按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
迳塘可塘靠丛偎盗恕Ｓ谑俏矣挚牌捣祷亓苏裱簟�
来到服装厂以后，我马上走到厂长办公室里找秀铃商量了起来，我把事情详细的讲了一遍，分析了其中的利弊。秀铃听后想了一下，突然打了一个响指，眼睛放着亮光对我笑着道：“我想到了一个好主意，这样做既能解决服装厂的服装销路问题，也可以避免你所担忧的事情发生。”我大喜过望的催促着她：“那真是太好了，快说说到底是什么办法。”秀铃白了我一眼后就慢悠悠的道：“瞧你急的样子，做生意都这么久了，怎么一点也不成稳一些呀。我们的服装销售公司现在虽然也是属于连锁经营的方式，但现在还是处于直销的状态，我们可以再发展成加盟的状态。也就是说，如果有人想要卖我们的服装的话，得和我们签合同和交一定的加盟费，保证每月要提的货的数量，接受我们统一定下的零售价格，店面风格设计，店员着装和服务方式。”我听明白后紧紧的握住了秀铃的小手，笑眯眯的对她道：“秀铃，你真是太有聪明了，我怎么那么笨，就没想到这种方法呀。”秀铃听后也笑着回答：“呵呵！是啊，你有时就跟猪一样笨。不过现在知道了也不迟嘛。”我听后也不反驳什么，而是继续商量着加盟店的一些细节。
晚上我和秀铃商量好后，就起草了加盟店的合同，大部分的内容都是秀铃想出来的，我看了觉得没有什么问题，当秀铃要打印出来时，我又想到为了以后便于公司的管理和利润分成，我在店名那一块加了一点内容，那就是虽然店名还是叫DIY服装专营店，但在加盟的店在右下方向了加盟店三个小字，而自己开办的店在右下方则加了直销店三个字。我们又检查一遍，确定内容没有批漏着后就打印了出来。然后打了一个电话给了刘海艳。电话接通后很快就传来了她银吟般的声音：“呵呵！张老板的效率真是好快呀，这么快就做出决定啦？”我也笑着回答道：“不用考虑了，把服装批发给你，我不会答应的。不过我们可以以另一种方式进行洽谈。”对方一开始听到我还是拒绝了，还想说些什么，刚说出“你”一个字就听到了我后面的话，马上又转口道：“不知张老板所说的另一种方式是什么呀？”我卖着个关子道：“现在在电话里也说不清楚，明天上午十点，在临海沿海路上岛咖啡店见面后再详谈好了。”那话那头只沉默了一小会后就欣然答应了。挂断电话后，一看时间也不早了，我和秀铃就各自休息去了。
第二卷 创业生活篇
第五十章扭亏为盈
第二天早上，我和秀铃就到临海了，我们没有回总店，而是直接就把汽车开到了上岛咖啡店，到那之后，已经是九点四十五分了，我和秀铃刚走进去，就有一位服务生上来问我们的名字，问过之后就让我们跟着他走，我们跟他来到了里面比较偏僻的位子后就离开了，我们刚坐下，就看到刘海艳从远处走了过来，坐下来后我们各要了三杯咖啡，很快咖啡就上来了，刘海艳边搅拌着咖啡边含笑说道：“呵呵！张老板来得挺早的嘛。”然后把眼光移向秀铃后又道：“不知这位是？”我也含笑回答道：“相比之下，我们还是比艳姐晚了点，忘了介绍，这位是我的女朋友，也是服装销售公司的副总经理，服装厂的厂长兼服装设计研发部总设计师。”我说完后秀铃就落落大方的伸出去说道：“你好，艳姐，我叫黄秀铃。”对方与其握了一下手后就笑呵呵的道：“呵呵！张老板真是不简单呀，不单年纪轻轻就当老板了，连女朋友都这么漂亮，这么能干。”秀铃笑着道：“呵呵！多谢艳姐的夸奖了，不过相比起艳姐来，我就逊色多了。”两个女人相互恭维了一番后刘海艳才转入正题的道：“张老板，请问你昨晚所说的另一种方法洽谈是什么呀？”听到她的问话后我就从公文包里拿出了一份资料和合同递给她后道：“我想找你加盟我的服装销售连锁店，详细的内容都在里面，你自己看吧？如果没问题的话，那我们今天就可以签下来了。”刘海艳接过来后就仔细的看了起来。
