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八六章 大战临近
哈尔滨，长春，西安。
到达西安时，是又一个周一。
我和之前一样，先自己摸市场，走了好几个柜台，竟然都没有出报价，我开始并没有在意，难怪，周一嘛，新价格出来的会晚一点。
但到差不多十一点的时候，市场依然没有出报价，每个柜台都不出货，紧张的等候着消息，我感觉到不对劲，现在已经临近春节，内存的价格很有可能突然大幅变动，今天，也许是关键的一天。
我迅速找到一个网吧，登上网络，察看内存专业网，上面有一条消息，说三星、美光、现代等厂家准备将内存颗粒提价，幅度具体多少，还在商议之中。
我立即给厂家打电话，他们说有这个消息，但还没有接到具体通知，所以目前供货价格不变。
我并没有因此松口气，因为此时实在是一个关键时刻，任何风吹草动都会给市场带来不可估量的影响，况且那个消息属实的话，过几天价格绝对会涨。以前我做内存的时候，曾经几次准确预测内存变化，就连最终走势和价格都估计的八九不离十，那时就是靠着一种敏锐的感觉，现在，这种感觉再次出现，我更不敢怠慢。
走出网吧大门，就在马路边上，我开始给叶冉打电话，要她从今天开始，进货数量增加一倍，但没有我的通知，暂时不要出货。
叶冉有些奇怪：“怎么，有什么变动吗？价格要涨？”
我说道：“有这个消息，另外我也有这个感觉，记住，没有我的通知，一定不要出货。”
叶冉笑道：“每天不都是接到你的价格以后才出货的嘛，怎么还需要交待几次？”在内存操作中，不像别的产品，价格好一段才调整一次，内存是每天都需要重新报价的，一般都是我核定价格之后，告诉叶冉和商务部，然后才能出货，因为公司里出货时，都要经商务部那里开单子，没有价格是没法子开单的。
我笑道：“大多时候如此，不过有时下面着急要，也有先开单出货的，都是照着头一天的价格走了，以为我不知道啊，渠道处那点小把戏，还是瞒不过我的。”以前确实有这样的情况，但那时价格很少有波动，基本上，前一天的价格和当天的一样，不会变化，所以没有什么问题，但现在价格要变动的时候，就绝对不能那么做了。
“你了解的还挺清楚，好，我这就告诉他们，等你的通知，好吧。”叶冉并不多问，她对我的安排从来都是并不质疑，迅速去办，这让我轻松很多，至少不必费那么多口舌。
接近十二点的时候，价格出来了，并没有太大变化，只上涨了五块钱，市场里的人都松口气，开始拿货出货。
但我知道，事情决不会如此简单，这五块钱只是一个试探，也是一个预兆，市场如此平静的接受，更预示着可能大幅的反弹，后面几天才是更为关键的时刻。
我再次给公司打了电话，要价格也提五块钱，跟着市场走，但是出货量却要控制到平日的一半。
叶冉有点作难，问道：“问你个问题，你要拿货量增加一倍，出货却只能出以前的一半，那等于是每天出货量只有进货量的四分之一，留下四分之三，大量的囤货，资金要吃紧的，再说，只能出这么多，下面给谁不给谁？”
我呵呵一笑，说道：“叶总监，这是两个问题，第一个嘛，囤货是必然的，大把的利润都在这里面呢，资金要是有问题，你帮我解决吧，反正我一定要囤那么多货。至于第二个，这事就要你来安排了，我在外地，也管不了渠道处，给谁不给谁的问题，我也做不得主，不过先到先得的话，好像也适用这事啊。”
叶冉马上就明白了我的话意，说道：“你是说，谁先下单子就是谁的，出完拉倒，没抢到的算倒霉？那他们还不乱跳脚啊，明明还有货，却不给出”
“呵呵，我可没有这么说，”我才不承认呢，别让大家抢不到货，都来埋怨我，“叶总监啊，您就不会编个小瞎话，说临近春节，最近货进关比较麻烦嘛，所以量就很少，这个没办法啊。”
