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下一步是，自己配方，自己投料，在生产流水线上投料存在着不少的问题，第一，在胶水的配方中有不少的原料是有毒物品，虽然我们在投料的过程中佩戴口罩，但是自己还是感觉到身体不适，有些原料沾在身上的时候，浑身发痒，得马上冲洗，不然一片发红。头了事根据公司新研制出来的配方做试验品的，在胶水行业分三大类胶水都学了，我们学的配方有40个之多。针对所有的材料，我们的胶水都能应用。公司让我参与投料的目的很明确，在我回到津贴的时候我是生产部长，我要让工人投料自己得亲自试验，有了经验以后教工人投料起来更自然。因为公司以后不再派生产技师到津贴厂去了。每个配方都让我自己投料，自己测试拉力。这样我共学了1个月。直到自己能熟练的操作为止。
日本大田汽车公司跟津贴公司是客户关系，大田汽车公司的sps材料全部由津贴公司生产供应，在将要回国前，津贴公司安排我去大田公司参观，在这里我认识了大田汽车公司成型厂生产部长善本武夫，善本武夫请我上大和酒店喝酒，席间我们谈到民族品牌的事。善本武夫说：〃我这辈子最大的改变是没有民族品牌意识，也得益于这个改变。这个观念是在日本介入世界贸易组织以后我才醒悟的。〃我问：〃你们日本人加入世界关贸组织有什么好处？〃善本武夫说：〃嘿！好处多多！我跟你说，所谓的民族品牌都是骗人的鬼话。〃我说：〃不会吧？〃善本武夫说：〃真的不骗你，以日本为例，日本过去也拚命强调民族品牌。对外来的产品征收高关税。象美国小轿车，在美国销售的价格才是8千美元。〃我插嘴说〃相当于人民币6万4千元。〃
善本武夫说：〃这样的价格人人能买得起。〃我说：〃的确不贵。〃善本武夫说：〃日本政府说为了保护日本品牌，给外国的汽车征收百分之六百的高额关税。所以到日本以后的外国汽车变成五万三千美元。谁也买不起。〃我说：〃坑了消费者。〃善本武夫说：〃是，那时候日本的小田汽车给政府保护，越保护它越起不来。小田汽车由于有国家保护，他们是独市生意，垄断市场。小田汽车卖到200万日元，相当于中国人民币的20万。结果能买的起汽车的只有富豪人物。或者是政客。当时的日本只有乡长，县长，县委书记，省长，省委书记，部长之类的人物能坐小轿车，其他平民百姓没有资格，平民百姓连想都不敢想。后来加入世界关贸组织，人家美国汽车才卖8千美元，你小田汽车8千美元肯不肯卖？结果小田汽车8千美元也卖了。你们说小田汽车坑不坑人？〃我说：〃小汽车坑人，但是最坑人的是你们的大官，因为他们制定的政策保护他们的利益。他们一定会大喊大叫。〃
善本武夫说：〃对了！他们号召大家购买国产货，我们不信他们那一套。以后，我对消费者的概念发生了变化，我是消费者，图个实惠，他妈的小田汽车什么掰毛民族品牌，不要信他们的鬼话。〃
一三六
我在车间投料，虫三郎进来，我们边工作边聊天，虫三郎说：〃津贴胶水厂之所以让你来学习的原因是我们企业在发展，企业中层干部老不够用，所以我们只得大量的培植新干部，公司打算将你培养以后，送回原来的工厂，你在那里主管生产。〃我问：〃你们这样培养外国籍干部，不觉得吃亏了吗？〃虫三郎说：〃对你、对其他的公司职员。我们不能将视为外国人，只能视为企业员工，我们是商人，商人不是政治家，商人只讲赚钱。只要你为企业赚钱，你值得我们培养，你是我们的人。〃我问：〃那我们的厂长调到哪里去？〃虫三郎说：〃公司将他调到美国去。〃我问：〃高升了？〃虫三郎说：〃你知道，我们是生产化工的企业。但是我们并不是只生产化工产品，最近日本有这么一个政策，是给跨国生产的日本企业一笔商业贷款，企业用这笔贷款可以加强销售环节。我们公司符合贷款条件，向银行申请后得到20亿美元的款额。公司打算用他在美国设立一家商业分公司，专门销售化工产品，重型机械。〃我问：〃你就是说公司打算在美国开店。