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小舅犹豫了一下，显然是想要考虑一下。
陈光明笑了笑道：“你晚上回去和小舅妈商量一下，过几天再回答我，反正这事情也急不在这几天。”
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第四十三章 那个女人
趁着休息日，陈光明去了一趟云州市，云州市是江南省的重要城市之一，也是江南省GDP排名第三的城市，虽然比不上江南省的省会春洲市和副省级城市的海宁市，但是相对其它的地级市却是遥遥领先的。
OY在九零年的时候还是一个小厂，陈光明辗转询问很多人，最后才在云州市的郊区找到了这家占地面积不到三百平方的小厂子。
两间破旧的厂房就是OY的全部了，看到眼前的样子，谁能够想象后世在全国开满专卖店的OY啊。
杨丽云是OY的老板，也是OY的创始人，九零的杨丽云还是名声不显，但是十几年后的杨丽云却是在全国都是声明显赫的。
杨丽云是后世知名的企业家，主要经营服装产业，号称全国最有钱的女富豪之一，全国十大富豪排行榜第七，曾当选为云州市人大代表，江南省人大代表的杰出企业家，后世陈光明没少在报纸上看到这个女人，总之这个女人的身上伴随着各种各样的荣誉和各色各样的光环。
“你们找谁啊？”门口的保安却是小心的打量着陈光明，对陈光明的到来有些好奇，毕竟现在OY的厂房位于云州的郊区，交通也不是很方便，一般人却是很少会跑到这里来的。
“你好，我是来找杨丽云杨总的。”陈光明笑着递了支烟上去，门卫接过陈光明的烟，这脸上马上就露出了一丝笑容。
“你是杨总老家的亲戚吧？杨总说老家来的亲戚一律不许进门。”这烟虽然接到手了，但是门卫还是循例问了一句。
陈光明无奈的笑了笑，自己怎么就被当成投奔杨丽云的老家亲戚了。
“我是从临江过来的，我找你们杨总商量点事情，哥们能不能帮忙问一声啊？”陈光明又给门卫递过去一支烟，显然话里也表明自己不是杨丽云的亲戚。
“临江过来的？来这里做什么啊？这里又没什么东西好看的。”门卫抬了抬头道，但是眼神却是盯着陈光明还有半包的烟不放，显然是打上了陈光明手里那半包烟的主意。
“哥们说笑了，我找你们杨总商量点生意上的事情，麻烦哥们帮我说一声好吗？”陈光明将手里的半包烟塞了过去。
那门卫咧嘴一笑，细细的数了一下还有几根烟，这才开口道：“你先在这里等一下，我去帮你问问杨总。”
这古往今来，似乎这无利不起早的道理，那里都行的通啊，这收了烟才给办事啊。
九零年的杨丽云看上完全还是农村里的小村妇模样，虽然比后世的照片年轻，但是却少了照片上的富贵气质，净白的皮肤，身上穿着一件OY的女装，显然是就地取材，应了这肥水不流外人田的理啊，杨丽云的身后束起了两个马尾辫，还带着一些小女孩的青涩。
“你是谁？”杨丽云细细的打量了一眼陈光明，眼神却是带着一丝的犀利，显然是比农村的小姑娘多了些阅历。
“杨总，你好，你好。”陈光明笑着伸手道，却是见到杨丽云眼里有些厌恶，显然是对陈光明的笑容有些反感。
陈光明的手停在半空，却是见到杨丽云看着自己一动不动。
陈光明被杨丽云看的有些发毛，伸手摸了摸自己的脸，以为自己脸上是不是长出了一朵朵的小花儿，要不就是沾了什么东西。
显然被陈光明的样子有些逗乐了，杨丽云的却是扑哧的笑了出来，但是很快就恢复了冷冰冰的样子，显然是觉的自己有些失态，杨丽云却是马上又板起了脸，酷酷的站在陈光明面前，冷冷的表情，微微抬着头，神情里满是高傲和自负。
“杨总，不请我进去坐坐吗？”陈光明无奈的摇了摇头，也不知道为什么对方对自己的态度这么冷淡。
“我看就不必了吧？这个破房子有什么好看的，你有什么事情就在这里说吧。”杨丽云神情冷淡的拒绝道。
