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“行啊，你真安排挑啊抬的给我，恐怕还做不了，这事简单！”夫子一口应承下来，自己总算不是吃闲饭的人了！
当杨子千将入库出库统计登记表交到夫子手上时，他感觉，自己怎么像账房先生了呢。想着，去年的某一个时侯，他在心里就想过，若这姑娘经商，自己还可以给她做个账房先生，这会儿，不就来了吗？哟，读书人，读到我这份上，真是丢脸丢到孔子家了！
但，又是自己主动找的，应承下来的事，不干，也得干。
看着捏着两张表在那儿慢慢研究的夫子，杨子千在心里偷笑，夫子，不好意思，人手少，让就你暂时当一个库管吧！
真正应了那句话，杨家养的人，个个都不是吃闲饭的。连带着，梅子，都被喊来帮忙做饼了。这武大郎烧饼，搬到棚子门口摆摊，每天的生意依旧好得很。烧饼维持这个加工厂的日常开支是完全没问题的。
问题是，现在，家俱做出来了，得找销路啊！再不卖点出去，原材料堆积如山不说，再也没钱买原材料了。没挣钱事小，失信益事大。金杯银杯，不如老百姓的口碑，亏本，也得打出杨家的招牌！
这会儿，没有现代的通讯工具，没办法打骚扰电话广撒网重点培养；也没有电视打广告。怎样才能让人人知道杨家家俱的好呢？
杨家棚子门前，矗立着书柜和衣柜，这是最原始的守株待兔方法。希望这口岸，能吸引来几个人的目光，最好把零售分包商招来洽谈生意。
说起分包商，杨子千想到了第一次卖家俱时，迎祥街就有一家人曾经买过。
对，明天，去摸一摸这个市场的底！
上次，阿河是一起去送过货的，这会儿大家都忙，独有阿河比较闲。
“阿河，你能找到上次迎祥街买家俱那家人对吧？”杨子千上前，问着埋头做事的阿河。
点头，阿河放下手中的工具，疑惑的看着杨子千。
“你带我去一趟那里”下家不来，自己主动找上门去。杨子千拿出现代厚脸皮的勇气，果断的带着阿河出了门。
经过无家巷时，看着那些蹲在墙角静等买主的人，杨子千心又莫名的心酸了一回。想着身后的阿河的经历，忍不住回头看他。结果，这人，就像一个机器人一样，面无表情，一直往前走，这会儿，还差点撞上了停下了脚步的她。
啧啧，这人，是个无心的。不记仇，不怒不喜！
不过，这样也挺好的，至少，不用像自己一样天天愁这样，愁那样，焦虑过度，容颜易老！
这样边想边走，猛得被阿河拉住了。
茫然回首，阿河指着街边的一家铺子，朝她点头！
噢，是这家。
“姑娘，买什么家俱？”老板最近比较闲，也比较愁。自从年前卖出一个书柜和衣柜后，隔三岔五的，就有人上门打听，那两样家俱有没有新到货。
谁知道啊，亲自去码头看过几次徐家棚子根本就没再卖过家俱。就像凭空冒出来一般，又凭空消失了。
“我随便看看，看你这儿有没有好看适用又方便长途运送的家俱！”杨子千是这样为杨家家俱定性的。当看到没有那两样东西时，心里就亮堂了。
唉，又来一个！
老板很失望，有钱，就摆在你面前，可惜，就是伸手够不到。他现在都后悔了，早知道，就不卖那两样东西，找一个技术好的木匠，仿制几个出来也是好的啊！
“姑娘的要求倒很多，可是，像你说的这样的家俱，怕是不存在的吧！”生意人，全靠嘴上的两块皮，只要是自己认定好的，就是坏的也能说成好的。
“怎么不存在了，记得早几个月，还看你这铺子上有那么两样呢，莫不是，你贵人多忘事！”杨子千也难得给他磨嘴皮子，直截了当的说道。
“姑娘怎么知道的？”老板心里咯噔一下，惊讶的问道。
“因为，那两样东西，正是出自我二哥的手！”杨子千看着老板的眼睛，一字一句，慢慢说道。
“什么？”老板眼睛瞬间变得又大又亮，看着杨子千，仿佛看到了一口鲜美的肉。
