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从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第18章

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的印象。双方经过一番商讨以后,都相信泰勒斯事前警告的话,是上
天不满他们的战争而发出的警告,于是双方因此而一致同意握手言
和,心悦诚服地签订了永久恪守的和平契约。

泰勒斯以他的聪明才智,巧用日食签和约,结束了这场持久的战
争。所以这一事例又一次充分说明了掌握天时对战争的重要性。

员怨源园年夏天,英国谍报部门获得了德国“海狮行动”的情报:希特
勒即将入侵英国本土。可是就在这一年员园月份,英国海军情报部却
断然宣布,希特勒入侵英国的危机已过了,至少在明年春季前,“海狮”
行动是根本不可能实现的。后来的事实证明,英国海军情报部是正确
的。当时,这一结论在较大程度上是根据天气预报和海上气候条件的
预测做出的。因为那年冬季的气压和气团移动的速度、雾的浓度以及
海浪的高度等气候条件,都对德军的入侵非常不利。

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制胜人生
天时地利人和

员怨源员年远月,德国法西斯突然间对前苏联发动袭击。德国陆军元
帅冯·李勃率领的集团军直逼列宁格勒(圣彼得堡)城下。列宁格勒
被围,与外界的联系几乎全被切断,陆上交通已经完全中断,空中通道
只能起联络的作用,因为当时空中优势并不在前苏联方面。唯一能够
与后方相连的就是拉多加湖,但湖上的运输船只不断地被德国飞机炸
沉,城里粮食的供应一天比一天困难。

但在冬季即将来临之前,冯·李勃的最后一次总攻没有得手,就
转而进攻要冲提赫文,企图切断列宁格勒的全部供应线。列宁格勒危
在旦夕,列宁格勒市委和军委采取了一系列紧急措施,与此同时又准
备一旦提赫文陷落,就修筑一条从扎博里耶火车站向北绕过提赫文,
再到新拉多加的公路,来解决运输粮食的问题。这条公路全长圆园
园园多
千米,但中间有一段是拉多加湖岸的水域。于是,拉多加湖何时结冰,
冰的厚度是否能承受满载粮食的汽车重量,就成为刻不容缓要掌握的
问题。

有关人员查阅了大量档案,最后终于发现在员怨园缘年的《俄罗斯地
理学会通报》上有一份报告。报告的作者是一个名叫苏霍·扎哈罗夫
的灯塔看守员。作者根据对拉多加湖的几十年观察指出:拉多加湖整
个湖面是不会结冰的,可是在沿湖地带每年都会结冰,其厚度足以支
持人车自由通行。报告还提供了拉多加湖沿岸历年开始结冰的日期。
依据这些资料的进一步调查表明,公路通过的那段沿岸水域都是结冰
的地方。果然,冬季到来后不久,拉多加湖沿岸开始结冰,冰层厚度很

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

快超过了员园厘米。一辆辆满载粮食的汽车终于驰上了这条冬季线

路,最终列宁格勒得救了。

列宁格勒之所以能够得救,主要原因是因为掌握了重要的气候资
料。由此可见,气候对战争的胜败有时起着决定性作用。当然,气候
对工农业生产、交通运输、贸易等其他方面也都有起相当重要的作用。

作战中,懂得运用天时地利是很重要的。正确认识战争与天时、
地利之间的关系,是对战争进行正确指导的一个依据。当今社会,特
别是做人做事时,一定要特别注意环境对个人成就的影响。如果想要
在复杂的社会中游刃有余,那就要“知天知地”,方可得胜。而所谓的

“知天知地”,就是要对环境,特别是和自己密切相关的环境极度关注。

有一位刚毕业的大学生,他投出了数份简历,想找一个比较好的
工作。一天,他终于接到了他心仪的一家公司的电话,要他去面试。
头天晚上,他睡不着觉,想着怎么样才能吸引面试官的眼球,让自己留
在这个公司。

