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老头儿走后。杜比就有些诧异地问道。“老板。我们还需要购买更多的飞机吗？”
难怪杜比会有这样地疑问。如今国内的航空运输能力虽然一般。甚至称得上薄弱。但是各地方航空公司却很多。因此他认为。即便是范无病购买更多的飞机。怕是也没有什么用武之地。毕竟国内需要航空运输的人员和货物流量是一定的。
范无病却摇了摇头道。“事实上。我一次性购买空客飞机地数量不多。并不是因为我不看好国内的航空运输。而是担心空客一时之间生产不出这么多飞机来。担心他们以次充好蒙我。这次马克西莫斯过来。恰好解决了我的一个大问题。”
对于国内在未来几年之内的发展潜力。范无病是最清楚不过的。接下来的几年当中。一直到九七年之后。国内的经济都会以一个较快地速度发展。而对于航空运输地依赖性。也越来越明显。尤其是中美和中欧之间的长途航线。更是显得有些拥堵。订购机票往往要提前好几周才行。这个就是国内地航运能力有限造成的。
而也正是在这几年当中。外国来华工作的人士也会越来越多。而且往往使一些级别高有能力的各大公司高管们。对于他们这些薪金优厚习惯于来往于世界各地之间的大人物来说。充足的航空运力是必不可少的。
由于内地航空市场的薄弱。不少人不得不留在香港或者上海之类的航空运力相对而言比较充足的地方建立分公司坐镇。而不能够亲临内地。对中国大陆地区做最充分的开发。但是假如磐石机场一旦建成之后。就为内地的外资投资环境创造了一个相当有利的外部环境。假如航空运力的建设再跟得上的话。磐石周围五省市的航空运输就会被磐石机场连接起来。形成一个庞大的市场。不多买一些飞机。是满足不了日益增长的需要的。
虽然说国内的航空运输业相对于其他行业而言。服务是过硬的。但这个也仅仅是相对而言。范无病期望成立自己的航运公司。拥有自己的客运航班和货运航班。以此来拉动内地的大发展。而弱化沿海城市凭借地理上的优势。对于整个中国大部分内陆省份的经济遏制作用。
空客的三十亿美金的订单。至少也需要一到两年的时间才能够完成。这样的话。内陆的发展就需要延迟一到两年。这个时间范无病是等不起的。因此他的下一步目标。就是向波音公司下订单。订购一批可以同空客公司客机互补的机型。来尽早地形成运力。
这一次马克西莫斯闻讯找上门来。倒是帮了范无病的一个大忙了。
晚上吃饭的时候。老头儿的兴致就高了一些。连连跟范无病喝酒。还将自己的一些随员们向他做了介绍。
范无病让杜比他们跟马克西莫斯的随员们聊天。然后拉着马克西莫斯到了一边儿。然后说道。“我准备跟空客订购一批A340…300客机。你可以按照这个规格做一份波音公司的推销计划出来。”
“嗯。好的。一晚上就可以搞定。”老头儿点头道。
“不过老实告诉你。就算是你做了这个推销计划。我也不可能采购这些机型。”范无病又跟老头儿说了一句。险些将他给气坏了。
“那你让我做什么计划？！”犹太老头儿气愤地质问道。
范无病捂住老头儿的嘴巴说道。“小声点儿！这是策略问题！”
“什么？”马克西莫斯有些不解地看着范无病问道。
于是范无病就将自己的想法跟老头儿讲了一下。他是计划让波音公司拿出一个可以跟空客公司在同样机型上面产生竞争力的推销方案来。然后泄露出去。使得空客公司形成一定的心理压力。这样在谈判当中。他们就处于劣势。
而空客公司如果面临波音公司的竞争。肯定也会敦促法国政府方面对中国施加影响。来促成此次购机行为。但是目前法国的乱势正起。一定是焦头烂额。疲于应付。这种情况之下。不可能不对中国政府做出一些让步。而空客公司即使拿到了订单。也不可能有多大的利润。
