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见一斑。
直至保险代理人，道理殊途同
归。大凡保险推销，世人皆以为伶 牙俐齿、口若悬河最是紧要，这更 加深了非红色者莫属的印象。然而 施以数年足够训练和打磨下的蓝 色保险高手，均可在工作时间内对 客户的插科打诨做得游刃有余。但 任凭白日在外如何活跃异常，黑夜 回到自己的空间，蓝色即使半年之 内独守空房，观赏着雨点叩击窗沿 的滑落，聆听着肖邦的升 C 小调夜 曲，在紧张的节奏与哀痛的抒情之 间，任凭音乐抚摸自己完全裸露出 来的伤痛灵魂，也能享受那种精神 的狂放宣泄与刻骨的心灵颤抖。红
色对于蓝色的这种方式则是难得如此，假装附庸文雅一番，并无问题；超过一周，红色势必揪心，恨 不得跑到楼下“家家乐”就算找掌柜的王阿姨聊聊，心情调换一下也不错。红色心情不好当然可以用安静 来打发，但并不同于蓝色那种用安静来消化安静，用思考来咀嚼思考的心态。蓝色可以通过内心对话享受
内心的孤独和寂寞，而红色的本质确实需要更多地与人群接触。
各位知道，悟空七十二变的造诣早已臻至以假乱真的化境，然无论如何变化，唯一的软肋仍是 怎
么变，猴子屁股还是红的。这与“动机”和“行为”的奥妙同出一理。一个粗心的人可以经由训练变得仔
细；一个腼腆的人可以经由训练变得主动；一个拖拉的人可以经由训练变得迅速；一个暴躁的人可以经由 训练变得沉静。我们可以训练出来很多非性格本色的“行为”，但我们却永远无法改变自己的核心“动机”。
“性格色彩密码”的功能之一正是教人轻松自在，抛开肩上沉重的包袱，协助我们去除魔障，在生活 中找到心灵依靠，拨开外在的“行为”看到真正的“动机”。
动机无法改变，行为可以训练。
当你通过“性格色彩密码”更深入认识你自己及他人时，你会发现，在一个更奥妙的层次上，“性格色
彩密码”将完整呈现所有心理上的可能性，并将你自己在所有性格中潜在的不同部分显示出来。虽然每个 人在天性里的性格无法改变，但是经由修炼和自我认知，我们可以产生新的容纳力量。
第二章 领取你的性格色彩
在进入到每种性格的内心探索前，你需要给自己暂时认定一个身份你的性格色彩！也许在阅读第 一章时，你已经有了自我性格色彩的评价，但有可能你对自己的估计与真正的你是完全两回事，特别是当 你总认为自己是“双重性格”或者“非常复杂”。
在我们的研讨会上使用的题目是一套极为专业的版本。作为一本普及大众的实用工具性读物，我从专 业问卷中变化出30道题目，期望这些速写勾勒出你性格的基本骨肉。然而务必切记，由于不同读者对辨识 自身的难易度不同，速写的答案仅供参考，并非所有人在完成这份试卷后都将得到符合自己的真实性格色 彩。是否完全吻合你，还要取决于你在阅读过程中的认知、理解和共鸣。也许在你阅读中，突然从某个故
事里寻觅到自己的缩影，从而豁然开朗。
领取你的性格色彩须知
填写速写时，请注意以下事项：
？ 在每个题目最能符合你选项前的小方块上打钩，每组只选一个答案。做完全部题目以后，按照最后的 要求将各个字母的数字相加。
？ 先完成对你来讲比较容易的题目，较困难的随后再来选择，不要停顿。
？ 所有问题的答案没有好坏或对错之分，请不要犹豫地确定你的答案。
？ 关注你自己的内心世界而非你的工作状态。你的习惯、教育、阶层和年龄常会给你一些误导，如果你 很难确认，请选择让你“最自然的”、“最真实的”反应，而不是思考“最好的”、“最适合的”或 者“最应该的”。换句话讲，你回答的问题是“我是谁”，而不是“我应该是谁”或“我想是谁”。
乐嘉性格色彩速写
说明：在最符合你的句子前打钩。每组只选一个答案，做完全部三十道题目后，按提示计算。（本测试 在 。fpaworld。 和乐嘉博客上可下载。）
