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弃妇从商记-第19章

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  信阳城里有十五家首饰店,隶属八个商号,洛云瑛直接叉掉其中三个商号。齐修远在隶属这三个商号的店里呆了有一刻钟,有货物摆放杂乱无章的,这是主家管理不到位;有货品摆得极少的,看来主家身家不够丰厚;也有一家齐修远进去后,掌柜的爱理不理,根本不来招呼他。虽然首饰店的消费者多是女人,可也不乏男子给自己的爱人买首饰的,齐修远穿戴气质均是人上人,掌柜的对客人如此不上心,想来主家管理也少力无心。
  这三类商号,不可能有很好的销量,不在合作之列。
  余下的五家,有三
  家是从广元郝记进货的,经营规模相当,有两家是自家加工销售。从销售额来说,自是这两家自已加工的销量大,可是人家既然是自己加工,势必利润空间比从她这里进货大。
  选择那三家么?他们是从郝记进货的,自家有送货的便利,要冲进去自然容易,可是,从郝记口里夺食,会不会引起郝记与他们打价格仗?
  齐修远自然也想到这一点了,他指着那两家自主加工的商号道:“瑛瑛,我觉得,咱们还是从这两家下手吧,尤其是这家,我觉得希望更大些。”
  他指着名为福隆珠宝的商号道:“这家商号也是百年老字号,之前是凌驾于万隆之上的,不过传到现今的当家凌峰手上后,商号的老艺人去世,接班的艺人在创新上差了万隆一筹,凌峰本人行事稳重保守,在销售上缺少新招,渐渐给万隆抢了市场份额过去了,今天我着重打听了凌峰的为人,据说还是实诚守信之人。”
  “修远,你真厉害。”洛云瑛忍不住冲齐修远竖起大拇指。凌峰如果能进他们的货,比那三家自然是强了不少,齐修远打听得如此详尽,连凌峰的为人都打听了,他的敏锐之处,连洛云瑛这个在现代商场摸爬滚打过的人都自愧弗如。
  齐修远淡笑着摸摸她的头,摇了摇头道:“虽是知道与他合作是最好的,可是他性情稳重,为人保守,让他冒险进我们的货,不容易。”
  “嗯。销售咱们先放一放,先卖快讯,从广告上入手。修远,你明日先上衙门备个案,我和宁叔找掌柜的打听一下,找个热闹的地方搭个台面销售快讯。”洛云瑛半眯着眼,想了想道:“还得让掌柜的帮忙雇百来个人到现场制造气氛,造成抢买假象。
  “咱们不能每期都自己卖,我找一家书肆合作吧,也可预防当地的书肆以后也办同类型快讯,三十文给书肆五文的利钱,这一期我们帮着销售,以后的,就由书肆负责。这里的诚信书肆的东家尹洪和天泽在广元见过面,有几分交情,我去找他谈谈。”齐修远道。
  洛云瑛他们很容易就与尹洪签下快讯的销售合约。
  尹洪与邹天泽有几分见面交情,同行不同地,见面三分亲,不过他一开始认为五文利钱太少,嫌麻烦,怕进多了销不出,进少了赚不了两个钱,待齐修远和洛云瑛介绍报纸还有个促销抽奖,另外如果信阳的商家有需要在快讯上面发布广告,可以授权他代为办理,这一块另有利润分成,他一下子动心了,很快与洛云瑛签下每期销一万份快讯的合约。
  虽然销售商有着落了,可洛云瑛还要靠云开快讯的销售为她的首饰打广告,自然不会由着尹洪慢悠悠地卖,她热心地跟尹洪说第一期要帮着他卖,与齐修远火热地搞了起来。
  不用上府衙备案,给官员的好处省了起来。他们在诚信书肆门前搭了一个一米高约四平方大小的舞台。齐修远花了五两银子,上青楼找来四个姿色一般却能歌会舞的姐儿,洛云瑛要求她们蒙着面纱,穿着清凉惹火,就那样在舞台上又跳又唱。
  尹洪觉得丢脸,毕竟书肆是斯文人来往的地方。洛云瑛可不这么想,她的快讯可是面向大众的,况且蒙着面,也没人知道那是四个窑姐儿。