“你的意思是让我们波音充当空客公司的假象对手啊？这个主意似乎不错。当年里根就是利用根本不存在的星球大战计划搞垮了苏联人的。”犹太老头儿本来就是相当油滑的人。自然知道范无病的这一套组合拳非常有效果。忍不住就赞了两句。
“不过这事儿。你需要做的认真一些。千万不要漏了馅儿。否则我可是一架飞机也不买了！”范无病非常认真地嘱咐道。
犹太老头儿立刻保证道。“这个我知道的。不过你打算采购我们的那种机型。大概需要多少？”
范无病回答道。“总之我给你的订单。不会少于空客公司的那一份。至少是二十亿美金。你总应该满意了吧？”
“非常好！”老头儿一听说是二十亿美金以上的大订单。顿时兴奋起来。拍了一下自己的大腿说道。“中国范。你这次帮了我的大忙！说不定我可以进波音的董事会了！”
事实上。范无病对于自己需要波音的什么机型也不甚了了。因此他干脆就委托了马克西莫斯根据磐石机场的地理位置和目前所准备购买的空客机型。来做一个具体的方案。以决定自己应该购买什么样的飞机才合适。
马克西莫斯自然对此毫无意见。事实上。范无病肯答应帮他下这么大的订单。而且还是在空客公司订单之外另行下单。这个面子可是给的太大了。
在这么大的订单诱惑之下。做这么一丁点儿的小事儿。真的是不足挂齿的。
第七十八章 尘埃落定
童小芸大约跟着集体活动了十天之后。总算是消停下来了。
此时范无病的手下们已经安排好了住处。童小芸的几个上海女伴儿。此时也已经彼此熟悉。还有其他的几个女生。一共有十来个人。叽叽喳喳地跟着她一块儿来看她们在法国的新住所。
这个也是比较符合范无病的心意的。童小芸孤零零一个人在巴黎。他是不放心的。而自己给他安排的女保镖。顶多也就能在安全问题上起点儿作用。想要照顾好她。还是需要另想办法。因此他是赞成同样是来自国内的女孩子们住到一块儿互相帮助的。
再说了。范无病给她们安排的住所。条件可是相当好的。可以用豪宅来形容。
最重要的一点。吃饭和日常的事情有专门的保姆负责。省心不少。
范无病跟使馆方面了解过。这边儿选派过来的交流学生。素质都是很高的。各方面都很优秀。涵盖的专业也非常广。因此他倒是动了些心思。希望在这里结下善缘。将来这些人中能有人到自己的公司来工作。也算是没有白忙活一场了。
童小芸可是没有想到范无病居然动了这么多心思。只道是范无病给自己设想的如此周到。实在是非常感动。但是就事实而言。如果不是因为童小芸。范无病确实是不会下这么大的心思来布置这些琐碎细节的。
眼看商贸代表团在这边儿也呆了好久了。大部分要谈的事情也有了结果。用不了几天。等到跟空客的购机计划敲定之后。范无病也就要回国了。这个时侯童小芸就觉得时间过得太快了。她几乎是将一天当中所有的时间都用来陪在范无病地身边。
不过范无病的感觉就比较疲惫了。童小芸对于他而言就像一台榨汁机一般。想要榨尽他的所有精力。纵使一代高手也应付不下来。
因此当空客公司的让比热尔见到范无病的时候。就发现他居然顶着两只黑眼圈儿。真是把人给吓了一跳。
“范先生你怎么了？”让比热尔问道。
“巴黎的天气不适合我。休息不好。”范无病打着哈哈。对让比热尔解释道。
不过范无病突然发现。让比热尔的眼圈儿也是黑的。而且颜色更深一些。于是就好奇地问道。“怎么你地眼圈儿也这么黑？”
让比热尔有些尴尬地说道。“这几天工作太忙。休息不好。”
“让比热尔先生真是一个敬业地人啊！”范无病言不由衷地称赞了两句。
“范先生。有些事情。我们需要开诚布公地谈一谈。”让比热尔决定直接提出这个问题来。不用再遮遮掩掩了。“我觉得。我们一直谈得很愉快。到底是什么事情让你如此忧心呢？”范无病明知故问道。
让比热尔听了范无病这话。就有点儿热血上头的意思。