听我不停的给她支招，叶冉笑了：“行了，你脑子可真管用，什么招数都想得起来，不过这么说，还真行，就是进货具体数量保密就行了，我安排吧，你不用担心啦。”
我笑笑，和她说声再见，挂掉电话，有这样的上司真省心呢，不然我还不得应付一堆人啊，到时候估计手机都要打爆的。
接下来，我继续出差，但是却不停了解着市场的情况，关键时刻，绝不敢掉以轻心。
当然，还要和每一处当地代理一起理顺所有的业务流程，解决在实际操作中出现的问题，帮助他们针对市场中的难题出些主意，基本上是每天上午都在市场，下午都和代理在一起，忙活的够呛，神经几乎没有片刻休息的机会，什么时候都是绷的紧紧的，真的有点累啊。
周颖又给我发过短信，我还是没有回，后来，她主动打了过来，问我：“刘盟，你到底什么意思啊，连我的短信都不回吗？”
我只得找借口：“事情实在太多，天天累的没一点气力，别说回短信，要是能不给公司打电话，那我连电话都懒得打，这点小事，你就别在意了。”
周颖沉默片刻，又说道：“明知外面那么累，你还拼命的往外跑，真不知道你在想些什么？”我心头一震，别让她明白过来，我是在故意躲避她的吧，连忙说道：“别忘了我可是立了军令状的，这业务要是搞不好，我还有何面目呆在公司啊！”
周颖说道：“其实最近内存出货量并不少，你就是不出去，估计也差不多能完成预计的目标，不过”她的语气变的有些忧虑：“好像今天叶总监说因为过关的问题，货进不来，可千万别耽误了整体的出货量啊。”
我听她是真心为我担忧，便笑道：“没关系，关键是要尽到自己那份力，最后即便没有成功，那也不会后悔，你说呢？”
周颖嗯了一声，小声道：“我就是喜欢你这种心态和精神，你在外面要多保重，再见。”
她挂掉了，我还是楞楞的，这手机把人们之间的距离拉的太近了，纵然我故意避她千里之外，可还是难以逃避她那份真情，我到底该怎么办呢？
八七章 没有回头路
周二，价格又涨了五块钱。
周三，价格还是只涨五块钱。
周四，价格和周三相同，竟然不涨了。
这几天，我每天都将价格定的跟着市场走，进货价格还没有变，拿货量依然是以前的两倍，出货却只有平日一半，公司里销售那帮人都抢疯了，毕竟，谁手下客户要你不给能好受啊，再说那算他们的业绩的，各地的业代都给我打电话，问我怎么回事，我只好装糊涂，说我在外地，也不清楚，好像是过关的问题，算是暂时糊弄过去了。
而叶冉的压力越来越大，毕竟进货价根本没变呢，囤那么多货，资金必然受到限制，财务总监每天都要问叶冉这么做有什么意义，甚至连胡总都问过她，这样做行不行。
叶冉回答很坚定，她说要想获得更多的利润，关键就在此一举。我知道，她是因为相信我，所以愿意帮我撑这个担子，我的心里，充满着感激，但也有着更多的紧张，万一这次市场情况不像我预测的那样，我会被别人看不起不说，叶冉也必然要受到牵连。
这几天，我的心里都是乱糟糟的，就连晚上也睡不好，尤其是周四忽然停止涨价，我的心更是忽然一凉，这次市场变化怎么这么迟钝？难道是因为大的上家拿货时，价格都暂时未变，都开始观望了吗？
这样的观望还要多久呢，如果是十天半个月，那我就惨了，因为此时距离过年时间没有多久，要是囤积了大批的货，年前没有出完，那年后很可能大幅降价，那时可就要赔的一塌糊涂喽。
但是，我已经没有回头路，因为这几天的功夫，已经囤下了差不多40K的货，折合人民币一千五百万左右！如果此刻放弃，我和叶冉将要承受多大的压力啊，而更关键的是，我心里不愿放弃这次机会！
周五，我已经到了南昌。