阿河听得惊叫，再看老板瞪得如牛般大的眼，他悄无声息走过去，直接站在了两人的中间。
“小哥是？”老板看着阿河，莫不是，这位就是财神爷？真正是有眼不识金镶玉，太眼拙了！
“阿河，你在一旁站着就好！”杨子千扯了一下阿河的衣角，示意他别挡了自己的财路。
噢，不是小姑娘口中的二哥。
“姑娘，那请问你家兄长在何处？”既然知道财神爷现世，赶紧的去烧香拜佛啊，还愣在这儿干什么？
“我哥在做家俱呢！”吊足了你的胃口，看你还能不能稳住。
“你家在那儿，我这就去拜访拜访你二哥！”生意也不用做了，转身就招呼家人，他要出去一趟。跟着杨子千，就恨小姑娘走路太慢。
码头，熟悉的地方，难道，这家人，又在徐记开卖了？
——————题外话——————
打瞌睡了，先上传这些，晚些时候再补够一万！亲们，周末愉快！
☆、第五十四章 云淡风轻（补更）
杨家家俱行？什么时候冒出来的，同行是冤家，这家人，居然在码头开卖，哪有这样的傻蛋，河包县谁人不知，买家俱，得去迎祥街。偏偏，这会儿，自己也傻，一听有货，立马扑爬跟头的撵了过来。
码头上不知什么时候搭起来的几间棚子前，赫然摆放着自己心心念念了好几个月的书柜衣柜。
“姑娘，这家俱有多少我要多少，别摆在这儿了！”这是银钱啊，摆在这儿卖了，自己那铺子还怎么卖高价。
“呵呵，老板，我刚才看了，你的店面不大，不过，这胃口倒大，只怕是，你吃不下这么多货！”杨子千被他的一句话逗笑了，这小小的河包县，消费水平怕是没这么大吧。这个加工厂，自己是打算要做大做强的，最好能延伸到省城、京城，嗯，虽然，这会儿，自己还不知道这些城在东西南北哪个方向。
“姑娘的意思是货多？”老板想着，能有多少货，就一个木匠，五天能折腾出一个柜子就算是能干的了，几十上百套，还不够自己卖。
“多不多，你进去看看就知道了？”杨子千指了指里间的操作间，示意他进去看。
手艺都不外露的，很多人做工，不喜欢外人窥视，这姑娘当真不懂，还主动邀请自己进去看。
机不可失，失不再来，瞧上一眼岂不是更好！
一脚跨进棚子，老板傻眼了。
这哪是木匠做工啊，这就是木材堆，里面好几个人，各做各的，边做还边闲聊着。抬眼看有外人走进来，也不忌讳，依旧忙着各自手上的事。
可是，他们，根本就不是在做一件成品啊，看，乱七八糟的，拉锯子的，两只脚都深深的陷进了锯木灰里了；那下料的人，身后堆得比他还高的长短不一的木板；还有，还有，那角落里的两人都在做什么？
没见过，真没见过这样的师傅，也不知道，谁是这小姑娘口中的二哥，又或者，都是他的二哥，切，自己想多了，二哥哪来这么多？对了，刚才路上一直不吭声的少年，这会儿，也钻进了木材堆里，捡起木块在削着什么，这么大的人了，不会还做陀螺玩吧！
“妹妹，你回来了？”杨子林见阿河平安的把妹妹带了回来，就上前关心的问。
“这位是？”旁边的人，怕又是来看稀奇的，这间屋里子，时不时的，就会有人怀着好奇心进来看，又带着一头雾水离开。反正，他的手艺，一人做一样，谁也学不全，更别提只是看了这场面的人了。
“二哥，这是迎祥街那家卖家俱的老板！”杨子千分别给他们做了介绍“当真，忘记问了，老板您贵姓！”
“敝人姓宋，小哥这手艺师承何人？”宋老板自诩在家俱行当混了二十年，慧眼识货，要不当初也不会立马将书柜衣柜买了回去卖。这会儿，却也惊叹不已，这么小的少年，居然能做出如此精巧的家具，怕是幕后有名师指点吧。
“家师名不见经传，是李家寨子的张木匠！”这话，杨子林已回答了无数个好奇宝宝，估计，不久以后，师傅的名头会响遍河包县，他的生意怕又要好上很多了。
摇头，没听说过。
“对了，小哥，你现在有多少套，我全买了！”师傅是谁不要紧，要紧的是，赶紧把东西买断，银子莫要外流了才行！
