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毕业前的几天，大家都在忙着找房子安家。
小朵每天在58同城，赶集网这些网站里搜罗各种信息，盘算着现在手里有5000元，而租房子都是押一付三，就是先要交一个月押金与三个月房钱，再算上租车搬家的钱，搬家后的水电费，小朵觉得自己最多只能找一个房租在900元左右的。刚开始本来打算在工作单位附近，可是上网一查，那附近的房子租金贵的吓人，就是找人合租也要2000多一个卧室。小朵退而求其次，找更远的，在地铁附近的，交通方便的，可是但凡是距离地铁近些的，都要1200以上。
小朵都是按照价格帅选，从最便宜的开始看，一边看打电话，很多都是中介电话，一听说要中介费，小朵就不抱任何希望了，她可不想这有数的钱还要贡献给中介一个月的房钱。小朵把打电话后约好看房子的信息都详细记录在本子上。然后第二天一大早就做公交车出发。
第一家进去，本来不到70平的两居室，愣是活生生被分成了6个房间，每个只有8平米左右，小朵第一次听说“隔间”这个词，用两块木板把本来的一个房间隔成23个，每个隔间内有一张单人床，一个小桌子一个小凳子，奢华一点的有一个小窗户和一个高高瘦瘦的柜子躲在角落里。只要隔壁一说话，附近几个隔间都可以听得清清楚楚，估计用力一踹，旁边隔间的人半夜都可以直接穿越过来。
“还有稍微好一点的房子么”小朵问
“姑娘啊，900块你想租一个正规的卧室怎么可能啊，这已经是条件不错的了，总比那种半地下室好啊，一点阳光都见不着。这地段好啊，距离地铁近，做个几站就到国贸了，方便啊，其实你也就晚上回来住是不是，又不是成天呆在家里，这个房子足够满足你的要求啊”
小朵又在附近看了看，同样的价钱，条件都差不多，看来900元想在这里找到一个满意的是不可能了，“是我要求太高了么”小朵在心里嘀咕着
从那些被隔板隔得凌乱狭小的空间里出来，站在车流湍急的马路边，正午的太阳毒毒的把瘦瘦的小朵包围住，被书包遮住的后背已经被汗浸透了，抬头环视这周围的高楼大厦，小朵突然觉得离开学校是多么悲伤的事情，这座城市这么大，这么繁华，竟然找不到一丝归属感。
小朵又降低标准找到更远的地方，距离西直门地铁附近一站地的半旧的居民楼里，房东是一个很热情的阿姨，她给小朵仔细介绍她的房子，三室一厅的房子，中间的墙壁被拆掉了，放了隔板，客厅也被隔成了小房间，留出一小块公共区域，放了一个电磁炉，和一个锅，这里应该就是公共厨房了。小朵看到每一间都有人住着
“阿姨，我看你这里都注满了”
“没有没有，还有一个间”阿姨笑呵呵的说，说着拉着小朵走到厨房“厨房！厨房我们都收拾好了。这可是满足你的要求，没有隔断，而且有一个正规的小窗户！这里还有一个洗水池，这样你就不用早上起床后和大家争夺卫生间洗漱了”
本来觉得不可思议想放弃的小朵，一听阿姨这么说，也觉得这里也许是个性价比很高的地方。里面摆了一张上下铺的床。但是小朵突然想到厨房应该是有煤气管道的。
还没等小朵开口，阿姨就抢先说“这的煤气管道都被我们关死了，绝对没问题，你一百个放心！这厨房是今天才收拾好招租的，你是第一个，如果你不是第一个，一定早被别人租下来！小姑娘我就是看你人好才没和你要价，这个价钱你要在这地脚上租房子，这间绝对是最值的”
听阿姨这么一说，小朵果断的决定就是它了，这就是我郭小朵栖息的地方。
小朵很快就搬过来了，为了让死气沉沉的厨房变得有活力，小朵买了很多海底世界的贴画，把小鱼，海星，小海豚分散这贴满了两边的墙壁，一下子有了小卧室的温暖。就在小朵搬过来一周后的周末，一件意外的事发生了。
周末只有小朵和隔壁另外两个女孩子在，其余人平时晚上都回来住，只是周末不在。半夜1点多，突然有人敲门“哐哐哐”的声音一声比一声大，小朵在睡梦中被惊醒，本来胆子就小，半夜更不敢打开房间的门。只听见隔壁两个女孩打开门问“谁啊”
