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“不用担心，我们泛翰娱乐今天推出的这款产品，完全能够弥补这个遗憾。”
随着这个讲台前女人的描述，商用级高流明的投影仪在幕布上投射出一款比随身听小巧了太多的产品。
它有着长方形的外观，大小也就是十厘米长、五厘米宽，带有一小块占据了机身三分之一的液晶屏幕。屏幕的下方则是一个触感细腻的选曲盘，只需要一个大拇指就可以通过用力方向的不同，轻松的对液晶屏幕进行操作。
通体的白色机身在圆角的设计下显得简约而不简单，各种细节的充实让它只是第一眼，就吸引了所有人的注意力。
台上此时进行讲解的不是别人，正是周硕力排众议提拔起来的于娟。事实证明，有些人的成功也许是在某个专业领域里有独特的天赋，有些人的成功则是比其他人更适应这个社会、更有上进心的原因。
于娟受命组建推广mp3产品的泛翰娱乐公司，不到一个月的时间就已经做的有模有样起来。虽然表现的还有些稚嫩，但她做事有条不紊，而且乐于虚心请教这些优点，也让公司短时间内就做出了一点成绩。
这是在泛翰娱乐第一次召开的产品发布会上，她正在对泛翰集团准备推出的mp3产品进行介绍。
“这款魅动m2是我们泛翰集团推出的第一代mp3产品，它提供了512m、128m和64m三种存储容量的选择。采用nand内存进行数据存储，可以播放多种格式的音乐文件。”
“使用了nand内存之后，这种技术赋予了魅动m2独特的功能。对各种严酷的工作环境，具有非常好的适应能力。比如跑步、骑车这种剧烈运动的过程中，魅动m2可以完毫不受影响的持续播放音乐。即使是3、40度的高温，或者零下10度的低温环境里，这款魅动m2也可以完美的进行工作。”
“尤其让人兴奋的是，在采用了目前世界上最先进的电子技术之后，魅动m2的节能效果非常出众。这为它提供了更广泛的应用范围和环保体验，它仅仅只需要一节普通的7号电池，就能持续工作三个小时。而如果采用高性能的碱性电池，它甚至可以提供24小时的持续播放时间！”
“不论您是在室外健身，还是在长途旅行，或者是在图书馆、自习室里学习，又或者是和恋人花前月下，都再也不用担心会出现突然停电的尴尬”
虽然讲解的台词略显老套，但周硕仍然在台下听的津津有味。领先时代半步的是天才，领先一步的就是疯子了。他在营销上面并没有多少天赋，而宣传一向是非常有时代特色的事情。
他听来略显老套的台词，这个时代未免不是高大上的内容。而他若是觉得满意了，也许台下大多数人反而要摸不准头脑。
所以这个产品发布会在周硕来说，完全是可以相信于娟能力的事情。即使最后证明她做的不好，换个人来继续就是了。泛翰集团最缺的就是人才，最多的可不就是钱么？
而如今台下密密麻麻坐下来的记者和各地奔赴而来的经销商，也从侧面明确的肯定了于娟的能力。对这样的一个结果，周硕心中也非常满意。
于娟能够提出用电话服务的方式传输音乐，本身就已经说明她拥有活跃的、开阔的思路。而如今泛翰娱乐的顺利运转，也证明了她在处理实务上面并不算差。这两个结果相加，就能看得出来，她起码算得上是一个方面之才。
比起mp3的销售开局红火，周硕更欣慰的是自己没有在选人上走眼。
在他这个位置上，需要操持的实务已经不多了。更多的是要解决选好人、用好人的问题。于娟之前不过是个产品经理，一步就从基层职位提拔到相对中层的集团下属分公司经理，这还是他力排众议的结果。
可以说，如今于娟的成功，就是他自己的成功。
随着宣传片播放进入尾声，于娟的讲解也已经结束。下面的记者把相机闪光灯按个不停，而慕名而来的经销商们也在迫不及待的等待着下一个环节。
