按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
晋国取得胜利之后，与齐、鲁、宋、郑、蔡、莒、卫等国会盟，成为诸
侯霸主。
所以说，在战场上的胜负，许多时候并不仅仅凭实力，更多的时候
是在拼计谋，只要谋略得当，弱同样也能够胜强，这在古代战争史上不
乏实例。
就是在近代的中国革命史上，也有不少关于兵不厌诈的例子。
在辛亥革命之后不久，孙中山号召全国各地武装讨袁，这时，年轻
的刘伯承在熊克武领导的四川讨袁军中担任连长。在一次战斗中，四
川讨袁军虽然重创袁军，但终因双方的力量对比悬殊，惨遭溃败，熊克
武也被迫离川出走。为了保存革命力量，在艰难的形势下，刘伯承仍
然率领讨袁军与敌周旋。一天，他带着仅存下来的一支几十人的队
伍，冒着绵绵秋雨，踩着泥泞崎岖的山路，艰难地往大足县撤离。
没想到，刘伯承的撤离行动很快就被敌人发现了。敌人约有一个
营的兵力紧追不舍。这时，刘伯承在心中暗下决心：“必须尽快摆脱敌
１２
处世之道
“计”不可少
人！
”他一边行军，一边思考如何才能尽快摆脱敌人的办法。时至黄
昏，刘伯承带领的这支讨袁军来到了一片树林中。他命令部队原地休
息。夜幕降临，刘伯承已经定下了摆脱追击敌人的计策。他胸有成竹
地命令大家：
“脱下脚上的草鞋，把它倒过来穿在脚上！
”刚开始，战士
们不理解是什么意思，但都执行了命令。然后刘伯承又命令部队按原
路返回，再拐弯朝路旁的一座山上爬去。。
就在敌人为失去追击目标而感到为难之际，他们发现了刘伯承率
领的讨袁军留下的“特制脚印”。根据这种脚印所指的方向，继续追
击。
然而敌人与刘伯承的队伍却是背道而驰的，追赶的速度越快，离
刘伯承他们也就越远。刘伯承就这样利用“兵不厌诈”之术巧妙地摆
脱了敌人的追击，化险为夷。
兵不厌诈，作为战争中的一个重要的战略思想和战术原则，确实
算得上是一种高明策略。而
“诈”在心理学上就是制造错觉，通过假象
混淆视听，扰乱敌方的心智，以迷惑敌人，使其上当受骗，松懈对自己
的防备，抓住有利时机，从而达到克敌制胜的目的。
１３
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
４
“围魏救赵”方显智慧本色
【原文】
《三十六计·胜战计》有云：“共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
”
【精译】
攻打力量集中的敌人，不如设法分散它而后再攻打。先打击气势
旺盛的敌人，不如先打击气势衰弱的敌人。
【分析】
在中国古代的兵法中有很多这样的记载：“治兵如治水，锐者避其
锋，弱者塞其虚”等。所以在春秋战国时期，齐国救赵国时，孙膑就对
田忌说：“夫解杂乱纠纷者不控拳，救斗者，不搏击，批亢捣虚，形格势
１４
处世之道
“计”不可少
禁，则自为解耳。”这就是三十六计中著名的
“围魏救赵”，攻其必救，其
围自解。话很精辟，其中隐含着丰富的战略智慧。
看见敌人势头强大，就要躲过他的锋刃。看到弱小的敌人，就抓
住时机消灭它。
公元前猿缘源年，逐渐强大起来的魏国开始蠢蠢欲动，而魏惠王曾
经失去了中山这个地方，对此，他耿耿于怀。国力强盛后，他便派大将
庞涓前去攻打。
中山原本是东周时期与魏国相邻的一个小国，曾经被魏国征服。
强占的东西别人当然也可以得到，赵国便在魏国国丧时乘机将中山国
占领了。
魏国大将军庞涓认为中山不过弹丸之地，距离赵国又很近，便想
到一个一举两得之计，他决定直接去攻打赵国都城邯郸，这样既能解
旧恨又可得新城。
魏王对庞涓的军事才能十分信任，便欣然听从了庞涓之计。
没过多长时间，魏王便拨五百辆战车给庞涓，并以他为将，直奔赵
国围了赵国都城邯郸。赵国当时势弱，根本不是强魏的对手，急难中
只好求救于齐国，并许诺解围后以中山相赠。这么好的一块肉，齐国
