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贾似道的古玩人生-第325章

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“但是,在价格方面,就说刚才你们看到的翡翠手镯吧。”贾似道示意了一下,说道,“我们这边便宜的,有几千块钱的,你就可以买到一件,但是贵的嘛……”贾似道指了指陈列柜那边,说道,“可是需要上千万的哦。”

“上千万?天呐……”红衣女子惊讶着吐了吐舌头,一时间不知道说什么好了。

“那我们还是先选择一两千块钱翡翠饰品来看看吧。”时尚女子稳定了一下自己的情绪,说道,“这上千万的价格,可不是我们这样的人,能够买下来的。”

“呵呵,如果是这样的话。那么,我建议你们先在这边看看。”贾似道指了指长条形柜台上的一块区域,说道,“这里面的翡翠饰品,几乎都是几千块钱上下的,比较的适合你们的要求。当然了,奇*|*书^|^网如果仅仅是欣赏一下,感受一番翡翠的魅力的话,我建议你们也可以比较一下,那些价格差异非常大的,款式又是一样的翡翠饰品之间,究竟有着如何的不同。相信你们亲自比较了之后,会对翡翠有一个不一样的认知。”

诸如此类的情景,在‘绿肥红瘦’中,此起彼伏的出现着。

不管是那些真正的翡翠收藏爱好者,还是不少以翡翠的名义,来刻意的增加自己的身份的名媛贵妇,又或者就是原本对翡翠没什么认知的新手,在到了‘绿肥红瘦’之后,总会有着属于他们的欣喜发现。

造成这种情景的,跟贾似道的精心计划有关系。不说翡翠饰品的品种的繁多吧,颜色上、质地上、水头上的不同,也是很大程度的卖点,更何况,还有这么多的极品翡翠的出现呢?

如果不是因为今天还是开业第一天,大多数的翡翠收藏爱好者,比如距离临海稍微远一些的人,还没有全部的赶过来的话,贾似道都琢磨着,自己这么一个小小的翡翠店铺,都要容不下这许多的人了呢。

这从那些客户的脸上,那份欣喜的笑容,就完全的可以看得出来。

期间,还有一些原本就是在古玩街这边的地摊上淘一些小玩意儿的人,在好奇的进入到贾似道的翡翠店铺之后,听了李诗韵等人的介绍,再看了不少的极品翡翠,口袋里又比较的羞涩,干脆的询问起来,有没有几百块钱,最好是几十块钱的翡翠饰品了,若是有的话,他们也要收藏一件回去。

倒是让贾似道有种哭笑不的的感觉。

只有自己的东西比较的上档次了,一家翡翠店铺的口碑,才能传得出去吧?贾似道琢磨着,自己又不是卖廉价货色的,所以,才在开业之前,并没有做什么特别的宣传。若是论到‘口碑’,还有比客户之间的相互宣传,来得更加的真实可靠、源远久长吗?

而因为整个翡翠店铺内的忙碌景象,到了中午的时候,贾似道几人,也没有腾出时间来赶去吃饭。最终,还是小倩出了个主意,直接的叫了几份外卖过来,大家就在翡翠店铺中,简单的吃过,将就着凑合了。

到了下午的时间,父亲看着忙活的景象,总算是有了几分缓解,走到贾似道的边上,拍了拍贾似道的肩膀,语重心长的嘱咐了几句,也就回去了。在那一刻,贾似道分明的看到了父亲脸上的那种欣慰!

一天下来,经过父亲之手的那些金钱,可是实打实的啊,这种形式的解释,远要比贾似道在电话中诉说,强得多了。

第384章 李诗韵的建议

除了父亲提前离开翡翠店铺这边之外,第二个走的就是纪嫣然了。

和小倩,又或者是母亲这些人所不同的是,纪嫣然今天能够在‘绿肥红瘦’中帮忙,无非就是看到这边的生意实在是太忙活了一些,而且贾似道又没有一个很好的准备,连李诗韵都加入了帮忙的行列了,纪嫣然在‘周记’那边有过类似的经验,自然也是应付的得心应手了。不过,到了下午之后,随着人流量的稍微减少,小倩和贾似道这边腾出手来,纪嫣然再站在陈列柜台这边,也就没有什么太大的意义了。

更何况,许是因为纪嫣然的容貌的原因,原本跟在她身边的顾客是非常之多的,几乎就和李诗韵这边的不相上下。不过,哪怕就是面对着顾客,纪嫣然的笑容也是非常的吝啬,一时间,倒是在顾客的心中赢得了一个‘冷美人’的绰号。

