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我的老婆是买的-第91章

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点着。写好后傻笑着递给我,神情很是惬意。
  我顺手把纸递给了房东姐姐,又从包里拿出了郝燕所做的网页上的图样,递给老陈说道:“你看看,我们能不能做出这样的东西来啊?”
  老陈接过我的纸片,收起了好心情,仔细的看着,大约有那么十几分钟吧,才说道:“没问题。”
  我听到他的保证,也就放心了,接着说道:“那好,在没有做这个工程之前,你先做几套这样的柜子,我们好先摆出去,需要什么东西,你给陈姐写上,让他一块儿买了。”
  第一百三十章咋就这么难啊(一)
  看着所有的事情都走的这么顺利,我也揣起了好心情,哼着曲子从老陈哪儿出来。打开了音乐,沉浸在了对音乐的感受里。仿佛正走在一条铺满金砖的天国世界。
  房东姐姐伸手把音乐的声音关小了,然后一脸暧昧的问我道:“小弟,刘丫这丫头怎么样?”
  我不满她的这个动作,但也无可奈何的装着糊涂问道:“什么怎么样?”
  房东姐姐斜了身子,对我笑着说道:“别不好意思,听她妈说你们这段时间接触的挺频繁的啊。”
  我暗自的骂着这个刘丫,举我的旗帜,摆我一道。不过还是要顾及她的面子,毕竟选择什么样的生活是她的事情,于是对房东姐姐无赖的说道:“还行吧,如果姐姐还有好的,一定要接着介绍给我啊。”
  房东姐姐不屑于我的说道:“行了,小子,别吃着碗里的还看锅里的,这可不好。”
  我呵呵的一笑说道:“什么叫吃着碗里的看着锅里的啊,娶媳妇还不就是碰吗,碰到好的了马上换掉,没碰到好的之前,就先这么凑合着呗。”
  房东姐姐很不为然的看了我一眼,说道:“小子,别太花心了,小心鸡飞蛋打。”
  我只是笑着,鸡是别人的鸡,蛋打不打又关我什么鸟事儿。不过也不能说明这些,毕竟我是答应刘丫冒充她男朋友的,而且也是为了自己,拿她当挡箭牌,让房东姐姐歇了这个给我找对象的心。
  房东姐姐见我不说话,也就不在这个方面追问了,转变了一下话题说道:“现在咱们柜上钱可是不多了,你看看是不是能找点啊?”
  有大哥和干妈那儿,我从来没觉得这还是个难题,于是随着音乐胡乱的点了点头,根本就没把这话听到耳朵里,只是想着,回去之后该怎么跟郝燕聊天。
  房东姐姐见我无所谓的架势,随手把音乐又开大了,倒在椅子上假寐了起来。
  送了房东姐姐回家,天色也就暗了下来,我急切的打开了电脑,期盼着早已经背熟悉了的号码能在线上。
  输入号码,查寻。一搜之下,竟然真看到亮了的小女孩头像,呢称叫燕子,其他的信息都是空白。想来不会错了。我开始激动了,宛如见到了失散多年的初恋恋人,用兴奋的都有点颤抖的手打了个“你好”,点了发送,怀了忐忑的心情等待着。
  我死死的盯着QQ的信息,等着那个小喇叭跳动,可是等了半天却等回了对方拒绝加你为好友的信息。我一下子沮丧了,难道在这个网络世界里也有文化高低吗!我不甘心。于是又笨拙的打了一句:“你好,可以认识你吗?”


  我依旧是怀着渴望的心情看小喇叭。可又是如石沉大海,不起一丝的涟漪。
  我把键盘往前面一推,冲着她的头像恨恨的骂道:“你牛什么牛,老子不待见你。”真有点阿Q骂假洋鬼子子的快意。伸手抓起了烟盒,拽了一根烟,使劲抽了两口,故意不看屏幕一眼。
  可是烟还没抽完,我就又发起贱来:“是不是刚才她没在电脑跟前啊,我再加一次,如果再不加我,我就关机。”我如是的想着。随手打道:“你好,人生到处都是缘分,在网上能遇到你,也算是一种缘分吧。我很苦闷,可这些苦闷又不能跟我的朋友说,所以只想在网上找个人聊聊,聊过就算了,可以听我牢骚吗?”
