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正在这个时候，仆固怀恩病死了。吐蕃和回纥就失去了中间的联系和协调的人物。双方都想争夺指挥权，矛盾逐渐激化。两军各驻一地，互不联系往来。吐蕃驻扎东门外，回纥驻扎西门外。
郭子仪想到何不乘机分化这两支军队？他在安史之乱时，曾和回纥将领并肩作战，对付安禄山。这种老关系何不利用一下呢？他秘密派人前往回纥营中转达郭子仪想与过去并肩作战的老友叙叙情谊。回纥都督药葛罗，也是个重视旧情的人。听说郭子仪就在泾阳，十分高兴。但是，他说：“除非郭老令公亲自让我们见到，我们才会相信。” 郭子仪听到汇报，决定亲赴回纥营中，会见药葛罗，叙叙旧情，并乘机说服他们不要和吐蕃联合反唐。将士们深怕回纥有诈，不让郭子仪前去。郭子仪说：“为国家，我早已把生死置之度外！我去回纥营中，如果能谈得成，这？仗就打不起来了，天下从此太平，有什么不好？”他拒绝带卫队保卫，只带少数随从，到回纥营去。
药葛罗见真的是郭子仪来了，非常高兴。设宴招待郭子仪，谈得十分亲热。酒宿时，郭子仪说道：“大唐、回纥关系很好，回纥在平定安史之乱时立了大功，大唐也没有亏待你们呀！今天怎么会和吐蕃联合进犯大唐呢？吐蕃是想利用你们与大唐作战，他们好乘机得利。” 药葛罗愤然说道：“老令公说得有理，我们是被他们骗了！我们愿意和大唐一起，攻打吐蕃。”双方马上立誓联盟。
吐蕃得到报告，觉得形势骤变，与己不利，他们连夜准备，拔寨撤兵。郭子仪与回纥合兵追击，击败了吐蕃的十万大军。吐蕃大败，很长一段时期，边境无事。
【赏析】
客有多种：暂客、久客、贱客，这些都还是真正的“客”，可是一到渐渐掌握了主入的机要之处的话，就已经反客为主了。按语中将这个过程分为五步：争客位，乘隙，插足，握机，成功。概括地讲，就是变被动为主动，把主动权慢慢地掌握到自己手中来。分成五步，强调循序渐进，不可急躁莽撞，泄露机密，只会把事情搞坏。用在军事上，就要把别人的军队拿过来，控制指挥权。按语称此计为“渐进之阴谋”，既是“阴谋”，又必须“渐进”，才能奏效。李渊在夺得天下之前，写信恭维李密，后来还是把李密消灭了。刘邦在兵力不能与项羽抗衡的时候，很尊敬项羽，鸿门宴上，以屈求伸，对项羽谦卑到了极点。后来他力量扩大，由弱变强，垓下一战，终于将项羽逼死乌江。
所以古人说，主客之势常常发生变化，有的变客为主，有的变主为客。关键在于要变被动为主动，争取掌握主动权。
30…2袁绍冠冕冀州城 刘玄德反客为主
【袁绍冠冕冀州城】
反客为主，用在军事上，是指在战争中，要努力变被动为主动，争取掌握战争主动权的谋略。尽量想办法钻空子，插脚进去，控制它的首脑机关或者要害部位，抓住有利时机，兼并或者控制他人。古人使用本计，多是对于盟友的。往往是借援助盟军的机会，先站稳脚跟，然后步步为营，取而代之。
袁绍和韩馥，应当是一对盟友，当年曾经共同讨伐过董卓。后来，袁绍势力渐渐强大，总想不断扩张，他屯兵河内，缺少粮草，十分犯愁。老友韩馥知道情况之后，主动派人送去粮草，帮袁绍解决供应困难。
袁绍觉得等待别人送粮草，不能够解决根本问题。他听了谋士逢纪的劝告，决定夺取粮仓冀州。而当时的冀州牧正是老友韩馥，袁绍犯顾不了那么多了，马上下手，实施他的锦囊妙计。他首先绘公孙瓒写了一封信，建议与他一起攻打冀州。公孙瓒早就想找个由头攻占冀州，这个建议，正中下怀。他立即下令，准备发兵攻打冀州。
袁绍又暗地派人去见韩馥，说：公孙瓒和袁绍联合攻打冀州，冀州难以自保。袁绍过去不是你的老朋友吗？最近你不是还给他送过粮草吗？你何不联合袁绍，对付公孙瓒呢？让袁绍进城，冀州不就保住了吗？