南昌的电子市场离八一广场不远，那是革命先烈打响八一南昌起义的纪念地，党开始拥有了自己的武装，日后打败军阀，打走小日本，打垮国民党反动派，终于取得了最后的胜利。
我忽然有阵预感，这次内存的投机战也许正要打响，那么，我会取得最终的胜利吗？
我就像一个时刻等待冲锋号的战士，等待着今天内存价格的出台。
上午十点，先是厂家告诉我，今天拿货价提五块钱，我心中忽然一喜，终于可能要有动作了。
接着，十点半钟，市场价格纷纷出来，又涨了十块。
我心里估计，经过这几天的观望，上家们已开始忍耐不住了，借周五这个时机上涨一点，然后看下面拿货的情况，尤其是周六、周日这两天，上面的价格不会有调整，下面拿货只能按照周五的价格走，若是这两天下面出货量很大，那么，周一的时候，就能够重新调整价格，因为下面有需求，没人会坐着干等不卖货的，即便是涨价幅度不低，可下面的货经过周末已经出空，想不拿或少拿都不行，只要下家们无奈接受，市场价格随之水涨船高，后面的涨价，便已成定局。
我通知叶冉，拿货量不变，周六、周日也一样，出货价涨十块。
叶冉有些犹豫，但还是答应了，我能感觉到她在公司里面对的压力，但只有在心底说一声，抱歉，再挺一挺吧，应该很快就会好的。
不大会儿，我的手机再次响起，是苏雯的。
我在外面出差，她几乎没有给我打过电话，现在忽然找我，肯定是有要事，我当然不敢怠慢，接通以后，苏雯直接问道：“刘盟，这次囤货你有没有把握？”
我明白，是因为资金压力太大，叶冉一人已经扛不下来，所以搬出了苏雯，我几乎都能够想到，财务总监那紧张的有些发白的面孔，还有胡总不安的询问。
我想了想，说道：“还是那句话，任何事情，百分之百的把握谁都没有。但是这一次，我还是和以前一样，相信我自己的感觉，就看公司能不能给我这个机会。”
苏雯那边静了片刻，说道：“你要知道，这次囤货不是个小数目，公司财务上已经没有那么多可以动用的现金，所以需要请胡总想办法，我现在要的，就是你一句话。”
原来如此，怪不得她们如此紧张，我要求用整整一周的时间来囤货，到周日为止，可以囤积70K左右，占用资金将近三千万人民币，是往常十天的日出货量！多出来的货，要在过年前出完，压力更加大，总不能今后每天都不从厂家拿货吧，那在最后的关键时刻，岂不是会和厂家发生误会，若是因此失去厂家的信任，明年丢掉这项业务，那胡总肯定会抓狂的。而且，这种事情在业界传出去，那对公司的声誉将会造成多大的打击啊！
我们先前投入那么多的人力、物力，还有代理们辛苦到现在，最后若是竹篮打水一场空，那大家会是一种什么样的心情呢，囤积大量的内存无法抛出，如果降价的话，公司又会面临多大的损失啊！我脑海中一闪而过这些情况，额上不由出了一片冷汗。
但是，我还是没有回头路！
我做了个深呼吸，稳定一下心绪，对苏雯道：“我坚持继续囤货，请苏副总向胡总说明我的意思。”
虽然只是这么简单的一句话，我却觉得用了极大的力气，忽然发现，我后背的内衣都已汗湿，此时正传来一阵凉意。
我似乎也听到苏雯在电话里的呼吸声，又静了片刻，她终于说道：“那好，我尊重你的意见，胡总那里，我去说服他，再见！”
电话已挂断，我却还拿着手机，放在耳边，迟迟没有动作，我忽然有些害怕苏雯会再打电话过来，会告诉我，胡总会否决我的意见
还好，这样过了好大一会儿，手机仍然没有响起，我叹口气，慢慢把举的酸沉的胳膊放下，又站了片刻，才抬起头，再次进了市场。
！
八八章 黎明前的黑暗
周六、周日。
周日的下午，我已到达广州，华南区最重要的城市之一，也是我们最重要的市场之一。
华南区的业代贺华龙有时在广州，有时会回公司，因为这两地