“这次产品发布会同样是我们泛翰娱乐招募代理商的会议，台下有很多从全国各地赶来的渠道商、经销商。”于娟的目光在台下巡视着，今天的发布会记者请的并不算太多，但经销商的数量却足以坐满整间会议室了。
即使如此，外面尚且不知道有多少人一票难求，打着各种主意和关系想要混进来。索尼的动作比泛翰集团要快一些，日本mp3产品的成功，早就已经刺激的国内商人眼睛发红了。
于娟清咳一声，见所有人都为她的话语吸引了注意力，这才正色的说道。
“首先我们就所有代理商最关心的一个问题做出答复，我们泛翰娱乐魅动m2的代理保证金是——一千万元人民币！”rs
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第四百一十九章 渠道
于娟这话一出，几乎立刻就是捅了马蜂窝。这下面的经销商没有一个是肉脚的，但即使如此一款产品要求千万级别的保证金，这也太过夸张了些。如今的中国一千万能做多少事情？何必要投入一场前景不明的豪赌中来呢。
你泛翰集团在电子产业里有些名气不假，但终端的消费市场知道你是谁？做企业级产品的企业去做消费产品，最后扑街到死掉的又不是一个。在没有一定把握的情况下，这些经销商凭什么买你的帐？
“这个价钱也太高了点吧？”台下有人忍不住叫道“一般的随身听十几万的代理费都已经算高的了，哪有要一千万这么夸张的？泛翰集团听说是规模很大、实力雄厚，别是胡吹大气出来的，实际上要靠着代理费圈钱吧？”
于娟点了点话筒，将下面的议论纷纷压下去，皱眉道“这位先生，如果你想提问我们过后会有提问环节。在此之前请您将音量维持在不影响他人的水平上。我们泛翰集团有没有实力，我相信在座各位自己心中有数，或者我可以问你们一个问题——”
“除了我们泛翰集团，还有哪家企业能够在中国市场供应mp3类产品吗？”
于娟这话一出，会场上顿时一片寂静。
这个问题的答案很简单，没有，一个没有。
是啊，别说中国大陆市场了。现在就是全世界，也只有日本的索尼提供了这种产品。除此之外，美国市场和欧洲市场甚至还没有正规的厂商在生产这种商品。大家眼巴巴的看着索尼转了个盆满驮满。早就已经大流口水了。
而从日本市场的反应来看，众人也早就已经明白这款魅动m2和以往的随身听产品完全不同。
最简单一点。随身听说是随身，你别在裤腰带上它也还是感觉到坠的慌啊！随身听虽然主打的是小巧、随身的概念。但那是没有对比的结果，一旦有了mp3类产品的对比，其移动性立刻就变得让人无法忍受了。
而mp3产品却不只是这一点超越了随身听，而是对其进行了全面的超越。这种技术上的革新可不仅仅只是量变，而是彻底的质变。和随身听的市场比起来，mp3的适用性要大得多。这也就意味着，一个比随身听大几倍、十几、几十倍的市场，正在悄然打开。
老话说得好啊，人比人得死、货比货得扔。在mp3类产品面前。随身听就是可以随时扔掉的了。
“我们泛翰娱乐要招募的代理经销商有两种，分别是销售商和服务商。销售商的代理费是一千万，而服务商的代理费是五百万。”
不等台下有人询问什么是服务商，于娟就接着讲了下去。
“众所周知，日本的mp3类产品是要配合电脑使用的。只有这样，才能将音乐文件拷贝到存储器之中。而我们泛翰娱乐推出的魅动m2提供了一款联网附件，可以通过连接电话拨打服务号码，来将音乐文件直接下载到魅动m2的内存之中。”
“当然，这种下载是需要收费的。而下载需要的电话服务系统。则由我们泛翰集团提供服务。各地区的服务商可以通过维护当地设备，在电话服务费中抽取一定比例的提成。当然，泛翰集团倾向于服务商和经销商是同一对象，但不会因此降低保证金。”
“好的。如果台下有问题，现在可以提问了。”
