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我说：〃库克奇先生，你这句话说的不公平，您不能以偏代全，虽然是有那样的厂家，但是可靠的厂家也是有的。否则，没有可靠的质量，怎么能生存下去？象我们厂是一个性能非常稳定的厂家，因为我们在世界有40多个厂，历史长，经验也足。象我们这样的业务员一般是要求懂得鞋业生产技术的。象我对鞋业生产有一些了解。如果你们购买我的产品，我可以保证在技术上随时的支持。〃
库克奇说：〃是嘛？你还懂制鞋？那你好好给我讲讲，我可是厂长，如果你们真得让我放心，我也可以考虑你们的产品。你能先给我说做海滩鞋时，鞋面用帆布，鞋底用EVA材料，这样的鞋用什么胶？〃
我说：〃用什么也不行。EVA发泡海绵如果用帆布的话，只能用铆钉，胶水是用不上的。〃库克奇问：〃用木包的女式高跟鞋？〃
我说：〃用黏度2000的黄胶行。〃库克奇问：〃鞋底是橡胶、面是牛皮的？〃我说：〃用黏度是1800的优丽CPU胶。〃
库克奇问：〃在流水线上有什么要求？〃我说：〃涂胶两次，第一次调温60摄氏度，流速5分钟；第二次调温是80摄氏度，流速为3分钟。如果用我们公司的产品，拉力可以达到28公斤。你现在的胶水也很好了，性能跟我们的差不多，我想应该也是28公斤。〃
这时刚加工好的鞋出来了，大家拿到测试拉力机上去试，果然是28公斤。大家会心一笑，28公斤拉力的鞋是质量最好的鞋。
库克奇又带我们来到另一条生产线，他指着一条正在生产的流水线问：〃这是什么材质？〃我说：〃是TPR。〃
库克奇问：〃怎么看出的？〃我说：〃它的外表形状有鳝鱼一般的小孔，这是冲压时气泡留下的痕迹。TPR不宜洗两次，而且送入温箱时温度不能超过60摄氏度，否则会溶化形状变异。你们要是订我的货，我保证负责指导你们生产，保证质量。〃
库克奇说：〃你真是个不简单的小伙子，我喜欢你的工作作风，也喜欢与你这样的人交朋友，打交道。不过喜欢归喜欢，质量归质量。我也不能听你的一面之词，这样吧，你们中国有句老话说眼见为实，耳听为虚，我见了，用了，再说。现在暂时相信你一次。正好我的胶水也快没有库存了，这样的话，我定2万桶，好了，再定，不好，你要为我服务一年，不拿工资。〃
我说：〃没问题！我答应。明天我们送货，到时候你可以试试。〃然后几个人去财务拿了定单离开了。
王伟说：〃这回可是发财了。哎，蓝乌鸦，如果这次能把它的胶水承包下来，我们厂不用到处去推销了。那你可是立了大功了。〃威尔海姆说：〃这回每人有6万块。年底可以买汽车了。蓝乌鸦，拿到钱，我请客，想吃什么去，多高级也没关系。〃
一三二
回到宿舍，我想起该给路清写封信了。不管怎么样，不能因为没有成绩连与她联系的勇气都每没有了。我拿起笔：清，你好，我是蓝乌鸦。说来离开你已经将近半年了。我目前仍然没有创造出什么奇迹来，每天只是匆匆忙忙地起床，打电话，然后夹着公文包出去，到傍晚才拖着疲惫的身体赶回公司。我现在是在当推销员，或许我是天生的命苦，虽然我渴望创造奇迹，可是每天还是平平淡淡地度过。想起来连自己也有些沮丧，我真不知道自己的明天将会怎么样？但是我会努力工作的，做好现在的每一天，做人得吃苦，我希望会是先苦后甜。在这点上我相信你是能理解我的。我没有别的选择，先干这个吧。等熟悉了工作后在说。反正我还年轻，年轻是资本，我还有几十年可以去努力。我不相信我这辈子会仍然穷下去，都说生活是美好的，道路是曲折的。我抱着这样的念头在孜孜不倦的努力，每天机器一样地运转。请你相信，我能成功。对于我来说，什么叫做成功？那是──拥有你这样一个贤慧的好妻子，同时又在银行里有一笔不少的存款和自己的企业。应该不困难吧。天天奋斗的动力请你好好保重，象以前一样爱我。你的蓝乌鸦。
