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（2）设计题目。出一套高考模拟试题，均为选择题，学生做完以后，系统自动给出失分点在哪里，并推荐相应失分点的个性化英语学习教材。
（3）推广运营。学生之间是最容易产生口碑相传的，他们通过课间时间，就可以进行口碑相传。
将口碑相传与产品推介相结合，可以让产品实现全自动推广！
三、投票平台与全民宣传
1．青岛新闻网的模特投票
把王通的网址推荐给朋友，是为了可以下载到《日赚100美元实战教程》；把“寿星乐”的健康测试题分享给朋友，是为了可以让朋友也测试一下健康状况。无论是什么形式和目的的传播，结果就是网站实现了全自动流量。2006年超级女声的短信投票收入高达6000万元，那么网络上的投票模式是否也可以带来流量和经济收益呢？
青岛新闻网举办的“青岛之星”模特网上投票，使青岛新闻网的流量剧增，众多参赛选手通过各种渠道来进行宣传，让亲戚朋友到青岛新闻网上为其投票。在传播过程中，越来越多的漂亮女孩参与进来，使整个投票活动越做越大。该投票活动也为青岛新闻网带来了大量的广告业务，时装店、美发店、化妆店、艺术学校、摄影店主动到青岛新闻网上赞助广告。
不用出去拉广告，广告商就主动送上门，这都是投票模式带来的好处，于是青岛新闻网在其旗下网站海奥网上开辟了“海奥投票”专栏，每月都推出一个投票主题。比如“明日之星”宝贝投票，就会吸引到大量的儿童用品的赞助广告，如宝贝摄影店、奶粉店、童车专卖、幼儿园等，都可能会主动前来投放广告，而参与宝宝大赛的家长，则会努力地在网上找人帮其投票，从而扩大了整个活动的影响面。
2．网上选拔探险女孩
青岛新闻网本身就是门户网站，有自身的品牌优势，如果作为一个没有品牌的企业，如何才能用好投票功能呢？上海有家选秀网站（www。lixianji），是著名英语节目《丽险记》的官方网站，《丽险记》是以3个中国女孩去世界各地探险为主题的英语纪录片，全程对话均使用英语。在其官方网站上，公开征集“探险女孩”，海选方式使用网络投票，投票靠前的才有可能进入面试阶段。因为《丽险记》为英语纪录片，所以需要探险女孩必须说一口流利的英语，每个进入面试阶段的女孩，都会被推荐一套《探险英语》口语学习教材，通过探险英语可以快速的掌握一口流利的英语，一般成交率为95％。通过投票海选的方式，不仅可以找到最优秀的探险女孩，而且每天可以推销出去50～70套探险英语，每套销售价格约几百元。
3．利用投票业务来推广摄影店
《丽险记》本身也有一定的品牌影响力，这是投票业务能够快速扩展开的原因之一，那普通的企业能不能用投票业务来为自己推广产品呢？
日照有一家儿童摄影店，在沿街房的二楼，因为地理位置因素，生意一直不是很好。有顾客给店老板一个建议，搞个投票业务，因为这个顾客就是带孩子来拍摄照片，准备参加一家宝宝网站投票评选的。店老板觉得这个建议很不错，于是就找人做了一个网站，并且在网站上开展了日照魅力宝贝评选活动。但是，几乎没有人参加，因为他的网站不具有可信度，同时参与的人数太少，竞争力度太小，所以家长根本就不感兴趣，最关键的是网站根本就没几个人访问。
后来，他在门户网站买了广告位，用来推广他的投票业务，很多家长看到以后，就积极地参与进来了，因为他有个奖励活动：只要宝宝的票数超过100票，就赠送价值100元的宝贝摄影现金券一张，排名第一、二、三名的，分别赠送价值1000元、800元、500元的现金券。家长感觉拉100张选票很容易，目的是为了赢取现金券。
家长领到现金券，带孩子去摄影完毕后，店老板会向其推销一系列的产品，包括照片放大、水晶相框等，大多数家长都会选择其中一项或者多项业务，就靠这一招，这家摄影店现在已经开成连锁品牌店了。
