按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
这个不可能，副总裁断然摇头，拒绝了这个不合理要求，公司就不可能做出这样的决定，如果，我是说如果——公司这样决定了，那么必然是扛不住沃达丰的压力，总公司都扛不住，那你指望我这中国公司扛住，也是不现实的。
“这一套，不止中国官场在玩啊，”荆紫菱听到这里，轻声地笑了起来，“踢皮球而已。”
“这个我知道，”蒋君蓉一摊双手，很无奈地话，“问题是，他们这么做，彻底堵住了谈判的路，而一旦事情生，对他们来说接下来的程序是顺理成章的，不需要付任何的责任，采购方的条件变了，那么……下一步的工作重点该是什么？”
“我觉得，先让对方承认有这种可能，这才是最重要的，”荆紫菱绝对不是花瓶，她看问题还是比较到位的，“这个谈判必须开启，通过谈判，把隐患消除在萌芽中。”
“你这个建议很积极，我是倾向于这个做的……我也不怕为此付出一些代价，”蒋君蓉点点头，一边说，她一边扭头看向陈太忠，“陈主任怎么看？”
“这个建议确实不错，”陈太忠点点头，站在素凤的角度上，设身处地地想一想，也没更合适的应对手段了，“但是，谈判开启了，就能得到想要的结果吗？更别说问题的关键在于，人家应该就不想开启这个谈判。”
“我说了，可以考虑付出适当的代价，”蒋君蓉不动声色地回答，“开启谈判未必很难。”
“那么你能保证，谈判结果有利于素凤。
“我就是拿不定这一点，”蒋君蓉轻喟一声，“决策权最终还是在沃达丰手上。”
“你着急，更证明你在意，搁给我的话，他们不承认有这个可能，那我就可以走人了……你已经清晰地表达出了素凤的意愿，”陈太忠的回答，非常地果决。
“那么，接下来的结果，就不会很愉快了，”蒋君蓉娥眉轻蹙，显然是很为难，“你能确定，沃达丰真有这个意向，对吧？”
“非常确定，”陈太忠点点头，他的自信，源于对凯瑟琳的信任，但是同时，他真的知道西方的公司，是怎样的贪婪，怎样习惯用合理的手段剥夺他人财富。
“那这个事情很可能做不成，”蒋君蓉很干脆地表态，“除非我心甘情愿地降价。”
“做不成就做不成了，有什么呢？”陈太忠眉头一皱，“我仔细计算过，做不成这一单，咱素凤不亏钱，大不了把市场重心放到国内。”
他这是强势习惯了，站着说话不腰疼，但是搁给蒋君蓉，甚至搁给荆紫菱，都是不太能接受的，两人齐齐话，“你是说，这个合同不执行了？”
“我只是说，搁给**作的话，就拒绝议价，若是他们中止合作，那我打官司起诉，大不了也就是买卖不做了，索赔到的钱可以弥补损失，”陈太忠回答得理所当然。
“你可能就索赔不到钱，别说院有没有胆子判，就算判了你也赢了，西门子不给钱怎么办，你到德国执行去？”蒋君蓉眉头一皱。
“那就扣他们西门子手机生产线的设备款，”陈太忠大喇喇地回答，素凤项目的部分设备款还未支付完毕，不过他不太清楚数目，“还不够的话，申请查封西门子在华资产抵账。”
两女面面相觑，一时间竟然无言以对，她俩知道陈太忠的强势，也知道这家伙是说到就能做到，但是这个态度，实在是有点太强硬了。
“因为舍不得两千多万，放弃五六千万的利润，我下不了决定，”蒋君蓉沉吟好一阵，才轻叹一声，“而且我也没你那能力，去折腾西门子。”
“能力这种东西，你不干就永远没有，”陈太忠并不认为，蒋主任的褒奖有多重要，他淡淡地回答，“跟某些人、某些公司打交道，你必须体现出维护利益的决心，只有强者，才能受到别人的尊重。”
我当然知道你说的这个，蒋君蓉也是有点无奈，她不甘受到别人的欺压，可又舍不得那即将到手的利润，真是要多纠结有多纠结。
她忍了又忍，最后还是直接话了，蒋主任确实不怎么习惯委屈自己，“陈主任，这个事情你通过普林斯公司协调一下，我想并不会太难。”