“杨总，我今天来主要就是想和你谈笔生意的。”陈光明无奈的开口说道。
“生意？你是他们家派来的吧？当初我母亲走的时候，他们家是怎么对我的？现在见我赚了钱，就来找我了？他们到是打的好算盘啊。”杨丽云恨恨的说道，却是有些误会陈光明了。
“杨总，你说的东西我听不明白，我今天过来主要是想和你谈谈服装的生意。”被人家误会了，难怪对自己冷着一副脸。
“服装生意？你帮我告诉他们，这家服装厂是我的，他们谁也抢不走，当初他们把我从家里赶出来，我就已经不是他们家的人了。”杨丽云神情激动，显然是怒到了极点，双手指着陈光明，咬牙切齿的说道。
“杨总，你冷静一点好吗？我想你误会了，你说的什么东西我都不知道也不明白，我是从临江过来，想和你做服装的生意，如果杨总不想做这笔生意的话，那么我这就走。”陈光明虽然知道对方不是针对自己，但是老这么误会下去，陈光明心里也不舒服，而且杨丽云还用手指着自己，陈光明一个大男人被这样指着，心里就有些憋屈。
杨丽云微微愣了一下，显然也知道自己可能真的有些误会，见到陈光明转身要走，杨丽云连忙开口挽留道：“这位先生，刚才是我太冲动了，主要这几天有些事情闹的我有些心神不宁，要不我们进去谈吧。”
这个时候杨丽云才有了一些生意人的模样，说话也是和和气气的，这一开口就邀请陈光明进屋谈，和刚才拒人千里之外却是有很大不同。
虽然陈光明有些好奇杨丽云刚才说的他们是谁，但是人家的家事，陈光明似乎却不好开口询问。
厂子的东头空出了一间房子，平时就是作为杨丽云的办公室来使用的，房子的摆设很简单，房子的中间摆放了几张椅子，靠近墙边的地方摆放了一张长方桌，在桌子的右边用一块四方的蓝布挡出来的一个小隔间，虽然看不到里面的情况，陈光明却是觉的应该是摆着一张板床。
看来大家只记得杨丽云后世的辉煌，却是不知道这创业初期的时候，杨丽云的艰辛，单单是和厂子同吃同住就已经不是一般的艰难了，或许应该这个女人很坚强，将所有的负面因素都隐藏的很好，让自己偌大的光辉将自己承受的苦难都遮掩了起来。
陈光明很少有佩服的女人，一直都认为女人都应该比男人更脆弱，都是需要男人去保护的弱者，但是杨丽云却是让陈光明深深的觉的敬佩，因为她比男人承受的还要多，他比男人还要坚强的多。
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第四十四章 专卖店的先河
“怎么，陈先生的算盘打的还挺响的啊？这样的条件想不到陈先生也能够提出来啊。”杨丽云声音里有些不屑的说道，对于陈光明要求先进一批衣服，过一段时间再付款的事情，有些不齿。
“杨总先听我说完再下结论可以不？”陈光明显然明白自己刚才提的意见，对方肯定有些难以接受，但是一共三千的资金，除去房租和装修的钱，其实陈光明留下来进货的钱并不是太多了，陈光明只能打主意到杨丽云的头上。
“陈先生，不说我们刚刚第一次合作，就算是已经合作过几次的老伙计，我也还是那句话，这做生意讲究的是钱货两清，如果想做无本生意的话，那么陈先生可是打错了算盘找错了人啊。”杨丽云冷哼一声，眼睛微微瞟了陈光明一眼，神情里却是完全没有什么商量的余地。
“杨总，我开的这家服装店，只是专门经营你们厂的服装，其它服装都不会出现在我们店里面，相信这样对你们的服装是一个很好的宣传吧。”虽然OY的服装已经打上了商标，显然杨丽云也有些知道竖牌子了，但是服装专卖店是后世的概念，此刻陈光明却是开了服装专卖的先河。
“只卖我们的服装。”杨丽云微微愣了一下，有些吃惊的重复了一遍道，显然对陈光明的做法有些好奇。
“杨总，主要是我们刚刚开业，这资金上面却是有些短缺，否则我也不会厚着脸皮来说这样的话，但是我们点因为只经营你们一种服装，你们公司是不是应该给我一点优惠呢。”陈光明无奈的开口道。
