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走在阳光明媚的校园的林荫路上，一直是琼的愿望。
她一直不适应政府机构里的政治斗争。在机关里，她从来不知道该做什么好：虽然大家都一样，领导要求做什么就做什么，领导忘记了分派大家就喝茶聊天看报，女人们寻机外出购物，或者议论、猜测别人的婚外情和其他八卦。
刚好，身边就有这么一个个案。于是，大家对她的态度微妙起来：鄙夷，好奇，幸灾乐祸。
那些女人，她们都有来路，不是厅长的太太，就是秘书长的小姨，或者书记的侄女。她们有靠山，凡事既得利益，不用自己忙活。因此，她们不用学习，不用努力工作，只关心娱乐新闻，只忙瑜伽养生，只喜欢说情事艳史。
琼那张沉默的小脸，在这些发福的乐呵呵的肥脸当中，向来不被人注意，她们也从不理会她。但此刻，她们却假装很有趣很关心的样子，围上来，希望她讲讲自己的感受。
琼说什么呢？说她和罗滋的感情？说她内心的历程和故事？如果说了，只不过是为别人提供笑料和谈资而已；如果不说，就是公然公开地冒犯她们，得罪大家。
或者讲假话，另外编一个故事。
那么更糟糕，因为她们对整个事件，知道得比她更多。
领导早就指出过，她在“群众关系”方面是有问题的。这个问题，够她迷惘，她永远也不知道如何解决这个问题。
三十七琼不喜欢吃西餐，但喜欢西餐厅。有个性、有文化氛围的西餐厅，是她最喜欢的去处。置身其中，听若有若无的背景音乐，望街景和行人，久久地发愣，迷幻得不知身在何处——这是她感到最最愉悦的事情。
和自己的家相比，她可以把每一个西餐厅当成自己的家，当成归宿。
此刻，坐在她对面的，是一个眉清目秀的男人，很年青，江南小生类型。他叫葛文，浙江诸暨人。
“我是个无家可归的人。”她仍不住轻轻地说。她是一个需要言说的女人，她太孤独了。
“琼姐，我想，以你的气质，应该做一个作家。”
“作家？为什么？”
“你太像作家了！”他每天四处出击，寻找目标。她是个很好的对象，他今天的工作，就是要全力以赴地恭维她。
“我没写过书。以前我是天天写日记的，日记就是我的家。后来我的日记总是被人偷看，所以，我就不写了。”
她很想和谁说说自己这段时间的内心历程。
他一直望着她，目光有热力。
他并不太理解她的话，也对她的倾诉没有什么兴趣，没有定力来好好倾听。但是，他努力使自己脸上堆满热情和关心，保持目光的热度。在这方面，他的职业训练是满分。
某天，葛文偶然路过市委大院，看见一个下班的女人，她完美的容貌、冷寂的神情、优美的身姿，十分引人注意。在熙熙攘攘的人流当中，她步伐匆匆，皮肤是少见的白皙，表情紧张而孤寂。
他立刻回忆起来，曾经在公共汽车上看见过这个女人，当时她旁若无人地流泪。
他猜测，她在感情上受过伤害，心理上急需弥补。这样的女人往往最容易成为怀有秘密计谋的男人的猎物。因为，她们的情感世界如同一场幻梦，她们一直漂浮在自己的幻觉当中，而对现实缺少恰当的把握。一旦感情上遭到挫折，立刻虚弱得不及风雨中的一片树叶。
总的来说，她们是这样一类女人：只适合生活在理想而纯净的环境里，只能遇到无论德性和德行都十分完美的男人。而这两者，在这个时代几乎就已经绝迹，男人们有能力的成为经济动物，无能力的就成为苦力动物，还有极少一部分，就只能变为虫子，吃男人，吃女人，吃一切可吃之物，比如他葛文。
他们这种虫子，相比之下，更爱吃女人，特别是琼这类女人。因为，她们情感丰富，个性完美，充满理想，拥有美德。只是，在这个时代里她们显得格外可笑，智商低，情商更低，因为，她们身上和心里所有的美德和美梦，都在妨碍和迷惑着她们。
如果她正好是个富婆——谁知道呢，很多漂亮女人都是富婆，这是经济社会的铁定规律——如果是那样，那他就等于是中彩票了！
