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我又说：〃至于增加工资的方面在玩两天过后我再斟酌，你们现在需要回去复工。〃杰克逊说：〃唔，这办法，还〃。两人兴高采烈地出去，我透过玻璃窗看到这些牛高马大的工人足球动作，篮球动作地踊出去。
库克奇问：〃你还答应增加工资吗？〃
我说：〃不会的，我不会再增加工资了，可以增加这3个月的奖金，他们是因劳动过度有抵触情绪才引起罢工，放两天假的目的是为了让他们充分舒展心情。〃
库克奇问：〃你出几十万元来开运动会，值得吗？〃我说：〃不会的，现在他们生产的一槽树脂价值４００万元左右，假若在他们火气上升时不解决问题，则４００万元报废，问题不在于那４００万元，树脂如果被激烈分子高度冷却内外湿，会凝结在这里。再加热也不会活动到内温轴心，一旦堵塞，这几千万元的机器瘫痪了。现在我们只管如何组织他们玩两天，这两天又开心又刺激，而在化工组里的工人都是身强力壮的人，他们是要求开心，主导思想并不是钱，这反映出我们平常对职工的文体不够关心。以后考虑定期举行职工运动赛，和尖子选拔赛，让他们都有机会露一手。〃
事实证明，我的分析在理，在报名参加足球赛和篮球赛中，所有的职工都毫无例外的参加了组队，尤其足球，化工组共１００来人全部参赛，最后在公司的球场上赛逐了3天，工人运动情绪高涨，没有产生冠军，运动会过后，大家工作情绪又安心起来。
二二四
飞机在午夜时分降落在日本东京成田机场，由成田机场搭车返市中心的高速公路是一片彩虹争辉的夜景。库克奇说：〃我跑了这么多地方没有发现如此繁华壮丽的地方的。〃我说：〃知道了成。〃我闭上眼睛答，考虑着如何和日本人进行合同相关的谈判条款。
第二天，双方在谈判桌上唇枪舌战。
日本化工株式会社的总裁次郎说：〃关于这一批ＰＶＣ原料我们决定以每吨以１００美元出售，但贵方采购数日不能低于２万吨，否则我们不能卖，我们的价格够低的了，以溥利多销，我们出售的价格指划岸价，代贵方运输到美国纽约港，但进口关税不包。〃
我说：〃我们不能一次性购下２万吨，目前订货只能以５千吨为止。〃
次郎说：〃那我们只有以５千吨的价格买给你们，５千吨的价格为每吨２２０美元。〃
我说：〃我们只能以贵方的２００美元/吨为依据，买下５千吨，如果你们高于这个价格，那我们将向德国和法国市场购买，他们的价钱为每吨２０５美元。〃
次郎说：〃不可能！〃我说：〃信不信由你。〃
次郎说：〃德国的市场要比我们贵多了，他们每吨为２５０美元的，这是我收集到的德国各大化工公司的报价单。〃次郎把报价单报到桌面。
我说：〃报价单是有水份的，完全可以砍价，这些原料的生产成本为每吨１６０美元，你们已有大把的钱赚了，如果我不客气地说，我目前给你的报价还高了２０美元，我原来是打算报价每吨１８０美元的，其它问题你想吧。〃
次郎说：〃算２５０美元/吨为报价，也不能确到１９０美元一吨，以这么低的价格谁还肯卖，谁非是不原做生意的人了。〃
我坚持说：〃我说过，已给的价钱已够公道了，如果贵方不考虑我公司是购买大户，那我们便没有什么可说的了。〃
次郎说：〃好吧，既然贵方把价钱定这么死，我们研究研究再说吧。〃双方人员点头握手，谈判陷入僵局。
库克奇问：〃我们是不是把价钱压得太低了点？〃
我说：〃是低了点。〃
库克奇说：〃那人家不可能卖的。〃
我说：〃我有了比较价格，墨西哥一家公司卖给我们的是每吨２０５美元，他们交货迅速，但品种较少，只能提供２０００吨，离我们要求的3万吨还远着。〃
库克奇说：〃那我们得想办法跟日本人要下来。〃
我问：〃为什么？〃库克奇说：〃我们几条生产线消耗惊人，一旦原料供应不上怎么办？〃
我说：〃不慌，ＰＶＣ化工市场提供多着，必要时我们可跑美国一趟。〃库克奇说：〃但是美国的价格高，人家的报价比日本人的高多了。〃