为什么如此忧心？你要不是突然跟波音公司的人勾勾搭搭的。我至于如此忧心吗？！不过这样的话是不能够用吼的。于是让比热尔努力使自己地心情平复下来。然后粗声粗气地对范无病说道。“范先生。我们空客公司一直是很有诚意的在跟贵公司商讨关于订购A340飞机的事情。但是近来有传言说。贵公司正在跟波音公司的人进行接触。准备转而采购波音系列的飞机。这让我们感到非常难过。中法人民的传统友谊。难道不比美国人更悠远吗？”
范无病听了之后暗自好笑。什么中法人民的传统友谊都冒出来了。看来他是真的着急了。
中法人民的传统友谊是什么时候开始地。范无病不太清楚。但是法国人是什么时候开始侵略中国的。他就很清楚了。因此他分得清楚。什么时候该讲友谊。什么时候该谈生意。
必要的时候。背后下刀子这种事情也是要做的。
因此范无病就莫名惊诧地问道。“怎么会有这种传言呢？真是太莫名其妙了！让比热尔先生。你一定要保持一颗清醒的头脑。谣言这种东西。是不攻自破地！至于说我准备将下给贵公司的订单转让给波音公司这种事情。完全不是事实！”
废话啊！等这事儿都变成事实了。我还需要坐在这里跟你继续瞎扯吗？！
让比热尔有些无奈地说道。“范先生。我们空客公司是很有诚意的。董事会对于同贵公司的合作。也是抱有很大的热情的。我们希望能够尽快地签订合同。也好让那些谣言不攻自破。不知道范先生认为我这个提议如何？”
“我完全赞同让比热尔先生的提议。那么。我们应该先从哪里谈起呢？”范无病挥了挥手。让手下端过来两杯饮料。递给了让比热尔一杯。
“出发点虽然很多。但是我想范先生最关心地应该是价格吧…………”让比热尔有些无奈地说道。
空客公司自从发现了波音公司地高级副总裁马克西莫斯来到了巴黎。并同范无病进行密切接触之后。便明白了大概范无病的选择不会局限在自己一家身上。假如中法商贸代表地谈判不顺利的话。或者范无病直接就拍拍屁股走人了。绝对不会带走一架飞机。
而根据他们私底下获得的有关情报。波音公司确实针对范无病的需求。设计了一份一揽子解决方案。不仅涵盖了空客公司为范无病提供的几种机型的适应类型。也包含了今后一段儿时间之内的总体发展规划。可以说。他们的工作做得比空客公司要细致多了。
因此空客公司的董事会感到此事非同小可。一定要尽快地同范氏投资集团敲定具体合作方案。并且签订合同才行。夜长梦多。天知道他们会不会真的转过头去跟波音公司合作啊？！
现在空客公司唯一能够依仗的。就是中国商贸代表团还在巴黎。而中法之间外交关系正常化谈判地一个条件。也就是双方的一些合作项目。其中包含了向空客公司采购一些飞机。但是他们也了解到。范氏投资集团实际上是过来帮忙的。也就是说他们没有义务一定要从空客订购飞机。他们订购空客飞机的唯一条件就是。自己能够得到一个合适的价格。
因此让比热尔才一下子就抛出了这个话题。也是存了不成功便成仁的心态。今天一定要跟范无病谈出个结果来。
“嗯。好吧。看得出来。空客公司的董事会还是很有诚意的。”范无病笑着答应下来。
两个人谈了十分钟左右。就敲定了这桩价值三十亿美金地生意。除了自己地二十亿美金购机计划之外。范无病顺便将东方航空和西北航空的那十亿美金也给捎带上了。价格确实比原先预想当中能够得到的底价要优惠了许多。
“明天签合同如何？”让比热尔总算是了却了一桩心思。
最近欧美的航空制造业竞争非常激烈。波音公司为了一桩三十亿美金的单子。就拍了高级副总裁追到了巴黎。这种捞过界的手段实在是令人发指。但是美国现在太强势了。法国人也不敢说出个所以然来。所以只好在价格上竞争一下。能拿到订单就是胜利。
“我觉得没有问题。就在这家酒店好了。”范无病对此并无异议。
第二天地时候。大使馆人员。商贸代表团的成员。以及法国外交部及政府方面的有关官员。空客公司的部分高层。都出席了在乔治五世饭店举办的空客公司及范氏投