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回前因,摆脱腹行类的命运,脱胎换骨成为神祇。这是他放荡不羁、不拘一格的天性耽误了他,同时也成就了他。他可以喝酒,甚至有点邪恶,常受人责骂,但是这并没影响他最后的修行,成为“天龙八部”之一。
马云做企业,一开始并不顾及常人理解与否,而是沿着自定的发展方向和战略部署,独立前进。他不按常理首先竞争国内市场,而是将目光盯向国际市场,直接参与国际竞争。用他的话说就是:避免国内甲A联赛,直接进入世界杯。这种不拘一格,从艰难到获得成功的创业历程,与“摩睺罗迦”十分相似。
公司创立伊始,马云就将公司定位为全球化的企业,因而名字也应该是响亮的、国际化的。为了注册一个好的名字,马云思索了很久。直到一次在美国一家餐厅吃饭时,他突发奇想,找来了餐厅服务员,问他是否知道阿里巴巴这个名字。服务员回答说知道,并且还跟马云说阿里巴巴打开宝藏的咒语是“芝麻开门”。
之后,马云又在各地反复地询问他人,他发现阿里巴巴的故事为全世界的人所熟知,并且不论语种,发音也近乎一致。就这样,马云将公司的名字确定为“阿里巴巴”。
对于起名,马云还有一种说法:他选择“阿里巴巴”这个名字是希望企业能够成为全世界的十大网站之一,也希望全世界的商人都用阿里巴巴。既然企业定位是国际性的,那就需要有个优秀的品牌,响亮的名字最关键。
阿里巴巴创建之后,网站用的就是地道的英语。远在大洋彼岸的美国人最先发现了它,美国《商业周刊》的记者试图采访马云。马云却一直不愿意接受采访,最后勉强接受还与记者达成“君子协定”:采访可以,文章不能公开发表。马云之所以害怕采访,是因为不想告诉别人阿里巴巴是中国公司,因为当时大家都认为中国不可能有好的互联网公司。换句话说,马云就是要做“世界顶级站点”,一开始就瞄准国际化、全球化。
当时互联网和商业的现实情况,也要求电子商务网站必须国际化。因为沃尔玛、家乐福这样的“超级买家”都在西方,互联网的核心技术和核心企业都在西方,能向互联网投资的主流资金也都在西方。
1999年10月之前,阿里巴巴一直在闭门造车,马云躲着媒体拒绝接受采访。后来,在高盛的投资到位,解了阿里巴巴的燃眉之急以后,马云却高调地喊出了“不打甲A联赛,直接打世界杯”的口号。
一时间马云成了“跑遍全球的营销机器”。披上战袍,马云带着“阿里队”雄赳赳、气昂昂,踏上征程,开始了全球跑马圈地的豪情之旅。
从1999年到2001年,马云和阿里巴巴的基本活动都是在欧洲和美国。它作为一个国际网站,主要目的是帮助中国企业实现出口,因此必须在海外寻找买家。那时候阿里巴巴的推广工作很难做,马云为推广企业,在欧洲和美国做了很多演讲。
1999年,马云将阿里巴巴总部定在香港,因为香港是一个相当国际化的地方。不过值得一提的是,马云虽然看重国际化,却始终坚持将阿里巴巴留在中国。另外,阿里巴巴在美国硅谷设立了研发中心,在英国伦敦设有分公司。
马云朝着既定的方向往前走,不管外面怎么变化,都不受干扰,走自己的路,用心去做。他和他的团队就是这样将“让天下没有难做的生意”当做自己的使命,从企业初创就开始放眼全球,直接参与国际竞争,制定企业的发展战略并逐步完善,一直在圆他们的“电子商务帝国”梦。
第六章 六脉神剑,大智若愚的商道哲学
六脉神剑是金庸小说《天龙八部》中的功夫,乃大理段氏之超强剑气绝学。该剑法包括六个部分:少商剑、商阳剑、中冲剑、关冲剑、少泽剑、少冲剑。六脉神剑虽然千变万化,招式不同,但也一脉贯通,内涵一致。这就要求习武者要海纳百川、虚怀若谷,方能举重若轻、进退自如。
无论是马云的经商智慧还是竞争意识,无论是他的管理理念还是创业的执著,其实都来源于他内心最深处的商道哲学。他大智若愚,舍得之间,方显他的大气和沉稳,颇有高手练习“六脉神剑”达到炉火纯青的境界。
