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海运主宰-第264章

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会愿意海动实业横插一脚,所以下面的这些零散的矿产,就被王海瞄上了。而且,有道是蛇有蛇洞,鼠有鼠道,这些人集合起来的能量,有时候同样不可小觑。所以,王海就将自己的突破口放在了这些人的身上。更别说,王海现在仅仅是想着有一个突破口,并没有向着立即赚钱。只要打开了突破口,将来就是财源滚滚,完全不用在乎现在的这些利益。只要能借助这些人大考突破口,那么就是最大的成功,哪怕是付出高昂的代价,只要值得,王海也愿意。
“哈哈,不愧是王先生。我当初可是在北平住了有半年,并且还找人教我汉语的。最后如果不是家中有事情,说不定还能呆一段时间呢。”看到王海愿意拉家常,这马罗森也完全放开了,显然海动实业真的是需要他们。当然,他们也不能借此要挟,要知道这里的十几人也仅仅是占据了整个东非的十分之一以下而已,要是没有了自己等人,海动实业完全有能力再去寻找另一批人。对于海动实业的能力,这些人可是从来没有怀疑过的。“王先生,感谢来到我们广阔的非洲。我想,如果王先生有时间的话,我可以陪着王先生领略一下非洲大草原的壮丽,非洲大峡谷的壮观,甚至是撒哈拉大沙漠那无际的金黄。当然,作为回报,我想如果将来那一天方便的话,如果我去华夏,也希望王老板有时间带我领略一下华夏的山河。上一次走得有些匆忙,有很多东西没有来得及看。”
“哈哈,感谢马罗森先生的邀请。我答应了!”王海其实早就想全世界旅欧了,只不过以前真的是没有什么时间。还好,现在运河的事情告一段落,空间油轮的事情已经完全稳定,基本上也不会有什么大的变故了。而其余的事情,现在也没有什么非的是自己亲自出手才能够搞定的,因此王海就向着是不是全世界旅游一番呢。正好现在接到了马罗森的邀请,王海也就毫不犹豫的答应了。“我可是要准备游遍全非洲的,到时候可能要打扰马罗森先生了。”王海可不知道什么叫客气,因为现在越是不客气,对方就越高兴,只有这样,双方才能够更好的合作下去。事情往往就是这么怪!有时候不贪都不行。
“当然,这没有问题。”马罗森立即应了下来。“不过,王先生,我们今天来可是有事情的。”
“呵呵,放心,我当然知道。不知道能不能报一下你们每年的产量?是什么矿种?”既然已经决定合作了,王海也就不绕圈子了,直接进入正题。
“那就从我开始吧。”听到王海这样说,马罗森高兴地几乎跳起来,无论如何,最起码这说明,王海不会拒绝了,双方基本上没有什么无法和做的难题了。现在就要看自己这边,能不能满足海动实业的胃口。前几天,海动实业竟然从索马里那边陆续的拉走了足足三千多万吨钢铁,虽然因为海动实业放开了收购,导致了产品质量参差不齐,但是王海早就说过,这些钢锭回去后,还要全部融化,之后才能够加工制作出更好的合格品。但是无论如何,总共收购了上亿吨钢铁,就算是海动实业的资金雄厚,最后签字的时候,王海的手都轻微的颤抖了一下——仅仅是采购钢铁,就花掉了足足数千亿之多,而且还是美元。也就是海动实业能够承受这样的花销,要是别的企业,根本就无法承受。不过,网还这样的疯狂的举动,直接导致了整个东非市场钢材价格的攀升,甚至这样疯狂的采购,更是让整个国际市场都有了轻微的起伏。毕竟,在世界上来说,非洲是一个巨大的原材料供应基地,而此刻原材料被购买了,那么必将会影响终端市场。
而此刻,能和海动实业合作,对于马罗森来说,管他什么利益圈子去,反正和那些所谓的利益圈子有交集的,自己不够格。因此,看到王海问话,马罗森赶紧回答道:“王先生,我手下有两个矿井,一个是一个中型的铁矿石,根据勘探,以贫矿为主,不过总共储量预计有一亿吨。另外,还有一个中性的铜矿,同样质量有些低,但是储量还算可以,总共预计有三百万吨的储藏量。现在每天都能够出产铁精粉万吨,铜精粉一千吨左右。现在我的仓库中,共有铁精粉50万吨,铜精粉10万吨,其中的金属含量都符合国家标准。当然,如果王老板有需要的话,我们的产量完全可以增加一倍。”
