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都被她腹诽了好多次了，但那个该死的电话还是打不通。好容易到了那个农庄的门口，农庄门口才有个年轻人迎了出来。那年轻人先仔细的打量了下方婉，似乎有点不相信这个美丽的女人这个鬼天气还会到这么偏僻的地方来。半响，才迟疑的问了一句：“你，你是来找谁的？”方婉这个时候心情已经平复了下来，再怎么说也是自己的那辆车不对路。当下微微笑了笑道：“我是来找你们的老板的，你就进去说，上星期和他约好的那个姓方的女人来了！”那年轻人一听说是来找老板的，当下不敢怠慢，连忙把方婉迎接到门卫室里面坐着，然后从饮水机里面倒了一杯温水递到方婉手上。看见方婉喝了口水，气也喘顺了一点，那年轻人才说：“您先到这里坐一下，我马上去通知我们老板您来了。”说完，有些迟疑的问道：“请问您贵姓？”方婉笑着说道：“你就说上星期和你们老板约好的方女士来了就行了！”那年轻人点点头，转身出去了。方婉撕了点卫生纸，低下头去擦拭着鞋子和裤腿上的泥巴。擦了许久。方婉不得不无奈地放弃了这个打算。泥巴实在是太多。根本擦不干净。更不爽地是，就连鞋子里面也进了水，湿湿的袜子裹在脚底。极其不舒服。正在刮鞋底的泥巴地时候，一个胖胖的人带着刚才那个去传话的年轻人气喘吁吁的半跑着走了进来。刚进来就对低着头的方婉抱歉的说：“哎呀，不好意思不好意思，实在是抱歉啊！贵客临门，也没好好接待！小李，去吧昨天到镇里买地新拖鞋给方女士拿一双来。给方女士换上舒适点的鞋子！”小李应了一声，转头去拿鞋子去了。方婉笑着道：“多谢秦老板啊，车子就在三里外的路上熄火了，把我弄的这么狼狈！”说着，手在自己裤管和鞋子上笔划了下。秦老板抱歉的笑道：“昨晚下雨了，我今天去观察几株秧苗的生长情况……是我没有交待好，让方女士受累了！”说完，呵呵笑道：“我们以后合作中。我就决定吃点小亏了，给方女士别人无法比拟的优惠价格！”方婉却不知可否的笑笑，四周看了看后对秦老板说道：“秦老板，我来地意思您也明白了。就是准备开家小店。想从您这里以后定点购买禽蛋和蔬菜这样的东西。至于价钱，能在保证质量的前提下。能优惠我当然是很开心的！”方婉平静地说完这些话，心里不禁有些得意。自己这几天一直在恶补谈判啊，交际这样的生意知识。虽然自己开这个店是为了兴趣，但也不想自己和人打交道地时候被人家坑了还一个劲的感谢别人吧！今天看来，自己好像还学习的不错。那个秦老板响亮大声的说道：“方女士，您放心！无论您最终在我们这里拿多少货，我们都绝对保证质量！您不放心可以去问问我农场的客户，几乎没有一个因为质量问题来投诉的！”方婉当即将了秦老板一军道：“那客户总是因为什么来投诉呢？”秦老板愣了一下，似乎没有想到这个外表温婉谦和的女人居然会突然犀利这么一下。转瞬就呵呵笑了起来道：“方女士，他们都是因为我这边的东西实在太好卖了，求大于供。所以都来投诉我，怎么还不把这个农场规模扩大啊！”这时，那个年轻人手里端着一盆水走了进来，在手腕处，用塑料袋装着一双拖鞋。那年轻人弯腰把水放在方婉面前，对方婉说道：“毛巾是新买的，拖鞋也是新买的。”秦老板用力拍了拍那个年轻人，笑着说：“小李啊，不错，有够细心的！来，我带你去厨房，安排下招待远道而来的方女士的午饭！”方婉和秦老板客气了两句，也就没说什么了。待见他们带上门出去后，把满是泥巴和泥水的袜子脱了下来，把脚放进温水里面。拖鞋也是新的，但是颜色方婉不太喜欢。黑不溜秋的，看上去没什么特色。想到这里，方婉嘿嘿的嘲笑了自己一下：有穿的就不错了，还真的把到处都当成自己家一样舒适么用那个塑料袋把袜子和鞋子装起来，把脸盆端起来去外面泼水。刚把门打开，那个叫小李的年轻人已经侯在外面。小李刚见方婉端着脸盆出来，就赶紧接了过去，然后专门去倒在一个下水道里面。