〃虫三郎说：〃不错，我们将在那里开超级商场，将来公司有什么产品直接在美国出售。〃我问：〃那把产品交给美国人销售不得了吗？〃虫三郎说：〃不成，你不知道，日本的企业在发展过程中总是形成规模的。公司将用这笔钱开这家公司也是独立核算的，并把他取名为津贴综合商社。铃木在那里任社长。而且玲木本身已经移民美国，他已经成为美国公民了，你知道，美国公民在美国开公司的话很方便的，他在美国开的商场，在日本进的货。是美国公司向日本订货，在进海关方面手续简便。如果玲木以日本公司的身份在美国销售的话，碰上贸易战会惹麻烦。〃我说：〃你们真会做生意。〃虫三郎说：〃当然了，日本人做生意的头脑是全世界公认的。〃我说：〃会做生意固然好，但是玲木为了做生意居然投资20亿美元移民美国，说明他不爱国。〃虫三郎说：〃我说过，我们不是政治家，只要赚钱成。〃我说：〃你们真不可思议。〃虫三郎说：〃上个月，大阪化工株式会社公布今年的出口产值，大约100个亿美元。吓死人了。他们肥了，每个员工获得公司3千美元的奖金，他们的股东更发财了，每一股份红利2万美元。〃我说：〃你不要老谈经济，老谈发财的东西。〃小田问：〃我们不谈这个，谈什么？〃我说：〃谈管理。〃虫三郎说：〃管理，你管得这么多吗？有些人靠嘴巴吹牛吃饭，你看天元内阁吧，天元首相组成的内阁没有一个不是窝囊废的，天天说让民众过上好生活，说让国民过好生活的偏偏是民众都穷在水深火热之中，政治家的话你能相信吗？不谈了我们回去吧，明天还要工作。〃我们醉醺醺的离开酒店。
在办公室，大岛茂说：〃蓝乌鸦，我不管你的什么大小事，从今天开始，你是公司的高级职员，你得写一份试用期的工作计划，计划也简单，你写上打算这三个月内完成什么任务，每天的进展如何，总计划单交我处，而每天的日记交到业务处。〃我说：〃好的，好的，但是？〃我面有难色。
大岛茂问：〃怎么？〃我说：〃我行吗？〃大岛茂笑：〃你站在大家的面前，不知自己是什么样的神态。〃我茫然不解他的意思。
大岛茂说：〃不知你想过没有，你应该有一个始终不变的信念，自己就是优秀的人才。〃
大岛茂说：〃人能愁眉苦脸，也能满脸微笑。你都可以做得出。问题是你究竟是什么形态？你要考虑这样的问题，在你认识的圈子里，人家是怎么看待你的。假如现在你们20来人都在一起玩，大家都认识，你和你的女朋友是大家的普通一员。当别的人对你的女朋友说：〃你的男朋友真优秀。〃我敢说，你听到这话时比喝白糖水还甜。如果人家偷偷对你的女朋友说：〃你怎么会找这个家伙。〃我看你被人家小瞧了。
整天绷着驴脸的人能优秀吗？不会吧，真正的男子汉是这样看问题的嘴上说：今天同学们都在一起，不容易，应该高兴高兴。〃然后心里有想：有问题，等过后解决。这样你是男子汉的本色。我们谁也不愿意乐见碰到困难在大家面前号啕大哭，要是这样的话，我相信连你的母亲也替你操心，一个落到让家庭的弱者们操心的人怎么会优秀呢？所以你应该对自己说：〃我就是优秀，不容怀疑。我有能力解决困难。〃
一三七
从日本回来，先上蓝黑市，我给岳父岳母带回不少的礼物，全是公司发的纪念品，在蓝黑住几天，才回到老家，回到老家时，我请我的叔伯亲戚一块饮酒。
席间，父亲说：〃你在外面有门路，把这帮兄弟们拉出去吧，让他们见见世面，你看他们面朝黄土背朝天，日子都听难过的。〃我夹着花生米，想问题。
