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上金山-第34章

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打那以后,宋青与牟其中便成了朋友,常有来往。
牟其中天生不安分。1981年他从牢房出来,那时改革开放进入了启动期,牟其中立即在万县成立了一个小经营部,名叫“南德经营部”,寓意是改革机遇难得。
经营部做买卖需要资本,牟其中没有钱。他用特殊的脑袋瓜做了一笔特殊的买卖,竟然使他掘得了第一桶金。上海有一个钟表厂,生产的“三五”牌闹钟市场上一直奇缺。而四川万县的一家闹钟厂的闹钟一直滞销。于是他带着这家厂的闹钟样品找到上海钟表厂,说,你们的闹钟不够销,我这里的闹钟质量也很好,是不是贴上你们的牌子,由你们销,你们从中多赚些钱,我得点手续费。对方满口答应。然后他又跑到四川万县这家闹钟厂,说,你们滞销的闹钟我全部包销,能不能便宜点,让我赚点差价?对方满口答应,但提出要现钱才能发货。牟其中又到上海提出能否先付预付款?对方说见到货才能付款,这下牟其中为难了。但是他很快又想出了解决的办法。这回他先跑到万县闹钟厂,说,这样吧,买方不见棺材不掉泪,你们先将货运到托运站,办好单子,暂不托运,等我将钱给你们拿回来,你们再发货,这还不放心吗?对方答应了。牟其中拿着万县托运站的发货单,连夜赶到上海厂,说,对方货已发出,这下你们放心了吧?是不是给我点预付款?等货全部到了,你们再给我余款。上海厂也照办了。他拿着预付款汇款单再连夜赶到万县厂,给他们预付款单子,催促立即发货。这笔买卖终于做成了。牟其中从中赚了一笔。
“太精彩了!”何大福听得入了迷。
“这件事如果发生在国外,是再正常不过了,可惜当时内地改革开放还没展开,牟其中被当作皮包公司,说他投机倒把,又被关了一年才放出来。”宋青叹息地说。
他想承包昆仑山(2)
“真是活倒霉!”何大福不平。
“出来以后,牟其中就干脆北上京城,在北京成立了一家南德公司,干起了更大的买卖:倒卖飞机”。宋青接着说。
“哦,这事我们知道,报纸都登了!轰动全国。”何大福说。
中国推行全方位改革开放以后,各方面都在兴起。航空运输业也迅速发展。可是中国一时还买不起多少飞机。一天,牟其中找到西南航空公司,说,你们买不起飞机,但不能租飞机吗?我设法帮你们从国外租几架飞机来,行吗?西航经请示说可以。于是,牟其中跑到苏联,对苏联飞机制造公司说,你们的F28运输机卖不掉,我们来搞以物易物换飞机行吗?飞机制造公司说可以。于是他又跑到国内主管飞机进出口批准部门疏通关系,阐述以物易物的利益好处,获得了批准。那时,苏联国内动荡不稳,轻工产品、食品都紧缺。牟其中迅速找到国内那些销售不畅的罐头食品和轻工产品企业,对他们说,我帮你们销到国外去,创外汇,但货款要分期付,厂方满口答应。于是,牟其中在以物易物换飞机中,通过延缓付款的方式,将从苏联购回来的四架飞机,全部租给了西南航空,每月收取的租金,分别偿还飞机和食品、轻工产品欠款,从中赚取了很大的差价。
这些在当时听起来都是天方夜谭的神话,被牟其中运作得十分成功!让全中国都轰动,更让何大福佩服得五体投地。
从牟其中身上,何大福学到了很多东西。
第一,牟其中使他的视野更加开阔。从牟其中的事迹里,他看到中国改革开放竟然有这么多丰富多彩的空间和前景,让无数被长期压抑的人才能量得到充分的释放,创造这么多惊天动地的奇迹!只要他何大福努力学习、努力拼搏,他照样能创出奇迹。何大福后来在金箔厂经营中,看问题、研究问题、处理问题,基本是站在很高的角度,失态、失控、失误很少。他自己还总结出非常有名的“六字经”,即对一切问题都来个“如何看、如何干。”何大福解释道:“如何看,就是认识世界,分析世界,研究世界,解释世界;而如何干,则是建设世界,改造世界,创造世界。”
第二,牟其中使他的思维更加活跃。他深信牟其中“不怕做不到,就怕想不到”的哲理。牟其中的超人思维使何大福的思维方式有了质的飞跃。后来在改革过程中,何大福创造了大量的“思维理论”,都得益于牟其中的“大胆设想、科学验证”。何大福创造的“富不富,在思路,思路决定出路”等一系列土理论,曾经影响过两代人。他曾撰写过一篇文章,叫《 企业家也需要畅想 》,被许多报刊登载。文章内容摘录如下:
