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她吸引柯冰赏识自己的一个途径。
王雪梅是“名人”,而且丈夫是政府官员,所以她很矜持,感情一直被压抑着。有一次两人在一起时,模仿电视里的镜头——柯冰举着他的化妆品,很夸张地对王雪梅说:“今晚你会更美!”然后是一个亲吻的表示。
当他们模仿到这里时,柯冰真的凑上去,要在她脸上亲吻。王雪梅闭上眼睛,很渴望地等待着柯冰假戏真做。柯冰就停留在她面前,一直没有离开。时间慢慢地延续着,当王雪梅睁开眼时,柯冰的火热目光就在近距离燃烧,她终于不再逃避了,顺势扑进柯冰怀里。
柯冰知道,自己一旦吻了她,她就会满足于感情的出轨,还会回到矜持状态去检讨,所以他只给她一个无法抗拒的怀抱,却没有吻她。当她在他的怀抱里感受到一种前所未有的温暖感和安全感时,柯冰轻轻地将自己的上衣脱掉,让火热的胸膛直接给予她激|情。
男人脱上衣对女人来说很容易接受,但是接受是一种心理暗示,柯冰很自然地又去脱她的上衣。同样是脱上衣,心理接受后就不那么尴尬了。王雪梅圆润的Ru房暴露在柯冰眼前,他很温柔地拥着她,用手去抚摸,然后慢慢把她压到身下,王雪梅浑身颤抖地接受了。
柯冰以为不会再有任何阻碍了,于是很快脱得一丝不挂和她纠缠在一起,当他向里挺进时,王雪梅微微一个转体,柯冰没有成功。激|情的烈火在燃烧,但他表情里没有一丝恼火。王雪梅突然由深情变得顽皮起来,就是不让他进入。
柯冰知道她的感情防线已经崩溃了,但是她依然有心理防线,不甘心把错误进行到底。毕竟她不是一个随便的女人。但是此时给她讲什么道理也是浪费,不如直接攻破她的身体防线。于是一场进攻和躲避的游戏开始了。
柯冰努力了几次,都被王雪梅化解了,她很顽皮,专在他最后发力的瞬间躲闪。于是柯冰耐心地用小腹揉她的小腹,慢慢对准方向,但不再发力。王雪梅顽皮地笑着注视他,似乎两个人在比赛一场游戏,看看是他能攻入还是她能躲开?柯冰改变策略去吻她的嘴,很投入地吻下去,王雪梅全身都酥软了,呼吸慢慢急促了起来,当她转头深呼吸时,柯冰很准确地发力挺入。王雪梅还没来得及扭动,柯冰已迅速地达到了深度。再躲避已经没有意义了。
她似乎还准备逃避,但是整个身体却对柯冰充满了渴望,是一种从未有过的迫切的渴望,整个人都不听理智的指挥了,一种快意传遍全身。她立刻由躲闪变成了如饥似渴的索取,而且是贪婪地要求他更多,更多。
再次回到沧州,柯冰首先想到了要去看望王雪梅,给她安慰和滋润。而且柯冰还要继续求得她的帮助。同时他也不能回避另外几个女人。
柯冰在沧州的公司里,只有三个女孩。她们跟了他五年,柯冰同样不能忘记她们。
这三个女孩是小崔、小杨和小柳。程二开玩笑叫她们“崔杨柳”,而且歪着大嘴笑:“冰哥练的是硬功——鲁智深倒拔垂杨柳!”
她们不但帮助柯冰打下了江山,还捧着柯冰“当皇帝”。柯冰最兴奋的事就是和她们三个女孩一起Zuo爱。
她们的加入,完全是在王雪梅的启发下,柯冰在事业上迈出的第一步。
王雪梅对人的启发能力很强,她惯用的方法就是采访:“说说你们公司的未来前景如何?”