当然应允，齐王急令田忌为将，并起用从魏国解救来的孙膑为军师领
兵出征。
孙膑和庞涓是同学，都师从鬼谷子，他们两个都精通兵法。魏王
也曾经用重金将他聘得，可是当时庞涓也正在魏国，他自感能力比不
１５
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
上孙膑，恐怕自己的位置不保，便用计以毒刑将孙膑致残，把孙膑的两
脚砍断后，又在他的脸上刺了字，企图使孙膑不能行走又羞于见人。
后来孙膑用计装疯，幸得齐国的使者相救，逃到齐国。
大将田忌率领大军进入魏赵交界之地时，他便想直接去赵国之都
邯郸，以解赵国之围。军师孙膑制止他，然后说出了一段话：“解乱丝
结绳，不可以握拳去打，排解争斗，不能参与搏击，平息纠纷要抓住要
害，乘虚取势，双方因受到制约才能自然分开。现在魏国精兵倾国而
出，若我直攻魏国。那庞涓必回师解救，这样一来邯郸之围定会自解。
我们再于中途伏击庞涓归路，其军必败。”
田忌对孙膑十分的信服，对此计大加赞同，便依计而行。果然，当
齐军攻打魏国时，大将庞涓接到魏王命令，必须回国勤王，不得已魏军
离开邯郸。可在回国途中又遭到了齐军的埋伏，两军在桂陵展开了激
战。魏军士兵长途疲惫，溃不成军，庞涓勉强收拾残部，退回魏国都城
大梁，齐军大胜，赵国之围遂解。这就是历史上有名的“围魏救赵”的
故事。
现代社会中，也有很多“围魏救赵”的故事，特别是在激烈的商战
中。人们常说商场如战场，这话一点也不错。
在上个世纪早期，我国的一家进出口公司从国外进口一大批阅宰
产品，这个公司当时考虑到这样的产品质优价廉，非常受消费者的欢
迎。国内的各大商家也纷纷订货，该公司通过经营该商品也获利颇
丰。虽然在这中间由于对方在交货时出现过延期，使得该公司失去几
１６
处世之道
“计”不可少
次展销良机，蒙受了一部分不该有的经济损失，但为了双方长久友好
的贸易往来，并未对外商提出制裁。
随着国内经济的发展，这种产品在国内市场上出现了供不应求的
局面。此时，急需增加进口，该公司也做好了充分的准备。
为了不再出现以前出现的问题，他们决定进一步同外商洽谈进口
该产品的事宜，为了能够降低进口商品的采购成本，提高公司的盈利，
该公司便想合理地向对方提出降低价格的要求。可是，一旦这个要求
对方没有答复，就会影响以后的合作。这个问题成了急需解决的问
题。
对方也非常清楚现在中国国内对此项产品的需求量是很大的，他
们正准备提高价格，这增加了谈判的难度。
必须得使用一定的技巧，于是，经过研究，中方进出口公司终于找
到了问题的突破口，顺着这个突破口，设计了一套非常周密的谈判方
案。谈判开始了，该公司在以前对方延期交货一事上大做文章。言词
激烈地说：“由于你们几次的延期交货，使我们失去了数次极好的展销
机会，这样的损失使我们几乎陷入破产的境地。
”
对方当然没有想到，该公司一上来便会提出这样的问题。他们听
罢，便以为该公司会提出大额的索赔，显得有些心慌意乱，自然要对延
期交货问题加以解释，表示歉意。接着便心神不安地等着我方的反
应。
该公司的谈判人员看到时机已经成熟，对方已完全处于下风，便
１７
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
趁机提出了对方能够承担的削价要求，并且明确指出希望上次延期交
易的损失能通过这次减价来弥补。对方对此虽然觉得很难接受，但是
却很无奈，只好表示同意。
该公司又乘胜追击，提出了增加预定额的要求。对方见能够扩大
预定额，也能弥补一定的损失，也就最终在合同上签了字，谈判圆满成
功。
一个成功的谈判者在谈判时常常会对自己最关心的问题采用避
开的方式，他们会大谈和本次谈判目的关系不大的问题，使得对方顾
此失彼，首尾不能相接，最终不得不妥协。这正是现代谈判中经常用