杨丽云微微愣了一下，却是没有着急的回答，反而犹豫了一会道：“如果你拿了我的衣服跑了怎么办？我去那里找你呢？”
“杨总，等我的店面装修好以后，杨总可以亲自去看看，相信我花这么钱去装修房子绝对不是拿来消遣杨总的。”陈光明来之前却是已经想好了说词。
杨丽云微微愣了一下道：“衣服可以给你们，但是你必须要先付一半的费用，虽然我相信你们说的话，但是毕竟是第一次合作，我还是要对你有些防备的好。”
陈光明微微犹豫了一下，虽然没有让杨丽云答应先发货后付款的条件，但是预付一半货款，显然是杨丽云的底线了，能够在资金短缺的情况下省下一部分货款，陈光明最少还是有些收获的。
“既然杨总已经答应先预付一半货款，这已经是对我的照顾了，但是我现在的资金确实有些短缺，这次我就先少进一些衣服吧。”陈光明无奈的叹了口气，看来必须对服装的预算进行重新的考虑。
“不管怎么说，这也是我和陈先生的第一次合作，陈先生少进一点也是应该的，毕竟还是要先趟趟水深水浅嘛。”杨丽云摆了摆手，笑着开口说道。
“那行，这次我就进一千块钱的衣服回去，下次再多进一些吧。”陈光明开口应道，一千的衣服，陈光明只需要暂付五百块钱，虽然本来的预算不足，但是还是能够先挤出这五百块钱来的。
“什么？”杨丽云吃惊的喊道：“你说要进多少衣服？”
“杨总，虽然一千的衣服少了点，但是我现在确实没有这么多的资金，等这次卖完，下次我多进一些衣服吧。”陈光明有些无奈的叹了口气道，显然是以为杨丽云觉的自己进的衣服太少了。
“你要进一千块钱的衣服？那也太多了吧，我冒的风险太大了吧。”杨丽云微微皱了下眉头道，显然没有想到陈光明一开口就要进这么多衣服，按照九零的物价，这一千块钱的衣服已经是一笔大生意了，杨丽云的厂子一个月可能都卖不出这么多衣服的。
陈光明微微愣了一下，显然是在怀疑杨丽云是不是在说反话，但是看杨丽云的神情不似作假的样子。
“杨总，有什么问题吗？”陈光明开口问道。
“陈先生，你要进这么多衣服，我们厂的资金也要周转不开的，要不陈总先付四分之三的货款吧。”杨丽云开出的四分三却是有着自己的目的，这衣服给陈光明的价格，其实这实际成本却是只有四分三的价格左右，杨丽云有着四分一的利润，如果陈光明真的骗了衣服走了，杨丽云最多也是白忙了，最少这成本还在，杨丽云也不怕亏了本。
“杨总这是什么意思啊？刚刚不是都已经说好了吗？没有你这么做生意的吧？”陈光明叹了口气，后世的亿万富翁却在为这两百块钱争来争去呢，几十年以后回想起来，两人会不会觉的有趣呢。
杨丽云细细的打量了陈光明两眼，过了半饷，似乎下定了决心似的，开口说道：“陈先生，这衣服可以先按照预付50％的价格发货，不过一个月之内，你必须要将余下的50％货款交给我们，否则下次进货的时候必须要先全额付款才行。”
陈光明愣了一下，点了点头答应了下来，虽然不知道衣服能够销售的怎么样，但是陈光明看出了杨丽云的担心，这个时候两人才刚刚开始合作，杨丽云能够作出这样的让步已经不容易了，如果真的一个月卖不出几件衣服，那么陈光明就算借也要借钱来结尾款。
当时OY还是纯手工制作的，却是比后世机器制作的衣服要好很多，看到OY的寒酸样，陈光明终于知道为什么杨丽云听说自己要进一千的衣服，表情会那么吃惊。
十三个人，整个厂子里就只有十三个人，而且这其中还有一个是看大门的，陈光明无奈的摇了摇头，这十二个人即使每天做两件衣服，这一个月也不过五六百件衣服，陈光明开口一千块钱，那就是相当于二三百件衣服了，这样的数量，难怪杨丽云会吃惊啊。
这手工制作的衣服却是有些好处，衣服虽然数量不多，但是这款式却是大不相同，而且这些衣服都是精心设计过的，却不知道这设计的人是谁。
第四十五章 路
这一趟生意却也算谈了个小可，虽然没有达成陈光明最初的目的，但是