韩馥只得邀请袁绍带兵进入冀州。这位请来的客人，表面上尊重韩馥，实际上他逐渐将自己的部下一个一个似钉子扎进了冀州的要害部位，这时，韩馥清楚地知道，他这个“主”被“客”取而代之了。为了保全性命，他只得只身逃出冀州去了。
【刘玄德反客为主】
刘备在三国鼎立之前，是孙权、曹操三人中势力最弱的，缺兵少将，又没有地盘。仅靠着皇叔之名在寄居他人之处。
曹操做了大官了，想要风光，便派人去接老父曹嵩及全家，路过徐州时，徐州牧陶谦殷勤款待。临别时多赠金银，并派部将张？护送出州界，不想那张？见财起意，杀了曹嵩全家。曹操闻报，哭得昏倒在地，左右连忙扶起，曹操要报仇，把责任全推到了陶谦身上。于是留下三万人马，率大军直扑徐州。
陶谦急忙与众将商议，部下糜竺出主意，要借孔融和田楷之兵前来相救，可是北海的孔融被黄巾军围住，孔融又派人向刘备求救。刘备率领关、张救了孔融，孔融招待玄德三人，并介绍了陶谦受冤枉被攻的事。让刘备同自己一同前去解陶谦之围。张飞引一千人马杀入曹兵寨边。正行之间，寨内一声鼓响，马军步军，如潮似浪，拥将出来。当先一员大将，乃是于禁，勒马大叫：“何处狂徒！往那里去！”张飞见了，更不打话，直取于禁。两马相交，战到数合，玄德掣双股剑麾兵大进，于禁败走。张飞当前追杀，直到徐州城下。城上望见红旗白字，大书“平原刘玄德”，陶谦急令开门。玄德入城，陶谦接着，共到府衙。礼毕，设宴相待，一壁劳军。陶谦见玄德仪表轩昂，语言豁达，心中大喜，便命糜竺取徐州牌印，让与玄德，玄德愕然说：“公何意也？”谦说：“今天下扰乱，王纲不振，公乃汉室宗亲，正宜力扶社稷。老夫年迈无能，情愿将徐州相让。公勿推辞。谦当自写表文，申奏朝廷。”玄德离席再拜说：“刘备虽汉朝苗裔，功微德薄，为平原相犹恐不称职。今为大义，故来相助。公出此言，莫非疑刘备有吞并之心耶？？？若举此念，皇天不佑！”谦说：“此老夫之实情也。”再三相让，玄德那里肯受。糜竺进说：“今兵临城下，且当商议退敌之策。待事平之日，再当相让可也。”玄德说：“备当遗书于曹操，劝令解和。操若不从，厮杀未迟。”正赶上曹操的老窝被吕布进攻，没办法只能撤兵，刘备的信就算是写得正是火侯。
曹操退兵了。陶谦大喜，请众位帮忙的人赴城大会。饮宴既毕，陶谦把玄德请于上座，拱手对众说：“老夫年迈，二子不才，不堪国家重任。刘公乃帝室之胄，德广才高，可领徐州。老夫情愿乞闲养病。”玄德说：“孔文举令备来救徐州，为义也。今无端据而有之，天下将以备为无义人矣。”糜竺说：“今汉室陵迟，海宇颠覆，树功立业，正在此时。徐州殷富，户口百万，刘使君领此，不可辞也。”玄德说：“此事决不敢应命。”陈登说：“陶使君多病，不能视事，明公勿辞。”玄德说：“袁公路四世三公，海内所归，近在寿春，何不以州让之？”孔融说：“袁公路冢中枯骨，何足挂齿！今日之事，天与不取，悔不可追。”玄德坚执不肯。陶谦泣下说：“君若舍我而去，我死不瞑目矣！”云长说：“既承陶公相让，兄且权领州事。”张飞说：“又不是我强要他的州郡；他好意相让，何必苦苦推辞！”玄德说：“你等欲陷我不义耶？”陶谦推让再三，玄德只是不受。陶谦说：“如玄德必不肯从，此间近邑，名说小沛，足可屯军，请玄德暂驻军此邑，以保徐州，何如？”众皆劝玄德留小沛，玄德从之。
一天，陶谦忽然染病，渐渐沉重，请糜竺、陈登议事。糜竺说：“曹兵之去，止为吕布袭兖州故也。今因岁荒罢兵，来春又必至矣。府君两番欲让位于玄德，时府君尚强健，故玄德不肯受；今病已沉重，正可就此而与之，玄德不肯辞矣。”谦大喜，使人来小沛，请刘玄德商议军务。玄德引关、张带数十骑到徐州，陶谦教请入卧府内。玄德问安毕，谦说：“请玄德公来，不为别事：止因老夫病已危笃，朝夕难保；万望明公可怜汉家城池为重，受取徐州牌印，老夫死亦瞑目矣！”玄德说：“君有二子，何不传之？”谦说：“长子商，次子应，其才皆不堪任。老夫死后，犹望明公教诲，切勿令掌州事。”玄德说：“我一人如何担当这个重任呢？”陶谦说：“我向您推荐一人，可以帮你，他叫孙乾，字公？。可以让他但作任从事这职。”又谓糜竺说：“刘公当世人杰，你当善事之。”玄德终是推托，陶谦以手指心而死。众军举哀毕，即捧牌印交送玄德。玄德固辞。次日，徐州百姓拥挤府前哭拜说：“刘使群若不领此郡，我等皆不能安生矣！关、张二公亦再三相劝，玄德乃许权领徐州事。使孙乾、糜竺为辅，陈登为暮官，尽取小沛军马入城，出榜安民。一面安排丧事。玄德与大小军士。尽皆挂孝，大设祭奠。祭毕，葬于黄河之原。将陶谦遗表，申奏朝廷。