经常上网的朋友，肯定都被朋友拉着去为其投过票，或者是创业明星大赛，或者是佳丽选美，或者是宝贝之星。由此可见，选秀投票营销模式的广泛影响。选秀投票必须要借助权威性的平台，才可能传播得比较迅速。如果是在自己的企业网站上做投票业务，很难推广。所以，对于企业来讲，如果想借助投票来开展营销，必须要借助大型网站。
4．利用投票推广服装品牌
现有一个新服装品牌，想通过选秀投票的方式在某一地区宣传其品牌，那么应该如何操作呢？
（1）确立主题。如果服装主要面向人群是20～30岁女性，那么选秀应以青春、魅力为主题；如果服装面向人群是儿童，则以未来、朝气为主题。确立的选秀主题一定要和服装定位相匹配。
（2）投票平台。以广告合作的形式，将投票平台放到地方门户网站上去，借助地方门户网站的权威性来进行推广。对于门户网站来讲，这是一个双赢模式，因为可以为其带来大量流量，顺便提升其品牌价值。
（3）参赛要求。所有参赛选手统一报名，每周日进行一次拍照，在拍摄照片时均需穿着该品牌的服装，并且根据不同的身材和年龄，为其量身推荐相应款式。参赛选手等于免费得到了模特训练机会以及拍摄了写真照片。
（4）参赛赠品。每位参赛选手均可以获取50元的现金券。
对于参赛选手，他们可以获取免费模特培训的机会，可以免费获得职业摄影师拍摄的艺术照，还可以获赠50元现金券。在拍摄过程中，很多人可能对一些款式的衣服感兴趣，顺便就把这50元的现金券就消费了。虽然使用50元现金券，但是服装店仍然能够赢利，同时参赛选手为了获取好的名次，会发动自己的亲朋好友为其投票的，让越来越多的网友关注了这个品牌。很多人对这些模特身上穿的衣服款式感兴趣，从而就会到实体店里购买，达到广告宣传的效果。
现实中，直销可以让一款产品不用任何广告便走入大街小巷、口碑相传，可以让深巷老店每日爆满，电视选秀可以让一个人一夜成名。而在网络上，对应的分别是全民宣传、口碑相传、选秀投票这3种营销模式，企业用好了这3种模式中的任何1种，或者交叉使用，可以让企业在网络上一夜成名！
第六章 “软硬结合”营销
软硬结合，其中“软”代表的是互联网推广，“硬”代表的是地面传统渠道推广。在现阶段互联网环境下，最有效、最切合实际的营销模式就是“软硬结合”，将互联网优势和传统渠道优势进行完美的结合。
您通过传统渠道营销的生意，能否可以通过互联网进行推广？本章节将与您共同探索这个话题。
一、论坛网友聚会推广登山装备
● Alexa
Alexa是亚马逊公司（amazon）下属的一个网站，用来估算世界各国网站的大体浏览情况以确定网站的受欢迎程度，它给网站统一排名，Alexa值越小说明排名越高，网站的流量越大。但是这个数据仅能作为一个参考，通过Alexa可以粗略估算出一个网站的每日流量。
1．地方门户站60％的流量聚集在论坛
大多数公司的业务都是本地化的业务，与本地网站合作是较好的选择，如何通过当地的网站来推广自己的业务呢？把广告投放到什么类型的网站上效果才最好呢？需要分析一下，什么样子的网站当地人最喜欢，毋庸置疑，肯定是当地的门户网站。那么，当地门户网站上哪个版块广告效果最好呢？是报价最高的首页吗？拿青岛新闻网来举例，通过Alexa网站上数据分析，可以看出，其网站60％以上的流量集中在论坛上，而论坛上几乎没有商业广告，广告都集中到青岛新闻网的首页了。
2．利用地方论坛推广登山装备
在青岛新闻网的社区论坛里有个“游山玩水”版块，上面有个非常有名的网友登山队，每周都号召大家一起去爬崂山，并且会把爬山合影以及精彩瞬间记录下来。每周活动都能有50～100人参加，早上8点在崂山下集合，大家先自我介绍，再到队长那里登记一下联系方式，然后照合影，再进行分组。由老队员做组长，分为5～10个小组，每个组长都带有一个对讲机。中午在山涧河水旁以小组为单位野炊，组长负责给大家做饭，每个人将自己带来的食物提前拿给组长。
