按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
工头搞不明白这个小东家到底是想要干嘛，罗衣无奈，只能画了张草图给他参考参考，说：〃就是这样，不过是个装饰店内的样子，砌了砖后还要粉一粉墙壁，刷一遍漆，好让打扫干净了摸起来不起灰不掉灰一样。〃
工头本能地觉得这种装饰太不合常理了，但见孟罗衣坚持，也只能摇了摇头赶工。
而孟罗衣还有其他事情要做。
她先是画了个挂衣服的衣架子，让家里会木匠活儿的那个伙计比着做一个出来。做出来的成果让她很满意，竹子做的，因为怕划伤了她，那伙计还给磨得很光滑，整个衣架子坚实又不起刺，做一个这个才花了那伙计半个多时辰的功夫。
孟罗衣便让他赶工，允诺他做一个出来能得一文钱的额外收入。伙计便卯足了劲做。罗衣又怕他伤着了手，一天顶天了只准他做五个。
怕开店之后衣架子不够用，她合计着差不多要二百来个吧，便舀了样品去了木匠店，说明了收货的时间，讲好一个衣架子两文钱的价格。这种衣架子材料来源不费钱，小伙计都能做，就是后来的磨光滑这个步骤有些费时，木匠店里的学徒都很乐意做这个工作。
万事俱备，只欠东风。店修好了，衣架子准备充足了，连结账台也做好收拾干净了，下一步便是货源和店里员工的培训，以及绣娘的招收和打点上下这一个万不可缺失的步骤。
☆、第077章香梅
同福牙行传了消息来，说帮她联系到一个姓冷的商人，可以提供给她们货源。孟罗衣接到消息便赶紧和同福牙行的伙计定了时间地点，准备与这冷家主事的人协商合作事宜。
为了先从气势上压人家一头好还价，罗衣叫上店里两个青年伙计，还调了家里的另外两个跟在一起，丫鬟也带了多言和玉恒，吩咐了玉恒少说话，多看多言的言行。
讨价还价罗衣不怎么擅长，但一般来说，别人给价码，只要不是很离谱的，这个压价范围可以控制在四分之三到五分之四上。做生意都是有来有往的，一锤子买卖不灵活。罗衣是第一次做生意，自然更加小心把握这个度，早早地就在战云城内的成衣铺子问好了市价上的衣裳价格，然后去布料行详细了解了各种布料的售价。
她要的棉衣材质很普遍，本来布料行也有得卖的，但罗衣细细看过，觉得那儿的棉花要么是陈旧的，要么是放潮了的，都不符合她保暖这一标准。或许是富贵人家冬天都穿皮毛制成的衣服，棉衣的市场只定位在一年四季忙活土地的农民身上，布的质量也就极差了。
只要有了稳定又有质量的货源，再剪裁出独特风格的新衣，相信那些有钱人家的人也乐意买这样的衣裳。至于低端消费的群众，孟罗衣也想着等生意稳定了，再开辟一条专门的陈货折卖通道，予人方便嘛。
秋风一吹，战云城的气候慢慢冷了下来。孟罗衣看都准备好了，便带着多言玉恒并四个壮伙计浩浩荡荡地开赴香满楼。
香满楼是战云城一家比较有名的酒楼，虽然菜色五花八门，但孟罗衣觉得还是没家常菜好吃。马车停在楼前就有小伙计来招呼，〃客官，几位啊？〃
〃定了香梅间，带路。〃
孟罗衣挺着腰板，伙计打量了她一番，〃客官说笑吧？香梅间已经有客人了。〃
〃我知道，我是他们等的人。〃孟罗衣心里微恼，怎么的，看不起姑娘家做生意？门儿都不让我进了？〃我说伙计，挡着客人在门外就是你香满楼的待客之道？〃
小伙计连称不敢，避让开去，正想着是不是招呼掌柜的一声，说有个丫头带了人要砸场子，楼上已经下来个人把他推开了。
〃孟少东家！失敬失敬，我是牙行经手人，您叫我一声老蔡就成。〃
孟罗衣在这种地头蛇面前也不敢托大，微低了声唤了句蔡叔。
蔡叔瞪了那伙计一眼，忙忙给孟罗衣道歉，说是他忘了交代一下守门的，耽误了时间，实在对不住之类云云。孟罗衣好脾气地摆手说无碍，心里却已经生了不满。
怎么的，还没见着人呢，下马威就来了？她才不信在牙行做事的人没那个眼力界儿，都不疏通打点好这些事儿。这分明是和那姓冷的商户串通好了，先来试水的！
