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我的老婆是买的-第92章

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  我转向刘丽丽笑着问道:“大小姐,你有什么高见啊。”
  刘丽丽站了起来,环视了一下周围说道:“其实我觉得咱们应该把咱们的产品来一个定位,而不是单纯的给销售人员提成。什么叫定位呢?就是认清楚自己。知道自己的产品适合什么样的人群,然后在这个人群中造成舍我其谁的影响。大家都明白,我们不可能把市场都吃了,但我们可以吃一部分,而且想办法让这一部分人都买我们的东西。所以我觉得我们应该在这个定位上下工夫。”
  我听着头有点大,诚然,这是一个好主意,但具体的实施方案呢!我看着她说道:“恩,不错,这个提法很是新颖,还是那句话,把这个东西写系统了,拿给我。你们看看,我怎么说来着,呵呵,还是女孩子细心啊,大家以后要学着点。那孙明,你说一下你的意见吧。”我拿眼扫了一下孙明。
  孙明成竹在胸的说道:“你们说的这些,我都考虑过的。但我们不要忽略这么一个问题啊,我们现在在市场上所处地位,和现在的形式。我们是刚开始,根基还不牢靠呢,没学会走,就学人家跑,跑的动吗?所以我的意思是先稳住眼前的这个阵脚,然后再图谋发展,所以我提出给营业员增加提成,这是最好的广告。为什么这么说呢,因为买东西的人大多都不明白或者是不甚明白这个东西,所以营业员在他们心中就成了一个内行的代言人,我们有了营业员的支持,那我们的产品就能很快的普及到这个市场里。”
  我看着孙明的激动,不由的点了点头,是啊,你广告做的再好,但经不起营业员给你砸沙子。但我已经跟他们提成了,如果无止境的再增加,是不是会引起同行之间的又一次竞争呢?看来他们都没有深入的去调查这个事情。
  想到了这里,我问道:“大家什么意思呢?”

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  又是一阵的沉默,很显然他们都没调查而是在揣摩我的心思。
  我无奈的说道:“那好吧,既然大家都不说,那么说明对这个事情了解的还不是很透彻,这样吧,你们再去调查一下,我建议从以下几个方面调查,第一,看看别的厂家给他们回扣了没有,如果给了,给的是多少。第二,了解一下打动她们的心理的提成价位。第三,调查现阶段主要的购买人群,和他们所购买东西的特征。这也是我今天想给大家布置的任务,你们看还有什么需要补充的没有?”
  几个人都站了起来异口同声的说道:“没有了。”
  目送着他们离开后,我开始端起笔记本思索他们刚才的意见,周重所说的很有道理,但关键是城管答应不答应,如果能打通他们这个环节,那这个意见可以试一下。
  小林和程远志可能真的调查过了,提出的意见很中肯,但做广告,我们没那么大的资金,可是我们可不可以找个挂靠的地方呢?至于样式上,等他们调查过了,我再决定上哪个样式也不迟。
  刘丽丽纯粹是给我搬了她的书本给我念高调呢,不过还是她所说的也很有特点,抓一部分人的心理。我看也是可行的。
  至于孙明,我总觉得他活泼,没想到他能说出这么稳重的话来,看来也是真的费心了。
  正琢磨着这些呢,老陈的老婆,韩蓝进来了。手里拿着一踏单据脸上不带表情的说道:“小丁,这是今天的报销凭证,你签下字。”说完把那一踏单据扔在了我的办公桌上,自己自在的坐在了旁边。
  她到这儿来干活儿后一直是拿这个不冷不热的脸面给我,所以我也就习惯了,拿起了桌子上的单据看了看,觉得没什么问题,也就签了。嘴里说道:“嫂子,在这里是不是觉得不方便啊?”一边说着一边把签过字的单据递给她。
  韩兰并没有回答我的话,说道:“咱们的钱可不多了,你让小陈买那么多东西,我上哪儿弄钱去啊?”
  昨天房东姐姐跟我说了一声,所以我也有了这个思想准备,于是随口问道:“我们还有多少?”