  事实证明她这一招使对了,那四个姐儿仅扭了半个时辰,书肆门前便围得水泄不通了。齐修远让伙计搬出报纸抬上舞台,然后他上去了,很矜持地说了几句场面话,简单介绍了一下快讯的内容,重点突出了抽奖,并不动声色地表明这是一个人人均有机会的抽奖活动,以及抽奖活动的公平公正性。
  齐修远话音刚落,隐在人群中的洛云瑛大声鼓噪起来:“花三十文换十两银子,机会人人有,这么好的事,我要试试……”
  一万份快讯,刚过午便销售一空。尹洪这一天,就赚了五十两银子。
  “齐公子洛公子,这个,明天还继续搞吗?”尹洪很快看出其中商机:“趁这个势,多销些,搞出知名度。”
  销得越多自然越好,可是,他们也只带了一万份,如果回浔阳,那边也不一定有存货。
  洛云瑛沉默了一会笑道:“可以的,只是我们带的就只有这一万份了。尹当家,或许咱们将之前那份合约作废,另签一份合约,云天快讯交给尹当家在信阳印刷销售,不限尹当家印刷多少份,尹当家在我们将底稿交过来时,交给我方编撰费一百两银子,可以吗?我们保证,信阳给诚信独家销售。”
  洛云瑛边说边看齐修远,齐修远微微点头表示赞同。
  尹洪飞快地计算了一下,洛云瑛这是按销售一万份来计算,工本费约十五文,加上本来划给他的销售利润合共二十文,他的利益没有受毁,如果销售超出一万份,超出的那部份,他每份就能赚十五文了。他爽快地应下,双方另签下一份新合约。
  尹洪忙忙吩咐手下连夜加班印刷,这里就没有洛云瑛他们什么事了,各有所获的双方高兴地拱手道别。
  “姑娘,你只收
  一万份的利钱,咱们不是吃亏了吗?”路上,宁叔不解地问,他是齐府的老家人,虽是下人,可是在齐府二十几年,齐修远是他看着长大的,说话也不拘束。
  洛云瑛但笑不语,她有心听听齐修远的看法。
  “只收一万份的利钱,看来是少了,可是超出一万份的利钱全归尹洪,他势必会尽最大力度推销快讯,快讯售得多了,上面的广告便能有更多人看到,看到的人再去买产品,商家看到广告效益这么好,就会找我们刊登广告,这一块的收入,比卖快讯的收入,可是高得多了。”齐修远笑道。
  洛云瑛微笑着看他,暗暗佩服他眼光敏锐。这一期的快讯上,有好大一篇幅的洛氏首饰的广告,明天,应该有信阳人上首饰店打听,他们可以好好利用。
  


☆、哪堪柔情

  洛云瑛微笑着看他,暗暗佩服他眼光敏锐。这一期的快讯上,有好大一篇幅的洛氏首饰的广告,明天,应该有信阳人上首饰店打听,他们可以好好利用。
  〃修远,我们明天上午就去福隆首饰店递名刺拜访。”
  明天上午?不等广告效应出来吗?”
  〃不,明天不是去谈生意,而是去告知凌峰,洛氏的当家人来了,就在信阳。今晚我们换房间,换到天字第一号房住。”
  天字第一号房相当于现代的豪华套房,住一晚要十两银子。洛云瑛要摆出财大气粗的架势给凌峰看。当然凌峰如果去浔阳打听,她也不怕的,洛氏美颜现在与云天画廊共一个店面,齐家可是浔阳的四大世家之一,凌峰打听不出破绽的,他又不能透过表面看到里子,洛云瑛全副身家还不到一千两银子,全部货物都是从杜氏那里赊销的。
  不过洛氏美颜到底算不算齐家的?在浔阳城人眼里,其实就是齐家的,洛云瑛自己没有那个认知罢。她用齐辉的银子作本钱,齐修远天天帮着她,画廊的收入也交给她保管,这已经是典型的夫妻档,她自己没有意识到而已。
  她在齐家遭冷遇,她排斥齐家,可是她又依赖齐修远,很矛盾的局面让她潜意识里,不愿去考虑自己与齐修远的未来。
  洛云瑛和齐修远第二天去拜访凌峰,福隆的掌柜一脸歉意地告诉他们东家外出了,洛云瑛微笑着表示不介意,与掌柜的亲切地交谈了几句,留下他们宿在永和客栈天字第一号房的信息就告辞了。
  〃看来,我们今天得好好观察一下城里的各首饰店,总结一下他们的销量了。”洛云瑛思量了一会道。
  齐修远赞同的点头。宁叔则一头雾水:“打听销量干什么,他们又卖我们的货,卖多卖少跟我们有什么关系?”