“哦?你手中有真么多的资源,也算是不少了,为什么不和那些大公司合作,非要自己独立经营?”在接见这些人之前,王海对其中的只要人也做了大致的了解,而这个马罗森就是王海重点调查的对象。其本人竟然是自己独立经营买卖矿石精粉,而不是和那些国际化大公司合作,这让王海有些不解。要知道,很多销售渠道可是都掌握在这些大公司的手中的,如果不和这些大公司合作,那么凭借着非洲本土的人和关系,想要将各种资源高价的卖到国际上,实在是有些困难。
“哎,我们也是没有办法啊。”看到王海那有些不解和怀疑的眼神,马罗森不得不解释:“王老板刚进入这行可能不是很了解。虽然和那些大的实力合作,矿石精粉最终的成交价格会高出不少,但是那仅仅是他们手中的矿石精粉的价格,和我们这些生产商完全没有一点关系。他们从我们手中购买矿石精粉都是将价格压得极低。如果我们是真正的富矿大老板也就算了,可是您看看非洲的矿产资源分布就明白了,我们这边全都是贫矿为主,各种开采成本上,就会增加很多。更别说后期的选矿,加工矿石精粉等等,都需要耗费不小的投入。这之后,我们还要承担运输费用和各种各样的名目繁多的支出。各种东西计算下来,我们一年也挣不了几个钱不说,还生气上火。因此一气之下,我就准备自己做,并且还和周围的有相同想法的联合起来,大家一起寻找完全属于自己的销售代理商。只不过,我们完全低估了那些人在国际上的能量,现在很多人一听说是我们,就算是价格很低,也不会有人赶来卖我么的矿石精粉的。而就在前不久,他们那边又有人过来联系我们,说如果我们现在同意和他们交易,并且在原来的价格上再降低2%,之前的就一笔勾销,大家还是合作愉快。可是我咽不下这口气,他们欺人太甚!因此,我们剩余的这些兄弟们,就暂时组成了一个小小的联盟,大家一起寻找新的销售渠道。不过我们终究是起步太晚了,国际上比较大的代理商基本上都不敢和我们做交易,害怕那些人掐断他们的供应。以至于我们现在只能找那些小经销商做代理。但是,就在前天,我的一个老朋友让我来这边找一下王老板,说是王老板有办法。因此,我就将我的所有的朋友们都带了过来,还望王老板见谅。”
“哦,你们竟然对我们海动实业这样有信心?要知道,我们可是还没有进入这个行业呢,就算是以前接触了一点,也仅仅是边边角角,算不得的。”对于马罗森对海动实业这样有信心,王海有些好奇了。
“我们不说别的,仅仅看看现在的原油行业,就知道了。所以,就算是现在海动实业比不上那些人,将来也绝对不会差了。并且,有投入才有产出,现在我们双方合作,和等以后海动实业在这一块上做得很好了,在合作,完全是两个概念。就当是赌一把了。”显然,对于海动实业的发展,马罗森是信心十足,比王海这个大老板都有信心。
“好!马罗森先生,感谢对海动实业的支持。原则上,我同意和您以及您的朋友交易。但是,我想知道你们的条件和诚意。当然,根据你们的条件等,我现场也可以决定将来的合作模式。”
“其实我们的条件也很简单。作为我们这些零散的资源生产商而言,我们可以接受比那些大公司稍微低一点的价格,但是不要地的太多,最起码也要让我们有充足的利润空间。另外,我想借助海动实业的东风,整合东非的零散资源。当然,以后我手中能掌握的资源,成交价格会比国际上平均价格低一成,和王老板交易。”
“好,你说的我同意了。你的条件也很优惠。不过作为合作伙伴,我们就需要双方共同分享利润。别忘了我们海动实业的优势所在,相信有了这些优势,别人拍马也比不上我们。我代表海动实业表示:愿意和你们全额交易,按照国际上的市场价格。毕竟你们的开采成本等,比别的公司大了不少。不过,作为要求,你们的货只能优先供应我,只有在我们海动实业吃不下之后,才能提供给别人。我的条件,您看可以吗?”王海虽然是询问的语气,但是那种姿态,根本就是说:同意就好,不同意拉倒。