—方婉这个时候才仔细的看这个前院，白白的石头铺成的一条小径，通向中间那几间屋子。白石做的小径两边都种着一些方婉认不出的花花草草，但雨后都青青嫩嫩的，看上去有如画中一般。小李走到方婉身边，笑着说：“这些都是我们秦老板设计和种植的，闲暇的时候他就维护一下。”方婉点点头道：“做的很不错，这些花草我虽然也不认识，但在这里搭配也很不错。”小李有些得意的道：“我们秦老板对于这些植物都是了如指掌啊，最近专心在研究天然生长的一种蔬菜……”说到这里，小李忙打住道：“秦老板已经叫我们农场的修车高手老蒋去修您的车了，放心，您回去的时候，一定会把您的车修好的！”方婉一听到说有人去修车了，心里已经高兴的把刚才小李说的话抛到了九霄云外。连忙对小李说：“那真是太感谢你们了……”正说着，正前方一个屋子里秦老板钻了出来，对这方婉呵呵笑着说：“有什么好谢的啊，我们应该的！来来来，厨房里已经准备的差不多了，我们去客厅。”小李马上对秦老板说：“我去厨房帮忙，看有什么要我打下手的。”说着，就扭头向最里面的一间房走了过去。方婉笑着说：“今天要多谢秦老板热情款待了啊！”秦老板呵呵一笑，挥挥手笑道：“什么秦老板不秦老板的，方女士瞧的起，就叫我一声秦闻好了！”原来这个农场的秦老板竟然是方平那个在江城的郊区做农业开发的大学同学。方婉笑着说：“那您还叫我方女士，这么客气干什么呢？叫我的名字方婉就好了！”秦闻笑道：“是是，是我太矫情了！来，这边请！”两人走进一个瓦房，秦闻抱歉的对方婉道：“太简陋了，别见怪才好！”方婉忙道：“哪里，这里才好呢！”说这，用手指了指那边的桌子道：“这个桌子也有些年头了，我家以前吃饭的那个桌子好像和这个也差不多！”秦闻笑着说：“这是我老家以前的老桌子，做新房后摆不出来，我就干脆把它带到了这里。虽然它没现在的那些家具光彩漂亮，但胜在实在，用了这么多年，一个虫眼都没有。”说着，把方婉带到凳子上坐了下来。方婉摸了摸干净的桌子表面，有些叹息的说：“我家以前的东西现在都不在了！”秦闻乐呵呵的道：“这个东西也值不了几个钱，如果你想要，我等下把它放你车上去好了！”方婉道：“就像你说的，我拿了也没地方去摆啊！谢谢你了！”这时，小李开始上菜了。方婉不住的说：“好了好了，这些就狗了，这些就够了！”但菜还是一碗一碗的端上来，满满摆了十大碗才没有继续了。秦闻道：“是喝点酒呢？还是喝点果汁什么的？”方婉赶紧摇头道：“什么也不用了，就把肚皮留着多吃点东西吧！这些都做的这么香，喝了东西了我怕会吃的不痛快啊！”秦闻笑着说：“那有什么难的，等你回去的时候，我让厨房的师傅给你做点，带回去加热一下就可以了！”方婉道：“我还什么都没买呢，就已经到手这么多东西了！哈哈，今天这趟来的值！当然，也谢谢秦闻大老板的热情招待啊！”秦闻也笑了起来，赶紧招呼方婉吃菜。因为秦闻会做气氛，方婉也是个比较热情的人。两人在饭桌上气氛十分友好，方婉甚至比往常多吃了一碗饭。主要是这个胡萝卜鸡汤味道实在是太好了，方婉只有在小时候才喝过这样的土胡萝卜熬出来的汤。现在的胡箩卜，味道都没这么足了！绕是如此，饭桌上还是有好多剩下的。秦闻吃完后叫了声小李，马上过来几个男人，把桌子上收拾的干干净净的。方婉开玩笑道：“我看那小李都快成秦老板的生活秘书了，时时刻刻都守候在您的身边啊！”秦闻笑着说：“还好还好！吃完了先休息下，等下我带你去仓库看看，然后我们再谈合作的事情，你看怎么样？”！~！
十一，谈判
