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正文 第四十六章看不起人的汽车销售
互联网 更新时间：2014…1…5 14：43：55 本章字数：2543
“首先是基本的汽车知识，你所销售对象的性能，优点，等各方面的原因，知道这些，你可以向客户介绍，以引起客户的兴趣。第二就是对待客户的技巧，首要的任务就是要知道他所需要的是什么类型以及价位等各方面的要求，知已知彼，百战百胜嘛。”
经理正教着自己的一些经验，看了看刘俊东几人的到来，便是想要赶紧解散会议。
“今天的会就到这里，我补充几句，销售都是相通的，关键就是对客户的把握，汽车销售除了注意个人的言谈举止外，要对客户察言观色，对客户身份的把握、对客户购买意向的探寻，都直接影响销售业绩，总结一句话，应该是细节决定成败。”
经理喝了口茶，便是说道：“有客户来了，会散了吧，今天这个时间段谁负责？”
“我。”说话的是一个二十岁出头，长相很是甜美的妹子，来到这销售点已经是快要一个月了，这一个月却是什么单子也没接到。
“是佳慧啊，好好好，来客户了，快去”刚才一脸严肃的经理立马换上一副笑脸。别的人不知道，可是4s店的总经理知道，这位销售员工的背景，可不是谁都都惹得起的。
这佳慧，可是整个东山省颇有实力的企业家的独生女，这个企业家光4s店就是有五家，全都开在东山省。这佳慧大学毕业，就是来到这里学习锻炼，是这里4s店经理老板亲口说的，目的就是锻炼一下，以后接受自己的产业。
不过，这件事情，只有佳慧跟满脸横肉的经理知道。其他的销售员工，对此事一概不知。刘俊东几人进了店里，眼见得一个瓜子脸，齐刘海，身形消瘦，很是漂亮的女孩子带着真诚的笑容走了过来。
刘俊东几人只感觉一股子清新气息扑面而来。
“娘的，这里的销售员怎么会这么漂亮。”刘爽口水都要留出来了。
刘俊东赶紧打断刘爽说话，毕竟，不能太不礼貌不是走过来的佳慧，正赶上看见回头告诉刘爽的刘俊东，看那刘俊东的容貌，不自觉的停顿了一下身形。
那是一张英俊的极有男子特征的脸，而且举手投足之间总是散发着异样的魅力，虽然穿的平常的运动装，可是身上的气息却是像极了他父辈那些商业人士。
怎么说呢，很优雅
“几位来买车么”佳慧本着职业的本分，调整心态，说道。
刘俊东几人只感觉耳边银铃响起，好听得很。“恩，都是什么车”刘俊东笑着说道
“好的先生，这边来”佳慧做了个请的姿势
“我们这里主要是别克品牌的车子，不知先生想要买什么价位的车子。”
刘俊东回到：“三十万左右的吧！”
“好的，我们这里有君越跟君越，是我们主打型号。”佳慧将刘俊东几人领到两款汽车前面。
刘爽在君越前面，停下步子，说什么也不走了。“东哥，这个咋样。”
听得刘爽的话，几人都是停了下来，看向这款车型。
着实不错，沉稳，大气，内敛，很是漂亮，张守信，疤子，还有老三都是同意。
“疤子，进去试试”这里面就是疤子懂车，刘俊东让他进去试一下。
疤子进去坐了坐，很舒服。“就是不知皮实不？”疤子随口一说。
张守信却是不乐意了：“我说疤子，你是想把这三十多万的车当我那破车使啊是怎么着。”老三也是帮腔到：“这车总不能净往土坡上开吧。”
疤子挠挠脑袋，也是赞同。“行，就这车吧，多少钱。”
佳慧看起来很是高兴。“有高配低配两种，不知几位要哪种，”银铃般的声音再次响起。
“高配。”
“好的，高配价格三十六万多”
张守信一听就急了。“什么，这么贵。”张守信转而向着刘俊东说道：“太贵了，买了这月的分红你就没了，不急这一时。”
