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民谚里有这么一句话：宁做千日客，不做一日主。这说明自己做主人虽然自由，但是责任很大。以前我管理津贴厂时，没有发现管理工厂有什么难度。当时所有的订单全由公司包办，到我和威尔海姆管理这么一个工厂，我们傻了。
公司没有给我们多少订单，在签订合同后的前两个月，我们的生产还能持续。最少有36万元的进项。开销工人的工资以后，所剩下无几。我们俩焦急万分，没有订单是等着死路一条。
我们有几条困难，第一，自己有能力加工，没有能力独立直销。原因是我们没有资金在百货商场开商柜摊点。第二，我们没有资金大批量购买原料。
购买原料的规律是这样，一次性大批量要货的话，原料的价格便宜得令人吃惊。象eva材料鞋底，要5吨20万元人民币。要50吨170万人民币。要500吨1200万人民币。
谁做这样的生意，看见这样的价格，又没有钱购买，都会气个半死。假如我们有足够的钱的话，我们赚大钱定了。
第三，我们没有资金招聘业务员跑业务。有些事情本来无须我们去做，由于请不起业务员，只好自己来做。我们试图找银行帮助。关键我们不是当地人，在银行业里没有同学，只好望洋叹息。总之是没有钱。这时候有钱是万能，没有钱是空话。
定单还是有的，有的是自己去找定单，有的是公司给的定单，有的是客户找上门联系，只是数量不大，形成不了赚大钱的局面。
我们每天都忙得喘不过气，从流水线下了班，威尔海姆在厂长办公室等着我，我们步行到附近的丽晶大酒店去，点了一些冷菜、啤酒。慢慢聊天。
威尔海姆说：〃我说老兄，不能光知道工作，有空我们也得品味人生乐趣。〃我说：〃是。〃威尔海姆说：〃我最服你肯搏的心态。〃我说：〃人生难得一回搏，我们不要做范进中举，60岁当进士无用。〃威尔海姆说：〃我也是你这种想法。〃
包厢里来了几个穿红带绿的姑娘，一个个脸上涂得不人不鬼的，她们在我们身边坐下，问我们要不要人陪，我心烦的挥挥手，叫她们滚出去，我是为了喝酒而来的，不是来寻花问柳，但是威尔海姆笑着叫一个脸容姣好的女孩留下来，而且威尔海姆还跟她眉来眼去，打情骂俏。
威尔海姆问我怎么不要女孩乐乐，我苦笑摇头，在我的心里上已经拥有路清，谁也无法代替她的位置，我不能背叛她，哪怕是一次都不允许。我的感情全倾注在路清身上，如果生活寂寞，我只有把工厂管理好，作为生活第一要事，绝不能有胡思乱想的念头。
待威尔海姆胡闹过后，我给他斟酒，我自己喝上一口，说：〃威尔海姆，你听着，我现在可是孙坚打董卓，全心全意，你可不能学袁术，安小私心。〃
威尔海姆说：〃蓝乌鸦，你放心，我和你一样，豁出去了，你别看我文化不高，我想的问题长远着，我想发财，可不是一般的发财，而是发大财，我从小做发大财梦。现在是实现的时候了。〃
我说：〃我倒希望你是这样的雄心壮志。〃
威尔海姆说：〃讲实话，我没有多少文化，但是文化这么重要吗？现在又有几个有钱的人有文化？没有几个，我看只要肯苦干，人是得到报答的。我会成为百万富翁的。〃
我说；〃你刚才说的文化不重要我不敢认同，文化还是重要的，关键有了文化还得有冲劲，也是胆量。我说的意思不就是说没有文化的不是，而是，没有文化一样能成功，但是做人我认为还是有文化的好。〃威尔海姆问：〃有文化又怎么样的好？〃
我说：〃这个，我一时也说不清，反正你跟有文化的人在一起心里会踏实。〃威尔海姆说：〃没有钱不踏实了。〃我说：〃这也是，没有钱什么都不成。但是有文化是一种精神享受的东西。你现在的文化不高，这是事实，但是你比很多有文化的人看事情更开朗，更有意义。更独到，我喜欢你这样的人的性格，可是如果你能有时间再学学知识，提高你的方方面面，那么我们共事起来更有意义。我们在业余可以谈从天上到地下的宇宙观点，生活更丰富多彩。〃威尔海姆问：〃蓝乌鸦，现在你和我聊天，你认为有差距的地方吗？〃