总算她还知道克制，没有直接点出凯瑟琳的名字，不过，当着荆紫菱这么说，点出和不点出，差别也不是很大了。
3o55章三人计（下）
陈太忠听到这话，轻喟一声，却是出奇地没有计较，蒋君蓉你也……不过这点担当，“普林斯公司已经帮了咱们很多，这点事情要是都处理不好，真的太让人小看了。”
这话也是借口，凯瑟琳昨天表示出的遗憾和抱歉，已经是表态了，她不方便再插手这件事，以陈某人的心高气傲，自然也不会再去乞求什么。
“你说的话我都知道，但那是五六千万的利润啊，还有海外市场的名气，”蒋君蓉很坦率地一摊手，“你能确定，我坚持了，他们不会另选别家吗？”
“我当然不能确定，要是能确定的话，还用说这么多废话？”陈太忠摇摇头，他回答得也是异常坚决，“但是底气这东西，是别人给不了你的，必须要自己争取……不经历风雨，怎么见彩虹？”
这强硬的话说完，他也觉得，这么大数目的资金，蒋君蓉那里怕是会有点压力，尤其是沃达丰这事儿，做得也有点恶心人。
哥们儿也不能一直给自己人压力，于是他沉吟一下，又缓缓话，“你能顶住压力的话，有八成可能性，最后屈服的会是沃达丰。”
“八成……倒是能博一下，”蒋主任听到概率有这么高，眼睛就是一亮，她也是心性坚毅之辈，并不缺放手一搏的胆子，“你确定有八成就行。”
“如果不到八成，我会帮你把概率提高到八成，你说了，我对科委是有感情的，”陈太忠不动声色地回答，他终是不能看着沃达丰的人肆意压榨自己的人。
蒋君蓉默然，好半天之后，才轻吁一口气点点头，“你敢这么保证，那我就放心了，抵挡压力的事情，交给我了。”
“太忠哥的保证，可是很珍贵的，”小紫菱笑吟吟地接话，她知道这俩人没关系，但是眼睛看到这一幕，还是有点不是滋味，于是就要卖弄一下自己的聪慧，“现在，我可以给你提供一点技术性的建议，也能适当地提高一点概率……”
听她说完之后，陈太忠愕然地微张嘴巴，像从不认识她一样，上下打量她两眼，方始眉头一皱，“小紫菱你啥时候学得这么阴险了？这商场真是毁人不倦。”
“紫菱这个建议不错，深合我意，”蒋君蓉笑眯眯地点点头，“反正要翻脸了，也不差多得罪他们一点……真希望明天西门子就通知我降价。”
“不是特别堂堂正正，这种手段，还是少用为好，”陈太忠摇摇头，心里却暗暗嘀咕，小紫菱这算盘，跟哥们儿以前的行事风格颇有几分相似，果然不是一家人，不进一家门吖……
西门子似乎是听到了蒋君蓉的心声一般，第二天上午的时候，他们果然联系了蒋主任，得知她还在北京，就邀请她前来面谈——有点不幸的事情生了。
接下来的一整天，蒋主任都在跟对方讨价还价倾诉苦衷，直到晚上六点半，她才离开西门子——德国人婉拒了她共进晚餐了请求。
才离开西门子，她就一个电话打给陈太忠，“陈主任，我可是听了你俩的建议，磨了一整天嘴皮子，最后才勉强表示同意西门子的要求。”
“这是小荆总的点子，跟我无关吧？”陈太忠听得就笑，这个点子确实就是荆紫菱提的“技术性建议”，说白了就是一个字：拖。
“我都表示答应了，那翻脸就是早晚的问题了，”蒋君蓉确实是扛着压力的，“翻脸之后事情成不成，还不就是看陈主任你愿意不愿意伸手了？”
“这种事情，我答应了绝对会做到，你放心好了……不过，你也得若即若离地勾好他们，”陈太忠笑着挂断了电话，接着不无感慨地叹口气，“蒋君蓉做为个女人，能有这份担当，真是会让不少男性干部羞愧。”
“蒋君蓉？”听者愕然，今天晚上，跟陈太忠吃饭的这位，不是别人，正是天南省前省委秘书长，现新闻出版总署的副署长何宗良。
何署长当然知道这蒋君蓉是何许人物，整个天南省官场，本来就不少人知道，前素波市委蒋书记有个美艳无比的女儿。
等蒋书记从天涯省王者归来，出任天南省政府一把手的时候，蒋君蓉那就无人不知了。