我说：〃我还没有跟你说，我们这一次是要购下３万吨原料的，我偏要有这时候把价格减少一点，日本人急于抛出他们的原料是有原因的，我估计他们是资金周转不过来，或者是日本人生产能力已加大，进行市场性倾销，如果一次性采购过多，将来价格下跌了，我们得不偿失了，我原来是打算采购了100万吨，保我们公司生产２个月的供应，然后再看行情怎么样，现在看到各国化工生产能力加强了，我采购过多只会占用资金，所以我提出的条件较诃刻。〃
第二天，我们耐着性子继续将价钱压着，我们的谈判对手几次威胁说：〃如果你们还不提价的话，我们将视作没有诚意，那样我们不准备卖给你们了！〃我说：〃随便。〃我领着库克奇退出会议室，回到宾馆，接到客户来的电话，说如果我们将他们库存的大部分买走的话，他们可以以这个最低的价格卖出这批货。我提出买7万吨。客户要求15万吨，我算算帐，也成，15万吨就15万吨吧。我采购这一批货省下1亿美元的流动资金。将来反正我们也得要货。
但是问题又来了，我一次性从日本购入塑料粒库存，所贮备已足够本企业4家鞋厂一年的原料来源，总会计师杨志向报告说日前的资金紧张，已不足半年所用，杨志提醒我要及时借款来解决企业当务之急。我去与欧洲银行商谈借款事宜，蓝乌鸦公司的钱一部分存在欧洲银行。
欧洲银行总裁接待了我，他问我企业经营情况，我告诉他据自己推测今年整个企业收入比去年递增２０％资产，现在借钱是用作工业生产所用，贷款数额为1亿5千万元，大约半年能归还。银行总裁表示欧洲银行可以借钱，利息以５％，将资金直接划入蓝乌鸦工业公司在欧行的帐号内。
总裁说：〃如果愈期不偿还，要加罚利息。〃
我问：〃假如我们提前归还呢？是否要减收利息？〃总裁答：〃当然，只要你们是用作工业生产项目，我相信你们，我只是担心你们借钱用于炒股票，炒股票的钱回收往往成问题，有风险，得了，你们得写保证条款，不能把贷来的资金挪作其它风险投资。〃
我答：〃这自然，我们写违约责任书嘛，如不按期归还可以用西帝的资产来抵债。〃总裁答：〃行，我也干脆，愿我们长期合作愉快。〃两人拿起酒来碰杯。
二二五
这两天，我尤其关心新闻，在大街上买份报纸，回家在门前的草坪在看新闻，报纸上说美国和欧洲之间发生贸易战，贸易战的原因始于农副产品的争端，美国将大量的冻鸡低价向欧洲国家出口，致使欧洲的农场主损失严重。
欧洲各国政府迫于农场主的压力，提出新的立法，对进口的美国冻鸡增加征收一定的税率，以使得美国的冻鸡和欧洲农场主的冻鸡价格相同，保持竞争优势。
美国声称将对来自欧洲的某些工业产品征收高额的海关进口税，或者限制从欧洲进口轻工业品的生产配额。高级运动鞋就属于征收高税的范围。
这对我来说打击重大，我的制鞋产品主要输往美国，自从收购同双后，我又增加3家制鞋工厂，每年输往美国的高级运动鞋价值20亿美元，如果征收这税项，我要增加大量的成本，竞争不过美国的制鞋同行，为这件事我苦苦觅思。
为这事情，岳父进来找我，他问：〃蓝乌鸦，报纸看到没有？人家要征收重税，下一步该如何办呢？〃我说：〃我不想成为贸易战的牺牲品，打算开拓美国工业市场。〃
尤利斯问：〃法国不是好好的吗？〃我说：〃好，如果有可能，我的总部仍设在欧洲，但理应在美国开工厂。〃尤利斯说：〃你有计划了？〃
我说：〃准备好了，我打算把法国公司的部分业务卖掉。工厂搬到美国。〃尤利斯说：〃在美国开公司将以什么为公司产品目标呢？〃
我说：〃还是轻工业和高技术同时进行。熟这一行就干这一行。〃尤利斯说：〃你认为有必要吗？〃我说：〃有必要。〃
尤利斯问：〃计划投资多少？〃我说：〃暂时投入１亿，另外预划一亿为风险性机动费用，假如产品无法开销路，就要改行。〃尤利斯说：〃美国鞋业市场竞争激烈，你认为咱们有把握吗？〃