我说：〃你希望我能掏心跟你聊天吗？〃威尔海姆说：〃你说，我不介意。〃
我说：〃我不是针对你说这番话的，我的确是有些心慌意乱，在我们业务员之中，是你和王伟是我的好朋友。为人处事来说，你们都不错，我认为你们俩是可以长期共事的。我缺一个聊天的好朋友。〃
威尔海姆问：〃我们平常不是也经常聊天吗？〃我给威尔海姆斟酒，我说；〃经常是经常，是聊天的话题比较现实。〃
威尔海姆问：〃我不明白。〃我说：〃人进入一种境界，一种高尚的境界，是很好的享受，我说的是精神，比如在我的大学同学中，大家聊天的话题比较充满理想。而我和你们聊天得调整话题。〃
威尔海姆问：〃你们一般都聊些什么？〃我说：〃足球，还有国际新闻。关心国际大事。〃
威尔海姆问：〃聊这些究竟有什么用？又没钱挣。〃我说：〃这是我烦恼的原因，我说他们已经进入那种境界，而你们还在另外的境界，我在日常生活需要和你们一样的实干家。没有实干精神流于空谈，可是光实干，精神生活空虚，的确是苦恼的，比如说，我很幸运能和你们一样去闯，而且能闯出一个好结果来，如果我和别的有文化人一块闯，恐怕没有今天的业绩。〃
威尔海姆说：〃你的意思说，他们有文化的人精神生活高，但是没有实干精神，所以挣不到钱，和我们挣到钱，但是聊天不近题。〃我说；〃对了。〃
威尔海姆问：〃那你喜欢和清高的人在一起还是和我们在一起的好？〃我说；〃我喜欢和你们共事。最好有机会和他们聊天。〃威尔海姆哈哈大笑………。
一四五
我在主持新定单的开工会，我说：〃这个月我们的工作比较紧张，一共4家客户都下了大定单，这是好的现象。现在工厂出现的问题不是产品卖不出去，而是生产能力不足。今天业务部告诉我有三家企业同时下了5万双鞋的定单，目前看来一共6条生产线都要满负荷的工作才行。生产部有什么问题现在你提出来，我马上解决。〃
生产部长说：〃如果只应付4家老顾客，我认为只需要4条生产线行了。如果增加了5万双鞋的定单我认为需要开动另外两条备用生产线才行。但是这里也有个问题，是有一条生产线的滚轴缺了一段，传动带无法转动。另一条是温箱出了问题，需要维修，如果能将这两条生产线弄好，我认为定单是没有问题的。〃
我说：〃这个问题好办，温箱今天派人去广州修，滚轴坏了原理也简单，我们自己可以修好。〃
生产部长说：〃如果能修好，我保证完成定单没有问题。〃我说：〃这不是如果，工作得硬打硬。我们完成不了，将被客户起诉，说我们拿定单当游戏，到时候赔钱是小事，失去声誉可是大事。〃
生产部长问：〃一线、二线、三线、四线的主任，你们各线超时工作能不能得到保证？〃生产部长问来开会的四个主任。大家答得很干脆：〃能！〃
我问：〃五线、六线，你们能不能保证完成任务？〃五线主任说：〃我们以前人马不足，现在开动生产了，能不能从借一些工人给我们？〃
生产部长看着我说：〃我们生产部这么多人了。要人的话只有问厂长了。〃我说：〃没问题。我从搬运工中选一些人给你。这事你去找管后勤的供应部长吧。〃生产部长问：〃还有什么问题？〃
大家说：〃没有了。〃我说：〃那工作去吧。各线主任将自己的三班安排好，晚上加班可以上食堂吃夜宵，免费供应各种饮料。实际上等于这段时间每天多工作三个小时，工资比平常加倍。当这批定单完成后，我估计起码有办个月内才能恢复工作，所以请你们做好员工的思想工作，这个月加班，下个月放一个星期的假。工资照领。〃我打算去看看工厂，临走时交待散会，大家都走出了会场。
