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他们倒是不知道，薛崇训手里这个团，从组建之时便是从几千人里精挑细选三百人，个个都是猛士。小股精锐和大军整体素质当然没得比。
数百人从西城入城，围观的百姓还没散去，大街两旁热闹非凡。有的人见到一帮蛮夷进城，忍不住破口大骂，有的人还拿着烂菜往街上扔。这事儿倒是可以理解，前年鄯州被吐蕃大军攻破被屠过城，前事不远，百姓自然义愤填膺。
又有的人大声说：“他们不是吐蕃人，是吐谷浑的，您老撒气也得瞧清楚不是。”
被甲兵护在中间的吐谷浑使团众人自然毫无压力，他们好奇地左顾右盼，看着远处的高高的寺塔叽哩咕噜地赞叹不已。
这时后面马车里的慕容嫣伸出头来大声说道：“没想到鄯州比咱们王城还热闹呢。”
说起城市文明，现在这时代自然是农耕社会的城市发达，薛崇训颇自豪地回头说道：“公主没到过长安，那里是这的二十倍大，雕楼画栋车水马龙，万邦衣冠齐聚彼处，那才真是国际大都市。”
慕容嫣笑道：“我们在长安有使节，写信回来说过了。”
伏吕趁机说道：“大唐如此富裕，卫国公何必再向咱们收钱呢？”
“不是一回事。”薛崇训面带笑意道，“大唐疆域万里带甲何止百万，咱们没打你们，你们反倒联合吐蕃人对我用兵，现在打了败仗就得割地赔款，这叫咎由自取，得长点记性。”
伏吕道：“吐谷浑数十年前就已称臣奉大唐天子为天可汗，可是大非川之战你们全军覆没一败涂地，致使吐蕃人大举东扩，咱们也是迫不得已。”
“不错，几十年前我们是打了败仗。”薛崇训从容道，“但并未丢下臣民不管，以前效忠大唐的吐谷浑人不是内迁到灵州了？你们留下来投奔吐蕃的这些人不能把帐赖到朝廷身上。按照朝廷的意思，陇右军应驱逐你们出境，把地方腾出来让给灵州的部族，我看你们还有选择，可以举族西迁，赶着羊群一路向西南走，或许吐蕃人能收留。”
伏吕苦笑不答……若是西迁，吐蕃人可不会把水草肥美的地方让给他们，离开故土，又不再有战略价值，以后的日子恐怕不太好过。
一行人到了鄯州州衙停下，唐朝方的官吏早已收拾好行馆地方，让吐谷浑人在此下榻，一应伙食用度，自然没有短缺。在私人待遇上薛崇训对他们很是厚道，傍晚又在州衙大唐安排了宴席，亲自率官吏作陪。
鄯州和其他地方一样有官方养的官｜妓，目的是同僚有来往过路或者来访，好让她们晚上侍候。当然其中也有会唱歌跳舞的，薛崇训便把她们叫来在宴席上跳舞，又叫人到青楼里雇了一些胡姬，倒把宴席办得热热闹闹十分欢乐。
当晚招待，第二天上午就该谈正事了。参加的人一共就六个人，薛崇训这边带着两个幕僚王昌龄和宇文孝；伏吕和另外一个吐谷浑人，他的老婆慕容嫣居然也参与这种谈判，慕容嫣虽然是女人，但因是汗王慕容氏的家人，薛崇训也就没有异议。
地点在签押房，虽然地方不大，但聚会的人本来就不多，在这里更容易保密。周围已经戒严了，飞虎团将士五步一岗不容任何闲杂人等听到里面的风声。
薛崇训在门口面带笑意地和伏吕抱拳见礼，“所谓化干戈为交易，何乐不为？如果当初你们把我交给吐蕃斩首了，今天你们想和谈也没机会，程节度使肯定带兵横扫西海……但汗王和大相只要了些钱财便放我回来，这就是缘分啊！而今我自然也要些钱财，不愿兵戎相见。”
“卫国公何时也变得如此市侩了？”慕容嫣眉目含笑地轻轻说了一句。她上身穿着窄袖貂皮大衣，腰间用绸带一扎故意形成苗条瘦削的线条，下面的裙子即膝，裙子里面是长裤。这身打扮让她看起来身材修长妙曼，正是鲜卑人喜好的风格。
伏吕一边挺着个大肚皮走一边说道：“前年我们本来要二十万贯，最后只要了十五万。”
“咱们里边说话。”薛崇训不慌不忙地作了个请的手势。
六个人陆续走进签押房，北头有张大炕，上面摆着个燕尾翘头案，案上的文房四宝已具备。天气冷，到炕上说话倒也暖和些，几个人便脱鞋上炕，分别坐在桌案两边。