一连几天，葛文都在市委大院外等她……
其间，他不惜冒充见义勇为者，扶摔跤的小学生、追逐抢金链的贼……终于，直到她肯赴他的约。
在最初的约会当中，他努力让自己扮演一个天真、lang漫的维特似英俊少年，整个下午就陪着她，默默地喝咖啡，用钟情的眼神和她说话。姐弟恋，他就是要她赶一回时髦，和他来一场姐弟恋。
他不知道她有没有出现新的幻觉。
但是，有一点很清楚，她已经对他不设防。
一段时间之后，他们两两相对，他开始出现愁眉苦脸的样子。
他等她询问。
她再三询问之后，他才装作很不好意思地，告诉她他做保险，入行不久，一点业绩都没有，恐怕会被公司解聘……
“做别的不好吗？”她说。
“不行啊，我已经花光了钱，您知道，我们的培训费用是自己出的。而且，我还有个老乡，生病后被老板辞掉了，住在我那里，医疗费花了一大笔，还没治好，我还得先帮帮他……”他信口胡扯。
而她立刻着急起来。
她越着急，他越喜悦。对付她这样的女人，最好的办法就是让她同情你，因为她是追求美德与真情的。
“琼姐，我们俩真是有缘啊！我自第一次见到你后，就怎么都忘不了你的样子。那天在公共汽车上，你那么难过，满脸泪水，我好担心，好难受啊！从那个时刻起，我就觉得，虽然素不相识，我和你一定是有缘的……”
“算了算了！别提了！”琼有些难为情地挥挥手。
他敏感到，她对他其实是没有感觉的，这种女人，一旦恋爱了，就非常执着，不可能放几下电，她就跟他上姐弟恋的贼船。
他感觉到她心里有人。
那么就跟她做生意吧。
他重新振作自己。
第九章 2。迷茫灯光，充实我的忧伤
葛文及时调整自己的策略，不再和琼玩情感游戏，他将直奔主题。
“真的啊，你要相信我。那天我很想陪你，但素不相识，怕你误会。没有想到，后来又在市委门口遇见你。唉，我们外地人真是不容易。如果我能做成一单，哪怕就一单，公司也不会炒我。琼姐，可能您不太了解保险业，在香港，做保险的人都是住在半山和浅水湾的呢。我做这个，肯定有前途，而且我很适应，真的很适应，我喜欢。”
她被他的热情感动了。她说：“如果我买一单就可以帮你，那就买一单吧！”
“那您就给了我最大的支持了！琼姐，要不，我再给你推荐另外一个险种，我相信那一定是最适合你的？”
“其实，我对保险一点兴趣都没有，也不需要。不过，你说吧，买一个也没所谓。”
“那就买领取终身年金的那种吧！”
他是推销寿险的。这类险种发生额都是10万以上，他的所得会可观一些。而据他判断，这个数额她是不会拒绝的。
“你说，这些寿险都是在我年满60后才受益的。可是，到了那个时候，钱对我根本就没什么意义，是不是？”
“是，也不是。”精明的浙江男人说。“有了它，你现在就可以很安心。虽然你们这种人将来什么都有保障，但将来的情况谁知道？你们将来都没有单位发工资，而是拿社会保险，对不对？所以只要自己有能力，还是应该为自己多有些考虑和准备。这个社会啊，谁都不知道自己明天会怎样，有人靠积累财富来增加自己抗风险的能力，你不做生意，不开公司，那就只有靠买保险，来抵抗未知的风险，琼姐，你说对不对？”
琼没法拒绝他。
事实上，他已经略略把握了她现在所处的混乱状态：她对钱、对现实的意义是不关心的，她的心在别处。
他到南方才一年多的时间，但是这一年里，他学到的东西都是他从前十年都没法学到的。
学习之后，还要善于运用。
要对付人，就得学心理学。他就是从心理学上体会到，自己应该去猎获些什么的对像：近中年的女性，能够被他这样的年青男人吸引；有支付高额保费的能力。
最最理想的状态就是，利用女客户的某种心理需求和情感意识，让彼此处于微妙关系之中。这样，往往是一段时间后，他就轻而易举地谈成了自己的业务。
所以，他一直将自己的客户对像锁定为年纪30至50岁、年收入五万以上的女性。