  打完后,我又看了一遍,觉得这个谎言编的还算是圆满,即表明了聊天的目的,也能勾起她的兴趣。我又开始了等待。
  可是等来的又是失望。我望着她的头像,心里又自卑了起来,说是自卑还不如说是起了好胜心,让你不搭理我。我开始憋坏词了:“你好。”
  然后不等她给我做出反应,我又接着打道:“你好,请加我。”
  为什么不加我。
  再不加我,我可要强Jian你了。
  加不加,别逼我犯错误。
  我可真强Jian了。
  我过去了。
  靠,宁可被强Jian也不加是吧。
  你是不是特渴望被强Jian啊。
  那你一定长的很丑。要不怎么会有这样的想法呢。
  你真的很丑吗?
  丑到什么程度呢?
  我正自己鼓捣的起劲呢,再看原先还亮着的QQ突然间黑了下去。我心里一阵的惘然。看来郝燕对聊天没兴趣,或者是与陌生人聊天没兴趣。本来还是失望,但后来想了想也就放开了。如果真是与我天南海北的聊,没两句就亲啊爱的,我还就看轻她了。这样也好,今天不行,还有明天呢。反正我要把她的想法给套出来。想到这里,我也就安然的睡了下。
  第二天,我把几个业务员找到了办公室。按着自己的想法给他们分配起了任务:“今天叫你们来就是分配一个任务,在分配这个任务之前,我想先表扬一下周重,是他给我们公司争取了一个工程,进而呢,使得我们这个新厂才能在这个淡季里挣得了喘息的机会。你们别小看这个工程,可是为我们可爱的周重赢得了将近万元的提成。”
  我这么一说把几个小子惊的齐着转头看羞涩的周重,周重只是抬了头自得的说道:“都是丁经理的功劳。”
  我摆了摆手说道:“其实在座的各位,恐怕都比我和周重理论水平要高一点,昨天,对,就是昨天,我为了泡一个妹妹,还让孙明教我上网呢,呵呵。”
  他们几个“哄”的一声都笑了起来。惟有刘丽丽拿一种异样的眼神看着我这里。那是鄙视,还是……我也无暇去思考这些了,反正现在是给予他们信心,给他们打气呢。
  我接着说道:“所以,大家以后应该多注意一下工程,具体的该怎么注意,下去了,你们应该多跟周重聊聊,我再这里再重申一下,如果大家有什么困难,我还会接着帮忙,别害怕,提成还是你们的。”
  我看了看他们的神情,可能是由于我说了周重将要得到万八块的提成,都来了兴致,确实也是这样,在我们这个没什么背景和企业文化的小公司里,只能是靠钱和哥们关系来维系日常的运转。
  我接着说道:“当然工程是重要的,但大家也不能忽略了走散货,北京有多少户人家,你们知道吗?”说到这里,我拿眼神看着他们,想看看他们有没有人能给出答案,但让我失望了。
  我笑了笑接着说道:“这个准确的数字我也不知道,但我想,有了橱柜的家庭恐怕不是很多吧。所以,在没有工程可做的时候我们就要在散货上下点工夫,前几天孙明给我提了一个提议,我自己拿不准主意,今天呢,我把这个提议拿到桌面上来,让各位议议。这个提议就是给下边的营业员更大的提成。你们说说你们的意见。”
  我说完后,他们几个都低下了头。或许是在思考吧。惟有孙明依旧保持的笑容。好象是有阐述自己思想的意思。但我没有让他说,因为他现在说了,就会让别的业务员的思想停止思考,而顺着他的思想爬上去。这可能就是人的惰性吧。
  我说道:“周重,你是这次的功臣,说说吧。”
  周重想了想说道:“我觉得。”他说到这里四周的看了一下,可能是对自己没什么信心吧。
  我微笑着看他,目光里满含着鼓励。
  周重好象也是受到了鼓励,接着说道:“经销商那一块很重要,但我们的销售渠道不应该只是看在那儿,这几天,我就琢磨着这个事情,能不能把我们的东西摆在小区的门口,让更多的人了解我们的橱柜呢?比如弄上一辆车,把我们的橱柜摆在车上,然后找一个家庭主妇模样的人在里面操作,下边呢,找上几个人,撒一撒传单,让他们明白橱柜的好处,还可以增加一下我们的知名度。增加潜在的购买人群。”

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  我摇了摇手说道:“今天我们的议题是该不该增加对售货员的提成,我不是说过让大家在熟悉了业务后都给我一个销售建议嘛,你这个东西,回头行成书面的东西交给我。可不可行咱再议。”