这话言者无心，听者有意，一旁一位二十四五的男士，也是销售员打扮，走了过来，看向穿着打扮普通的很的刘俊东几人，满是高傲之色。这人叫何志书，是4s店上一年的销售状元。
“我说佳慧，人家都嫌贵了，你还站在那，不嫌累啊。”这人一开口就是阴阳怪气。
“刚才经理开会讲的那些你也听到了，对客户察言观色，对客户身份的把握、对客户购买意向的探寻，都直接影响销售业绩。经理说的明明白白。”
“用你管。”佳慧很不乐意何志书插进来。
“我这是为你好，几个土包子，看那身打扮就代表着他们的身份。三十万的车能买得起么，买个车轱辘还差不多。”
“你”佳慧气的小脸通红，一时之间竟是说不出话来。
这何志书，自打佳慧上一个月来了以后，便是对佳慧爱慕有加，甩了自己的女友，一心追佳慧，想着凭自己的三寸不烂之舍将佳慧拿下，可是佳慧这个小姑娘不识抬举，不把自己这个上一年的销售状元放在眼里，难道自己这个平均月薪下不来一万的中产阶级配不上一个一看就是穷苦出身的小丫头？
“不就是漂亮点么，这么拽，有你苦吃。”何志书曾经这么说道。
如今，看见佳慧跟几个乡巴佬谈的火热，还用那种眼神看着为首的那个一脸欠揍的小子，何志书就是气不打一处来，这才从一旁走过来，讥讽几句解下自己闷气。
“你说什么呢，小子，你他妈13的找死啊。”刘爽这暴脾气立马就忍不住了，这就要冲上来揍这白脸小子。老三也是一言不发，站了出来。
被别人侮辱了，不立马反击还是男子汉么！不过，刘俊东制止了两人，出门在外，不要随便惹是生非，伟大的领袖毛主席说过，人不犯我，我不犯人！刘俊东深谙此道。
可是，被这刘爽一米八七的壮汉体格一吓唬，何志军立马就怂了，向后退了一步，躲在佳慧背后，可是佳慧这一米六七的个子却也挡不住他。
何志书虽是有些胆怯，可是嘴上却是不输，白了刘爽一眼，说道：“买不起就是买不起，乡巴佬就是乡巴佬，还想打人，流氓汉子”
正文 第四十七章给他点颜色看看
互联网 更新时间：2014…1…5 14：43：55 本章字数：2887
刘爽这就要发作，已经瞪大眼睛，挽起袖子，立马就要上手，刘俊东又是一下子拦住了刘爽。
“东哥，你拦我干嘛，看我今天不废了他”
刘俊东沉声道：“刘爽，等一下。”
这下子，这何志书可是看明白了，有这为首的年轻人在，自己今天就挨不了打。
于是乎，何志书挺起胸膛，向前一步。
这里的反常吸引了店里其他的销售员工，都是走了过来，站到不远处，看着这群人，热闹起来。
何志书满意的看着不远处的那群同事，等着刘俊东说出那句买不起，甚至何志书已经看到几人灰溜溜的走掉。
可是，刘俊东几人没有走，反而是对着一旁焦急的看着何志书的佳慧说道：“这车，我买了”
原本焦急的佳慧却是喜出望外，看来这次这个月不用发那少得可怜的一千多的工资了，尽管她不缺钱。
佳慧立马就要去拿单子，刘俊东一下就拉住了佳慧。
佳慧回过头看着刘俊东。
“我要买这辆车，四辆君越，一起付钱，不办贷款”
随着刘俊东这话说出，所有人都是倒吸了一口气，四辆，一次付清，那就是将近一百三十万哪，感情这几个人都是深藏不漏的主。
何志书此时像是泄了气的皮球，红着脸，不知所措。
刘爽幸灾乐祸，骂道：“狗眼看人低的东西。”
佳慧满心欢喜的去办手续，刘俊东也是一块去了，办完以后，定好提车的日期，刘俊东就是把钱交了，一张银行卡，一次性付清。
所有人再次议论纷纷，在普宁，这样的主还真是少见。
刘俊东走到泄了气的何志书面前，站立着，不发一言。
将手拍在何志书肩膀上，慢慢握紧，整个大厅里都是安静下来。
只听得随着刘俊东力道的加大，安静的销售大厅传来可怕的骨头“咔啪”的声音。
何志书皱紧眉头，汗如雨下，却又是不敢发一言。
“小伙子，你都二十好几了，以后注意点，别目中无人，下次碰上别人的话”