和‘绿肥红瘦’中的冷艳的翡翠比起来,反倒是有些相得益彰了。

“怎么,李姐,你是不是也准备离开了?”看到纪嫣然的离去,贾似道来到李诗韵这边,笑着问了一句。说起来,李诗韵和纪嫣然的情况差不多,都是看在贾似道的面子上,特意的留下来帮忙的。这会儿,店铺内的生意经过最初的热闹之后,也是慢慢的可以应付过来了,若是李诗韵准备离开的话,也是情理之中的。

“我?”李诗韵却是指了指自己,说道,“我还没拿到你的报酬呢。”

虽然话语中是存了想要讨点小便宜的感觉,却是让贾似道心下一暖。这样的说辞,又何尝不是李诗韵准备继续留下来帮忙的借口呢?想到这里,贾似道的心中一动,不由得询问道:“对了,李姐,你准备什么时候回省城那边啊?”

“怎么,你还真的是巴不得我早点走啊?”李诗韵有些好笑着看着贾似道,说道,“难道是因为,刚才的那位跟伯母走得很近的女子?”

“李姐,你说什么呢。”贾似道忽然间,觉察到李诗韵似乎也有八卦这方面的潜质啊,不过,她话语中所指的自然不是纪嫣然了,也不可能是小倩,因为小倩的名字,李诗韵无疑是可以确定的。那么,也就只有是周莎。

贾似道的脑海中,蓦然闪现过周莎的身影,然后,又很快的跟眼前的李诗韵做了一个粗略的比较。不过,在内心里比较的结果,却是打死也不会说出来的,无非是周莎从表面上来看,整个人显得更加的高挑而已,在气质上,却是周莎更加的多变一些,李诗韵却是一惯的淡然和娴静。

“我只是觉得,你要是能在这边留几天的话,这不,过几天我也是要去杭州那边的嘛。这样的话,不妨我们就一起去省城吧。”贾似道错开话题,道,“对于珠宝展这样的大会,虽然省城那边举办的规模怎么样,我还不是很清楚,但是,从参与的角度说,我琢磨着,还是有必要去一趟的。”

“省城的珠宝展?”李诗韵嘀咕一下,说道,“依我看呐,你这边的‘绿肥红瘦’去不去,其实都不太重要。”

“为什么?”贾似道有些意外。

“因为以你这边的‘实力’而言,去了省城的珠宝展,所造成的轰动,其实跟你今天开业之后,所赢得的口碑,是没有多大的区别的。只要稍微的等上几天,等到前来过这边实地考察过的翡翠收藏爱好者们,把你店铺里的一些极品翡翠给宣传出去,你的店铺,就足以在省内出名了。”李诗韵分析着说道:“或许,你对省城那边的翡翠市场还不是很了解吧。”

听到这里,贾似道也是点了点头,不要说是省城那边的了,就是在临海地区的,贾似道对于翡翠一行的市场,还真的不是很了解,最多也就是知道什么样品质的翡翠饰品,在市场流动上存在多少的价值而已。此外,就是什么样价位的翡翠饰品,在市场上更容易流通一些。

就说是今天‘绿肥红瘦’的交易额吧。

虽然还没有到关门的时间,这会儿也才是下午刚过一半的时刻,不过,依据古玩街这边的规矩,晚上的时间是很少开门营业的,倒不是说古玩街这边,一到晚上就没有什么人了,只要是全部的古玩街店铺,都开门营业的话,这边的人流量应该也不至于一个人都没有的。不过,却是因为‘古玩’这个行当的特殊性,很多的店铺连白天都不怎么开门的,就更不要说是晚上了。

晚上的时间,更多的是预留给那些潜在的大客户们,私下里交流的。又或者是为了这些店铺的老板,能更好的去‘淘’一些‘宝贝’回来。

贾似道虽然开的是翡翠店铺,却也不好独自一家开门做生意吧?