1。 关于人生观，我的内心其实是：
A 希望能有各种各样的人生体验，所以想法极其多样化。
B 在合理的基础上，谨慎确定目标，一旦确定会坚定不移地去做。
C 更加在乎取得一切有可能的成就。
D 毫不喜欢风险，喜欢享受稳定或现状。
2。 如果爬山旅游，大多数状况下，在下山回来的路线我最可能：
A 好玩有趣，所以宁愿新路线回巢。
B 安全稳妥，所以宁愿原路线返回。 C 挑战困难，所以宁愿新路线回巢。 D 方便省心，所以宁愿原路线返回。
3。 在说话时，我更看重：
A 感觉效果。有时可能会略显得夸张。
B 描述精确。有时可能略过冗长。
C 达成结果。有时可能过于直接让别人不高兴。
D 人际感受。有时可能会不愿讲真话。
4。 在大多数时候，我的内心更想要：
A 刺激。经常冒出新点子，想做就做，喜欢与众不同。
B 安全。头脑冷静，不易冲动。
C 挑战。生命中竞赛随处可见，有强烈的“赢”的欲望。
D 稳定。满足自己所拥有的，很少羡慕别人。
5。 我认为自己在情感上的基本特点是：
A 情绪多变，经常波动。
B 外表自我抑制强，但内心感情起伏大，一旦挫伤难以平复。
C 感情不拖泥带水，只是一旦不稳定，容易发怒。
D 天性情绪四平八稳。
6。 我认为自己除了工作外，在控制欲上面，我：
A 没有控制欲，只有感染带动他人的欲望，但自控能力不算强。
B 用规则来保持自我控制和对他人的要求。
C 内心是有控制欲和希望别人服从我的。
D 没兴趣影响别人，也不愿别人来控制我。
7。 当与情人交往时，我最希望对方：
A 经常赞美我，让我享受开心、被关怀且又有一定自由。
B 可随时默契到我内心所想，对我的需求极其敏感。
C 得到对方的认可，我是正确的并且我对其是有价值的。
D 尊重并且相处静谧的。
8。 在人际交往时，我：
A 本质上还是认为与人交往比长时间独处是有乐趣的。 B 非常审慎缓慢地进入，常会被人认为容易有距离感。 C 希望在人际关系中占据主导地位。
D 顺其自然，不温不火，相对被动。
9。 我做事情，经常：
A 缺少长性，不喜欢长期做相同无变化的事情。
B 缺少果断，期待最好的结果但总能先看到事情的不利面。
C 缺少耐性，有时行事过于草率。
D 缺少紧迫，行动迟缓，难下决心。
10。 通常我完成任务的方式是：
A 常赶在最后期限前完成，是临时抱佛脚的高手。
B 自己有严格规定的程序，精确地做，不要麻烦别人。
C 先做，快速做。
D 使用传统的方法按部就班，需要时从他人处得到帮忙。
11。 如果有人深深惹恼我时，我：
A 内心感到受伤，认为没有原谅的可能，可最终还是会原谅对方。
B 深深感到愤怒，如此之深不会忘记，同时未来完全避开那个家伙。
C 会火冒三丈，并且内心期望有机会狠狠地回应。
D 避免摊牌，因为还不到那个地步或者自己再去找新朋友。
12。 在人际关系中，我最在意的是：
A 得到他人的赞美和欢迎。 B 得到他人的理解和欣赏。 C 得到他人的感激和尊敬。
D 得到他人的尊重和接纳。
13。 在工作上，我表现出来更多的是：
A 充满热忱，有很多想法且很有灵性。
B 心思细腻，完美精确，而且为人可靠。
C 坚强而直截了当，而且有推动力。
D 有耐心，适应性强而且善于协调。
14。我过往的老师最有可能对我的评价是：
A 情绪起伏大，善于表达和抒发情感。
B 严格保护自己的私密，有时会显得孤独或是不合群。
C 动作敏捷又独立，并且喜欢自己做事情。
D 看起来安稳轻松，反应度偏低，比较温和。
15。 朋友对我的评价最有可能的是：
A 喜欢对朋友述说，也有感染别人的力量。
B 能够提出很多周全的问题，而且需要许多精细的解说。