提起企业家,人们通常把他们看成是一群成天与市场、产品打交道的人,是一群精于计算经济利益、讲求实际的人,这当然没有错。但人们却常常忽略了企业家必须具备的另一种重要素质:富于想象。这一点,我是从担任金陵金箔厂领导以后的实践中体会到的。
1983年我刚来这个厂的时候,面对的是一个年产值仅175万元、内外债却达190多万元的亏损企业,厂房鸟笼式、生产作坊式、工艺传统式,打金箔工人坐的是小板凳、垫的是小砖头、烘开子用的是火坑、烧的是煤基……看到此情此景,我十分感慨:金箔,你能使天安门城楼上的国徽金光灿烂,能使故宫的金銮殿金碧辉煌,能使雍和宫的大佛金彩四溢,为什么制造你的厂家却一点也不辉煌,显得那么陈旧、灰暗、衰败?我寻思,那是因为金箔太辉煌了,以致于我们的思想在这“辉煌”的笼罩之下走不出来,眼睛只盯着金箔,心里只想着金箔,于是只好捧着“金饭碗”过穷日子。当务之急是走出历史的辉煌,把思路打开。此后,我率领着全体金箔人不断开发新产品,始终在不断地“畅想”。
他想承包昆仑山(3)
在这篇文章里,何大福说:畅想,贵在一个“畅”字。许多时候,我们也不是不想,只是想而不畅,总觉得思维的河床被什么东西淤塞住了。这“淤塞”物不是别的,正是毛泽东所说的“现状和习惯”把人们的思想束缚得紧紧的。越是历史悠久的行业、企业和产品,这种束缚尤其牢固。畅想,就是要打破束缚想问题,畅想的本质就是解放思想。
在这篇文章里,何大福说:畅想,就要善于联想。由此及彼,举一反三,都是联想之功。而要做到这一点,就要打破常规想问题,切忌僵化、拘泥。
他说,畅想绝非不切实际的幻想,更不是吹牛。畅想要大胆,决策要慎重,实施更要卖力气,看准了要狠到底。每开发一个产品,我们往往都经过畅想——市场调研——决策筛选——组织实施的几个过程,这样就把产品开发建筑在自身力量和切实可靠的基础上。我体会,高奏畅想与实干的协奏曲,企业就能越办越兴旺。
何大福说,他的这些观念,得益于牟其中的思维。
第三,牟其中使他的胆略大。从牟其中身上,何大福懂得了:搞改革,干事业,就要有一种敢于拼搏、敢于冒险、勇于牺牲的精神,决不能瞻前顾后,前怕狼后怕虎,就要认准一条路走到底。
后来何大福在金箔厂实施全面改革的过程中,牢牢确立了改革开放是第二次革命,干革命就会有牺牲的坚定信念。他多次说过:“我的乌纱帽都是抓在手上干的,不是戴在头上干的!”“我必须抱着炸药包闯禁区。”“我这一生就是缺少坐牢的实践!”这些想法,都能看到牟其中影响的痕迹。
第四,牟其中使他的智慧更加深邃。从牟其中身上,何大福懂得了智慧和策略的重要作用。
在其后的改革实践中,何大福始终坚持学习研究领导艺术、领导方法,无论走到哪里,只要看到介绍世界著名企业家的书籍,他都会马上买下来,认真研读,加以分析,掌握其精髓。他自己还边学习边总结,撰写过多篇提高领导方法、领导艺术的论著,其中两篇:《 领导方法纵论 》、《 一至十的领导艺术 》,成了金箔厂自己创办的金箔学院的培训教材。
牟其中虽然是何大福的偶像,但是他也有不赞成他的地方。特别是他的狂妄思维,已经脱离了科学,脱离了实际。他曾经口出狂言,提出要承包昆仑山。何大福得悉了,也预感牟其中这样胡想下去会出事。
90年代末期,牟其中果然败北。得知此消息,何大福无比哀伤。
那一阵子,他常彻夜难眠,并悄悄写了一篇文章,题目就是:“想念牟其中”。
文章开宗明义,坦诚直言:“作者不是牟其中的‘死党’,无意专为他‘鸣冤叫屈’;作者也不是律师,更无力为他辩护。”
文章说:“曾几何时,南德集团是中国的骄傲,牟其中成了全国企业界著名的人物,是中国改革开放的中坚分子、领衔人物。历史都是承认改革者,现实都是惩罚改革者。”
最后,何大福恳切指出:“改革开放之前,中国还没有真正的企业家,因此,企业家应该学法懂法,并严格依法经营,但大部分企业家是逐步成长、成熟的,在未成熟之前,我们如何去提高他们?像牟其中这样的企业家,早期经营一个小企业,他成功了;后期规模大了,企业出现了膨胀,他原有的水平跟不上,致使企业出现严重滑坡。面对这种情况,我们如何引导他们,培养他们,教育他们?改革开放早期,许多人还处于朦胧状态,牟其中先行了一步,所以他的公司成为佼佼者。随着改革的深入,思想解放了,竞争激烈了,牟其中跟不上了,所以他的公司出现了严重的问题。面对这种情况,我们如何去帮助他们?去更新他们?因此,我们是否可以这样一问:南德后期出现的重大问题,确有牟其中本人的问题,但从某个角度看,如果有一个及时教育学习提高的环境,牟其中可能就不会有这样的下场。”
何大福的文章没能发出去,宋青对他说,你留着自己看看吧!