孟罗衣表现得毫不介意，？态大方地跟着蔡叔上楼，玉恒多言随后，然后再是四个男子。
〃这边请。〃
〃蔡叔请。〃
两人客套着进了香梅间，蔡叔朝里笑道：〃冷大东家，孟少东家可算是来了！您这儿等急了吧！〃
里边轻嗯了一声，没人搭话。蔡叔讪讪地给罗衣拉起帘子，〃孟少东家里边请。〃
〃有劳蔡叔。〃
因为进香满楼发生的那一场让罗衣对这个冷大东家没什么好感，暗暗决定到时候一定要狠狠压价。这时见他知道自己来了也不起来相迎，甚是怠慢，更是有了要放弃这门生意的想法。
但想了想还是忍了下来。大不了到时候和这冷东家的合作生意做不成呗，他们试她的水，她也可以反过来试他们的水，看看这种棉布料能卖到什么价钱。以后再谈这生意不就驾轻就熟了？
这么一想罗衣倒是完全放开自己了，冷东家不打招呼她自己自来熟跟人打招呼，打个招呼而已，又不少块肉。
〃冷东家，劳您久等，真是万分抱歉。〃
孟罗衣一说话就把歉给道了，让人捉不住把柄，进了里间一看，只见一个锦衣男子背对着她，身边还立了一个小厮打扮的男子。听她说话也不转过身来，简直是不把人放在眼里。
蔡叔忙上前道：〃冷大东家，这就是孟少东家了。别看孟少东家是个女儿身，但巾帼不让须眉，做起生意来头头是道的不输男子〃
蔡叔恭维罗衣一番，见冷大东家没反应，便尴尬地又跟罗衣夸起冷大东家来。〃冷大东家小小年纪便开始帮他娘亲管账呢！冷东家经手过的铺子无？p》
徊皇抢蠓叮？故仆反蠛玫牧计蹋「慰隼浯蠖液兔仙俣乙谎际悄昵嵊形浯蠖医衲瓴哦系乃晔饺绽锸悄训眉揭淮卫浯蠖业模仙俣夷艿美浯蠖蚁？技婵？且患沂隆？p》
说得好像自己被他召见是多么多么荣耀似的。
孟罗衣暗地里讽刺着，表明上却仍旧是笑着。对面那人倒是转过来让人看看他长什么样儿啊，都要谈生意了还摆什么谱啊！
罗衣腹诽着，锦衣公子仍旧是没动，倒是他身边的小厮听着蔡叔的自说自话不由皱了眉头，出声打断他道：〃老蔡，出去，公子会跟孟少东家谈。〃
蔡叔劈劈啪啪说着的嘴一僵，讪讪笑着给冷东家拜了拳，又给孟罗衣行了个礼，这才弯着腰退出去。
还没跨出门坎，那小厮又意有所指地说道：〃以后不要自作主张，公子没吩咐的事情自己揣测着做是不行的。〃
蔡叔顿住身形，尴尬地道：〃那是、那那是〃
孟罗衣微微皱眉，蔡叔已经朝她拜道：〃孟少东家，方才是我对不住了，小老儿这便给你赔礼，还望原谅则个。〃
不待孟罗衣说话，蔡叔已经退出房门把屋门关上了。
多言警惕地站到了孟罗衣身侧，带来的四个家丁也目光炯炯地盯着锦衣公子的背影。小厮开口说道：〃这生意，我家公子只跟孟少东家谈，其余人请都出去。〃
玉恒一听就反对，〃那怎么可以！我家小姐可是女儿家！〃
小厮笑道：〃孟少东家巾帼不让须眉，敢与男儿争事业，便不是寻常女儿家。既然说了今日是谈生意，便是谈生意，这位姐姐可不要误会我家公子会有什么不好的举措。〃
玉恒涨红了脸，反射性地看向多言。多言沉吟道：〃冷大东家到现在都不露面，也不说话，也不怪我们不放心。毕竟都是陌生人，出来时我家太太吩咐过要不离小姐左右，还望冷大东家体谅。〃
虽然不知道这人是什么人，但听了牙行蔡叔的一番话，多言还是觉得这人是个厉害的人物的，万万不可掉以轻心。
小厮俯身去询问那锦衣公子的意思，过了会儿直起身来笑道：〃既然如此，那便请两位姐姐和四位大哥在外间稍事休息，可好？〃
多言望向孟罗衣，孟罗衣轻轻点了点头。多言便带着孟罗衣并那四个壮胆色的去了外间。
等他们走后，那小厮也跟着出去了。
孟罗衣不觉得紧张，或许是因为先前建设好的紧张都发过了，又因为知道才来的那个下马威不是冷大东家的意思，对他的敌意也少了一分。身边的人一少，她才忽然觉得，这锦衣公子脾性有些奇怪，不说话也不转身面对诸人，该不会是个被毁容了还被毒哑了的吧？
正当她猜测的时候，锦衣公子慢慢转过了身来，望着她吃惊地睁大眼，一脸诧异和惊喜的表情，冷大东家缓缓绽出笑来。