刘俊东指着他方才捏过的地方说道：“碰到社会上别人的话，你这根锁骨，厉害点的怕是当即就会给你断掉。”
这话说完，刘俊东就是领着几人走出大厅。
空荡荡的大厅里，销售员们立马围了上来，看着正是满头大汗的何志书。
何志书看着刘俊东几人走去，便是瘫坐在地上，捂着自己的左肩膀，那里阵痛袭来，好生难受。
刘俊东力道再大上一分，那骨头怕是当场被捏断。
何志书一项在销售店里为人孤傲，仗着自己销售状元的身份便是不将其他人放在眼里，刘俊东这一下，大快人心。
人们开始离去，边走边小声的议论着，“看他以后还敢不敢嚣张！”
出了门，刘俊东几人就是坐车回去了，过几天是提车的日子，倒是不急。
可是4s店的销售佳慧，却是望着玻璃门外坐进车里的刘俊东，迟疑了一下，赶紧去翻资料，那里，有着刘俊东填写资料的时候留下的号码。
佳慧连翻几页文档，终于是找出了刘俊东的电话，双手捧着，走到自己文案前，赶紧将手机号存入自己的苹果5的手机，并且打上“刘俊东”三个字。嘴角扬起微笑，眼珠一转，做了个可爱的表情，便是在刘俊东前面加上了客户两个字。
佳慧少女心性，看着保存好的号码迫使兴奋，兴奋的心里犹如一只小鹿乱撞。
不过真心的说，佳慧前一段时间来虽是没有做成一单生意，到现在却是第一次将一个客户的号码存进自己的手机，也是这富家千金从小到大第一次存了陌生人的号码。
晚上，佳慧早早回到自己在市中心租住的三室两厅的房子，房子里就只有她一个人，没有吃晚饭，便是直接躺在床上休息，拿起手机，看着那个让她充满惊奇于崇拜的号码，因为这个号码的主人，叫刘俊东。
抿了抿嘴唇，佳慧在床上坐了起来，拨通了刘俊东的电话。
“你好，哪位”
刘俊东很是“客气”的问道。
“我”
佳慧有些犹豫，但还是说道：“我是佳慧，就是今天的销售员工，想跟你谈一下车的手续问题”
那边刘俊东只是“嗯”了一声。
“你吃饭了么。”
“吃过了。”
“喝杯咖啡可以么。”
“好吧，在哪里。”
“普宁我不是很熟”
刘俊东听后，感觉这小妮子真是可爱。不禁笑了起来。
电话这边佳慧涨红了脸，赶紧补充道：“我一会儿打给你。”
这话说完，佳慧就是挂了电话，满心欢喜之余，也是松了一口气。
“哼！本姑娘这辈子第一次追人，就这么失败！”
佳慧对刚才自己在电话里的表现很不满意。
飞快的跑下楼去，买了两包很少吃的泡面，皱着眉头吃下，填饱肚子以后，便是漱了漱口直接奔往普宁市中心，看看哪里有咖啡馆。
走过几条街，终于是发现一家叫“心心相印”的咖啡馆，这附近，仅此一家。
佳慧犹豫着看着这颇有暧昧色彩的咖啡馆，眼见得自己打过电话已经是快要一个小时了，刘俊东是不是等急了？
佳慧叶是不在犹豫，立马拨通了刘俊东的电话。
“我在在心心相印咖啡馆，你过来吧。”
佳慧说完，便是赶紧挂了电话，心里砰砰跳的厉害。
刘俊东不大会儿功夫就是赶了过来，佳慧已是早在里面等着刘俊东了。
佳慧暗自告诫自己，就是公事而已，问心无愧，不用紧张，自己这心理素质太不给力了。
佳慧点的位子不错，靠着大街，只隔着一张玻璃墙，里面都可以看得见。
佳慧点了两杯咖啡，便是冲着刘俊东点了点头，问起汽车的事情
“今天，汽车的事情，对不起了。”
“唔什么对不起。”
“我那同事就那脾气，故意激你的，你不必理会他。”
“是这个啊，兄弟们看上车了，觉得好就买，不会听谁说好就好谁说坏就坏的。”
咖啡上来了，刘俊东闻了闻香气，问道佳慧：“难不成你找我来就是为了说这个”
佳慧点了点头。
刘俊东心中倒是对这个漂亮的跟自己年龄相仿的Y头产生了好感，当然，仅仅是好感而已。
毕竟，一个普通的汽车销售员，竟是本着为客户着想，这种觉悟，比白天那何志书强的太多了。