  说到这里我拿眼盯了林伯正说道:“小林子,草,怎么觉得这语气跟叫笑熬江湖里的某个人一样啊。”
  大家又是一乐,林伯正的脸红了起来,可能是羞涩,但更多的可能就是对我玩笑的愤怒。
  我看景色不对赶紧的接着说道:“我总觉得大家不拿我当朋友,见了我就拘谨。毛主席他老人家不是教导我们嘛,一切反动派都是纸老虎,什么叫反动派啊?资产阶级,小资产阶级都属于吧。我呢,现在也算一个小资产阶级了吧,所以见了我有什么可拘束的,你们不革我的命我就知足了。”
  几个人又是一阵哄笑。
  第131章咋就这么难啊(二)
  林伯正忘却了刚才的玩笑,也微笑了起来说道:“我觉得现在我们的东西有点过于陈旧,你看现在市场上摆的东西,一个个花哨着呢,就我们的东西显得那么傻大笨粗,就是营业员极力的给我们促销,恐怕也起不到什么作用。”
  我点了点头说道:“恩,这到是一个很重要的方面,看来你们都有了自己的观点了,这样很好,但这也不是今天的议题,还是跟周重一样,下去后行成文字的东西再给我,最好不要单纯的说教,我这人粗点,糙点,喜欢看图,但别给我整那些养眼的图片啊,虽然我也爱看,但让大家都知道了可不好。”他们几个又是笑。我接着补充道:“你弄这个的时候,最好把别人的图样也给我附上。你看行吧?”
  林伯正点了点头,又坐了下去。
  我转向了程远志说道:“程子,说说你的意见吧,咱们这些人中,你是第一个让经销商销售出东西的,应该在这方面有发言权。”
  程远志想了想说道:“我觉得咱们不应该再增加提成了。”
  孙明惊讶的看着他,嘴动了动但没说出来。
  我问道:“为什么呢?”
  程远志接着说道:“我在商场里蹲过,看了看那里的销售情况,而且也对这个东西分了一下类别。我觉得里面的东西大体的可分为这么几类,第一是名牌,第二是仿名牌,第三是咱们这样的东西。”
  我拿了本子记着他所说的话,我觉得他把这个东西分出的类很切合实际,认清自己,这是做生意的第一步。
  程远志接着说道:“我把这些东西的销售量也做了一下统计,当然仅限于我管辖的哪个辖区。名牌的销售量占了全部产品的40%,仿名牌的产品销售量占了40%,剩下的就是咱们这一类的产品了,仅仅占了20%。售货员不是不介绍咱们的产品,关键所在是客户不选择咱们的产品,所以我觉得我们没必要再增加提成了,而是应该在这个牌子上做做文章。”
  我觉得他的提法很是新颖,接着问道:“我们该怎么在这方面做文章呢?”
  程远志环视了大家一眼接着说道:“我觉得我们应该做广告。”
  我差点拿手里的笔扔他,我做广告,我凭什么做广告啊,那可是钱啊。再说了,我就是有钱也不能往这个坑里填,就他所说的名牌,也只是名牌的一个附属产品。大家都很谨慎,因为要打开一个市场,让人们认同这种产品,那这个工程可不是个小工程了,那简直就是在烧钱,但这些我不能说出来,因为我现在是要听他们的意见,合理的采纳,不合理的听听也就算了,如果现在把他反驳个体无完肤,他以后还会说吗。我示意他接着说。
  程远志接着说道:“我为什么说要做广告啊,因为名牌的东西利润很大,比之仿名牌要贵上一倍,如果我们有了牌子的支持,再加上给业务员的提成,我想我们的销售额肯定有一个飞跃。”
  我抬头看了看他问道:“完了?”
  程远志说道:“完了。”
  我笑了笑说道:“你下去之后也给我写个详细的计划,把广告费和收入相比较一下,同时也要了解一下其他的名牌是怎么做的,也形成一个系统的东西,好吧?”
  程远志点了点头。
  我转向刘丽丽笑着问道:“大小姐,你有什么高见啊。”
  刘丽丽站了起来,环视了一下周围说道:“其实我觉得咱们应该把咱们的产品来一个定位,而不是单纯的给销售人员提成。什么叫定位呢?就是认清楚自己
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