我收到路清的复信，信中说：我每天忙于事务性的工作，忙于照顾父母和弟弟。每天都平淡，自己也没有什么很大的追求。唯一的牵挂是你，十分盼望你能给我写信，希望你能早日与我联系。但是，在希望之中，常常有不安的感觉。因为你是我经历了很多痛苦之后才终于得到的。我爱你！清。
收到路清的来信，我内疚。路清如此的痴情，以至于叫自己难过，我望着天花板流下傻泪，我发誓这辈子一定要永远对路清忠诚。我手里拿着信，呆呆地望着天花板。王伟看到我有点反常。他关心的问：〃嘿，你想什么？〃我说：〃老婆。她来信了，问我为什么不打电话给她。〃王伟说：〃你实话实说，这里的工厂不给打长途外线，不行了吗？这反正也是真的，公司怕花钱，也怕影响工作。〃我说：〃唉，你理解是因为你跟我是一样的处境。她不理解是因为她没有在这种地方干过，根本不知道南方的外资企业是什么样的一种模式。所以她有些怪我。〃威尔海姆说：〃这那行？咱们这么辛苦也不容易，凭什么生气。要不你威胁她一下，说要跟她离婚。看她还说不说。〃我说：〃哎呀，说什么？〃威尔海姆撇撇嘴说：〃兄弟，咱们业务员不是人，跟牛马没什么两样，我不明白你老婆是怎么想的，还等你这种人干什么。〃我得意地说：〃哎，这叫不幸中的大幸，我老婆是今生非我不嫁了。不管你们怎么说。〃王伟开始胡说八道：〃狗屁，你看着吧，你离的这么远，你老婆不给你来个红杏出墙才怪，让你好好戴几顶绿帽子。哼哼。〃我说：〃拉倒吧，你这个狗嘴吐不出象牙，我告诉你，我的老婆是天下少有的女人，最痴情、最忠心。你好好羡慕吧。我看你天天这么说话，估计你将来的绿帽子是有的戴了。噢，对了，你连个女朋友也没有，唉，可惜可惜，连做乌龟的时间还没有抡上。〃我成心要损损他。王伟问：〃蓝乌鸦，你在海南的时候，给你老婆写信吗？〃
我说：〃以前主要是打电话，信是前几天才发了一封快信。我一直没有固定下来，也老是把她放在一边，现在回想起来，觉得很对不起她，有人在远方为你担心，惦记着你，这是用金钱买不来的。我以前是不太懂事，如今感觉到了，得赶紧补上。不能让她再担心了。〃
他们两个人嬉皮笑脸地凑过来问：〃你怎么写信？说什么？讲讲，讲讲。〃我说：〃别不正经了，我能说什么，无非是平安，健康，嗨，反正就是说些好听的话，让她放心呗。总不能让她到这里来帮咱们拉客户吧。〃
王伟有点不理解：〃我觉得你这样也太虚伪了。明明过得那么苦，还装成大瓣蒜。何必。〃 我说：〃这叫成熟，也叫负责任。算了，我跟你们这两个光棍汗说不清。你们听了也不懂。这种事情是需要有切身的体会才能明白的。等你们哪天找了女朋友知道了。〃
王伟替自己辩解：〃唉，你积点德好不好？我哪能这么大了连个女朋友都没交过。我也谈过不少。〃
威尔海姆说：〃哎哟，小看你了。咱们老弟还真行。不过我是没有交过那么多了。但是倒也有一个忠心耿耿的女孩。所以我看咱们三人中只有王伟能做红心番薯了。〃
王伟转移了话题：〃行了，说正经的，咱们得谈谈下一步该怎么办。唉，蓝乌鸦，你说，这样下去咱们有希望吗？都两个月了，一点成绩都没有，一桶胶水也没有卖。难怪鸠山经理会找咱们。〃我说：〃我也难以预料。不过功夫不负有心人，也许会好的。〃威尔海姆说：〃我的名片上印的可是业务代表，嘿，真好听。〃我说：〃这叫一个明骗，你没听人家说吗，推销员是乞丐，厚皮赖脸的。说的是咱们这样的人。〃
威尔海姆说：〃天天跑，天天受气，我老威尔还真没有这么丢过人。我觉得自己都快没有耐心了。〃我说：〃别泄气，哥们，人是一半靠努力，一半靠机会，在机会没来以前，我们一定要沉住气。〃王伟说：〃我也这样想，担心希望落空。〃
我说：〃先全力去做。失败了再来。〃威尔海姆说：〃我们高中毕业生跑业务失败了也没什么，但是你可是个堂堂的大学生，和我们一起做这个贼行当。我真弄不清楚。〃
我说：〃我以前也是这么想。不过现在我倒想开了。人生应该是从最苦的一行开始干，吃苦吃惯了，也不觉得苦了，而且还有可能变成甜的。〃