  韩兰收起了单据说道:“还有七万多,快点想办法吧,你可别指望陈新生,他什么材料,你也清楚吧。”
  我站起来,笑了笑说道:“放心,我这就去找钱去。”一边说着一边收拾着桌子上的东西。
  韩兰恩了一声,冷漠的走了出去。
  我一直都在纳闷,是哪儿得罪了这个姑奶奶,记得第一次去她家的时候,她还热情的不得了呢。到我这儿来了之后就变成了这副嘴脸了。想了半天也没想出一个所以然来,也就不放在心里了,念叨着:“管她呢。”拿起了包向大哥的银行走去。
  大哥依旧是弥勒佛似的坐在办公室里喝着茶水,看报纸。大有当一天和尚撞一天钟的气势。如果是个生人见了,准以为他是这里的一个副职呢。
  大哥见我进门,显得很是兴奋说道:“三弟,你现在可也成佛了,要你的东西你也不过来看看哥哥,是不是看上那家的姑娘,把我忘了。”
  我呵呵的一笑,拿出了我们老家的枣酒放在了他的办公桌上说道:“我要有大哥十分之一的魅力,也就不叫丁念然了,呵呵。这不给你送礼来了,打算贿赂一下大哥,跟你也学学跑妞的本事。”我知道大哥的酒量虽然不行,但好喝。记得过年的时候他去我哪儿,就特别迷这个。我是转了半天的超市才给他买了这么两瓶。
  大哥看我拿出来的酒,赶紧的拧开了一瓶,放在鼻子下边使劲的嗅了嗅,然后轻轻的喝了一口说道:“恩,不错,是好玩意。在哪儿弄的?”
  我笑了笑说道:“托人从老家带来的。呵呵,大哥,我这酒你可不能白喝啊,得帮我办点事儿。”
  第132章 咋就这么难啊(三)
  大哥听我说让他给办点事儿,马上把酒又盖好了,往我这里推了推,煞是夸张的说道:“我正揣摩着呢,你小子给我送东西,肯定不是存什么好心,你这是黄鼠狼给鸡拜年来了。”
  我笑着说道:“礼你可收了。”
  大哥把酒瓶往我这里推了推说道:“我现在退给你。”
  我矫情的说道:“你退我也不要了,你已经把盖子给打开了,破坏了礼品的整体性,这说明你有受贿的动机,你就认命吧,呵呵。大哥,我现在厂子里有点困难,帮我贷点款。”
  本来大哥还笑哈哈的给我矫情着,听我这么一说,脸色马上严肃了起来,不再跟我推让了。在那儿沉思了半天才面有难色的说道:“三弟,不是哥哥我不帮你,现在上边正审计我呢,我真是没办法。”
  我满脸至诚的说道:“大哥,我又不是贷了不还,怕什么。”
  大哥嘿嘿的苦笑了半天才说道:“我知道,可是现在是特殊时期,而且很多人都知道我跟你的关系,要是有人故意拿这个事情做文章,恐怕咱俩都难受啊。要不这么着,我这儿有5000块钱,你先拿去解解渴。”说完就动身去拿他的包。
  我脸沉了下来,他这是打发叫花子呢。我知道他对我和二哥搭伙做橱柜的事情很有意见,但这表现的也太明显了吧。
  我整了整自己的脸蛋,又让它泛起了笑容接着说道:“别,别,大哥,既然你有难处,那就算了,我到别处看看,如果实在不行,再过来找你。”

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  大哥拿包也就是做做姿态,他这个人很是抠门的。见我如是的说,也就不客气了,说道:“那也行,等审计完了后,我可能就挪地方了,到时候我再通知你吧。”
  我心里暗笑,真他妈的滑头,挪地方后,你又给我找个借口,在你这里还是借不来钱。人都说脸熟好办事,我看脸熟还不如脸生呢。
  我依旧是笑着装出关心的样子说道:“大哥也要高升了?”