C 愿意直言想法，有时会直率而犀利地谈论不喜欢的人、事、物。
D 通常与他人一起是倾听者。
16。在帮助他人的问题上，我内心的想法是：
A 别人来找我，不太会拒绝，会尽力帮他。
B 值得帮助的人应该帮助。
C 很少承诺要帮，但我若承诺必兑现。
D 虽无英雄打虎胆，常有自告奋勇心。
17。 面对他人对自己的赞美，我内心：
A 没有也无所谓，特别欣喜那也不至于。
B 我不需无关痛痒的赞美，宁可对方欣赏我的能力。
C 思考对方的真实性或立即回避众人的关注。
D 赞美多多益善，总是令人愉悦的。
18。面对生活，我更像：
A 随和派－外面的世界我无关，我觉得自己这样还不错。
B 行动派－我不进步，别人就会进步，所以我必须不停地前进。
C 分析派－在问题未发生之前，就该想好所有的可能。
D 无忧派－每天的生活开心快乐最重要。
19。 对于规则，我内心的态度是：
A 不愿违反规则，但可能因为松散而无法达到规则的要求。
B 打破规则，希望由自己来制定规则而不是遵守规则。
C 严格遵守规则，并且竭尽全力做到规则内的最好。
D 不喜被规则束缚，不按规则出牌会觉得新鲜有趣。
20。我认为自己在行为上的基本特点是：
A 慢条斯理，办事按部就班，能与周围的人协调一致。
B 目标明确，集中精力为实现目标而努力，善于抓住核心要点。
C 慎重小心，为做好预防及善后，会不惜一切而尽心操劳。
D 丰富跃动，不喜欢制度和约束，倾向于快速反应。
21。 当我做错事时，我倾向于：
A 害怕但表面不露声色。
B 不承认而且辩驳，但内心其实已经明白。
C 愧疚和痛苦，容易停留在自我压抑中。
D 难为情，希望逃避别人的批评。
22。 当结束一段刻骨铭心的感情时，我会：
A 很难受，可日子总要过，时间会冲淡一切的。
B 虽然受伤，但一旦下定决心，就会努力把过去的影子摔掉。
C 深陷在悲伤的情绪中，长期难以自拔，也不愿再接受新的人。
D 痛不欲生，需要找朋友倾诉或者找到渠道发泄，寻求化解之道。
23。面对他人的倾诉，我回顾自己大多时候倾向于：
A 能够认同并理解对方当时的感受。
B 快速做出一些定论或判断。
C 给予一些分析或推理，帮助对方理顺思路。
D 可能会随着他的情绪起伏而起伏，也会发表一些评论或意见。
24。我在以下哪个群体中交流较感满足？
A 舒服轻松的氛围中，心平气和地最终达成一致结论。
B 彼此展开充分激烈的辩论并有收获。
C 有意义地详细讨论事情的好坏和影响。
D 很开心并且随意无拘束地闲谈。
25。 在内心的真实想法里，我觉得工作：
A 不必有太大压力，可以让我做我熟悉的工作就很不错。
B 应该以最快的速度完成，且争取去完成更多的任务。
C 要么不做，要做就做到最好。
D 如果能将好玩融合其中那就太棒了，不过如果不喜欢的工作实在没劲。
26。 如果我是领导，我内心更希望在部属心目中，我是：
A 可以亲近的和善于为他们着想的。
B 有很强的能力和富有领导力的。
C 公平公正且足以信赖的。
D 被他们喜欢并且觉得富有感召力的。
27。我对认同的需求是：
A 无论别人是否认同，生活都是要继续的。
B 精英群体的认同最重要。
C 只要我在乎的那些人认同我就足够了。
D 所见之人无论贵贱都对我认同那有多好。
28。当我还是个孩子的时候，我：
A 不太会积极尝试新事物，通常比较喜欢旧有的和熟悉的。
B 是孩子王，大家经常听我的决定。
C 害羞见生人，有意识地回避。
D 调皮可爱，乐观而又热心。
29。 如果我是父母，我也许是：
A 不愿干涉子女或者容易被说动的。
B 比较严厉或能直接给予方向性指点的。
C 用行动代替语言来表示关爱或者高要求的。
D 可参与到孩子们中一起玩，孩子的朋友们热烈欢迎的。
30。 以下有四组格言，哪组