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飞咸崆耙荒暄兄�486芯片。虽然大多数人486持有怀疑的态度但是张毕玄很肯定的知道486绝对比386要好的多。
英特尔公司的386cpu成就了康柏电脑从弱小走向强大的过程87当IBm拒绝采用386。u86到底哪个更好这个命题的时候康柏推出了第一个基於英特尔公司新的—x86中的第一个32处理器—8o386微处理器的pc机。386计算机一推出市场就大受欢迎。让IBm高层眼镜掉了一地。康柏由此一举奠定了在pnetbsp；》：Bm成为美国最大的pnetbsp；｜：m重新决定采用386片的时候大势已经去。在8年代初开创pc时代的蓝色巨人在pc领域竟然被兼容机生产商所越。
而88英特尔竟然提前研制出8o486netdos平台进行升级推出更加适应486计算机的indossp—2本。
这时候康柏公司却陷入了286过渡到386时间IBm所犯下的错误相同。康柏公司对于满足于386电脑取得的良好成绩对于新生的486netbsp；486电脑。康柏公司非但死硬的继续生产386电脑还把康柏386脑的价格不断提高不断的考验着消费者的忠实度。
这时候amd最近推出和英特尔386性能不相上下的amd386芯片所使用的专利技术却是IBm的技；d386cpu一推出便打起廉价牌子质量上由于采用的是IBm的许多专利大多数人对IBm的技术的信的过的自。｜》
康柏公司见到amd386nette1386的心思。而且很快这个想法便实施了康柏公司不断减少Inte1386的定单转而向amd公司下定单。
英特尔、微软等公司的高层对于IBm怪异~｜极点。可否认：m的这个行动至少让原被围绕在InTeR》｜｜商大半变节了。
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IBm一pc市场肃然只有很少的一部分但是在操作系统软件有os/2以勉强敌对微软的indosnetbsp；i：｜1386挑战的amd386。
IBm虽然还是世界上拥有IT领域最多的巨人虽然这个巨人浑身都透露出腐朽的气息。IBm的研人员共累积荣获专利2多项这一记录史无前例过包括微软、英特尔、惠普等数十家竞争对手专利总和。不过这次IBm这个头脑僵化》：。；地位居然把许多专利转让给amd。
众所周知amd早就想进入netetbsp；~了能够开基于x86技术的微型处理器。这时候amd和英特尔的官司还没有开始却使用了从IBm那。：和英特尔公司死缠烂打的想通过官司达到专利授权了。
正文 第八十四章 超软的新项目
第八十四章软的新项目软公司在美国软件业虽然被许多业内人士看成挑战微的斗士比尔。盖茨也被人戏称为“IT界的哈姆雷特”。意思自然最明白不过世界头号软件公司微软公司原本是属于盖茨的而张毕玄伙同微软公司另一个创立者艾伦抢夺了他的宝座。比尔。盖茨创立软之初就吐露出要对付微软最终抢回自己在微软公司股权的目的。
软是属于IBm阵营一方offie软件是他们然offie软件销量不断增长。但是随着时间推移。市场占有。：。低。实际上销量增长最大动力就是全世界个人电脑用户不断增长os/2台是使用者也在增长。offie软件自然半所着os/2台平台用户的增长销量水涨船高。
但是不可否认的一个事实那就是os/2操作系统软件的市场占有率在不断降低。从颠峰时期的2o％市场占有率到了现在已经缩水到15的市场占有率。留下的空白自然大部分被indos87一小部分是被完全免费自由的操作系统。
严格来讲Linux这个词本身只表示Linux内核但在实际上人们已经习惯了用Linux来形容整个基于Linux内核。并且使用gnu数据库地操作系统。基于这些组件的Linux软件被称为Linux行版。普通人会很不习惯使用Linux用这种系统的大多是些技术人员。所以注定这个系统并不会成为真正能威胁indos87的对手Linux也是IBm的产品是软公司认为Linux使用复杂并不利于推广很少有人因为这个系统免费就愿意专门花几个月时间学一门复杂的操作系统怎样使用。