“夫子，夫子，”自己家有多少财产，最清楚的不是家人，而是夫子。杨子千大声喊着自己的库管。
“你一个姑娘家，惊叫唤干什么？”夫子放下手中的统计表，从旁边的一间屋子里走出来，问道。
吐了吐舌头，忘记了，这老古懂几次提醒自己，让说话时要轻声细语，一激动，又给忘记了。活该挨训！
“一言一行要端庄，看看，成什么样子了？”夫子走近，逮着扮鬼脸做怪相的人，又教训了一句。
“是，夫子教训的是！”低头，认错。
抬眼，看着一旁莫名其妙的宋老板，才又想起正事，连忙问道“夫子，现在有多少套成品了？”
“加上刚才入库的一套，书桌衣柜各一半共二十套整！”夫子看都不看一眼杨子千，对杨子林这小子，倒是满满的赞许！
“二十套，我全要了！”宋老板生怕有人抢，夫子话音刚落，他一口就应承下来了。
杨子林激动不已，这是二十套，不是两套啊。看向妹妹时，却见她一脸平静！是了，妹妹说做大事者，不能喜形于色，淡定，一定要淡定，死死的压抑着内心的激动，装出一副风淡风轻的样子。
“但是！”宋老板接下来，只两个字就让杨子林好不容易平静的心又起波澜，还有后续条件，不会是钱不够，像妹妹口中说的打白条赊欠吧。
“但是，我有一个要求，就是，你们家，不能再在这里销售！”自己成批次的买下了，不可能原价买原价卖。每一套要提高二两银子卖出去，但如果，都知道是在码头这边买的，那自己岂不是自寻死路吗？
这条件，有些苛刻了，生意各做各，卖给你家，就不让自己家卖，好像，世上没这样的道理。夫子和杨子林两人对视，都在摇头。
“可以！”杨子千却主动应承：“我们需要签契约，你一年要买下杨家多少套家俱；另外，如果有人在家俱行来买，零售不卖，十套起，我也会厂价出售。”厂家到批发商，不能只做你一家，鸡蛋放你一个篮子里，不等于在你锅里舀饭，看你脸色行事，自己又不是猪。
“这！”宋老板在心里想了又想，捉磨着，普通人家，买东西肯定是一两套的买，哪有十套十套买的，买得起，放哪儿又不能生银子。这样也行！
“好，我签！”宋老板点头同意，心里也是窃喜不已，这往后，独家销售杨家家俱，银子，还不就是直直的给送进自己口袋里了。
“夫子，您看，这契约？”杨子千讪讪回头，语气无比的婉转轻声。相比刚才和宋老板的谈话，要不亲眼所见，绝对不会相信是同一个人！要说一个销售合同，自己当然不在话下，关键问题是，该藏拙时，还得藏一藏。
“好吧，老夫现在也写不出文章了，对这契约什么的，倒在行的紧！”夫子瞪了她一眼，杨子千回以他一个灿烂的笑脸，带着宋老板和杨子林，进了夫子的办公间，等着他写契约签字画押！
“一年至少各买下二百套，书柜六两、衣柜十两一套；货到付款。杨家不得零售，如有违约，愿双倍返还宋记的货款。杨氏有新家俱出售，最先考虑宋记家俱行！”宋老板在心里默念了几遍，想了想，两百套，偌大一个县城，好像，不成问题，最后一句话，意味着，杨家还会有新品家俱出来，自己占了契约的优势，最先得利。不错，不错，单凭这一点，这个契约也是可以签的。当下，按下了拇指印，并催促着将成品搬到迎祥街铺子上去。
要找搬运工，邱柱子立马出门，在码头上找着了上次帮忙搭房子的几人，大家一听杨家有活，跑得飞快。有一人正帮雇主背着货，幸好是背到徐家棚子里，要不然，都有半路给他丢下的冲动。
待家俱送到后，宋老板又亲自来将货款付了，说是将手上的这批货卖完就会再来提货。热络的和杨子千他们打了招呼，告辞离去。
钱，钱，钱，白花花的银子，这才是真正的钱！
杨子千在夫子的桌面上，清点着货款，连本带利的营业收入，计算着工人的工资、成本、还有徐家的借款。
将六十两借款放一边；余下的，一百两，除掉五十两原材料的钱，打算着，将工钱结算一次。他们做工也快一个月了，老是