刘备是不是真的不想要徐州，可是最后终于答应了，这样就有地盘了，有了发展的基础了。
30…3孔明惜兵胜来敌 孔明舌战反为主
【孔明惜兵胜来敌】
反客为主不一定非得客人占主人的位置，有的时候说明一件事情可以不用之人而众人皆肯出力，这样也算是反客为主了。
孔明在第五次出祁山时，长使杨仪提出了一个轮换作战的方法：杨仪说：“前数兴兵，军力罢敝，粮又不继；今不如分兵两班，以三个月为期：且如二十万之兵，只领十万出祁山，住了三个月，却教十万替回，循环相转。若此则兵力不乏，然后徐徐而进，中原可图矣。”孔明说：“此言正合吾意。吾伐中原，非一朝一夕之事，正当为此长久之计。”遂下令，分兵两班，限一百日为期，循环相转，违限者按法处治。
孔明在卤城相距日久，不见魏兵出战，乃唤马岱、姜维入城听令说：“今魏兵守住山险，不与我战，一者料吾麦尽无粮，二者令兵去袭剑阁，断吾粮道也。汝二人各引一军先守住险要，魏兵见有准备，自然退去。” 二人引兵去了。长史杨仪入帐告说：“向者丞相令大兵一百日一换，今已限足，汉中兵已出川口，前路公文已到，只待会兵交换：现存八万，内四万该与换班。”孔明说：“既有令，便教速行。”众军闻知，各各收拾起程。忽报孙礼引雍、凉人马二十万来助战，去袭剑阁，司马懿自引兵来攻卤城了。蜀兵无不惊骇。杨仪入告孔明说：“魏兵来得甚急，丞相可将换班军且留下退敌，待新来兵到，然后换之。”孔明说：“不可。吾用兵命将，以信为本；既有令在先，岂可失信？且蜀兵应去者，皆准备归计，其父母妻子倚扉而望；吾今便有大难，决不留他。”即传令教应去之兵，当日便行。众军闻之，皆大呼说：“丞相如此施恩于众，我等愿且不回，各舍一命，大杀魏兵，以报丞相！”孔明说：“尔等该还家，岂可复留于此？”众军皆要出战，不愿回家。孔明说：“汝等既要与我出战，可出城安营，待魏兵到，莫待他息喘，便急攻之：此以逸待劳之法也。”众兵领命，各执兵器，欢喜出城，列阵而待。
西凉人马倍道而来，走的人困马乏，方欲下营歇息，被蜀兵一拥而进，人人奋勇，将锐兵骁，雍、凉兵抵敌不住，望后便退。蜀兵奋力追杀，杀得雍、凉兵尸横遍野，血流成渠。孔明出城，收聚得胜之兵，入城赏劳。
此战大胜，只是用了该换走而可以当客人的兵，由于孔明讲信义在先，大家皆愿效命，又将自己真正当成主人而努力。所以说是孔明以信义为先，反客为主。
【孔明舌战反为主】
看《三国演义》第四十三回“诸葛亮舌战群儒 鲁子敬力排众议”中写道：鲁肃引诸葛亮至江东后，孙权曰：“今日天晚，且未相见。来日聚文武于帐下，先教见我江东英俊，然后升堂议事。”肃领命而去。次日至馆驿中见孔明，又嘱曰：“今见我主，切不可言曹操兵多。”孔明笑曰：“亮自见机而变，决不有误。”肃乃引孔明至幕下。早见张昭、顾雍等一班文武二十余人，峨冠博带，整衣端坐。孔明逐一相见，各问姓名。施礼已毕，坐于客位。张昭等见孔明丰神飘洒，器宇轩昂，料道此人必来游说。张昭先以言挑之曰：“昭乃江东微末之士，久闻先生高卧隆中，自比管；乐。此语果有之乎？”孔明曰：“此亮平生小可之比也。”昭曰：“近闻刘豫州三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为如鱼得水，思欲席卷荆襄。今