王伟问：〃蓝乌鸦，你不觉得是有些浪费你自己的才华吗？〃我说：〃什么浪费，我也不是富家公子，吃苦正常，再说了，是金子肯定是要闪光的。我相信这句话，你也要记着。〃威尔海姆打了个呵欠：〃好了，好了，我困了。睡午觉吧。〃
我说：〃哎哟，糟了。我说今天要给老婆寄信的。差一点给忘了。〃王伟说：〃等等，我也去。〃
威尔海姆说：〃得了。我也不睡了。出去走走吧。关在这里象个囚徒一样。〃王伟说：〃走吧，一起去吧。对了，咱们没有鸠山经理的签字，出不了门。〃我说：〃到门口再说。〃三个人走出了门。到了门口。
王伟说：〃我们要到街上办事，请高抬贵手。〃门卫说：〃你们是哪个部门的？〃王伟说：〃业务部。〃门卫说：〃请拿经理签条来。〃
威尔海姆说：〃没有签字。经理今天不在。〃门卫说：〃那对不起了。等他回来再说。〃我说：〃今天是星期天，说不定鸠山经理还没有从广州回来，我们怎么等。〃门卫说：〃今天允许你们出去半天。〃
这时，有一个人从厂里走了出来。门卫马上立正。走近了，是个肥头大耳的中年男人。肥头说：〃你们好，星期天要出去玩吧，嗯，是该出去走走。〃
说完看着大家。我们三个人你看我，我看你，都想让对方说话。门卫说：〃这是公司总经理大岛茂先生。〃
我们三人傻呆呆地站着。终于鞠躬问候：〃噢噢，总经理好。〃我说：〃我们是业务部的新人。想出去走走，可是门卫说要签条，我觉得这样管理这么大的应该公司是不是有点太死了。〃
大岛茂说：〃那你说该怎么办？厂里人很多，只有30个门卫，他们工作量也很大。〃我说：〃我认为象咱们这样一个大厂，应该实行计算机管理。如果是那样的话，是一万人也不怕。〃
大岛茂问：〃那我倒想听听看，你给我讲讲怎么做。〃我说：〃我觉得在设备上，买两台摄像机和计算机可以了。然后给每个职工都编一个代码，在程序设计中，将每个人的相貌、各人资料和所在部门都扫进去。这样在这个人进出的时候，他只要在计算机上打下自己的代码，屏幕上会显示出该人的情况和相貌，警卫一看知道是不是公司的职员了。这样以来，既便于人员出入，又可以节约一部分保安人员。〃
大岛茂说：〃那你看看该用多少钱？〃我说：〃4万多。〃大岛茂说：〃那不贵，如果算省去的20名保安，每年可以节约30多万。嗯，值得。〃我说：〃但是，计算机买回来还要设计软件。〃大岛茂问：〃那到哪里找设计软件的人？〃
我说：〃我可以做。不过我可是要收钱的。我要从节约利润中收取10％的设计费，还要一个月的假期。〃大岛茂问：〃我怎么相信你有这种能力？〃我说：〃总经理，我不可能拿这么大的事情开玩笑，我是认真的。况且，我刚来公司，是希望公司能给我一个好的机会让我为公司做一些成绩的。而且我还能管计算机维修。当然了，维修也是要钱的。我要就是说我白干，您可能日后也会怀疑我工作的质量。再说，我来这里，是要挣钱。〃
大岛茂说：〃你要是真能完成这个项目，钱，我不会少给你。这样也是为了公司，起码能提高工作效率。这样吧，明天去买设备。你明天一早到我办公室来拿支票。〃 大岛茂说完，走了。
我说：〃那我看还真不要出去了，咱们先回去休息休息，明天好出去。过几天我请你们吃饭。〃我把两个伙计拉回宿舍。
第二天大岛茂果真让我带着支票上广州去买设备了。我提出让王伟和威尔海姆同行， 一方面是便于联系业务，一方面是为了往回搬设备。总经理也痛快地答应了，同时派了公司的客货两用小型轿车随行。
〃总算能出来喘口气了。〃
〃我都快憋死了。〃
〃快感谢我。〃我笑着说。
〃你真成，当推销员不成，干起计算机了。〃王伟说。
〃我不就是说过吗，以前是机会没到，现在机会来了。〃我说。到了广州，几个人很快把要买的东西置办齐了。之后的几天，我老老实实地把自己关在屋子里，忙着编程。10天的时候，紧贴胶水厂的安全网络装好了。试验一下，果然是方便。
大岛茂自己也来试试。他的编号是1号。他在。〃1。〃号上按了一下。计算机显示出了：大岛茂，50岁，紧贴公司总经理……还有他的一张近照。他很满意。为了试试