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因为他是个农民
天津大邱庄庄主禹作敏对何大福的影响也是太大了。
何大福认识禹作敏是从一份杂志上开始的。
那时候的大邱庄,和天津郊县那些大队一样,盐碱地,难长庄稼,祖祖辈辈受苦受穷。改革开放春雷炸响,震得地动山摇,更震醒了人们沉寂的灵魂。禹作敏,这位中国农村政权最基层的大队书记,一个人躲进盐碱地里三天三夜不回家,最后一跃跳了起来,忽悠了几位大队干部“歃血为盟”,立志响应党的号召,坚定不移走改革大道。他说:“老一辈共产党领导穷人推翻了三座大山,我们这一代的共产党人要领导穷人变富人!”
禹作敏是农民,当然知道盐碱地不长庄稼。可他更懂得“无工不富”的道理。于是他因地制宜,选择了工业。为了选项目,他们几乎考察了全中国,最后决定搞回收冶炼废旧钢材。他们冲破了重重阻力,“吃尽了千辛万苦,跑遍了千山万水,说尽了千言万语,想尽了千方百计”,经历了所有创业过程中的“吃苦、吃怨、吃冤”,终于苦尽甘来,使大邱庄成了全国农村的首富。
禹作敏的神来之笔,令何大福折服得五体投地。大邱庄回收废铜烂铁,目标竟然瞄准了军队。解放几十年来,和平环境,中国军队的武器装备要更新换代,要遵循科学规律进行必要的淘汰,“退役”的废铜烂铁往哪儿去?部队正愁着呢。禹作敏他们三文不值两文收购回来,经过拆解分类、烧焊分块,变成冶炼原材料,然后经过加工冶炼,变成好铜、好钢、好铁、好管,销往全国。
何大福80年代后期前往大邱庄参观学习,看到的场景,令他惊呆了。几千亩盐碱地上,矗立着几十家相当规模的各类金属冶炼加工厂,整齐的厂房,崭新的设备,现代化的道路设施,哪里是一个大队的所在地?当时的苏州工业园也不如它。那个时候,大邱庄工业产值已近100个亿,比一个中小城市还高!
禹作敏创造的奇迹令何大福惊叹,禹作敏的非凡思维和惊人言论更令何大福赞叹!
在知道禹作敏之前,何大福只知道中国语言大师是候宝林、马季等相声演员。认识禹作敏之后,才知道禹作敏也不愧为语言大师。相声大师的语言是娱乐群众的,禹作敏的语言则是思辨和智慧的结晶。听禹作敏讲话,读禹作敏的文章,是一种享受。
何大福读过禹作敏的口述文章《 我们明白了,我们放心了,我们有了主心骨 》,他竟一连读了十多遍。他认为禹作敏对改革开放理解得透、领悟得深、也最得要领。
禹作敏的一系列顺口溜,如:“低头向钱看,抬头向前看,只有向钱看,才能向前看!”;“引科学的水,浇农民的田”;“来才必有财,有才财必来”;“科技是真佛,谁拜谁有福”等等,这些有的放矢的精彩言论,都对何大福产生了巨大的影响。后来,何大福在金箔厂实行
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