,连忙岔开话题:“哦,没啥,我是想……要是国庆去东北的话,我是不是得赶紧学点东北话了……”林翎笑了:“笨蛋,东北话其实就是普通话的变种而已,掌握几个腔调就可以。要是我们家是哈尔滨的,你就更加容易学了,那简直就是普通话。不像你们小南蛮都怪腔怪调的,学英语都没这么难!”说着,给我一个单子。

我接过来一看,嘿林翎真够仔细的,把东北话的一些日常用语都标出来了:比如问价格,一般都说“多少钱”,在东北你得问“多钱”,看来东北人对“买的不如卖的精”是深有体会,少钱是不可能的,所以“多钱?”,哈哈很有意思。说起普通话,其实南方人大多数都不标准,除非是工作需要,不然没几个人喜欢翘着舌头说话。虽然我的发音也不标准,不过至少“n和l、f和h”这两对还是说得很清楚的。主要是一个翘舌和后鼻的问题,哎呀早就还给小学老师了,麻烦。

“别偷懒,我会考试的。”林翎看着天花板,狡黠地眨着小眼睛。压力好大,除了应付公司的事情,还无端多了点学习内容。

九点半,我们准时出现在M地产的办公室里。接待的前台小姐说了帮我们通知长脸他们,这都半个小时了人还没出现。老大疲倦的打了个哈欠,有点恼怒地说着:“这不是瞎耽误功夫嘛,早知道这样还不如让我打个盹呢!”嘴里叼的那支铅笔被咬得更狠了,季佳朝我吐吐舌头,似乎很想跟老大开个玩笑。我急忙摆摆手,示意不要惹老大了,这当儿他就像个缺跟火线的炸药一样。

在这里开了几次会,M地产这帮人好像从来没这么大牌过,而且我们是合作伙伴啊,怎么这么怠慢呢?投影仪在屏幕上的光圈一直稳稳地定在那,总监闲着无事只好摆弄起PPT文件。

十分钟以后,M地产的大小领导陆陆续续进了会议室,面上都带着怒气,好像刚刚吵过架一样。

“不好意思,刚刚内部会议耽搁了一会,真的很抱歉,让你们久等了。”长脸能耐了,居然主持起会议来了,看来少主的位置已经坐稳了。说着眼睛扫过,我能感觉出他看我已经不像以前那样喜形于色,商场如战场,城府锻炼出来了。

“开始吧。我很期待你们这次能带来一些新的创意成果。”长脸挥手示意,旁边人连忙起身灭了灯。总监站起身,拿着激光笔,走上前。

“开始前,我先跟各位说明一下,今天的提报主要还是依据贵方提供的资料基础,在结尾部分,我们根据最新的情况进展也作了一点相应调整。”总监按亮激光笔,细小的红色光柱在屏幕上四处游动。

这叫先堵住意见的嘴,也给M地产的人一点颜色看看。让他们明白,我们的情报工作也不差,我们的反应速度更是一流。虽然这种情况下不太方便鼓掌,不过我们几个的掌声在心里已经很热烈了。

屏幕在不断变幻着,我们辛辛苦苦的劳动成果只停留了几秒钟,转眼就过去了。M地产诸人面无表情看着屏幕,谁也没发言,就连最最重要的LOGO部分,他们也不想发表意见。长脸一边颔首,一边笑意殷殷,靠,装什么虚怀若谷啊。可见,他们更换设计方案的意图已是路人皆知了,幸亏老大出发前给大家打了预防针,要不然这会儿季佳肯定要哭出来了。瞧她现在的脸色也不好看,构思了几天的LOGO不但没获得客户的掌声,连一声不满的意见都听不到。

这部分,我们已经看得很熟了。接下来的部分,老大谁也没透露过,是他昨晚做到三点钟才赶出来的。

“以上是我们根据贵方上次提交的项目资料,结合我们对目前市场的判断,得出的一个分析结果。不过根据我们最新了解的情况,项目的规划可能需要变动了。”总监不动声色地说着。M地产的人开始在低声议论了,长脸的脸拉得更长了。

这就是战术部分了,总监每次都跟我们讲,提案不是简单的提交稿子,更重要的是在提案过程中的说服过程。我最缺的就是这部分,如果一开始就将我们最新调整的意见摆在前头讲,后面就不需要大张旗鼓介绍了。老大这一手牌打得很棒,既让他们了解了我们创作的实力,也让他们清楚了我们的情报收集能力。这是一个优秀的广告公司必须具备的能力,否则你怎么能拿到客户的报酬呢?

“是这样的,根据我们了解的情况,政府对本案南侧的地块结果应该很快就要公布了。贵公司最有可能拿下那个地块,因此从地块的回报效率来说,我们认为规划设计方案必须作出一定的调整。我们的建议是……请大家看这个图。”先把最有可能的结果公布出来,我们就占据了主动权。M地产的人刚才还心不在焉一只耳进一只耳出,现在全都聚精会神听讲了。

PPT文件显示最后的“谢谢”页面,灯适时亮了。

“当然这只是我们作为推广公司的建议,在规划设计上我们在专业性还不够,请各位多多包涵。”总监一口气将建议全盘托出,然后停住话,静静地看着他们。

全场一片掌声。我们长吁一口气,拼命地鼓着掌。老大真是神采飞扬,沉稳,冷静,用季佳的话说,迷死个人啦。

“哈哈,不愧是专业推广公司,拿下南侧地块的消息,我们也刚收到不久,你们的反应可够神速的。之前我们开的内部会,就是在讨论关于南侧地块的物业类型。谢谢你们给的专业建议,我们会跟规划设计院好好研究一下。”长脸总结发言,“因为事发突然,所以也没通知你们情况发生变化,这次提案让我们看到你们的快速作战能力。再次感谢你们付出的努力。”

人说士别三日当刮目相看,长脸说话的水平可是渐长,一席话就把M地产的责任推得干干净净。要是我们不是事先知情,这会肯定要被他们一通乱批了。

趁他们都在收拾的时候,我快步走到长脸跟前。长脸正吩咐一个什么小领导,见我走近,忙住了口,朝那家伙挥挥手。

“有事吗?”长脸做迷人微笑状,眼睛又散发出那种情种的眼神了。

“我是想问问,上次你去医院跟范文都说了什么?”我避开他的直视,问道。

“哦,没什么,就是去问候一下,毕竟是场联谊赛,范文伤好些了吗?”长脸没说实话,这是我的直觉判断,因为如果只是问候,不需要赶在大清早的,而且消失得那么匆忙。

“对了,你的球打得可真棒啊,以前可从来没见你打过球。”长脸见我不答话,又试图寻找话题。

“你不知道的多着呢!既然只是问候,那怪我多想了,不打扰你了。”我打着哈哈,转身就走。

“等一下。”长脸伸出手拦住我,“你想听真话么?我猜范文也没跟你说实话吧。”

我不置可否,只是盯着他。

“其实……我去那里跟范文谈判的,我希
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