柯冰迅速摆脱了失落与惆怅,跃跃欲试地展望公司未来,同时也在心里为自己鼓劲。
产品一旦打开销路,市场潜力非常巨大。因为化妆品属于反复消费产品,有了第一批顾客就等于保住了饭碗,只要保证别把品牌毁掉就可以了。算算成本,黄瓜汁根本不值钱,牛奶的比例小得可以忽略不记。是否含有尖端科学配方的高新技术成分,谁也不知道。一瓶的成本算上包装也不到一元钱,市场定位价却是170元/一瓶。
他们一起来分析形势:首先,产品通过王雪梅的电视专题节目深入人心。这样广告费就可以省了。其次,化妆品的利润空间很大,可以让利给销售部门一部分,这样就不用急着去开连锁店了。最后,在没有自己的店面之前,可以先招收几名女孩当雇员,让她们把产品的护肤和养颜功效背熟,然后到各个百货店去促销。反正产品放在自己家里也是白占地方,不如提供给雇员,放到各大商店的柜台上,等卖出后,商家还会向他要货,那么就可以把上次的货款收回。
资金问题很突出,可以让雇员交一定数量的押金,名义上是防止雇员不负责任地辞职,造成货款收不回来,暗示防止她们恶意地“骗”他的货。这样不但试用期不给雇员开支,反而占有了她们的资金。
于是“崔杨柳”便成了完全符合柯冰招工条件的雇员。当时她们都不到二十岁,小崔最大,她第一个和柯冰建立了床上关系。五年过去了,柯冰还非常清楚地记得当时的情景。
柯冰的市场计划确实不错,但是操作起来并没有那么简单。
大商场对化妆品柜台的管理很严格,毕竟化妆品是女人的脸面,如果进货渠道不把关,出来纠纷谁负责?小商店的形象就差许多,再好的产品到了那里也降低了身价。专卖店又不做其它品牌的生意,所以三个女孩一时间找不到柯冰为她们提供的市场。
当时柯冰顾不上这些具体的业务,他在努力寻找着新的突破口。他从天津带回的“精英王”汉显BP机,临时抵挡了没有门面和电话的局促。但是他不能永远在借来的半间小仓库里办公。找门面是早晚的事,装电话是其后的事,越早办成,公司业务才能越早步入正轨。所以他主要经历都放在这些事务上了,而且还不务正业地加入了一个传销队伍。
传销并没有为柯冰带来预期的成功和利润,但是他从中学到了很多心理知识,组织经验,激励办法,团队精神。做为一种商业经营形式,传销很快就被取缔了,但是传销所带给经营者的全新思想,却造就了一大批精英。所谓洗脑,其实就是一种教育。对经营者进行有目的的精神领导和开发教育,也就是企业文化,其力量是难以估量的。
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柯冰自己不干业务,只好给几个女孩不断打气,鼓励她们积极进取,绝不轻言放弃,并为她们勾画美好前景,但是他不能总这样给她们画饼充饥啊!他一直在利用自己的个人魅力征服三个女孩,但是如果没有工作业绩,如何继续和她们同舟共济?
这时小崔首先实现了业绩上零的突破,她利用亲戚关系将产品投放到了河西商场的柜台上,并且当时就有人注意到了:“这不是电视里介绍的那种化妆品吗?”
小崔送货还没离开,马上很专业地向顾客介绍产品,当时就卖出了三瓶。商场马上决定让她送一箱货来,小崔异常兴奋地回到“公司”,柯冰不在,小柳和小杨就兴奋地帮她把货送了去。
柯冰回来后,听到的喜讯很振奋人心,但是追问之下才发现,小崔没有和商场谈好结算日期,只谈了结算价格,而且一下子让对方压了一箱货。那么商场完全可以短期内不和她们结算,直到缺货为止。而且日后结算很难控制。
兴奋中的小崔被当头泼下一盆凉水,下班后还在抹泪。柯冰就劝她:“不要难过,都怪我没有培训你们商业谈判技能。”
其实柯冰也是在询问过程中才发现这些问题的,但是他能马上总结经验,象早就知道一样把刚刚总结的经验当培训课给三个女孩上。所以他在三个女孩心目中异常成熟、老练。
小崔知道自己的疏忽为以后的经营带来了难度。柯冰首先把责任归给自己,然后猜想商场不一定占用他的资金不还,而且她们以后送货时可以减少数量,逼商场还钱,最后肯定小崔的功劳,因为她的业绩证明了产品市场潜力巨大,同时也激励了小杨和小柳,让她们对公司更有信心了。为此柯冰应该感谢小崔。
柯冰为了证明自己是真心感谢小崔,就搂住她的肩膀,在她脸上亲了一下。柯冰的怀抱对女孩子的征服力太大了,小崔马上迷失在柯冰的怀抱里。当柯冰亲过一下想松开时,却发现很难再把小崔从自己的怀里推出去了。
柯冰对女人总有一种征服欲,而且是彻底地征服。小崔虽然不是非常漂亮,而且是从农村来沧州打工的,穿着比较朴素,但是先天条件还不错,如果有条件打扮的话,也算一个美人。柯冰招工时面试很严格,最起码的条件是皮肤要好,不然如何做化妆品业务?所以她的身体对柯冰还是有一定吸引力的。尤其小崔太年轻了,如此娇嫩的身体,脱掉朴素的衣服之后,就只有诱人的一面了。
在堆了一车箱子的半间小库房里,连一张床都没有,他们却浪漫地互相探询着对方的身体,热情的亲吻和羞涩的抚摸渐渐点燃了双方的欲望,柯冰将小崔放到唯一的一把椅子上,然后举起她的双腿,并在最后一个环节上征求她的意见:“你想要吗?”