IBm很悲哀的现不是自己的平台用户~。都在增长。只不过更易于使用地indos87用户增长度更快而已。这就和两个田径选手在比赛一样两个选手都在跑两人离出点都是越来越远但是选手IBm的跑步。：以。IBm被微软在操作系统这个领域远远被甩在身后。
微软的ps比软的offie迟了一个多月才推出市场却已经和offe平分秋色了。这自然是因为indos87平台indos87平台下的软件ps潜力比fie更大。
为了扩展业务。软公司又组织人手开了一套基于os/2统平台下使用地财务软件——级财务。
先IBm和苹果公司就采购了大批级》：｜到1亿多美圆的利润。这两家大公司给级财务软件打了免费广告美国一些大型企业也很业余采用财务软件代替人工财务统计。
不过先接受级财务软件的公司大多数是和高科技相关或者是金融行业相关的企业。许多传统服务业和制造业的公司却并没有几家来采购财务软件。
比尔。盖茨不由的烦恼起来。
“我们需要去说服几家非高科技的企业使用我们的财务软件要赶快！要在微软公司的类似产品没有进入市场前把整个市场都占领！这一次要快、狠、准让微软公司脚步落后于我们！”
比尔。盖茨对着许多推销员说道。
“明白！”
可口可乐公司总部软公司由比尔。盖茨亲自出马去说服可口可乐公司采购级财务软件。
“我知道财务软件但是我想我们并不需要什么财务软件你看。我们可口可乐公司管理的井井有条财务问题有会计和出纳就足够了！”可口可乐公司负责人傲慢地说道。
“不。我还是要说下财务软件的好处。第一财务软件有助于会计核算地规范化。有助于带动财务管理乃至企业管理的规范化从而提升企业管理水平提高企业效益。第二提高会计核算地工作效率降低会计人员在帐务处理方面的工作强度改变“重核算轻管理”的局面。第三减少工作差错便于帐务查询！”
“那财务软件有助于我们公司把百事可乐远远抛到身后吗？”
比尔。盖茨狡猾的道：“我想。如果你们可口可乐不采购我们的财务软件很可能将被百事可乐公司越！他们会善于使用这套能提高效率、节省资金的财务软件！”
“真的吗？百事可乐公司采购了你们的财务软件？”
可口可乐并不怕其他地竞争对手。却对百事可乐甚是提防。因为美国政府只给两家可乐公司了特许经营证书。特许经营制度使两大公司不用巨大的投资就获得了巨大地规模每一个潜在进入者在决定进入之前都会仔细想想自己在单位产品经营成本上是否有可能过这两公司。
“当然！”比尔。盖茨笑眯了眼说道。
“那好我们采购你们的财务软件但是你们软公司负责帮我们培训员工教他们使用财务软件！”
百事可乐公司软公司二号人物西蒙伊出马用这和比尔。盖茨类似的说辞说动了百事可乐公司采购级财务软件。
后来。软件界把盖茨和西蒙伊两人比做‘软件界的忽悠双雄‘
“哦该死！康柏电脑竟然因为检便宜转了使用6器！不使用标有inte1=的486就算了继续采购我们的386也行啊！他们竟然投向IBm的阵营！”葛。~优秀实际上摆明了不想与我们合作了！”
巴尔默笑道：“既然康柏不采购自然还有其他要来采购inte16的pnetbsp；。｜市场认同的！”
（）
巴尔默之所以轻松那是因为微软是处于软件行业两家cpu作早商斗的再凶猛电脑还是需要使用操作系统的。indos87当然是用护的选。
正文 第八十五章 迈克尔•；戴尔登场
第八十五章迈克尔•；戴尔登场“砰砰砰！”门外响起敲门的声音。
“总裁先生我是陈杰！”
“哦什么事情！进来说！”葛洛夫停止了和巴尔默谈话。
“葛洛夫先生有个叫迈克尔#8226；戴尔的人想见您尔公司总裁！他想商量长期订购我们的英特尔8o486。”葛洛夫的秘书陈杰走进办公室有点高兴的说道。Inte18o486实际上在召开新闻布会后遭遇到数月间只有人询问却没有下定单的冷遇严重影响公司员工的士气。
葛洛夫除了最重视苏珊这名秘书外第二看中的秘书就是最近招聘来的秘书陈杰。陈杰很明显是个典型的华裔每个华裔在外国社会表现都像天才一样。
