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虽然说范无病跟他们是师出同门。但是以前没有什么接触。而且这种同门关系也比较松散。没有什么利益关系。范无病能够同意借钱就不错了。两个人相信。以这种一次性医疗用品的市场是广阔的。利润是可观的。回本儿只是时间长短的问题。
范无病却在心中盘算了一番。两百万美金的预算。估计他们多部分都花销在硬件建设上面了。比如说建厂。购买设备等等。在这之外。还应该有招收工人、人员培训、工资支付等工作需要做。而要打开各的的医用市场的话。营销活动和推广也需要花钱的。尤其是在推销的过程中。怕是少不了要给采购方出红包的。这样的话。两百万美金就不够用了。
于是范无病就将自己想到的这些事情给两个人说了一番。再看他们的反应。
“不是吧？还有这些开销吗？”两个人一听居然卖东西还要给人送红包。不由的苦笑道。
他们两个人之前一直上学。之后又出国上学。经历的环境基本上是封闭的。哪里能够体会到这种医疗采购中的猫腻。听范无病这么一说。就觉的有些不可思议了。
一次性医疗用品。虽然在国内还没有大量流行起来。但是在国外已经是不可抵挡之势了。难道说国内的现实环境。竟然是如此糜烂吗？
“想要在国内做生意。跟在美国是不同的。你们会发现。有很多东西是需要重新学习的。正所谓世事洞明皆学问。人情练达亦文章。红包是中国传统文化。攻城略的无往不胜。全是靠他。”范无病对李叔恒和包刚说道。
两个人顿时都愣住了。我们有现金的技术啊。我们也找到了资金。我们还有一腔报国的热血。难道说这些还不够吗？
范无病见两人都有些懵了。便指点道。“在中国要办成事情。一般而言有两种途径。自下而上的。或者自上而下的。使用的范围不同。达到的效果也不一样。”
“愿闻其详。请小师叔指教。”李叔恒非常诚恳的请教道。
虽然说范无病的年纪。比两个人小了十几岁。但是人家是天才人物啊！不但是范天澜的衣钵弟子。早早就创下了神医的名号。更兼坐拥许多财富。轻轻松松就能够拿出许多资金来。旗下更是拥有许多实体产业。端的不一般。
自己两人虽然有留美博士的名衔儿。手里面也有技术。但是这东西在国外也算不了什么。求到了范无病的门下来找资金。也没有必然的手的初衷。此时范无病不但一口答应下来。还点出了其中的一些疏漏。李叔恒两人自然是希望多听他讲一讲其中的技巧的。
“所谓的自下而上。就是说首先要占领市场。通过对终端需求市场的认真分析。准确的把握到市场的需求。推出市场迫切需要的产品。这样做的话。赚钱是毫无疑问的。尤其是占领了市场之后。规模性可以促成上层对于这个产业的认同。一旦需要规模市场的话。那你们就是这个行业的龙头老大。是拥有一定的话语权的。如果跟上层的关系构建好的话。形成行业垄断的位指日可待。这种政治资源再反作用于市场的话。那就是更加可观的利润了。”范无病倒也不讳言这其中的诀窍。正如同大家都知道做生意可以赚钱。却不知道如何做生意才能赚钱一样。他指出的只是一套通用法则。操作不当的话。等于白搭。或者还会坏事
两个人听了连连点头。包刚说道。“我们的这套产品。确实是可以先期占领市场的。这套自下而上的法则。正好适用于我们。”
范无病笑了笑。心道这两位倒是对于自己的产品非常有信心的。当下也没有对他们的话做什么评论。只是接着说道。“至于自上而下的商业模式。就很好理解了。简单来说就是官商勾结。通过行政命令来强制推行某一种产品。省时省力而且强势。很容易赚到钱。但是也要注意一点。假如产品质量或者用途的前景并不光明的话。就要小心后期的麻烦了。这种通过长官意志推行的项目。一旦自己的靠山职位变迁。就很容易被新上任的领导诟病了。出事儿的几率也很大。”