“同意!”马罗森简直是惊喜万分,优先供应海动实业?这算什么条件!给那些贪婪无度的公司,自己还不要愿意呢,更别说马罗森从来不怀疑海动实业的运输能力。而按照市场价交易,自己的利润空间凭空增长了三成到四成!不同意是傻瓜。”既然同意了,那么就让相关的具体负责人和您这边详谈。走,我已经为你们准备好了晚宴,尝尝来自华夏的美味。”事情暂时解决了一部分,王海的心情也是空前好。
“那就谢谢王老板了,不客气了。”

第四百七十五章 利益优先

晚宴上,大家觥筹交错,第一次享受华夏的酒桌文化,也让这些人大呼过瘾,一个个喝得酊酩大醉,最后被海动实业的员工七手八脚的扔到了酒店中。
22号上午,马罗森一行头重脚轻的,轻飘飘的踏入了海动实业的办公室中,已经有相关的人员在座。当然,最上首还有几个空位置,想来是王海等人的位置。今天大家谈的就是具体的合作项目和合作条件了,而且双方现在都想长期合作。虽然双方的具体的负责人都已经到齐了,但是没有王海到来,却都很有默契的谈起了别的事情。要么说下现在世界上的矿石行情,要么说下现在的各地矿产资源分布,要不就是说下筛选矿石精粉的各种流程,最后实在是没有什么谈的了,就说下现在的国际市场经济环境,要不就是谈天说地。总之,在王海没有来到之前,双方的人员已经取得了充分的交流,对于双方大致的情况已经有所了解了。
九点整,王海准时踏入,做到了属于自己的位置上,而马罗森也紧随着王海,坐在了旁边的位置上,两人同时开启了这次商谈。
“我先说下,现在本次会谈正式开始。”王海站起来,淡淡的扫了一眼下面足有近20人的非洲矿业主团队,再看了看只有十人的海动实业商业团队,“本次作海动实业和非洲朋友的第一次交流会议,我们将从以下几分方面进行商讨。首先就是价格,一方面要让双方都满意,另一方面也要让双方都有不错的利润空间。其次,就是合作的长久性,我希望我们能够健康长久的合作。最后就是各种的细节,我就不一一点明了,大家一起努力,让我们的合作更长久,也让我们的友谊更坚固。”之后,王海有用英语对着那些非洲的供应商再说了一遍。
“哗哗哗……”下面是整齐的掌声。
“我也说几句。”马罗森在王海坐下后,也站了起来,“各位,我们非常看好海动实业的未来,也非常愿意和海动实业保持长久的联系与合作。毕竟全球的市场还是很庞大的,世界各地都充满了商机。虽然不少国际化大公司已经将那些优良的市场已经占据,但我相信,也有信心,在海动实业的带领下,我们能够发展壮大。”
“哗哗哗……”又是一片掌声。
“对了,马罗森先生,我有点事情想要向您请教一下。”王海突然响起了什么,很客气的向马罗森问道。
“请教不敢当,但是只要我知道的,能够回答的,我一定给王先生一个满意的答复。”马罗森绝对不敢在王海面前耍手段。人家对自己客气,那是看得上自己,如果自己不知道珍惜这份机会,那就是自己对不起自己了。最重要的是,海动实业绝对不会仅仅只查自己这一家资源的。而且,马罗森非常明白自己之所以现在能够代表所有的非洲零散生产商,就是因为自己能够为这些人带来利益,能够让他们之结合海动实业交易。但是如果自己不能给他们带来利益,那么很简单,自己就会被他们打出这个圈子。自己再厉害,也打不过十几个人同时发力。
“企事业没有什么,就是我们海动实业真正的踏入这个矿产资源运输的行业,也就是最近,所以对于其中的很多东西不是很了解。我先问这么一个问题,我们海动实业的运输量是很大的,虽然你们每人的生产量,有些少,但是这么多人汇聚起来,不比一些大中型的矿产公司小。而这么多,一下子几千吨的运输量,我相信能够一下子吃下这么多的,国际商业就是那么三两家公司,而剩余的,就需要好几家
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