在原先的计划中,贾似道就是准备白天照常开业,到了晚饭的时间,就关门大吉。像小倩这样的售货员,也可以有更多的自由安排的时间。而像母亲这样的,也可以有更多的时间来进行休息和调整。

今天一天下来,也算是把母亲给累着了。虽然,在贾似道看来,母亲的脸上总是洋溢着笑容,看上去没有丝毫的劳累,但那是属于一个母亲对于儿子的成功,而会心的微笑,跟身体上累不累,完全的没有关系。贾似道可不想,这开业最初的三五天的,就把母亲给累倒了。

按照贾似道的预计,这样的情形,至少还能维持个三到四天的吧?而在三天之后,就是翡翠店铺开业之后迎来的第一个周末集市。那个时候,不管是出于什么样的情况,贾似道都觉得自己应该会再找几个售货员过来。

就好比是在‘周记’的那会儿,纪嫣然会在周六的时候,过来帮忙一样。连‘周记’这样的店铺,到了集市日都需要帮手,更不要说是贾似道的‘绿肥红瘦’了。

到了母亲的 身旁,小声的询问过今天的销售业绩,母亲也没有直接的回答,而是把发票给贾似道展示了一下。因为有全额退款的业务,对于自己的店里售出的每一块翡翠饰品,都是有着存根的发票,甚至是相片留存的。

贾似道打量了一下那些发票,可以看出,最为畅销的,无疑是一千元到一两万元之间的翡翠饰品。对于这一点,贾似道心下倒是有些无奈,临海毕竟还是小地方啊,一般来说,翡翠的市场,最为流通的应该是一万元到五万元之间的饰品。

在贾似道看来,翡翠饰品的保值效果,虽然没有黄金这样的硬通货这么坚挺吧,却也是一个很好的投资乎段。不过,就跟钻石的投资是一样的,一方面,翡翠是属于不可再生的资源,和钻石类似,但是,即便是钻石,也不是所有的钻石都是有保值效果,至少也有个‘克拉’的限制吧?没听说过,那种小到只有几分之几克拉的钻石,也是有保值效果的呢。

翡翠也是如此。

在品质上上佳的那些翡翠饰品,自然是有保值效果的。不说一年涨个三五万的吧,至少三五万块钱收上手的翡翠饰品,从最近几年的价值增长趋势来个,可以每年涨个三五千的。当然了,若是你收藏的是那些价值上百万,上千万的珍品,那市场上的增加价值,也就不是简单的百分比可以算的出来的了。

极品翡翠在市场上,向来都是一路走高的价格。此外,影响一件极品翡翠的价值的,还有个人的喜好。比如说,一件玻璃种艳绿翡翠手镯,市场上的流通价值为一千两百万元的话,若是你急于寻找这样的一款手镯来送人的话,或许,你就需耍付出一千三百万的价格了。但要是你拿到当铺去兑换,就可能是一千万都拿不到手!

完全是供求双方谁占据主动的问题。

不过,好在贾似道的‘绿肥红瘦’中,三万到十万之间的翡翠饰品,今天开业以来,也算是出手了近十件,仅以此看来,今天一天的营业额,过百万是没什么问题了。至于档次再高一些的翡翠饰品,越往上的,就越是难以出手。

贾似道就注意到,那些价值百万的翡翠饰品,询问的人就比较少,愿意当即付钱的,今天到现在为止,也就是贾似道先前注意到过的一位半老徐娘的客户,她以一百万的价格,收走了一块玻璃种的红翡手镯。

对于这种层次的顾客,哪怕是不少今天只是过来看看实物,心中还在犹豫着是不是要当即出手的,贾似道都很好的记录下来他们的个人信息。这些,可都是贾似道往后最为主要的客户啊。

要说赚钱的话,光是靠那些几千块钱的翡翠饰品,肯定是没啥大的花头的。就算是全部的交易额,都给你赚去了,又有多少钱呢?更何况,这里面还有雕刻师傅的手工费,工具的一些损耗费。至于翡翠店铺里头的什么水电费啊、服务员的工资啊就不消去说了。

真要计算起来,若是小额的翡翠饰品,不是依靠着数量取胜的话,贾似道都怀疑,自己是不是要亏本了呢。

所以,贾似道的翡翠事业的利润的大头,还是要依靠着那些极品翡翠,这也是贾似道为什么要从王彪那边,获取一些高端的翡翠客户的原因了。而且,极品翡翠的销售,也不是说谁来了,看中了,就马上能付钱的。很多时候,极品翡翠的销售,就跟古玩街其他的店铺中的珍品古玩一样,需要客户与店主之间,长期的磨合,说白了,就是因为这上面的价格弹性比较的大,即便是你喜欢得要死,也会因为价格上的差异,而‘消磨’上这么三五天的时间。说不得,这三五天的时间,就值得个几百万价值的呢。

这会儿,贾似道想想,一件艳绿色的玻璃种手镯,出售出去,那就是千万的现金,还真
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