第三卷 起落的生活十一，谈判流程。 方婉表面上虽然不置可否，但是也被这个农场的精细周到感到满意。特别是在参观鸡笼的时候，开始方婉还怕被那股养殖场都有的怪味给熏着。但是进去了后才发现，里面虽然谈不上窗明几净，但是也整洁干净。特别是房间里面的味道，和其它地方的感觉都不一样。虽然还是有那淡淡的怪味，但是至少能让方婉接受了。两人刚坐下来开始谈，方婉就说：“是这样的，我是准备新开一家小店。也是瞎胡闹，但是对食品质量要求比较严格！我也是听朋友说你这边还不错，所以就找了过来。”秦闻点点头道：“我这边做了这么多年，也算是有点名声了！既然方婉女士是慕名前来，而且是雨中跋涉了这么久，我愿意给你最优惠的价格！只是不知道，方婉女士一个星期要从我这里拿多少货物呢？具体要哪些蔬菜禽蛋呢？”“也不是很多，开始的时候每个星期200鸡蛋，蔬菜要根据具体经营情况来分析，鸡啊兔子啊等等这些家禽，每个星期一样十来只吧！”秦闻听到这个数字不禁有些失望，这些东西也太少了点。不过人家也说了是新店开张，自然不敢拿很多。而且看这个女人雍容华贵的样子，不是简单的那些小店老板可以比较的。是不是她在考验自己呢？又或者她准备先从几家农场里一起拿货，最后经过分析比较后选择一到两家好地农场了最后才决定到底该怎么怎么地呢？秦闻当即笑道：“方婉女士，您要的这点货物。实在是本小利微。不过我们农场可以保证。这些东西，都可以每天按照您的安排送到指定地地方。”方婉笑道：“秦老板爽快，果然是豪爽之人啊！”秦闻挥挥手笑道：“我做生意讲的就是一个痛快。也没那么多弯弯绕绕！只是你每次拿这么点货物，我的汽车开去的时候加上运输什么的，那就有点贵了！”“那秦老板准备要收我多少钱呢？”看见说到最主要的问题，方婉不由坐直了身子，脸也有点严肃了。秦闻咳嗽了两声，拿起杯子喝了口水。其实他到现在都还把握不住方婉到底真正地需要有多大。要是开的高，那万一她真的是大老板不是得罪了一个客户了吗？但万一真像她说的那样只是个还没开张的小店老板，给价格比较低，那自己几乎就要赔本了！秦闻在喝水的时候，心里转了好几百遍心思，但还是下不来决定。好容易放下水杯，秦闻把手往怀里摸了摸，拿出衣服里面口袋里那个夹在中间的那张纸递给方婉。看看方婉是个什么表情了再说话吧。不过让秦闻失望的是，方婉接过那张价目单后居然一点自己想看到地神色都没有，只是在那里坐着静静的看着。秦闻心里又开始踹踹起来，这么好的心理素质。难道是某个大酒店的专门负责采购地人物？要是秦闻知道了此刻方婉心中所想，肯定会笑到跌下桌子里面的。方婉其实比秦闻地心理更紧张。她平时买菜什么的，对这些东西也只是了解超市里面的终端价格。但是秦闻给的这张纸上，除了鸡蛋意外，同类产品基本上都只有超市里面三分之二到四分之三的价格。方婉才看到几乎就有点兴奋了，但马上强迫自己冷静下来。她知道，这个第一次拿出手的价格，肯定还有很大的还价空间。如果自己表现的欣喜若狂，那不是把自己的心思全部暴露出来，没有一点还价的余地了么？两人都这样安静的坐着，方婉似乎钻进眼前的纸条里去了，神色不懂的盯住那张纸条不放。而秦闻却有些心焦的看着方婉，好几次想说句话都忍了回去。他知道，这个时候一说错一点，以后就是多少的利润流失了。还不若以静制动，见招拆招比较好。终于，方婉好像看完了纸条中那短短的几行数字，抬起头来了。秦闻笑这问：“方婉女士，你看这个价格怎么样呢？”方婉微笑道：“价格嘛，还是稍微贵了一点。”秦闻早知道方婉会这么说，马上顶了回去：“这个价格已经不算高了。我们的汽车要送货，最近的汽油的价格可是一个劲的在上涨啊！而且原材料，化肥……”秦闻还想说下去，方婉打断了他道：“秦老板，你说的这些问题个个农场都有！我只是想问，最低能给我什么样的价格？”秦闻听方婉说“个个农场都有”这句话，不由心突突的一跳。最近附近开了好几个他这样的农场，虽然品质都没他的好，但是凭借价格优势，着实拉了不少老客户去了。方婉说这个话，是不是代表她去过其他的农场呢？方婉见秦闻不说话，还以为他在权衡。当下再加了一码：“秦老板，我是很有诚意的来和您做这个生意的。要不然也不会大雨天的一脚水一脚泥的跑这里来，现