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面对海蒂的责问,斯密斯只能是尽可能的给自己找一个说得过去的借口。
“算了吧,斯密斯先生,就算你们是从去年下半年才开始开工生产的,可是现在已经一年多过去了,立顿华国的经营状况,却并不见好转啊?”
海蒂的话句句诛心,这时候斯密斯简直连一头撞死的心都有,可是面对海蒂的责问,他却完全是束手无策,确实现在立顿华国的状况很糟糕,如果上面的人要是下来查账的话,那他可能会直接进监狱。。。
斯密斯这时候已经有些坐立不安了,他这时候最害怕的就是,海蒂一句话,让他会美国立顿的总部去数字,那样的话,他就只好跑路了,因为在今年华国国内的茶叶收购方面,他确实是收取了回扣,而且公司的账目上也不太清净。
“呵呵,不过斯密斯先生,你不用担心,我不是总部那边派过来巡视的,你们现在的经营状况我并不太关心,我今天 找你是有其他的事情。”
在给斯密斯来了一记重重的杀威棒之后,海蒂换了副笑脸,而这时候斯密斯这边才算是松了口气,难怪呢,要是上面总部派人过来巡视的话,自己怎么一点风声都没收到?
像海蒂这样的大人物,人家就算来华国,也根本轮不到自己,可能联合利华驻华的总代表都得亲自过来拍她的马屁,再不济就是多芬,奥妙这样的的代办过来,而自己这个立顿驻华总监和那些人比起来,实在是拿不上台面。。。
“不知道,海蒂小姐,您今天找我过来是有什么事情?”
一听说没自己什么事,这下子这位白胖子就有来了精神,工作保住了,饭碗没有被砸了,自己在佛罗里达的别墅还有希望,那么剩下的事情,就要把这位女王给伺候好了,说不定和这位女王关系处理的好的话,自己的位置也能稳固一些呢?
一想到这,这斯密斯的心思就有些激动了,快速的开动脑筋,在琢磨着到底该如何才能够拍好了这位女王的马屁。
“斯密斯先生,如果我没记错的话,你之前是搞茶饮料配方出身的是吧?”
海蒂端起旁边的咖啡轻轻的抿了一口,瞬间就是风情万种,顿时让斯密斯觉得身体有点发热,不过面对这位女王,他很快就压下了自己的歪心思。
“是的,在没有来华国之前,我一直是在立顿的茶饮料配方研究室工作。”
一说到自己的老本行,斯密斯就不由自主的挺起了自己的胸脯,说起这个他真的有理由骄傲,当年他参加过立顿的奶茶配方,和冰茶饮料的研发工作,而且还做出了相当的贡献,要不然他也不可能从一个技术工作者,一跃而成为一名管理者。
“那好,我这位朋友,正好想搞茶饮料,尤其是奶茶方面的,所以我希望你能够给他提供一点意见。”
什么意见,还不就是要配方吗?斯密斯心里明镜似的,不过当让不会当面说破,其实这茶饮料的配方,世界上这么多搞茶饮料的,大家都是千古文章一大抄而已,你抄抄我的,我在抄抄你的,真的没什么秘密可言,虽然大家也都有申请专利,可是其实这些专利都没什么太大的用处,因为那些配方只要经过稍稍的微调,就可以蒙混过关,而制出来的茶饮料的口感,其实也都差不多。
这在斯密斯从事茶饮料配方的时候,早就不是什么秘密了。
而李逸帆当初也是通过王胖子,从宝岛请来了几位奶茶炮制的技术员,在帮忙自己调制各州口味的奶茶,但是从斯密斯这里获取一点秘方,在他看来,根本也是没有一点心理压力。
毕竟当年立顿的袋装速溶奶茶,可是一度占据着国内奶茶市场霸主的地位,这说明他们的奶茶在口感上还是有着自己的独到之处,那么自己从他们这里获取一点配方,也算是给自己饮料厂的一点借鉴。
而且人家立顿在西方欧美等过度,推广这样的速溶袋装奶茶,已经不是一年半年了,而是有着非常悠久的历史,所以人家在这方面有着非常丰厚的经验,那么自己借鉴一点也是必然的。
斯密斯是个相当明白事理的人,尽管不明白坐在海蒂身旁的那个年轻人到底是谁,可是海蒂和那个年轻的华国男人说话时候所表现出来的亲密态度,他可是老早就留意到了。
他是看出来了,这两人之间的关系肯定是非同一般,那么为了讨好海蒂,像这个人买点好处,那也没什么大不了的。