凭良心说，蒋世方要是在天南省内一步一个脚印，从素波市委书记干到省长的话，还真的未必有多少人知道蒋主任，她在招商办的一系列业绩，会被她父亲的光芒遮挡，尤其是谁也没想到，蒋主任的父亲会杀回来，这不啻一个现代版的灰姑娘故事——或者是灰公主。
对蒋主任的作风，何署长也略有耳闻，听到“若即若离、勾引他们”之类的字样，他自然会生出一些不太……那啥的想，不过他不便细问，只能点点头，“小蒋对工作的热情，那真没得说，杜毅当省长那一阵，都高度赞许她，我在省委都听说了。”
“现在杜老板不会再赞扬她一个字了，”陈太忠干笑一声回答。
“这就是人在官场的无奈，”何宗良轻叹一口气，杜毅在主持省政府工作的时候，必须要褒奖政府工作中出类拔萃的干部，但是谁也没想到，蒋世方回来了，而杜省长又成了杜书记，“一夜之间的事情。”
“陈主任你在说什么？”一边的于总有点听不懂。
“跟你没关系，我就是跟何署长有点感慨，”陈太忠不动声色地回答。
不过，何宗良也被这个话题勾起了一点兴趣，“你现在跟蒋君蓉合作？我记得蒙书记在的时候，你俩似乎不是很搭调。”
“她现在遇到了点麻烦，而且这个麻烦跟我有点关系，”陈太忠将事情原委解说一遍。
说到后续处理手段的时候，他略略地顿了一顿，不过眼下在场的四人，除了他和何宗良，就是马小雅和于总，倒也没什么不能说的。
小紫菱提出了一个建议，有点阴损，她要蒋君蓉不要一口拒绝，而是要假意答应西门子降价的要求，一直拖下去，“能拖多久算多久……你不要很痛快地答应，这跟你以往的形象不符，而是要表现出舍不得其他的利润，反正对你来说，这是本色演出。”
这个建议，是建立在沃达丰很快就会推出“送手机”服务的假设之上的，这样的活动，是为了配合运营商在短期内迅占据市场的行为，若是时间太长的话，市场需求、相关的宣传都会有变化。
素凤手机要是一开始便旗帜鲜明地拒绝，沃达丰自然要生出寻找其他合作伙伴的念头，世界上的手机生产商多了，死了张屠夫，也没人吃带毛猪。
但是素凤半死不活地吊着，就能让英国人生出侥幸心理，要知道这手机生产商虽然多，但就是西门子的那句话了，没有中国的代工厂子，他们几乎都不会考虑这个项目。
沃达丰的定制机，属于半买半送的性质，主要目的是为了推广业务，在这个手机上，英国人不存在赚钱的可能，少赔一点图个客户群也就是了，所以对他们来说，节约成本很关键，也正是因为如此，他们才使出了这种出尔反尔的手段。
而对西门子来说，这么低的价钱，那是生产多少赔多少，一部全新的手机才四十来欧元，折合人民币不到四百块钱，怎么可能赚钱？
所以，素凤不明摆着拒绝，沃达丰和西门子就不可能死心，而且必须指出的是，他们已经按照要求，生产出了合格的产品。
等到沃达丰忍无可忍，必须要个明确的回复的时候，素凤适时地撂挑子，他们再找手机生产厂家，就未必赶得上形势了，血汗工厂，不是随便一个人就开得起来的，尤其是这种还带有一点技术含量的血汗工厂。
然而小紫菱的盘算，可不止这么一点点，她当时就明确地指出，你们素凤经过长时间的探讨之后，最终拒绝了西门子的无理要求，那么紧跟着，就要提出赔偿的需求了，打铁趁热——既然责任不在你们一方，前期巨大的投入，不可能就那么扔了不是？
这个建议，那就比较阴损了，素波人打官司的时候，正好是沃达丰在忙着找别的生产商接单，这个节骨眼上，只要宣传跟得上，其他供货商知道了这个消息，会有什么反应？
有点骨气的，直接就放弃这种鸡肋单子了，就是那些没骨气或者饿得等米下锅的主儿，见了这个案例，随便把单价提升十来八欧元，也是正常的吧？
荆紫菱敢自称天才美少女，那肯定是有两把刷子的，她甚至指出了其中的关键，“只要蒋主任你扛得住，太忠哥又肯支持，沃