天还没亮,他就起来了,准备着一切他能想到的东西。他很自信
地走出了家门,因为他对这家公司有相当地了解,自认为应该不会有
太大的问题了。

就当他迈着大步走进公司大门的时候,意外发生了— 
——他不小心
滑倒了,因为地上都是水。所以,他的衣服上全是水,这样子怎么能去
面试呢?这位大学生的“地利”可谓极差,然而,他却没有惊慌。他从
容地从地上起来,稍微整理了一下自己的衣服,抬脚向洗手间走去。

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制胜人生
天时地利人和

在洗手间里,他从口袋里拿出一包专门用来吸水的试剂。很快,他衣
服上的水没有了。

结果,这位毕业生,得到了他想得到的工作。而很多比他优秀的
人却没有得到这份工作,因为在另外一些人的身上,或多或少地都有
些水影响了他们的心情和仪表。

对自己“地利”的准备使得这位毕业生得到了工作,他对自己的表
现非常满意。事后,他才知道,那些水,是公司特意安排的,就是想看
看面试者,在通过这些水时的表现。当然,那些没有被滑倒的,身上都
被喷上了水。

这只是一个很片面的例子,我们从中却可以得到很多东西。面对
这个不可预测的世界,天时、地利已经对我们施加了最大量的影响,如
果我们不能够很好地把握它,胜利就不会属于我们。


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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事




因地制胜,巧借地势

【原文】

《孙子兵法·地形篇》有云:“夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计
险厄远近,上将之道也。知此而用战者心胜,不知此而用战者必败。 


【精译】

地形是用兵打仗的辅助条件。判断敌情来制订制胜计划,计算地
形的险恶和道路的远近,这是高明的将领用兵的方法。知道这些方法
而去指挥作战的必然会胜利,不知道这些方法而去指挥作战的必然会
失败。

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制胜人生
天时地利人和

【分析】

孙子认为,军事地形、地理是决定战争胜负的一个重要因素,也是
战争决策的重要因素之一。他主张要活用地形,变害为利,因地制宜,
刚柔相济。掌握地形是将帅的重要职责之一,因地制宜是决策的指导
思想,也是作战的指导原则。孙子从九种军事地形和利用地形的六个
方面,论述了正确利用地理地形的原则,以便指导将帅们如何根据地
形地势,扬长避短,取得战争的胜利。因地制宜、用得恰当,就可以以
弱击强,以少胜多,在战场取得胜利。

员怨猿源年员
员员月苑日,贺龙率领红军进入湖南省湘西土家族苗族自
治州中部、酉水支流永顺河流域的永顺县城。国民党军知道贺龙率红
军进入永顺县城的消息之后,便马上派了两个师从贵州方向追杀过
来。

贺龙及时分析了敌情,又得知敌人的兵力是红军的两倍,武器装
备也优于红军。红军要与这样的敌人硬拼,取胜的把握非常小。于
是,贺龙果断地决定:红军撤出永顺县城。在做出这一决定的同时,贺
龙命令部队立即烧掉猛洞河上的永顺木桥,为以后歼敌做好充足的准
备。

红军坚决执行贺龙的命令,烧掉了永顺木桥,在很短的时间内就
退出永顺城,来到了离城猿园多里的吊井岩。吊井岩地势险要,敌人自
以为贺龙会在吊井岩凭险据守,所以准备集中力量猛攻吊井岩,全部
歼灭红军。但进至吊井岩,得知贺龙率领红军又撤走了。敌人两次扑

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学做人做事

空,士气开始低落。得知贺龙转移到的地点是离吊井岩只有苑园里外
的龙家寨时,敌决定要继续追杀。
但敌人怎么也不会想到,贺龙进驻的龙家寨是个天然的大口袋,
正等着他们自己往里钻呢!

其实贺龙就出生在湘西,对这里的地形相当熟悉。因为龙家寨两
边是高山,中间夹着猿里来宽、圆园来里长的大峡谷,像个大口袋。所以
他决定把吊井岩让给敌人,将其引到龙家寨。贺龙要让追杀红军的敌
人钻进这个大口袋,然后把口子一堵,这样就可以把口袋扎起来。