想通了这个道理,这个斯密斯立刻就变得相当没有节操起来。
“事实上,我手里就有很多奶茶调配的秘方,这些可都是我的私家珍藏。。。”(未完待续。。)
449。 甩包袱
“当然,如果你要是感兴趣的话,这些配方也不算什么,我无偿转让给你好了。”
斯密斯这话说得很漂亮,不过其实也是经过了再三的斟酌才说出口的。
其实要是换个其他的美国人的话,这时候肯定会和李逸帆讨论,配方专利还钱的问题,可是这个斯密斯可不敢这样做。
首先对面坐着的海蒂不会答应,人家可是掌管他生杀大权的贵人,第二就是他屁股不干净,生怕如果跟李逸帆谈钱,万一要是惹恼了海蒂的话, 那他的麻烦可就大了。
第三就是这茶饮料的配方其实说开来并不是多大的秘密,只要李逸帆肯花钱,什么样的配方他搞不到。
所以综合一番考虑下来,斯密斯决定还不如买个好处给海蒂,如果能够因为这点好处,搭上了和海蒂的关系,那对他今后的职业生涯可是有着莫大的好处的。
一看到这个斯密斯这样的上路,海蒂这边也挺高兴,不过并没有表现的太显眼,只是冲着斯密斯微笑着点了点头,斯密斯这下子可算高兴坏了,能够得到公司执行董事的首肯,那他这一步就算是走对了。
“先生。。。”
“我姓李,你叫我李先生好了。”
李逸帆微笑着看着这个胖子。
“那好,李先生,你看你什么时候方便,到时候我可以把我的那些配方,以邮件的形势给你发过去。”
这年头美国那边已经开始流行无纸办公了,很多公司都配备了电脑。大家都开始使用伊妹儿了。可是在华国。还不具备这样的条件,就算很多外资公司都配备了电脑,但是那也只能在自己公司内部玩玩,因为这年头在华国网络的建设还没有大规模的开始呢。
“好的,我把我公司的邮寄地址,留给你,真是麻烦你了斯密斯先生。”
李逸帆还是表现出了华国人自有的那种谦逊,这让斯密斯感觉很舒服。
“好的。回头,我就把资料整理一遍,然后给你邮寄过去。”
这件事基本已经搞定,然后海蒂点了点头,开始进入下一步。
“斯密斯先生,现在你们立顿华国,进入华国的市场已经有九年的时间了,等到明年,恐怕就有十年了,可是到现在为止。你们取得的进展并不大,几乎每年都处于亏损的状态。我具体查看了一下你们立顿华国的营销业绩,好像除了有那么一两年不错的光景之外,最近一段时间,你们一直是处于亏损的状态,虽然立顿在整个集团的表现还是很优异的,每年也都在盈利,可是在华国这个茶叶需求量在全世界最大的市场,你们居然做到每年都是亏损的状态,这可真是非常不容易的啊!?”
海蒂的语气里略带着几丝嘲讽,不过这时候坐在他对面,刚刚松了口气的斯密斯,顿时就又精神紧张了起来,事实上自大他接到电话,从浦海一路飞到京城,然后马不停蹄的接受这位联合利华的执行董事找见一来,他的内心深处就一直是处于一种忐忑不安的状态当中,毕竟人家说的不差,这九年来,他们立顿华国,在华国的表现,只能用碌碌无为来形容。
“海蒂小姐,这几年来国际上因为受到金融危机的影响,世界各国的消费者的口袋都大幅度缩水,而在华国,虽然这里是世界上茶叶消费最大的市场,可是这里的竞争也是非常的激烈的,我们所面对的竞争对手,都很强劲,不光是华国国内的一些茶叶公司,还有雀巢,可口,百事等等一系列对手。。。”
斯密斯说起这些推卸责任的话来,当然是一套一套,早就准备好了说辞,从国际金融危机,谈到了国内的经济状况,再到竞争对手,反正都是客观上的原因,就是没有主观上的原因。。。
海蒂只是微笑不语的听着他的解释,并不打断他的讲话,而见到这样的状况,斯密斯只能是头上的冷汗越冒越多。。。
“斯密斯先生,不管怎么说,你们在华国所取得的成绩,都是让总公司的董事会这边非常的不满意的,包括我,我也对你们的成绩非常的不满意。。。”
“海蒂小姐,我真的已经尽力了。。。”
“我知道,你已经进了最大的努力,这些我是都看到了,可是总公司董事会上的那些人,他们却看不到,所以你不觉得,应该转变一下思路了吗?”