刘海艳脸色阴晴不定的看了半个小时，看好之后，脸色很快又恢复了神色，含笑对我们道：“对不起！两位请稍等一下，我上一趟洗手间后再谈。”我们等了差不多十分钟后，刘海艳就回来了，坐下来后脸上笑容不变的对我们道：“张老板的这种方式真是占尽了便宜呀，既扩大了服装的销路，增加了收入，又提升了你们服装品牌的名气，同时还扩大了你们服装销售连锁公司的影响。真可谓是一举三得呀。”话一说完，秀铃就开口道：“呵呵！这么做，你加盟我们公司，对于你来说不是能得到更多的好处吗？”刘海艳仍笑着回答道：“呵呵！这当然，如果没有好处的话，我还会坐在这里继续跟你们谈吗？不过我所得的好处可不及你们的十分之一呀。”秀铃接着道：“不知艳姐想得到百分之几才满意呀？”刘海艳听后眼睛里放着异样的光芒道：“呵呵！我这人也不是很贪心。只要你们能答应以后除了每月那些规定的提货量外，多出来的提货量再每件返回出厂价的百分之五，如果能答应的话，这事就成了。”我听到她开出的条件后，暗道：这个女人还真是不简单呀。百分之五，这意味着以后她再多要一百件，我就得送她五件，不过百分之五，我还是有赚头的，再说我也不能逼得太急，如果真把她逼急事情谈崩的话，那服装厂的亏损问题就不能解决了。打定主意后，我露出有些为难的道：“百分之五，那我们的服装厂就基本上没有什么赚头了。”刘海艳听后笑呵呵的道：“张老板真会开玩笑，我相信张老板还是利润很大的。”我们就这样谈判了半个小时，最后每人都各退让了一步。以百分之四点五的返回价把合同给签了下来。签下来后，都将近中午了，于是我又请了刘海艳到环海大酒店吃了一顿饭。算是对我们合作的庆祝吧。
吃过饭后，刘海艳又随着我们到了张氏服装厂参观了一遍，参观后就返回清平市了，顺便带走了我们每个服装款式500件的货，被她带走后，仓库里的服装成品就所剩无几了。于是我就让孙主任马上增加生产任务。孙主任接到我的通知后也显得很是高兴，很快就去安排了。整个服装厂又恢复到以前那种热火朝天的生产场面了。到了月底后，我让秀铃再组织统计了一下服装厂的财务状况，看到里面的字后，我们开心的欢呼了起来，财务的赤字消失了，而且还略有盈余。
尝到加盟店的甜头后，我就正式在公司的网页上发布了加盟店的招商信息，刚发出不到一个星期，我就收到了很多电子邮件，大部分是请求加盟的人发过来的，也有一些看了我所提出的加盟条件后觉得无法办到的转而请求到他们那里开直销店并雇用他的人。于对这些，对于后一种情况，也并没有马上就拒绝，而是经过考察一番后觉得可以就答应下来了。而那些加盟的人也都仔细的挑选了一番，我的DIY服装连锁销售司为了避免分店开得太过密集，造成同业竞争，选择的标准就有其中一条是：在同一个县内，所开的分店不得超过两家，而且两家的距离不得近于2000米。经过两个月的发展。我的DIY服装专营店在南广省可谓是遍地开花，已经迅速扩张至45家，其中直销店25家，加盟店20家，这么多的店，如果单靠以前那两辆送货的小货车的话，显然就远远不够了，于是我又购置了6辆小货车，两辆大货车，并在滨州设立了服装配送中转中心。
说了销售公司那边的情况后，我再来说说服装厂这边的情况。服装厂在扭亏为盈后，一开始产量还是能满足各家服装销售店的，但是，当我的分店扩张到22家以后，服装生产就开始紧张了，每天所定下的生产任务是越来越重，到达极限以后，就又开始加班，即使这样，生产出来的服装仍是供不应求，没办法，我又采取了一项新措施，那就是每天完成规定的生产任务后，再多生产出来的服装将采取计件加薪的方式。这一新举措，一开始果然有效，暂时缓解之服装供不应求的问题，但是当我分店开到30家以后，又显得捉襟见肘了。最后我没办法，又买了三十台缝纫机，并打电话给李副市长，让他再安排40名工人过来。李副市长知道我的情况后，也很为我高兴，第二天就把40名下岗再就业人员给我找来了。