经过毫无保留的抚摸和试探,小崔太想要了,但还很羞涩,她不敢表示强烈的要求,只用默认来接受。于是柯冰慢慢地向里试探,两人感觉都异常敏感,但谁也不说话,只把注意力集中在彼此的碰触上,柯冰一点点突破着紧闭的封锁,反复试探终于滑进通道,然而马上又遇到新的障碍——Chu女膜,柯冰犹豫了一下,并没有放弃,早晚女人都要过这一关的。于是他奋力冲破障碍,并受到了更大的刺激,欲望的火山喷发了,他尽情地享受着最原始的冲动。
小崔一声娇哼,痛感深入全身,慢慢又被后续的快感代替了,整个人都要飘起来了,但是每次深入都给她带来裂痛,刚刚产生的快感随着淡化,她只有无尽的愿望,无止境地要求着,似乎真正的Zuo爱还没有开始,愿望中的快感并没有来临,就在欲望与疼痛中结束了。
Chu女的Xing爱,失去的总是很多。柯冰知道自己表现的不是很好,他只有慢慢地总结经验,才会让她更好地享受。
和小崔相比,小柳就幸福多了。因为她第一次和柯冰Zuo爱,是在一张大床上,而且柯冰已经知道如何和年幼的女孩更好地Zuo爱了。
三个女孩中,小柳年纪最小,当时才十七岁,但是她比小崔发育得好,丰满得多。
小柳和柯冰第一次亲密接触也是在他们的公司里,就是后来他们找到的两间门市,那是柯冰费了好大周折才通过老同学李伟租来的,而且租金可以缓交,李伟又告诉柯冰电信局的同学魏继来有优惠券,只花800元初装费就能装一部电话。柯冰很快就办到了。
有了门市和电话,业务开展就顺利多了。小柳是最后一个找到自己市场的,她胆子小,办事比小崔和小杨稳妥,但后来居上,销量很快超越了别人,而且有了前面的经验教训,她的市场很规范,没有任何麻烦。
按照协议,柯冰卖出四箱货就可以回天津的公司进行一次结算,公司除了给他奖金以外还可以为他提供一笔广告费,用来举办促销活动。柯冰一直盼着完成一期任务后高奏凯歌,非常风光地回天津领自己的奖金。然而卖够四箱货时,有好几笔货款收不上来。当收回四箱货款时,自己的花销早超了,而且借的钱还没有还清,凑不齐四箱货款仍无法回天津结算。
小柳就给柯冰出主意,让他拿手里现有的货款先办促销活动,赚上钱来继续促销,没必要急着把钱送回公司再从公司领自己的奖金。等一车货快卖完之前再回去慢慢结算。
小崔和小杨都笑小柳太天真了,真是异想天开!但柯冰却听出了门道。化妆品成本很低,价格却很高,当初厂长杨敬曾答应全力支持他,但他的支持无非是多赊给自己几箱货而已,因为商人都为了赚钱,杨敬注重的是货款回收,轻易不肯多向外掏钱,但是对货的发放就没那么严格了。反正积压在仓库里也是浪费。所以柯冰可以谎称货都压在客户手里没卖出去,只带四箱货款回天津,然后尽可能多地满满装一车货回来,而且先后两车货款他永远压着,等于白拿了厂家几十万资金自己掌握。有了这笔“意外之财”,自己就从容多了。
柯冰这才注意到小柳,年纪虽小,却很会钻营制度上的漏洞。难怪她管理的市场没出现过任何麻烦!
这时李伟喊柯冰去喝酒,自从帮助柯冰谋取到这套房子后,李伟三天两头找柯冰喝酒,估计房费早喝回去了,但是朋友间不能这样计较,所以柯冰只能硬撑着招待他。
开始他们还讲究点排场,总要找那些象点样的饭店,后来档次渐渐降低,最后只在马路边上的大排档,要几串羊肉串,灌一肚