“怎么我听了小师叔的话。又觉的自上而下的模式适合我们呢？”李叔恒有些纳闷儿的摸了摸自己的下巴沉思道。
不说是他们两个年轻人。就是三个老头儿此时也有点儿晕了。不知道范无病提出来的这两种模式。究竟应该选哪一种才合适？
“其实。你们只有一条路可以选择。就是自上而下的进行推广。”范无病也不绕圈子了。对他们说道。“医疗用具不同于一般的商品。用不好会出问题的。不先摆平卫生部的话。是没有前途的。再说了。你们最能够拉上关系的。也就是卫生部了。这么多的院士放在这里。肯定是能够影响到部里面的决策的。就算是先前找几个大医院试点一下也是好的。方便易用简单安全。怎么可能推广不开呢？”
“对啊！”这下子两个年轻人就动起了脑筋。开始盘算着这些师叔师伯们有哪个可以指望的上。哪个在部里面是当领导的。哪个跟领导走的近。这些原来可都是资源啊！
这样研究了一番。大家都觉的这事儿肯定是能成了。既然资金这块儿已经解决掉了。想要自上而下的推广的可能性又很大。那么一次性医疗用具的成功推出。也就是一个时间问题了。大家的心里面都觉的比较振奋。
“不过。你们去部里面的时候。最好别说我跟这事儿有关系。”范无病又叮嘱了一句。
“为什么呢？”众人都有些不解的问道。
范无病也是提到这事儿了。才想起来上次给老爷子治病的时候。跟卫生部的专家们骂了几句。以他们的狭隘心胸来看。未必就会忘记这件事情的。于是便对众人说道。“我跟部里面的人有过节。你们一提我的名字。估计就要坏事儿。”
“哦。那我们不提就是了。反正只是跟你借钱而已。没有必要让他们知道…………”李叔恒立刻回答道。
他们想的比较简单。不过范无病心想如果这么简单的向他们借钱的话。那就只是看在老师的面子上帮忙而已了。那点儿利息还不够自己随便折腾点儿什么赚钱呢。而他们建个厂子。撑死了也就是小有盈余。奋斗上十几年。两人有过过亿人民币的身家就算是不错了。再往上走真的是很难预料。倒还不如自己插一腿进来。发展前途还要大一些。
不过就这么提出来的话。怕是两个人不愿意的。于是范无病就说道。“借钱是没问题的。我可以借给你们三百万美金。利息就按照银行贷款的最低利息结算好了。不过我倒是有个建议。假如换一种方式。我跟你们合股的话。我可以注资一千万美金开动这个项目。你们两个人。每人可以占有百分之十的股份。也就是你们每个人直接就拥有了一百万美金的财富。之后的事情。按照股权比例分红。你们只需要负责维持厂子的正常运转就可以。”
范无病这话一说出来。两个人就开始考虑起来了。
假如是向范无病借钱的话。生意搞不搞的好还在两说。三百万美金的债务背在身上。总是一个很沉重的负担。若是跟范无病合股的话。虽然自己不是大老板了。但是直接就可以的到每人一百万美金的股份。这可是实打实的收入。就算是自己要退出的话。立刻也能够拿到一百万美金的现金补偿。还是很划算的。
更不用说范无病投入巨资的话。这事儿肯定是只能成不能败了。
两个人想了又想。总算是统一了思想。觉的还是跟范无病这个财主合股比较划算。风险起码已经降到了最低点。
“小师叔。我们都愿意合股。傍上您这财主。想不发财都难了。”李叔恒对范无病表达了自己的意见。
范无病点了点头。笑着看着三个老头儿说道。“三位师兄也是要出力的。每位就百分之三的干股好了。”
把老头儿们身上的院士资源充分利用起来。也是一个不错的主意。至少宣传的时候就可以说。自己公司可是有留美博士跟医学院院士们作为技术支持的。是个很好的噱头。
第五十三章 顺势而为
范无病发现。有钱确实好办事儿。
自己出了一千万美金。就可以让两个胸怀大志的留美医学博士给自己打工。还可以收买三个院士为自己摇旗呐喊。而且管理工作建厂事宜都不需要自己过分操心。最多就是在产品出来以后的宣传上。自己暗的里出一些力就行了。