  关系可大了,洛云瑛和齐修远相视一笑,凌峰不见他们,那说明他听说洛氏美颜了,并且已有了合作的想法,只是拿不定主意,因此采取拖字诀。
  如此被动忧柔寡断之人,即使合作了,估计销量也搞不上去,他们必须了解一下市场,签合约时定一个福隆努努力能够完成的量,逼凌峰尽最大力度提高销量。
  这天他们在城中的首饰店行走,遇到不少买了快讯看中上面洛氏的首饰款式,前来寻找要购买那样款式的人。
  “看来快讯的作用真大。”齐修远感叹。
  这是当然的,现代社会各种广告五花八门铺天盖地,人们购物还被广告牵着走,更不要说这个时空,广告可是新鲜产物,人们对它是完全相信不怀疑的,而且上面的首饰是齐修远画的图,画工真的很美很美。
  广告的效果比预想中的还好,洛云瑛心中有了主意,晚上在客栈中,她与齐修远起草了一份合约,这份合约规定洛氏在每期快讯上给合作方刊登篇幅多大的广告,合作方需得交上销售押金五千两银子,及每月进货金额达到五千两。
  洛云瑛第二天早上和齐修远离开客栈,却不再到城中转悠了,两人到客栈附近一个茶楼,悠闲地品茶消遣。
  他们离开约一个时辰后,凌峰来了。
  “我家少爷出去了,听说是去拜访万隆的当家。”宁叔将洛云瑛交待的说辞告诉凌峰。
  凌峰霎地变色,暗自后悔昨天没有接待齐修远与洛云瑛。
  “公子他们刚出去,凌当家若是不忙,就在这里稍等,老奴追过去看一下,他们兴许还没到万隆。”
  “有劳老人家了,凌峰就在这里等着。”凌峰松了口气。
  合约的签订并没有经过讨价还价,双方的商谈进行得很顺利。
  凌峰怕洛云瑛他们去找万隆合作,那他的福隆在信阳就举步唯艰了,商谈之前就已有了很大的决心要合作了。
  而洛云瑛见他性情沉稳保守,是个实诚之人,与他交谈时,也没有说什么花言巧语,直接将带来的产品交给他查看,成色没有问题,款式比他自己店里加工的时新。价格方面,虽然比他自家加工稍微贵了一些,但是洛云瑛简单扼要地介绍了云天快讯的影响力,并表示每期都能在快讯上给福隆一块豆腐块面积的广告,这块广告的收费,如果他不卖洛氏的产品,自已交广告费,费用绝对比那高出来的一丝丝价格高。
  双方很愉快地订下合约,福隆交给洛氏五千两银子的销售押金,交易现货现结。
  福隆是老字号,凌家家底丰厚,压货款对他问题不大,他也答应洛云瑛一个月送一次货,每次将当月进货一次送来的提议。
  送走凌峰后,日已过午,当天回浔阳来不及了,他们决定第二天再回。
  “修远,横竖今天没事,我想喝点酒。”旗开得胜,洛云瑛很高兴。
  “好,依你。不过别喝烈…性…酒,喝果酒吧。”齐修远爱宠地看着她,柔和的眸子闪着淡淡的光点,极是好看。
  宁叔很识趣,吩咐掌柜的办上几个酒菜,摆好后就离开了。
  “好喝吗?”齐修远微笑着看她。
  “好喝。”洛云瑛有些大舌头,这具…身…体的酒量很小,才喝了两口小脸已经带上酡红色,脑子里有点迷醉,她此时更想说的是你真好看。
  齐修远浑…身…上…下散发着一种颠倒众生与生俱来的优雅,他修…长…匀…称的手指握着水晶杯轻轻旋转,透明的酒红色液体轻轻流动,在他白…皙修…长的指尖流淌,他微笑着朝洛云瑛举起杯,慢慢的贴…近…唇边,果酒与他的唇…齿亲…吻,与他口…舌…交…缠。
  洛云瑛舔了舔…嘴唇,她有些妒嫉那酒能与他如此亲…密地接…触。
  她如此痴…迷地看着齐修远,小…舌在嘴唇上轻…舔,齐修远看得火起,他搁下酒杯,拉起洛云瑛,俯…身缓缓地靠了过去……
  他的唇清凉柔…软,带着一种浅淡的甜香,两…唇相…接的刹那,洛云瑛有些晕…眩,脑子里更加迷…乱……
  他两手捧着她的脸,他炙…热的气息扑在她的脸颊上,他开始吮…吸她的唇…瓣,柔…软的舌…头带着果酒的芬芳翘…开她的牙齿,深…入到她的口…腔深处与她的舌…头纠…缠……他狠狠地吮…吸,辗转地亲…吻,热…烈的,略带野…蛮地侵…袭扫…荡……
  洛云瑛陶…醉了,沉迷其中……
  “瑛瑛,我很痛,很难受。”齐修远松开她,他的声音异样的沙…哑干…涩。
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