薛崇训用手指轻轻敲了敲桌子上的一张纸：“三个条件，以前我们在书信中已说得差不多了，如果大相没有异议，咱们痛痛快快地达成共识，签完字便可递交长安，省下时间也好在鄯州城里游玩游玩不是？”
伏吕皱眉道：“刀架着脖子你们说什么就该是什么，但这些条件未免强人所难，恐怕到时候无法办到。卫国公应知，去年陇右大战，我们被吐蕃胁迫动用大军数月无果，又丢了黄河流域的牧场，今年生计已是困难……而今既要替你们卖命打石堡城，又要交纳三分之一的收成，没粮没钱如何能办到？”
薛崇训镇定地说道：“不是答应你们，只要拿回赤岭、石堡、大非川之地，将南北练成一线，便同意吐谷浑牧民到湟水、黄河流域放牧么？这些地方可都是有水有草的上好地儿，无论放牧还是种地都很肥沃啊。”
“如交纳了三分之一的收成，我无法保证族人能饿着肚子去啃石堡城。除非免去今年纳贡，让我们有足够的粮草打仗；或是交了钱粮，但石堡城你们去打。”
薛崇训很有耐心地劝道：“大相要明白，并不是薛某贪婪，而是形势所迫。朝廷无法信任西海吐谷浑，朝臣最支持的做法是迁徙灵州鲜卑人到湟水建立羁州。好处是以羁州代替大唐抵御吐蕃，不费一兵一卒便固守国门，又不用掏军费，这样的好事儿大伙焉有不同意的道理？现在我要改变这个做法，自然要让大家看到足够的好处，否则怎么获得长安的支持？
让你们打石堡城，一则让长安看到实际价值，二则也相当于投名状，谁让你们以前跟吐蕃人的？让你们纳币，是因咱们在伏俟城的驻军，难道要让朝廷掏军费？本来建立羁州兵、钱都不用出，现在要出兵，还得掏军费，您觉得朝廷愿意？”
伏吕忽然问道：“既然建立羁州这么有好处，那卫国公为什么执意要和咱们议和？我可不信你是看在以往交情的份上，不惜和朝廷对着干？”
第二十八章 春风
炕下面有炭火，几个人坐在上面热烘烘的，各人的脸上都红扑扑的仿佛多了几分血色。炕摆在签押房的北边，两边各三人分东西跪坐。吐谷浑人平时的习惯是盘腿而坐，跪坐久了不慎习惯，说着说着话伏吕等两个男人便调整了姿势，干脆盘腿坐在炕上。慕容嫣是女人又是王室，倒一直都很端庄地跪坐着听大家说话讨价还价。
“既然建立羁州这么有好处，那卫国公为什么执意要和咱们议和？”伏吕疑惑地看着薛崇训。
“除非事不得已，我并不愿意看见无辜性命损于战祸。”薛崇训镇定地说。
显然这并不是实话，他不可能把自己内心的想法告诉几个外邦人。唐朝的羁州税赋自理，替唐朝镇守边关，实际上有雇佣兵的性质。在唐朝对外扩张的过程中，解决了民族｜矛盾、地区稳定、财政负担等等问题，同时又能利用骁勇的游牧民族替守边关，好处不少，但有个极大的隐患。
薛崇训知道著名的安史之乱，当然明白后果的严重性，安史之乱不能不说和民族融合的失败有很大的关系。国内日渐歌舞升平的时候，府兵制败坏、军队战力下降，慢慢开始依赖游牧民族雇佣兵，自然会形成外强中干的局面。现在既然有权力有机遇摆在面前，他作为汉人为什么不设法为唐朝的安全政策寻找一条可行之路？
就在这时，一个梳着二环头饰的十几岁丫鬟端茶上来了，薛崇训转头看了一眼，并未停止谈话……许多人你就是在她面前说机密大事，她也听不懂。如此想来，不知不觉中薛崇训竟也跻身成了这个国家的精英阶层。
慕容嫣伸手轻轻撩了一下耳边的小辫子，没笑却如含笑，她缓缓地说道：“卫国公所言甚是，无论唐朝怎么才有利，但议和是我们吐谷浑最好的选择，卫国公为我族争取，我慕容家诚心感激。只是，大相提出的困难，请卫国公多加考虑……”她在正式场合代表慕容家，称呼自己的丈夫仍然是大相，听起来比较正式。
她一说话，一向目不斜视的王昌龄都不禁多看了一眼。
慕容嫣说话的时候朱唇轻启，偶尔露出嘴里洁白可爱的牙齿，嘴一张，她的表情就更像在微笑了，但仔细一看她一本正经的并没有笑。她对薛崇训说话，一看过来，薛崇训顿时有种如沐春风的感觉。