〃罗衣，我说了，我们会后会有期的。〃
☆、第078章故知
〃渊、渊离？你来战云城了？〃
人生有四喜，久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时。现在见到渊离可谓是他乡遇故知的大喜事。
孟罗衣的惊诧完全不加掩饰，看着渊离的眼中有着浓浓的惊喜。战云城虽然是她现在的安家之所，但到底没有一个熟人在这儿。渊离的出现让她有了归属感和安全感，这是即使做成生意也不能越过的喜悦。
〃你收到我的信了？〃
罗衣上前一步，眸中满满的喜悦溢出来，还带了点儿骄傲和自得。渊离略微一怔，失笑道：〃罗衣，算起来，这次才是我们第三次见面吧？〃
〃嗯〃
罗衣也知道自己这行为有些过了，算来真的是第三次跟渊离见面。第一次是在凌雪峰，她为着巧娘的死哭得肝肠寸断，而远离出现，让她在绝望中生出了一丝感动和温暖。第二次是在玄武北城门口，她是在〃逃难〃，想不出办法不声不响地混过去，却遇见渊离，所有的事情都让他备妥，不仅送她出了城，而且还给她找了马车送她北上。
这是第三次，她要做生意，和别人协商合作。而渊离，是要与她商量做生意的人？
渊离真的是个商人。
罗衣不好意思地低垂了头，轻声道：〃难得在别处遇见认识的人，自然激动了些。渊离你不要见怪。〃说着又想到自己说过会报答人家的话，现在二人又是这样不同的立场，耳朵就有些烧，〃那个你是真的要跟我做生意？〃
〃自然，不然我约你见面为何？〃
渊离轻笑一声，如山泉叮咚的清冽。孟罗衣抿了唇笑道：〃和你做生意一定稳赚不赔的。〃
〃罗衣这么会想到要做生意？〃
〃不想坐吃山空，家母疼惜我无所事事。就由得我舀了钱折腾了。〃罗衣说了自己的情况，又再次问渊离，〃你来战云城是不是收到我信后决定的呀？〃一脸期待的表情望着他，还夹杂了些邀功的意味眼神让渊离失笑。
〃罗衣，你这样子倒像是跟我请功来的，该不会是以此为要挟，等会儿谈生意一定要我给你一个低价吧？〃
被说中心事，罗衣也不恼。〃在商言商嘛。你知道，初入商场总是不易的。我是新手〃
〃讨巧卖乖地倒像是只灵猴。〃
渊离轻咳了咳，罗衣赶紧端上茶，〃战云城天气凉着呢，你这种衣裳不保暖。冬天就该穿棉衣，既暖和又吸汗。穿的人舒爽。皮衣什么的也就是好看，御寒倒是可以，但是也架不住它笨重。我开棉衣店之前把这些都了解地透透的了。盈利虽不见得有多少，但效果一定是立？见影的。等时日一多，客源稳定〃
罗衣正滔滔不绝。忽然觉得渊离是不是太安静了些？
虽然渊离这个人给人一种疏离感，也不怎么爱说话，但这种安静却是静谧的。好像周围就只有她一个说话一样，特别尴尬。
孟罗衣抬起头来，渊离正定定地看着她。神情有些复杂，又有些感慨。罗衣动了动嘴皮子，良久才说：〃你倒是说句话啊这生意、生意你还跟不跟我谈了？〃说着把头偏过去，躲过因为被渊离注视而产生的不自在。
渊离却是笑了出来，〃罗衣你胡涂了，才问了我这个问题，我也答了，现在又问？〃
〃那我说得那么欢快你怎么不应我一声？我心里一点儿底都没有。〃
罗衣抱怨了一句，这才郑重其事地坐下来，想了想说道：〃听刚才那个蔡叔说，你们也是大商户，轻易不会见我这种小喽啰的商家。你早就知道我在战云城在干什么对吧？〃
〃嗯。〃渊离也不否认，〃我着人打听你，本想着应该很难的，但不想却不难。你那家店还没开张，已经有很多人关注上了。那种装饰风格在战云城乃至全大楚都是独一份的，不想引人注目也难。〃
〃那你和我做生意是看中商机还是单纯要帮我？〃
〃二者兼有不可以吗？〃
渊离清淡地啜了口茶，赞了句〃好茶〃，这才缓缓说道：〃在帝京接到你的信的时候我还很诧异，但仔细想想又觉得你说得不无道理。也是我主要的生意放在南边儿，因为南边儿有水患才转来帝京的，生意放弃也没多大关系。所以让人整