堂伯说：〃是啊，亲不亲故乡人，兄弟你都应该帮忙。想我们三兄弟小的时候多亲密。〃父亲说：〃对，对，你大伯父有6个儿子，你三叔也有5个儿子，你堂叔有6个，我们蓝家人丁兴旺，是少个读书人，现在好不容易出了你这个人才，你不要忘记你的兄弟们。〃我问：〃你们能干什么工作？去工业区可不是好玩，要守纪律才成。〃蓝十五说：〃蓝乌鸦哥，你把我们拉出去吧，我们全听你的。你叫我们去打架，我们也照打不误。〃我说：〃谁叫你们去打架，你以为是荒山野岭没人管？任你无法无天吗？人家警察管的严，稍有乱子都逮去的，你们懂个屁。〃3叔叔说：〃这还不容易吗？他们是乡下人，不见世面，不懂得地方你可以调教他们，时间长了，也会明白是怎么回事的。〃我说：〃不成，他们没有技术，去了也干不了什么工作。〃父亲说：〃学啊。你过去还不是从这里出去的吗？难道你是天生会的？说不定你拉他们出去以后，你只是一个厂长，他们有人会成为董事长。〃我说：〃董事？哼，我看不出这帮堂兄弟谁懂事！。〃我喝了口啤酒。3叔叔说：〃别的工厂进不了，你可以让他们进你的工厂啊？你是厂长，谁还敢不服。〃我说：〃三叔你不知道我的权力也有限。你们不要把我看的太高了。〃父亲说：〃你呀，兄弟不帮你帮谁？古代人说打虎要上亲兄弟，打仗要上父子兵，为什么？这是因为要对付老虎必须是齐心协力才成，在老虎面前谁也不会眼睁睁的看着亲兄弟被咬的，如果不是亲兄弟，哪管那么多，肯定跑了。〃我说：〃你讲的有道理。〃父亲一心想让我拉这帮小辈去深圳，这样自己也光荣，也是自己有头有脸。我说：〃难呐，你们不知，我们家里这帮人没经过培训，入场会误事的。〃我尽管有长辈的压力和堂兄弟的期望，但仍不松口。
3叔叔说：〃算了算了，不提了。咱们喝酒吧。〃在他看来我是个无情无义的家伙。母亲看着我问：〃你看着办吧，能不能帮他们进入其他的工厂？〃在众亲族面前，她眼见我孤立，所以想为我解围。我迷着眼睛有喝了口酒沉思着。最后还是亲情占了上风，面子推不下了。我说：〃我倒是想帮他们，可是让他们干什么好？〃我望着大家。父亲说：〃你放心，他们虽然没有文化，可是力气有的是。〃母亲说：〃先带下深圳再说吧。〃路清也想不出什么主意来。我说：〃不行，我还是先打个电话给玲木主任问问我们厂还可不可以增加人。〃我说完，拿起电话打给玲木：〃喂？是玲木主任吗？我，蓝乌鸦，厂里事务还顺利吧，我想问一下，厂里还能不能安排几个人？〃玲木说：〃要人，总公司不是打算增加三条生产线吗？我算了一下编制，要10名技工和20名搬运工。〃我说：〃啊，搬运工你别招了。我在老家打算招一批下深圳。〃玲木说：〃行，行，那我们招技工得了。〃
听说我要带一些人下特区去打工，全村都议论纷纷。与我家挂靠一些关系的人早以前来说情，而没有关系的则向有关系的拉近乎，让我的近亲拉一把。我有懵了头，答应吧，接纳不了那么多，不答应又拉不下脸，最后还是想出了一个不是办法的办法。先拉一车人出去再说，心想到深圳在想办法把。我包了一辆空调大客车，装上50人，直赴深圳。入厂后，我吩咐将人事部主管找来，着手安排这帮人的纪律培训工作，又把后勤部主管找来解决这批人的食宿问题。
我给兄弟们冲水。蓝心说：〃上班也要管，下班也要管，太不自由了。〃我说：〃慢慢你习惯了。因为每月还有一些比较丰富的体育活动，可以丰富你们的生活。〃蓝勇说：〃听说加班挺辛苦的。我最怕加班。〃我说：〃怕加班？人家还求之不得！在这里如果有加班，每月的奖金会比工资高多了。〃蓝勇说：〃我不要加班费，我也不加班行不行？〃我说：〃千万不要这样，工厂为了赶订单交货，要加班加点才有钱赚，你不加班，工厂受了损失，回按照劳动合同追究违反者的责任的。〃我吩咐将人事部主管找来，着手安排这帮人的纪律培训工作，又把后勤部主管找来解决这批人的食宿问题。主管问：〃蓝乌鸦，劳动合同签吗？〃我说：〃这事由你办，一切请你按规定办事。他们是我的家乡人，也是山里人，没有什么文化。〃人事部主管着手组织纪律培训去了。他在厂部的空厂把男女分别排列，然后发饭食卡和上班卡，又宣告厂部纪律：〃男职工安排男工宿舍，女职工安排女工宿舍，为了严肃宿舍纪律，护卫女工的安全，不允许男工到女工宿舍串门聊天。也不允许女工到男工宿舍去，如果属于谈恋爱，本厂无权干涉，但谈恋爱的年轻人可以选择厂内的草地和食堂茶座、运动场地等等。千万不要外出，因为你们不知东西南北方向。一旦迷路后女工被拐，工厂信誉受损，请你们服从工厂的厂规。厂内实行封闭式管理，非经主管