少商剑:举重若轻,最大的财富是经历过许多失败
“少商剑”连接右手大拇指,属于太阴肺经,特点是剑路雄劲,颇有石破天惊、风雨大作之势。马云认为最大的财富是经历过许多失败,他更注重过程,而并非所收获的结果。这需要举重若轻的气度。这如同练习少商剑,石破天惊而临危不惧,风雨将至仍泰然自若。
所有风云人物表面上都很光鲜,其实每个人的背后都有许多不为外人所知的苦处。失败是成功之母,话虽已旧,但道理是不变的。尤其在互联网这个全新的产业,试错甚至是唯一的发展之路。马云和阿里巴巴当然也不例外。
阿里巴巴在发展过程中,遇到过一次很严重的困境。阿里巴巴最初依赖风险投资,是纯粹烧钱的,没有任何赢利模式。发展到一定阶段,能否赢利已经成为决定其生死的关键。为了开发出成功的赢利模式,阿里巴巴曾先后推出6种产品,屡战屡败,屡败屡战,直到最后获得成功。
阿里巴巴创业之初首先尝试了网上广告,结果开展不到一年就终止了;然后是网上酒店预定,2000年阿里巴巴想和携程网合作,结果发现两家的发展方向相差太大,于是不得不放弃;接着做贸易通、主机托管、系统集成,每次都是想努力地去做好,为阿里巴巴实现赢利,但每次又都无一例外地失败了。
但是马云不气馁,终于在2000年10月找到了既符合公司发展方向又能实现赢利的两个主打产品——中国供应商和诚信通。
马云曾经表示要写一本书,反映阿里巴巴曾经犯过的错误。当然,他并不是要以此来炫耀他的坚强或者幸运,而只是为了告诉后来者,成功的路上失败是家常便饭。对阿里巴巴来讲,马云不谈“成功”这两个字,因为马云一直强调要做102年的企业。互联网是新兴事物,每家互联网企业都面临着无数的未知,都在摸着石头过河。从这个意义上讲,每家公司都会犯很多错误,甚至会重复对手的错误。犯错并不说明技不如人。
阿里巴巴收购雅虎中国,无疑是一次大手笔。马云看中雅虎,固然是因为雅虎有世界上最强大的技术,但更重要的是,雅虎在中国摸爬滚打7年所积累的经验,无论是所犯的错误还是取得的进步,都是阿里巴巴日后发展可以借鉴的。
阿里巴巴收购雅虎中国之后,马云要求雅虎中国放弃以往的门户网站形象,全面回归搜索领域。马云给部下的指令是“什么时候雅虎中国不像雅虎美国了,它就成功了”。马云这么做,一方面是因为他从一开始就想获得一个搜索引擎,以完善阿里巴巴的电子商务;另一方面,也是为了让雅虎中国的员工知道,一切都可以变,他要在变化中为雅虎寻找出路。
但是事情没有这么简单,时隔不到半年,雅虎中国的首页又变回到最初的门户风格。之后不久,被改回的雅虎中国搜索框又重新出现在首页。不过这一次用的是www。yahoo。cn域名,而门户形式的首页www。yahoo。cn则与之同时并存。明眼人一定会发现,马云在雅虎中国的道路上走得很艰难。雅虎中国几经折腾,还没有找到一个好的方向。马云仍然在试错中前行,雅虎中国的未来究竟怎样,我们拭目以待。
马云的自信,来自于他经历了太多的失败和坎坷。正是这些错误,让马云和阿里巴巴逐渐变得成熟。经历过许多失败是阿里巴巴最大的财富,阿里巴巴一定能再次书写新的神话。
商阳剑:难以捉摸,花别人的钱比花自己的钱痛苦
“商阳剑”连接右手食指,属于太阳小肠经,其特点是巧妙灵活、难以捉摸。马云就让人非常难以捉摸。在常人看来,花钱容易挣钱难,花别人的钱自然是求之不得的美事。就算接受投资人的融资,也没必要感觉万分痛苦,安心地花钱,踏实地办事就可以了。更何况是网络行业,比的就是烧钱,尽管花就是了。而马云却认为花别人的钱比花自己的钱痛苦,这多少有些让人难以捉摸,不知道他的这招“商阳剑”杀伤力如何。