我说：〃把握很大，据我调查，美国人对广告的质量相当相信，要找开销路，得下大功夫做广告才成，而黄金时间做广费用最贵，我打算花重金在黄金时间做广告，当黄金时间插出我们的产品介绍后，我们就能找到销路，为了竟标广告，估计要总投入５千万元左右，而我估计一年就可以从美国赚到3亿美元，合算，我打算拟好计划后，交给韦军他们去办理这些工作，让工作分配给公关部主任想办法，我等着消息。〃
尤利斯说：〃试试看吧。〃
二二六 再见松生
要开拓美国工业市场选择工业用地是工作的第一步，和土地主洽商征用几百亩厂房用地，为了获得第一手资料，我和公司高级管理员组成考察团前往美国考察，最后选择在纽约的一个小镇上。这里是个人口不大的城市，道理设施极完备。我对大家说：〃有如此完备的交通网，用大型集装箱式货柜车即可随时运进运出。〃
斯娜点点头说：〃不错。〃大家均表示这里是很理想的地方。我仰天看了一下，见烈日爆晒，大家汗流浃背，叫大家上汽车坐等，我上给自己和孩子取来太阳帽、太阳镜，在和土地所属者实地测量土地面积之后，大家驱车返回市区，大家找了个酒店继续谈。
双方就土地交割和纳税问题作最后的敲定，中途休息，待者端上了饮料和丰盛的饭菜，大家围在一起。穿白色厨服的待者端来了我爱吃的雍菜。我说：〃我就爱吃这种蔬菜，其中口味200年不变。〃斯娜问：〃200年不变，你能寿200年吗？〃
大家哈哈大笑。待者送上一道中式菜：〃先生点的辣椒香料来了。〃大家举杯庆饭。我要出门打个电话，蓝乌鸦公司的管理者们在里面高谈着，斯娜见我出去这么长时间未回来，她出门找。我在大厅打完电话，把手机放进袋子里，俩人遂手拉手回来，我掏出纸巾想擦手，纸巾里拖出一张美元掉在地下，被斯娜瞅着。斯娜说：〃钱掉了。〃我眼扫地下，确是自己钱掉了，我弯下腰来捡钱，然后回头一看扫扫大厅，我的眼睛与自己前面的一个擦地板的待者相遇，我觉得好面熟，几乎与此同时，擦地板的待者也抬起头与我相碰，大家都迟疑了一下。
我喊：〃松生，是你！〃松生也认出我来：〃蓝乌鸦，你怎么来了美国的。〃松生意外地惊喜。我说：〃怪不得，好象见过似的。〃我一把手握着对方。斯娜奇怪地打量松生，然后问我：〃怎么你认识他。〃我说：〃认得，认得，他是我的校友，从前经常打交道。〃
我并不想把从前的事撕出来说，只简单的介绍一下，我拉着松生的手出餐厅为大家介绍：〃大家看是谁来了。〃韦军、刘捷、刘捷都一眼认出了松生。
松生感慨的说：〃见笑，老校友，你们真是如日中天呀，我惭愧，惭愧，在国内的环境恐怕你们是不见得比我好，出了美国你们个个都成了一条龙呀。〃
韦军说：〃都一样，我们在这里都吃不少苦头。〃松生说：〃我与你们现在是天渊之别呀。〃大家笑笑问寒问暖，不计较过去的前嫌，松生瞥了一眼斯娜，问我：〃这是尊夫人吧。〃 我点点头，叫斯娜介绍，斯娜说：〃我叫斯娜。〃她拉着我的手说：〃这是我丈夫，我们有了两个孩子，蓝斯禾华、蓝斯和子。〃斯娜用法语叫孩子过来，松生说：〃孩子长得极象你。〃我说：〃是呀，很象。〃
我叫住孩子说：〃叫叔叔。〃他活泼地跑过来拉着松生说：〃叔叔好！〃松生说：〃噫，你好！〃松生问：〃你教他学中文吗？〃
我回答：〃教，会讲不少，但是不是全会，尚未到时候，我长年在外，没有时间在他身边，等他长大以后吧。孩子喜欢什么学什么，我不能勉强他，来，来，大家饮酒，咱们干一杯吧。〃我拉着松生就座。
松生面有难色地说：〃这，老板不同意，上班时间。〃我说：〃这个你不必挂心，我去跟你老板说情。〃松生坐下，我出去找酒店老板。
老板说：〃让他陪酒可以，你借用我的人，得付100美元。〃我欣然从口袋中扔出100美元给老板，老板拿了钱用手弹了一下，吹了一声口哨，高兴的忙他的事去了，我摇了摇头。
松生问刘捷：〃你们什么时候来美国的。〃刘捷回答：〃跟你的时间差不多，不过因为我们去了一年法国，所以呆在美国的时间没有你那么长。〃松生说：〃去法国，啊，我明白了，蓝乌鸦的老婆是法国人，这家伙一定是泡上个法国有钱妹了〃松生继续呷了一口酒，问：〃你们混得怎么样了？〃刘捷为他介绍：〃我目前是法国一家公