  大哥笑了笑说道:“升什么啊升,能保住这个位置就不错了,还是办事处主任。上面不让在一个地方干久了,过几年就给调一下,正常的交流。”
  我点了点头说道:“恩,换换也好啊,省得老在一个办公室里呆着发闷。呵呵,等你换了吧,换了之后叫上二哥,咱三个好好的喝一场,好长时间没在一块坐了。”说着我向外面挪去。
  大哥把我送到门口说道:“行,不过老二得你叫啊,我叫不动,他现在是大门不出二门不迈,整个一大家闺秀,如果让以前不认识他的人说,那一定会给他立一贞节牌坊。”
  我点了点头向下走去,一边走,嘴里还嘀咕着,别他妈的给我玩深沉,谁离了谁也能过。什么他妈的兄弟。就认钱,老子现在要是有钱,跟你眼前甩上一万,你马上就没困难了。
  在他这里受了憋,我坐在车里犯起了考虑,去干妈那儿能行吗?干妈也算个正直的人,只要我的项目没问题,想来她不会为难我的。想到这里脸上的阴翳一扫而去,开足马力向干妈的办事处跑去。
  干妈依旧是老样子,严肃而又认真的看着她那些财务报表。我就纳闷了,这些数字能有什么好看的,要是我,一看这个保证能睡过去。
  干妈看我过来,严肃的表情终于算是放松了一点,最少我能看出有那么一点点的笑容。她站了起来说道:“怎么有时间上我这里来了?”语气里有一点不满。想来是埋怨我不来看她了。
  我到了她这里可不能象到了大哥那里那么随便了。她没让我坐,我就站在那里。听她这么一说,心里咯噔一下子,赶紧的说道:“哎,一个人忙活一摊子事儿,又没什么经验,也没人帮,所以一直都忙的焦头烂额,喘不过气来。这不,实在是有了难处,才敢过来麻烦妈妈你啊,呵呵,是不是我这个儿子特别没良心啊?”
  干妈是个极重事业的人,见我如是的一说,笑了笑说道:“行了,我还没到七老八十呢,你们年轻人就应该这样,有什么难处啊?”
  看到她对我的肯定,我心里不由的一舒,看来有戏。于是笑了笑说道:“我现在需要点钱。是这样的,我厂子里刚接了一个工程,需要前期的投入,而我的资金大多都用在了添置硬件上了,所以流动资金就少了,您看是不是帮我贷点款呢?”
  干妈一听我如是的说,脸马上变成了公事公办的模样说道:“你需要多少呢?”
  听她一问我要钱的数字,更加的欣喜了,看来她想给我办这个事儿了。想了想说道:“四十万吧。”因为我来的时候算了一下,做那个工程就需要四十万,其他的,先得过且过吧,也没什么紧要的。
  干妈皱起了眉头,手指轻敲桌子,愣了一会儿说道:“多倒是不多,你打算拿什么担保呢?”
  这个我早就想好了,毕竟这个钱不会出什么问题,张嘴就说道:“我可以把厂子压了。”
  干妈的眉头松开了,笑了笑说道:“抵押厂子的事儿太麻烦,而且你要的钱也不是多,所以你没必要这样做,找一个有实力的担保人,这样手续还好办一点。你说呢?”
  听着她帮我的分析,我知道她确实是想帮我,我想既然帮了,还搞那么麻烦干嘛,于是有点撒娇的说道:“妈,您做我的担保人得了,也省得我到处找人。”
  干妈听我这么一说,本来脸上笑容马上被严肃代替了说道:“这不是儿戏,涉及到你企业以后发展的问题,你最好认真一点。小然,我不是不能把这个钱贷给你,也不是不相信你有还贷的能力,但干什么都有干什么的规矩,今天是我在这儿,所以可以把这个担子挑起来,把钱给你。但你要知道,我不可能永远在这个位子上,你以后贷款也不可能只是四十万,所以你必须要学会走这个路,按着正常的渠道走。同时也建立起自己的信用。”
  我听着暗暗的点头,觉得很是受教。靠山能把山靠倒了,指人能把人指望黄了,只有自己的实力和信用才能不受外界的约束。干妈对我也算是费了心,我还能说什么,只好站起来说道:“那好吧,我去找担保人。”
  干妈见我听了她的话,把公事公办的脸色收了起来,和蔼的说道:“怎么,这么长时间不到妈这儿来,现在来了就走啊,陪妈说会儿话。”说着从办公桌的后边坐到了我的旁边。
  听干妈愿意管我这个事儿,心也就放了开,笑着说道:“哎,不是不想到妈您这儿坐啊,实在是刚接手了厂子,事情太多。你也知道我是个什么材料,农村出来的孩子,跑跑业务或许还行,但要管理一个企业却是觉得身上的担子实在是太重。又要管厂子,又要考虑市场,所以只要得了空,就看看书,这样或许还能弥补自己的一些不足,甚至有的时候还想,等有了空闲,再去上上学,可是……”其实我这个上学的愿望可不是为了学什么东西,而是想拿到一个和郝燕平起平坐的砝码而已。
  干妈给我倒了杯水,放在了我的面前,听我这么一说,笑
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