于娟这话说完，台下反而没有人提问了。1996年的时候国内有几个人听过什么是互联网？瀛海威都还没有做起来呢。遑论这些只是代理普通电子产品的经销商了。所谓用电话下载音乐文件，他们根本就没有这个意识。也就是于娟在泛翰集团工作。而且还是绣城这样已经初具互联网服务的城市，才会有这种灵感出现的土壤。
“请问——”
台下半晌这才有人举起手来。疑惑的问道“你们说的下载，是指连接互联网吗？那用户需要这项服务，需不需要申请上网服务？用不用另行缴费？”
终究还是有人见多识广一点，对互联网大概有所了解，这才能问出一个稍微像样点的问题来。
“我们的下载附件和互联网的调制解调器类似，都是将模拟信号转换成数字信号。但这并不能提供上网功能，而是专门连接到指定服务器上。输入歌曲的下载代码之后，就能将音乐文件下载到内存之中。”
于娟显然对这种问题早就有所准备，她不仅口头上解释，而且还可以通过控制投影幕布上的画面，做到实时的图像示意。这种全新的体验，也很容易就让下面的人都了解了这个技术的使用方式。
“如果这样的话，那我们还需要对歌曲的下载代码提供宣传？”有人疑惑的问道。
于娟淡淡的看了他一眼，摇头道“不，歌曲的创作者会替我们做宣传。”
“这不可能吧？怎么会，为什么？”提问人脑袋转不开弯的扑棱着，表示难以置信。
于娟正色道“我们泛翰娱乐，乃至整个泛翰集团都是非常尊重正版版权的。目前已经和几家主要的音像公司都签订了合约，泛翰集团的下载平台将作为第三方渠道，根据音乐的下载量为他们提供相应的版权收入”
即使于娟之前已经声明过，让台下不是提问的声量小一些，不要影响到会场秩序和其他人，但当她抛出这么个说法之后，下面还是顿时沸腾了起来。
不可否认，中国从计划经济时代带来的问题之一，就是不重视版权问题。计划经济没有版权，后来十年代，即使搞商品经济、市场经济，仍然是版权意识淡薄。哪怕是二十年后，这个问题都没有解决。
随身听使用的录音带，百分之90％都是盗版产品。更不用说最近兴起的vcd影碟，盗版率99。9％都多。书籍产品有盗版，服装产品有盗版，漫画有盗版、插画有盗版，网络小说更是盗了又盗，甚至还要盗版网站去盗版知名盗版网站的内容
凡是文化、创意产业，莫不是盗版的重灾区。
歌曲当然更不奇怪，如果单纯靠卖磁带赚钱，音像公司们早就都饿死啦。
但是台下众人在泛翰娱乐推出的这套系统里看到了不一样的曙光，在日本想使用mp3必须有计算机，这对这时的绝大多数中国人来说都是一个非常大的负担。
不得不说，这个下载附件确实是一个天才的创意。但它最大的好处不只是带动了mp3产品的销售，更重要的是它开发了一个新的音像产品销售方式。使用魅动m2的用户，在这套系统面前就是天然的正版用户。
歌曲的服务费收取也很方便，直接使用电信服务从电话费用里面扣缴，这已经是成熟的收费渠道。国内八十年代就有各种信息台服务，在申请上和使用上不存在问题。用户通过各种渠道得到歌曲的服务号码，然后通过附件将魅动m2和电话线进行链接，拨打这个服务号码就可以将音乐下载到内存里。
这在技术上来说，对泛翰研究院丝毫没有难度。
mp3产品数量稀少的时候或许还看不出效果。一旦这种产品大量铺开，几百、上千万的销量打出来，那这些服务商肯定就是音乐类文化产品最大的渠道。在九十年代中期这个到处鼓吹营销为王、渠道为王的时代里，这样一条渠道要值多少钱？
到时候光是从服务费里抽水，说不定都要比卖mp3产品更赚钱！
不止如此，如果音像公司想推出新人，想推广新歌，想做市场活动
这里面的利润太大了！能坐在今天这个位置上的，哪个不是小有身价的？一千万说多不多，关键还是值不值得。他们都是冲着省级、或者一线城市代理权来的，但就是这些在各自行业里小有名气的人，想跟那些三流小明星吃个饭，或者发生点超友谊关系，人家都不会用正眼瞧你一下。
但如果掌握了这样一条渠道，看上这些小明星还不是点