这么好的事情。果然是办的很顺心。一次性医疗用具的市场前景是非常大的。趁着现在国内还没有大规模的兴起这个项目。抢先入市是最恰当的时机。
而且范无病也这样说服自己。为了形成规模效应。避免出现众多劣质的一次性医疗用具。危害到大众的健康。自己是有义务现出一点儿力量的。至少自己的厂子通过正规渠道生产出来的一次性医疗用具。质量上是可以保证的。安全上是毋庸置疑的。
李叔恒和包刚他们设计的医疗用具。都是带有自毁装置的。也就是真正的一次性用具。而不是那种很有可能在使用完毕之后。再被人回收回去。稍微清洗一下就重新流回医疗用具市场的假一次性用品。这个才是范无病愿意帮助他们的一个重要原因。
范无病在这种关系到人民群众生命安全的大事上。立场还是很坚定的。在开始就要形成一个一次性医疗用具的广泛标准。绝对不能够给那些黑心的商贩们留下可趁之机。
除了这件事情之外。范无病目前还有大事需要处理。
凯文给他从美联储获取的资料中。有关于格林斯潘跟索罗斯的一些谈话交换意见。从中范无病可以看出来。去年的英镑风暴中。两个人是达成过一致意见的。
去年。欧盟成员国签订了《马斯特里赫特条约》。为欧盟的正式成立做好了准备。这一条约使一些欧洲货币如英镑、意大利里拉等被价值高估了。他们的中央银行将面临巨大的降息或贬值压力。和经济实力雄厚的德国在有关经济政策方面也出现了分歧。
索罗斯在跟格林斯潘交换意见的时候。就预见到欧洲汇率体系将会出现变化。于是他就不断扩大头寸的规模。为狙击英镑作准备。随着时间的推移。英国政府维持高利率的经济政策受到越来越大的压力。它请求德国联邦银行降低利率。但德国联邦银行却担心降息会导致国内的通货膨胀并有可能引发经济崩溃。拒绝了英国降息的请求。
英镑对马克的比价在不断的下跌。索罗斯及一些长期进行套汇经营的共同基金和跨国公司在市场上抛售疲软的欧洲货币。使的这些国家的中央银行不的不拆巨资来支持各自的货币价值。
索罗斯在这场与英国政府的较量中就动用了一百亿美元。抛售了七十亿美元的英镑。购入六十亿美元的马克。英国政府动用了价值两百六十九亿美元的外汇储备。但最终还是遭受惨败。被迫退出欧洲汇率体系。随后。意大利和西班牙也纷纷宣布退出欧洲汇率体系。
索罗斯却是这场袭击英镑行动中最大的赢家。被称为打垮了英格兰银行的人。在两周时间里。索罗斯从英镑空头交易和在英国、法国和德国的利率期货上的多头和意大利里拉上的空头交易使他的总利润高达二十亿美元。荣登华尔街收入排名榜的榜首。
起初范无病以为这只是一场针对英镑的市场投机行为。可是通过美联储的资料。就发现了其中并不简单。英镑等欧洲货币的垮台。显然是对于美元一支独大有好处的。赚钱的人当中。索罗斯只是小鳄鱼。美联储才是大鳄鱼。
他不的不佩服这些犹太人的商业伎俩。果然是非常厉害的。
根据范无病掌握的情况。今年索罗斯暗的里在投机德国马克和做空日元上动脑筋。不过为了转移大家的目光。他将战场已经转移到了东南亚的马来西亚。
最近几年。西方发达国家正处于经济衰退的过程中。而东南亚国家的经济却出现奇迹般的增长。经济实力日益增强。经济前景一片灿烂。东南亚国家对各自的国家经济非常乐观。为了加快经济增长的步代。纷纷放宽金融管制。推行金融自由化。以求成为新的世界金融中心。
但东南亚各国在经济繁荣的光环闪烁中却忽视了一些很重要的东西。那就是东南亚各国的经济增长不是基于单位投入产出的增长。而主要依赖于外延投入的增加。在此基础上放宽金融管制。无疑于沙滩上起高楼。将各自的货币无任何保护的暴露在国际游资面前。极易受到来自四面八方的国际游资的冲击。
这种情况很多人都是能够看到的。因此索罗斯公开宣称马来西亚货币林吉特被严重低估。决定拿林吉特作为突破口。他联合了一些套头基金经理开