“如今我们吐谷浑本就维持困难，如果既抽丁打石堡城，又要高敛巨税，难免会让族人对慕容家及各贵族不满，如届时我们无法维持局面，卫国公提出的两利之策难免落空。”慕容嫣说话很轻，有理有节还带着人情的口气从容道来。
薛崇训听罢已无法拒绝让步，他也不知道是信服了慕容嫣的理由，还是因为无法拒绝她那期待的眼神。
谈判有六人，但双方真正拍板做主的各只有一人。此时的制度理念不像后世以“少数服从多数”为原则，而是“天无二日”，从中央地方各机构，决策权集于一人避免优柔寡断，在鄯州，决断的人就是薛崇训，王昌龄宇文孝等只有建议权，听不听是长官的事。
但这种模式有缺陷，一个人会受情绪、人情等因素的影响，并不能保证每个决策都很理智。现在薛崇训就弄不清楚自己的想法是否理智。
于是他转头用征询意见的神情看了一眼王昌龄，王昌龄好像没注意到薛崇训的眼色，只垂着眼睛沉思着什么。
就在这时，薛崇训忽然发现慕容嫣面带微笑地看着自己，那微笑的目光好像能看透他的内心一般……她是否在微微嘲笑我没有主见？
薛崇训的那种畸形自尊心立刻作祟起来，立刻便当机立断道：“我慎重考虑后，可以降低纳币，今年纳币额同以后各年，纳收成的五分之一。”
伏吕的脸上顿时露出了一丝喜色，又忙说道：“最近接连两次抽丁，很是困难，如果卫国公答应免去今年纳贡，我保证能劝服各部落一举拿下石堡城。”
薛崇训皱眉道：“不纳钱粮，我驻伏俟城的剑南军补给如何保证？”
伏吕道：“只免一年。如果我们不替唐军打石堡，陇右军自己啃石堡城，不是一样耗费巨大，相比之下，提供八千人驻军的寄养可比发动一场进攻要省钱多了。”
薛崇训沉吟片刻，心道这倒是实话，别说调兵打仗的耗费，在石堡死个万计的人，朝廷抚恤阵亡将士的家人也是笔不小的财政开支，而且还得给土地。
但他并没有答应伏吕，现在他们就是案板上的肉，当然要利益最大化。薛崇训便摇头道：“驻军、攻城、纳币，是和谈的三个条件，我们无法再让步，否则恐怕就谈不成了。”
不料慕容嫣又说道：“卫国公以大仁之心，未免无辜百姓免遭战祸而化干戈为玉帛，请怜悯吐谷浑的农户牧民，减轻他们饥寒之苦。何况卫国公对我们越宽容，您的雄才大略便越容易成功，是么？”
薛崇训沉吟不已，被人一戴高帽子，如果不同意，不是就说老子毫无仁义之心了？虽然他本来就没有什么仁义之心，可在慕容嫣面前就算满肚子男｜盗女｜娼，也总想着满嘴仁义道德。
这时王昌龄说道：“主公是大唐的官员，只考虑大唐百姓的饥寒，不可能为了他族的温饱而让治下百姓忍饥挨饿，此乃天职。”
慕容嫣道：“吐谷浑归顺大唐，我们不也是大唐的子民们么？”
薛崇训听到王昌龄说话，已是有些犹豫，这时外面远远地传来了钟声，正是桥楼上午时三刻的报时。上午的谈判开始的迟，不知不觉都到中午了。
众人聚精会神的神情立刻松了一些，该吃午饭了，可以休息一会，议和估计得推迟到下午继续。
但这时薛崇训突然用手掌轻轻一拍燕尾翘头案面，爽快地说道：“成，就这么定了。第一，驻军，我唐军要驻扎在吐谷浑王城，并有权在境内活动，有权过问一切军务；第二，攻城，你们在夏至之前必须动员人马，对石堡城发动进攻；第三，纳币，免去今年的赋税，自明年也就是昌元三年起，须得缴纳农、牧、商收成的五分之一，大唐官吏有权对吐谷浑境内的经营进行巡察估算。咱们就爽快一些，答应下午便立文为证；不答应的话我便不多奉陪了！”
伏吕哈哈一笑：“卫国公是个直爽人，值得相交！不如咱们歃血为盟如何？”
薛崇训冷笑道：“我不信那玩意。立文为凭便可，如果一方撕毁条约，就是发起战争的信号。”
伏吕心情很好，看着慕容嫣便笑着说了几句吐谷浑语。薛崇训听不懂，猜大概是赞扬他老婆的话，今天的谈判成功慕容嫣确