“转变思路?怎么转变?”
斯密斯略带着一丝迷惑的问海蒂到。
“转变思路,就是你不觉得,你们应该在华国找一个长期的合作伙伴,来具体的研究一下,到底什么样的产品,才会收到华国消费者的欢迎?怎么做才能赢得市场?来解决你们的问题吗?”
海蒂说道,而这时候斯密斯已经是有点浑身发抖的感觉了,这一刀砍得可真是够狠啊。
事实上之前,尤其是在收购京华茶叶公司和精华茶叶厂之前,立顿也并不是没有考虑到找一个华国的合作者,来共同开发华国的市场,可惜因为之前他们实在是财大气粗,而且太过高傲,再加上当时就是这个斯密斯的带头反对,这个想法才没能成型。
现在海蒂说的很简单,就是要他们找一个合适的合作对象,然后谈合资,这正是斯密斯所最不愿意看到的, 因为这样一来,他在立顿华国的权柄,会受到很大的制约,今后回扣外捞,这一块的收入,就不能够得到保障了。
说起来也够悲惨的,在联合利华在华国的诸多品牌的总监里面,他的纯工资年收入是最低的,其他的很多人,年薪虽然也差不多,但是人家胜在有年底的销售奖金的提层。
不过人家买的是啥,都是那种在华国没有强劲对手的,比如洗衣粉,洗发水,香皂等等产品,这些产品,在华国一来没有主要对手,二来用量大,虽然竞争激烈,但是他们在广告上的投入也大,所以人家的产品销量一直也不用发愁,每年到了年底,都会有几十万,甚至上百万的分红入账,可是自己呢?
做的就是在华国竞争最激烈的茶叶生意,人家华国人,本来就是制茶的喝茶的老祖宗,自己拿什么区和别人竞争?
真是倒霉催的,要不是有外捞和回扣,他早就不想在这个压力山大的位置上继续干下去了。
可是现在海蒂一句话,就要那立顿华国开刀,这让原本就指望着那些外捞和回扣的斯密斯,如何能够接受?
“海蒂,小姐,现在我们的经营状况,已经有了些起色,你看,是不是能够再给我们一点时间?”
“起色?你跟我谈起色?三月份你们去杭城那边收购绿茶花了多少钱?还有最近七八月份,你们每个月都在亏损五十万以上,而且今后几个月甚至还有亏损规模加大的趋势,你还给我谈起色?你有什么资格和我谈起色?”
海蒂这话说得冷冰冰,而这时候坐在对面的斯密斯已经是感觉如坐冰窟了,虽然外面正是八月初,正是京城里一年最热的桑拿天,可是坐在这里的斯密斯却感觉,自己脑袋顶上的汗犹如瀑布一般,不断的留下来,止都止不住。。。
他的小辫子,原来早就已经攥在人家的手里了。。。
“斯密斯,你不用太担心,我知道你还是在华国这边出了很多力的,这样吧,你回去之后给公司总部那边发去一份要求改革的报告,然后我会要求立顿那边召开一个董事会,讨论一下这立顿华国改制的问题,我们不能在这样坐视这里继续亏损下去了。这位李先生,他正好要经营一个茶饮料的工厂,他们家世代都是经营茶叶生意的,正好他也想把这门生意做大,我看你不如趁最近有时间和他好好的商量一下,然后讨论一下,未来立顿的发展问题。。。”
尼玛啊,感情是要把老子当枪使啊?则是要把立顿华国,打包送给你这姘头不是?
斯密斯看着对面义正言辞的海蒂,在心里暗骂了一声婊子,不过嘴里还是乖乖的答应了下来。
像联合利华这样的大公司,光是全球的员工就有三十万,下面更是有十四个世界知名的常用消费品品牌,而其他的小品牌更是不计其数,所以总会涉及到方方面面的斗争问题。
而立顿作为这十四个