到的
“围魏救赵”的计策，并且会收到非常好的效果。其实，“围魏救
赵”的“围”只是一种非常的手段，“救”才是最终的目的，而要达到
“救”的目的，就要分散对方注意力。
在做人做事中，如果想要达到自己的目的，一定要注意看时机是
否成熟，注意自己所应用的方法和策略是否正确。能够绕过对方敏感
的话题，机智地采用“围魏救赵”的方法，便会取得最好的结果。
１８
处世之道
“计”不可少
５
出其不意，攻其不备
【原文】
《孙子兵法·计篇》有云：“攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不
可先传也。
”
【精译】
要在敌人没有防备的时候发起进攻，在敌人意料不到的地方采取
行动。这是军事取胜的奥妙，不可预先讲明。
【分析】
“攻其不备，出其不意”，作为军事上著名法则之一，已成为了千古
传诵的军事名言。
１９
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
三国时期，东吴名将吕蒙正是运用此计智夺荆州的。这一战，使
得三国名将关云长败走麦城，也使得蜀国实力大损。
面对名将关羽，名不见经传的吕蒙首先装病让陆逊代守陆口，陆
逊修书一封并备厚礼遣人送给关公，当关公拆书阅后，见书辞极其卑
谨，就更不把陆逊放在眼里，于是对东吴放松了戒备，撤掉了守荆州的
主力去攻樊城。这时，吕蒙见时机成熟，便率精兵猿万，快船愿园余只，
选会水者扮成商人，皆穿白衣，在船上摇橹，却将精兵伏于船中，关羽
派的守江边烽火台的将士误认为是商人，就让吕蒙的船队全部靠岸，
结果吕蒙趁机偷袭了沿江各处守军，并用重金收买荆州的士兵，令其
喊开城门。守荆州的将士以为是荆州之兵，就开了城门，于是吕蒙便
趁机偷袭了荆州。轻而易举地夺取了孙权梦寐以求的荆州。
“出其不意，攻其不备”不仅适用于战争中，在商场中，如果能够
“出其不意，攻其不备”，那么，也能收到很好的效果。
天津第四铝制品厂因“出其不意”制造出了带哨声的铝壶，一时
间，该产品供不应求。铝壶是每家每户都必须用的很普通的商品，很
早就有人动铝壶的脑筋，但只不过是在样式上做点小小的改进而已，
并没有多大的新鲜感。可是天津第四铝制品厂却出其不意、别出心裁
地想出了一个妙招，即在普通铝壶上加上一个哨子，水一开，蒸汽就吹
响了哨子，以提醒人们提水，仅此小小的出人意料的革新，就使这种
“响壶
”供不应求。
在我们的生活中运用“出其不意，攻击不备”的智慧，往往也能达
２０
处世之道
“计”不可少
到意想不到的效果。比如，一男孩和他的女朋友吵架了，他们谁都不
想先认错。但这样也不是办法。
于是，这个男孩就先给女朋友发了个短信，说他要出差，要好几天
才能回来。他女朋友也想合好，但只是拉不下面子。看到这个短信
后，非常的失望，但也没有任何办法。第二天一大早，这个男孩就拿着
鲜花站在了女朋友的面前，给了女朋友一个大大的惊喜。两人的小误
会也随之消除，并且感情更进了一层。在这里，这个男孩用的就是“出
其不意”的计策。
攻其不备，出其不意，也正是宇宙间一切事物运行的普遍规律。
唯物辩证法认为，宇宙间万事万物都是发展变化的，唯有发展变化的
这个规律是不变的。出奇制胜强调的是变化，反对的是模式化。从这
点看，“攻其不备，出其不意”不但是一个可以广泛运用的计谋，而且是
一个永恒的法则。
２１
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
６
暗渡陈仓，迷惑敌人
【原文】
《三十六计·敌战计》有云：“示之以动，利其静而有主，益动而
巽。
”
【精译】
正面佯攻、佯动迷惑敌方，有利于暗中进行真正行动，任何事物的
发展都是无尽的。
【分析】
“暗渡陈仓”之计就是利用迷惑敌人的手段乘虚而入，以达军事上
的出奇制胜。“