不同的对像需要不同的接近和交往方法，“微妙”的情况也不一样。像琼这样传统一点的，也就是不止一次地在一起喝葡萄酒品品咖啡而已。
当然，每次都是她买单。
她差不多喝醉了，轻轻晃动着高脚杯里的小半杯红酒，怪笑着说：“为什么你们不情保险？还有婚姻保险？不过，那样的话，你们肯定赔个底朝天！”
是的，这是个善良而单纯的女人，出生于20世纪70年代后期，但看起来好像80年代出生的小女子。
她也可能会很幼稚。
20世纪70年代出生的人在时代的夹缝中长大，什么都没有他们的份。他们没有苦难，更没有幸福，他们的面孔可能是这个世纪7、80年代出生人的面孔，也可能是60年代出生人的面孔。至于心灵，则看其各自的生长环境和自我教育的效果。如果一个70年代出生的女子有着19世纪西方文学妇女的lang漫情怀，那是一点都用不着奇怪的。
葛文管不了这么多。
从他入行的那天起，他就明白，目标最重要，公司中国南方区经理给他们上大课的时候，那个也是60年代出生的“女强人”，首先就教会他们定下一个自我的奋斗目标。对他们来说，目标是由数字来体现的。而在具体的行动当中，目标就是获得客户，签下保单。
他微微乜斜着看琼，眼下她正在被内心的痛苦严重浸蚀神经，痛苦和酒合并在一起，成为最好的麻醉剂，她陷入轻微的昏眩之中。
这是理想目标的最理想的状态，许多少妇都是因为处于类似的状态（另外一种轻微昏眩状态，是渴望感情并且被勾引或迷惑），结果轻易成了葛文的客户。
如果她是个私企老板，那他的收获就更大了！
这是个骨子里lang漫、脱离现实的、勇敢的女人。她的lang漫和现代都市人那种挥金如土、豪饮飙车的lang漫相去甚远。
“忒！”葛文捏了一下公文包里早准备好的一个文件夹，暗地里叫了一声。
他还是很注意风度的，尤其是在她面前。正是为了技巧的完美，他才没有立刻掏出文件来要她马上签。
他过去的女朋友曾经说他：“我看出来了，你以后肯定是为了钱连道德也不要的。”
他当时就大声回应她：“不要说‘道德’，这个词儿会让大家都累，现代生活是充满技巧的，这和道德没有关系，重要的是要达到自己的目的。如果你很成功，赚了很多钱，你可以良心发现，再来回顾道德，去支持慈善事业。很多人不就是这样的吗？”
他举起酒杯：“来，琼姐，为你的青春美丽干杯！”
她笑得伏在桌上：“我以前看你，又年青又单纯，像个孩子。我看错了。”
“你对我有看法？”他很警惕。
他对她们说的每一句话，都是要起作用的。对这种年纪的女人说她青春美丽，本来就是最有用的。不过她与别的女人不太一样，他也许有些小失误。
“不，我觉得你挺能干的，”她用微笑缓解他的紧张，“才刚踏入社会就这样，不简单！”
“好！我敬你！”
他们又喝光了杯里的酒。
三十八清晰的音乐旋律响起，又是那庸俗泛滥的《致爱丽丝》。
琼听见了，依然伏在桌上。
葛文记得自己一个女同事的手机，也是这种响声。他说：“琼姐，你的手机响了！”
琼将手机拿出来，看未接来电，好像和这家西餐厅湿巾袋上的电话一样。
她有些纳闷，但没理会，将手机放回桌上。
手机再响的时候，她接听：“喂？”
没有回应。
“喂？”
就在醉眼朦胧的琼准备摔手机的时候，一个好像刚刚走出卧室的香艳女郎飘然来到她眼前。
shyly在吧台前也喝了不少酒。之后，她就在那里一直打电话，侍应们都不敢惹她。
她的出现，在餐厅这一半的男客人中引起了普遍的不安。
“啊哈，是你在接这个餐厅的电话？”她挑衅地站到他们的桌前。
琼看手机，的确是这儿的电话。
“你打的？”
“本来呢，我是想打电话叫罗滋来接我回家的，但他不接电话，我想肯定是找他的老情人去了！所以，我就打了你的电话。”
“你是……”
“你不是常常给他来电话吗？我一接电话你就不吭声