我来到工程部，工程部长正在组织本部门开会，工程部长报告说：〃我已经按照厂长的安排布置好各线的维修技工了。现在我们可以开始工作了。〃我点头称赞：〃好，好，我也跟你们去。〃大家一起来到庞大的生产车间。20来个技工分组跑到各线去检查了。我问：〃这两条备用槽线不能按时生产？〃工程部长说：〃没问题。我向你保证，但是要正常生产的话，我认为供电成了问题。〃我问：〃你就是说因为负荷过大，另外两条线需要发电是吧。〃工程部长说：〃没错。这问题可事关重要啊。如果是一般的发电机组我不怕，但这些是刚进口的大型封闭式的发电机。我没有弄过，连开关之类的东西都不明白。〃我说：〃这个问题我来抓吧。我叫人来起来监视电路情况。〃工程部长说：〃太好了，如果发电正常，工程部能保证各线都没有技术故障。〃我说：〃行，你们好好工作吧。〃我返回办公室，玲木主任正好在办公室等我。玲木说：〃蓝乌鸦，推销员问增加5万桶的定单是否能接。不能接的话可以提前告诉业务部，以免误了定单，那可不好了。〃我说：〃这些没有问题。如果这个月完成这批定单的话，今年的生产任务超额了。我已经将工作安排好了。〃玲木说：〃那我去告诉他们吧。让他们放心。〃我说：〃去吧，没问题。〃说完我也出门了，我是去找蓝勇和蓝十五。〃在配电房，我看见他们，我说：〃从明天开始你俩负责新安装的那组大型发电机的发电任务。那发电配线只供应5线、6线的生产和照明。你们去把这配电线路改了。〃蓝勇和蓝十五领命而去。一切都安排好了。我等的是工厂正常生产的报告。一连20天，机器生产正常，连新维修好的两条线都飞速生产。我步入生产车间，负责最后工序的包装工人在紧张的把一双双鞋推出生产厂房，我又来到仓库，仓库里一批仓库管理员正忙着登记入仓数字。而另一批仓库管理员忙着给搬运上汽车的押货员报出仓数。一切都良性循环。
来到新维修的两条线，见发电正常，我想起该交待蓝勇和蓝十五的一些主意事项，所以直接上配电室。蓝勇和蓝十五守着配电机组。我叮嘱：〃由你们管这发动机组，要认真。〃蓝勇说：〃没问题。〃我说：〃这机组的发动机要轮流发电的，以免时间过长，磨损太大，记住了吗？〃蓝勇说：〃记住了。太简单了。〃我说：〃是很简单，但是很多人不知道如何弄它，你们不要掉以轻心。〃蓝勇说：〃放心吧。〃我说：〃到晚上要加班3个钟头，你们别忘记了，从9点到12点要继续发电。〃蓝勇说：〃没问题，我们刚好吃完饭没事干。〃我说：〃我们为的是安排这个时间，到晚上1点你们也熬不住的。人还是要睡觉的吗。〃我说着退了出来。
到了傍晚，工厂仍灯火齐明，我也累了，开车返回家。路清请假几天来看望我，她做完了饭菜等着。洗了个热水澡，然后我们吃上饭了。路清问：〃亲爱的，这么晚才回来，很忙吗？〃我说：〃忙，不忙能有钱花吗？〃路清抱着我说：〃注意身体。〃她心疼地看着我。我说：〃没事，为了你，我要多工作，多挣钱。〃路清说：〃我要的是你，这么艰难的岁月我们都熬过来了，我可不愿你过于疲惫。来，我给你切西瓜。〃路清操刀，将一个大西瓜分半，递给我一半，我说：〃我怎么吃？〃路清笑说：〃蠢材，我给你找勺子。〃 路清只住7天赶回工厂，她的单位离不开她。
一四六
这一天，威尔海姆的哥哥和我的侄儿蓝雄在车间顶嘴，原因是我的侄儿工作态度不好，被威尔水幔发现以后劝告，引起争执，还为此打了起来。威尔水幔是威尔海姆的哥哥。事情闹大时，我在办公室内看电视，威尔海姆怒气冲冲的进来，把门推得急，我抬起头正要说话，威尔海姆先开口，他用手指指着我问：〃怎么回事！怎么回事？你们也太不象话了吧！〃我不知他说的什么意思，我站起来问：〃怎么啦？〃威尔海姆说：〃怎么啦！你的侄子将我哥打成重伤。〃我惊愕的问：〃什么时候？〃威尔海姆问：〃是刚才，1小时以前。〃我说：〃究竟是怎么回事？你说清楚一点。〃威尔海姆见我一脸无辜的样子，知道我确实是不知道这件事，将来龙去脉讲给我听。原来是蓝雄在车间抽烟，给威尔水幔看着了，威尔水幔劝告说，工厂重地，不能抽烟，蓝雄和他吵起来，当然又是蓝雄不懂事地扬手打人，威尔水幔是个上40来岁年纪的人，经不起蓝雄三拳，即倒在地上。伤势不重，问题处理不好，会引起我和威尔海姆之间的争端，所以我决定让威尔海姆在办公室等着我，我出去找蓝雄，让他把事情的来去说明，让他向威尔水幔道歉。
侄儿在水房里洗衣服，见到侄儿时，我说：〃蓝雄，今天怎么回事？听人家说你打人了，