到了下午,追至龙家寨的敌军,全部进入了贺龙的埋伏圈。

贺龙不失时机地一声令下,早已埋伏在两边山上的红军,凭着有
利的地形,居高临下,向敌人发起了猛烈攻击。战至黄昏,敌人已死伤
过半,剩下的也没有什么战斗力了。就在这时贺龙下令冲锋,响亮的
冲锋号响彻了龙家寨。红军四面出击,犹如下山的猛虎,直扑敌军。
敌人头目见大势已去,带着几个残兵败将直接往永顺县城逃去。

原来贺龙早已把永顺县城亦当作大口袋的一部分,亲自率领部分
人马早已抄小路抢先占领了县城。
敌人本以为逃出龙家寨,离开了“大口袋”,进了永顺城,就可以保
全小命。但是刚进至县城,便遭到了红军的袭击。他们还没来得及想 


“贺龙是飞来的还是跑来的”,便掉头寻找出路。敌人头目慌忙中察看
地图,令残兵败将从永顺桥上撤走。但他们怎么也没有想到,那座永
顺木桥早已被贺龙烧掉了。

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制胜人生
天时地利人和

这时的敌人,面临的是汹涌的河水,他们走投无路,见追击的红军
已步步紧逼,无奈之下,他们只好纷纷举手投降。

这就是因地制宜的典型例子,体现了“地形者,兵之助也”的指导
原则的正确性。

现代社会中,因地制宜、巧借地势的事也是屡见不鲜的。

小王是一个脑子非常灵活的人,由于小时候家里穷,所以他没有
很高的学历,但是这并没有妨碍他取得成功。

圆园世纪怨园年代,他的家乡附近开发了大量的地产,接着很多公司
迁移了过来。小王看到很多公司的员工吃饭问题很难得到解决,就决
定做盒饭生意。由于他做的盒饭物美价廉,很快,他就有了一大批的
顾客。小王也在盒饭的生意中小赚了一笔。谁知,过了两三年,他住
的地方经过发展后,已经初具规模,像他这样的“小摊”要被取缔。并
且,他家的房子也要被拆迁。

小王对此没说什么,他的观念就是人到哪儿都会有饭吃的。

小王失去了做盒饭生意的机会,却看到刚搬的新家附近的环境更
好,是个新小区,房屋很多,但由于是新盖的房屋附近垃圾很多,而这
些垃圾有很多都是可回收的。小王脑子一转,就想到了收购垃圾。他
把这个想法告诉了家人,遭到了家人的一致反对。因为他们家境已经
变好了,如果做这些“丢人”的收购工作,会很没面子的。

但小王并没有因此退缩,他很快就建立了一个废品收购站。附近
的那些废品源源不断地被送到了小王的收购站中,令人意想不到的是

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这些废品却产生了比原来卖盒饭更大的利润,小王的家人也开始赞同
他的做法了。
小王根据不同的地理环境,因地制宜,采用不同的赚钱门路,使得
自己很快走上了致富的道路。

可见,因地制宜,巧借地势能带来非常好的效果。在做人做事时,
如果我们能够很好地利用自己的地理优势,也可以取得一定的成功。
注意地理优势,“因地制宜”,以最小的投入,取得可观的效益,往往能
够达到事半功倍的效果,可谓是“一箭双雕”的好方法。


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天时地利人和




天时地利人和

【原文】

《孙子兵法·地形篇》有云:“故知兵者,动而不迷,举而不穷;知天
知地,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。 


【精译】

所以,会用兵打仗的人,行动起来而不迷失方向,所采取的措施是
变化无穷的。了解敌人又了解自己,可以取胜而无危险;知道天时又
知道地利,每战必然会胜利。

【分析】

“人势”指的是人为的力量趋向。每个人都有自己的力量趋向,每

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学做人做事

个人都有自己的势能。“人势”的大小取决于你是不是人才,俗语有
云:“得一士子之心,可安一方百姓;得万民之心,可安一方国土。”可见
人才的势能大于普通人的势能,但要成就更大的事业须得士子之心,
还要得万人之心。得一人之心,则一人为我所用;得万人之心则万人
为我所用。

中国人从古至今都讲究“天时、地利、人和”,三者对于事业的功成
都是必不可少的。

在第二次世界大战期间,德国法西斯玩弄狡诈的欺骗手段以掩人
耳目,于员怨猿怨年愿月圆猿日同前苏联签订了《苏
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