下午5点以前下山，整个过程大约持续7个小时，在这期间能够认识很多朋友，在爬山的过程中，会根据个人体力以及行进速度重新调配小组，速度快的和快的一组，速度慢的和慢的一组，于是大家可以认识好多新朋友。下山后，许多人都感觉非常好，会去论坛主动分享自己爬山的感受，得到了谁的帮助，吃了谁带来的火腿等，从而吸引更多的人参加下一周的爬山活动。
在爬山的过程中，新人对老队员的装备是非常感兴趣的，从背包到做饭的炉子。那套登山装备太帅了，笔者第一次参加该登山活动的时候，也非常羡慕老队员身上的这套行头，其他的新人都有同样的感受，特别想有这么一套专业的装备。
看似这是一个普通网友聚会，其实背后是蕴藏着商机的。到周末时，队长会主动打电话给其他队员，询问是否继续参加本周的爬山活动，同时顺便问一下是否需要一套登山装备。如果有人需要的话，可以到他的店里看看，他在青岛开了一家登山装备专卖店，笔者就是被他这么营销的。队长平均每周可以推销出去5套装备，每套装备3000元，利润应该在1000元左右。
青岛新闻网的首页上有好几家登山装备专卖店的广告，但是销售情况都不好，因为访问新闻网的多数都是搜索流量，而玩家则主要集中在论坛上。登山队队长没有投放一分钱广告费，却利用青岛新闻网论坛上的人气把自己的产品推广出去了。他周一搞乒乓球，周二搞羽毛球，周三搞网球，周末去爬山，他目前是一名职业的户外运动组织者。他的核心赢利点就是推广装备，目前1个月的纯利润在3万元左右。除了金钱上的收获，还有朋友圈子的收获，他在论坛上的人气非常旺。
登山队长是靠引导别人消费的方式来赚钱的。普通人是不需要登山装备的，他引导着大家去登山，感受到登山装备的优越性，从而引导大家去消费他提供的装备。在论坛上，还有一类人群是通过为别人省钱来赚钱的。
3．利用地方论坛组织聚会活动
在游山玩水版块上有个大学老师，她专门组织男女相亲聚会，女士免费参加，男士需交纳100元的报名费。与传统的相亲不同，她组织的这个活动是在沙滩上进行的，活动主要是玩儿时玩过的一些游戏，如跳绳、丢沙包之类，让大家在游戏中相互认识。在户外玩耍的人心情会更好，表现出来的状态也会更好，很多男士参加一次后都会上瘾，会连续报名参加。她将每一期的活动照片都发到论坛上面，报名的人越来越多，通过组织户外相亲活动，她每个月只能赚到1万元左右。对她来说她觉得这是一件很有意义的事情，因为她也是通过这种方式找到自己的终身伴侣。
在越野E族论坛上，每周都有官方组织的越野活动。有个车友每周都参加，他参加活动时会向大家介绍自己的职业，他是做保险的。他能给大家带来的好处很简单，可以将最低折扣的保险推荐给大家，大家在买保险的时候，可以咨询一圈以后，再来问他，他肯定会给出最低的价格。在越野E族论坛上的大多数车主都是从他那里买保险的，因为便宜事总是能够得到快速的口碑相传，如果是越野E族论坛上的车友介绍的朋友，那么就会按照正常价格收费。他每周的工作很简单，就是参加车友聚会，每年纯利润20万。
在每个地方论坛都可以找出类似的案例，论坛是门户网站流量最集中的一个平台，也是企业最容易忽略的平台。很多企业主总是认为在门户网站上做广告，就是要去首页买好位置的广告位，其实完全不然，首页广告带来的效果，可能不如论坛上组织活动的个人。
4．利用论坛推广灭火器
我们总结上面几个案例可以发现，他们都是根据自己的产品面向人群来选择论坛版块，然后以组织聚会为由，让越来越多的人了解他们，进而选择他们的产品并且为他们进行口碑相传。拿登山活动为例，笔者是被朋友介绍去的，同时笔者又把自己的一些朋友介绍到了登山队里。
登山装备、户外相亲本身都属于一类活动，所以在论坛上推广起来比较容易。如果企业用这种方式来推广“家用灭火器”，那能有效