当然，我的服装生意销售和生产这两部分都大大提高了，我每月所得的利润也以几何式的方式增长着。现在除掉扩大规模的投入资金和工人的工资，各种税款后，服装销售公司和服装厂账面上的资金合起来已经达到八百多万了。按照秀铃那四个好姐妹的说法：我们现在是每天睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋。这一切的变化，让我和秀铃整天都笑呵呵的。正当我沉浸在成功的喜悦中时，不料有一天晚上突然接到林高达打来的电话，挂断电话后，我脸上的笑容消失了，头又开始发胀了起来，新的麻烦又来了。
第二卷 创业生活篇
第五十一章我们被黑了
我从林高达的口中得知：徐志远上次说过的那件要收购一家网络公司的事，在徐志远自己拿出了20万，林高达拿出了10万，徐志远的两个同班同学各出5万，我拿出60万资金凑齐的100万收购资金下，又经过了两个多月的收购谈判，终于在上个月初以95万的资金收购了那家名叫东升网络科技有限公司的公司，接管过来后，一开始公司运转非常正常，每天都有两三千元的固定收入，但是好景不长，过了半个月后，最先是公司所在的大夏的租赁公司找了门来，称公司租用的办公室租期已经到了，要么续租，要么搬出去。并出据了租凭合同，在徐志远拿了两万元付了四个月的租金后暂时把此事给应付过去了，接着是电信局的的信函寄了过来，说公司租用的光纤使用期限也快到了，催促快去续费，上午接到电信局的信函，下午又接到了电力局发过来的电费催缴通知单，第二天，税务局的信函也来了，也是来催缴税款的，这些事可把徐志远给忙得焦头烂额。在自己又掏出了五千元后，总算把这些事给摆平了。徐志远本以为摆平后，只要公司能继续照常运行，过不了多久就能把钱给赚回来了。但是才过了一个星期，就接到了韩国金边网络有限公司发过来的EAMIL，里面说声称公司代理的韩国网络游戏“魔幻门”代理权在今年的九月一号到期，要求公司续费，不然就要找别的网络公司代理了。让徐志远头痛的是，代理费竞高达50万。而且下个月就是九月了。当听到这里后，我全明白了，原来我们收购的那家网络公司只是一个空壳公司，也就是说我们被别人给黑了。
这一切让我感到头脑发胀的不是钱的问题，50万的代理费对于现在的我来说，不算什么大事，而是因为知道了徐志远从昨天开始就已经不去公司上班了，打他的手机都是处于关机状态。现在人已经下落不明了。这下麻烦可就大了，如果徐志远受不了这个打击而有个什么三长两短的话，我可是有不可推卸的原因的，虽说我才是最大的受害者，并且不是我骗他的，但是他当初之所能收购这家网络公司，很大一部分原因都是因为我，要是我不拿那60万元让他去收购的话，他最后会因为资金问题无法收购而作罢，也就不会上当受骗，更不会有今天这种事情的发生。再说了，即使这事跟我没有任何关系，但作为徐志远多年的好朋友，朋友有难，我也不能袖手旁观的。
我深深的陷入了自责和内疚当中，直到秀铃洗好澡出来唤了我，我才回过神来，回过神来后马上又跑到房间里收拾起东西，秀铃被我这些奇怪的举动弄得有点莫名其妙，当看到我从房间里出来，手里还提着一个行旅箱时，就不解的问我：“你刚才是怎么啦？怎么突然想出门呀？”我把徐志远的事简单的跟秀铃说了一下。秀铃听完之后也显得有些不安和紧张，紧接着道：“那快去吧，路上小心点，到那以后再跟我联系。”我连夜开着汽车上了高速公路，全速前进着，五个小时后，我终于到达了滨州。到了那去后，已经是深夜了，我的头也已经有些昏昏沉沉的了。所以我没有马上就去找林高达他们。而是首先找一家酒店开了个房间睡了一觉。
到第二天早上八点的时候，我就醒过来了，我简单的梳洗了一下后，就打电话给了林高达，问清了他们的所在后，就开着汽车找他们去了。我到了他们居住的房子后，进到屋里，屋里的一切显得有些杂乱，林高达看到我皱着眉头看着屋里的一切直摇头，仍嘻皮笑脸的对我说：“见怪不怪，我们在