因为华人骨子里要出人头地无时不表现的比其他民族的人要勤奋。外国人有时候很满足于为一个人打工华人一旦有实力绝大多数喜欢掌控一切让别人给自己打工。有人说华人和犹太人总是在摧残自己的健康在拼命把其他人甩在身后所以不管学业还是工作都比大部分白人或者黑人优秀能和华裔相比的只有犹太人。中国国人的创业环境还没有完全建设好所以看起来仿佛中国国民没有创业精神一般。中国国内表现的很平庸的人往往到国外都能表现出比外国人强的多的拼搏精神。葛洛夫当然对华人员工最为满意因为同样的工作华人员工一般都会完成的比别的民族的员工要优秀。
“你说戴尔？那个规模在3ooo万的小公司的总裁？。~不过他语气有点失望。要不是87年戴尔在股灾的时候果断买进高盛公司股票大赚18oo万美圆戴尔电脑公司
在相关人员带领下迈克尔#8226；戴尔小心翼翼的来~的总裁办公室。
葛洛夫看了看戴尔问道：“你可以到我们公司的销售部门直接下定单采购inte1486但你为什么要来见我？”
迈克尔#8226；戴尔是个腼腆的小伙子才2o出头不过当葛洛夫问话的时候他却从容不迫的说道：“现在并没有多少pc机生产商愿意尝试使用你们的新产品大家都觉得386很好没有必要开486电脑。而且amd的386微型处理器比你们的便宜5o美圆所以有很多公司转而采购amd386不是吗？”
巴尔默想到上个月前张毕玄要求微软公司出手和龙腾基金一起缓慢吸纳戴尔公司的股票。这时候微软公司已经掌握了2o万股戴尔公司的股票占戴尔公司总股本的5美国龙腾基金掌握3％戴票。这时候戴尔公司公司才刚刚上市上市时候股票价格以8。5美圆一股行总股本4oo股在市场的流通股占35o股迈克尔#8226；戴尔以及戴尔公司员工占有的股票不到12。5。戴尔公司并不是一个规模很大的公司这时候戴尔公司的业绩在众多pnetbsp；：：。价格到现在为止才在1o美圆一股左右。
巴尔默不由好奇的问道：“那么你想要谈什么？”
巴尔默已经决定在关键的时候帮戴尔一把了。
却见迈克尔#82
L产的486微型处理器全部卖给我。如果别的人需要采购486片需要经过我们戴尔公司之手！”
“不可能！你疯了！你到底凭什么想把我们inte1公司公司半年内所有的486芯片都购买下来？凭你们戴尔公司几千万的资产根本不够！知道吗？你这是异想天开！”葛洛夫大声说道。
“不我这并不是异想天开！我们戴尔电脑公司的销售方式和其他的公司很不一样。别的公司的销售渠道很死板需要通过中间商把电脑卖到顾客手中。他们并不了解顾客到底需要什么样的电脑有时候他们卖的电脑并不是顾客想要的顾客真正需要的电脑也无法在商店购买到很容易产生产品的积压滞销。那些计算机经销商、计算机商店并没有增加电脑的价值却增加了电脑的销售成本售价自然就高了。而我们则是按照客户订购的要求制造计算机并向客户直接货所以我们能够最有效和明确地了解客户需求继而迅做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商这样就减少了不必要的成本和时间尔#8226；戴尔激动的说道。这种直销方式是他得意之做天才般的创举使得戴尔公司和其他pnetbsp；葛洛夫不耐烦说道：“我并不想听你夸夸其谈如果您并没有说服我的理由也许有会接受您订486netbsp；486芯片都一股脑的卖给你！”
虽然英特尔公司现在主要的芯片生产线还是生产386还有部分是生产286芯片。用来生产新产品的只占2ointe1486cpu芯片出厂价格被订为3oo圆一颗半年时间的产量至少是5o万颗以上也就是说至少要1。5亿美圆才能吃进这么486netbsp；“不我要说明的是。通过平均四天一次的库存更新能够把最新相关技术带给消费者而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。也就是说我们电脑公司总是像行云流水般的没有积压商品半年内我们绝对的吃的下1oo片芯片！”戴尔说道。
葛洛夫几乎气的跳了起来说道：“你想空手套白狼不成？你们公司市值才3ooo万美圆你却想吃进价值5亿美圆的货？！”
“不我们戴尔公司确实市值只有3ooo万美圆。但是最近运气好有个香港来的张先生愿意低息借给我们戴