网络经济和实体经济有一点很大的不同,就是网络经济非常依赖风险投资,因此网络公司大多把投资者看成是自己的衣食父母。而马云语出惊人,1999年,阿里巴巴开始融资的时候他对投资者说:“你们固然很重要,但只是阿里巴巴的娘舅,客户才是阿里巴巴的父母。”话虽如此,马云对待投资者却一点也不含糊,尤其在花钱的时候特别慎重。这也是他特别受投资者青睐的原因。
2000年马云与孙正义达成协议,后者投入2000万美元帮助阿里巴巴拓展全球业务。说好2000万,孙正义却把3000万美元打入了阿里巴巴的账号,因为他十分看好马云和他的团队。平白多了1000万投资,按说应该是好事,可是马云却嫌钱多而反悔了。他对孙正义的助手表示只要2000万,这位助手以为马云有病,坚决不同意退回。于是,马云给孙正义发E…mail:“希望与孙正义先生牵手共同闯荡互联网……如果没有缘分合作,那么还会是很好的朋友。”孙正义同意退回1000万美元。
事后马云对人说:“有钱不是好事,你要会用这些钱。”从这件事可以看出,马云对待投资是非常慎重的。
手握2000万美元巨款的马云却依然像以前一样抠门和吝啬。员工的薪水还是被压得很低,而且只在两家报纸上做了20万元的广告。马云说:“花投资者的钱得非常小心,要对投资者负责任。”他没有把融来的钱用于改善员工待遇和公司条件,而是用于公司的长远发展。
付出终有回报,而投资者就是为了回报。投资者最需要的不是经营者为他省钱,而是为他赚钱。互联网公司最开始都是赔钱的,投资者之所以进入是因为看好了它以后赚钱的潜力。从2002年开始,马云就已证明给投资者看,阿里巴巴赚钱了,这是给风险投资商最好的礼物。
阿里巴巴在2002年实现了600万元人民币的赢利,2003年每天营业收入过百万,之后赢利和收入每年都稳步增长。其业绩报告显示,从来没有一个季度让投资者失望过。从2003年到2004年,阿里巴巴融了8000多万美元,融资的顺利与其业绩水平是相对应的。
从长远来看,阿里巴巴的投资者都是押对了宝的。以孙正义为例,他在2005年让出450万淘宝股份,套现3。5亿美元,赚得不亦乐乎。投资阿里巴巴的风险投资商,都获得了巨大的回报。
在互联网行业,很多人失败就是因为太有钱了。拿到大批的风险投资,却不会合理地安排支出,结果最后捅出了娄子,无法弥补。而阿里巴巴最开始是没钱的,靠着50万元起家,每一分钱都得精打细算。这样就养成了一种良好的习惯,到了后来得到大批风险投资的时候,还是像以前一样花钱。马云时刻考虑着必须为投资者负责任,他知道花别人的钱要比花自己的钱更痛苦,所以阿里巴巴就努力地做好每一件事。这种对待投资的态度无疑是最重要的。
从来都是花自己钱的马云,在得到投资后,更懂得如何花钱。马云觉得花别人的钱会痛苦,也许原因就在于融资的目的不是学习花钱,而是要学习怎样花钱来做事,以回报投资者。
中冲剑:大开大合,阿里巴巴上市的无为思想
“中冲剑”连接右手中指,属于阳明胃经,特点是大开大合、进退自如。要达到这一境界,非得潜心修炼、内力深厚才行。马云的商道哲学有着道家的精髓所在,强调有所为、有所不为,他始终保持清醒的头脑,胸怀宽广,游刃有余。达到这样一种境界,就需要练就“中冲剑”,有着大开大合的气势才行。
2004年的时候,随着三大门户网站陆续在纳斯达克高奏凯歌,携程上市以及百度、e龙等著名网络公司纷纷对外宣布上市计划,电子商务似乎开始了全面复苏。然而,在一片紧锣密鼓、欢呼雀跃中,马云却出人意料:“目前不想上市。”其实,马云并不是不想上市。早在1999年,阿里巴巴创立初期,马云就在一次员工会议上表示:阿里巴巴要在3年内冲到纳斯达克,只不过后来他对上市越来越冷静和理智了。
马云对不上市最常用的解释是,阿里巴巴不缺钱。阿里巴巴创办之初,曾吸纳了来自软银、高盛集团、日本亚洲投资公司等投资商共计2500万美元的私募基金。
马云曾对《IT时代周刊》表示:“准确地说,我们需要的不是风险投资,