“张美，你给我出来！”一个男人大声喊，远远的听着都能闻到酒后疯狂的味道
“她不在！”
“别他妈给我装，给我出来！”显然这男人已经不相信这种鬼话了
小朵的心紧紧的收缩在一起，躲在门后，祈祷着这男人赶紧走
紧接着是一阵狂乱的敲门声，伴随着各种歇斯底里的咒骂，隔壁的两个丫头也禁不住吓，只能大声喊了一句“她真的不再！”，然后两个人都躲回房间里。
这酒后狂徒显然没有离去的意思，那脆弱的门很快经不住猛烈的攻击，吱喳吱喳的喊着我快支撑不住了！小朵已经被吓出了一身冷汗，心里还抱着一丝希望，没准楼里其他的人忍受不了了，可以过来制止，可是半小时过去了，根本没人管，这男人丝毫没有离去的意思，反而更嚣张，开始用脚踹，小朵想如果在这样下去，大家都会完蛋的。慌慌张张的拿起手机想打给翰墨，可又一想有什么用呢，他又过不来，白跟着自己担心，想了想，拨打了110报警电话。警察叔叔没有电视上演的那样风驰电掣的赶来，过了半小时才慢悠悠的赶来，把男人带走了
这件事后，小朵一下子被吓到了，经常半夜猛然醒来，似乎一点点的声音都能让她害怕，紧紧的抱着翰墨送给她的玩具熊。
一天晚上房东的丈夫来收水费，小朵的费用是别人的两倍，小朵很费解问他为什么
这个高高瘦瘦，一脸猥琐的男人说“你除了用卫生间洗澡，还有你自己的房间的水龙头呢”
“可是我房间的我只用来洗脸，怎么水费是别人的两倍呢”小朵很气愤
“你房间那个水龙头没有水表，我们也没办法计算到底多少钱，就按照两倍计算了”
“我租房子的时候你们也没这么说啊”小朵压抑着怒火，脸憋得通红
“当时你也没问啊”男人轻蔑的笑了笑
回到房间里，小朵怒气冲冲关上门，打电话给翰墨把刚刚房东的无耻描述了一遍
翰墨听了也很气愤“小朵，再搬家吧，现在房东蛮这么不讲理不说，室友杂乱，还引来半夜砸门的流氓，不安全啊”
“我也想换一个，可是还没到期就搬出去，房东就不会把押金给我了，押金是一个月的房租呢“小朵委屈哽咽的回答“再搬家就要重新找房子，打包，搬上搬下，翰墨，你不知道我一个人多辛苦……算了我还是再忍忍吧”小朵哽咽的回答
“小朵”翰墨沉默了一会“对不起，让你一个人承担这么多”
“我不怪你”小朵一个人东奔西走扛箱子挪家具的委屈顷刻间都涌上来了，眼泪噼里啪啦的顺势而下
“乖啊，别哭了，我以后一定好好补偿你”翰墨说“小朵，你一定要搬家，我给你钱，安全最重要！人生最悲哀的就是人在天堂，钱在银行！”
小朵破涕为笑“好吧，那我搬家！”
这次搬家小朵选择了相对偏远的六环附近，虽然远，但是小区管理很正规，房子是没有隔断的次卧，距离地铁也很近，就是平时上班花在路上的时间更多，要早起。小朵明白，没有十全十美的事情，现在这样已经很知足了。
、医药代表，咬牙坚持
培训生这个职位，在大型外企是很流行的，就是从应届毕业生中通过层层筛选，选出来的人才被作为未来重点培养对象。培训生起薪相对不错，接受公司安排的系统培训，同时最珍贵的机会是公司会安排培训生在不同部门之间学习，美其名曰轮岗。国企近几年也出现了类似的职位“储备干部”。小朵在办公室坐了三个月杂七杂八的工作，例如复印合同，做会议记录，简单的数据整理。她做的很认真，每次开会，她都把领导们提到的各种行业术语记录下来，会后抽空请教周围的同事。
三个月后，所有培训生都要要轮岗去销售部做医药销售代表，真正的到市场上去拜访客户。小朵被分配到了连锁客户KA组，跟着一位销售经验丰富的中年男主管罗成。算上小朵，KA组一共有7个销售成员，大家都比较健谈，小朵刚来不熟悉，显得相对拘束。
主管罗程用一个下午的时间给小朵介绍了工作内容与职责。
“小朵，做医药代表是非常辛苦的，你要做好思想准备啊”罗成笑着看着对面稚嫩的毕业生郭小朵
“我会努力的，您放心”小朵笑着回答
罗成心想现在的孩子啊，都是娇生惯养的，估计跑上两个月，能留下来的能有两个都不错了。都是眼高手低的知识分子。想归想，对于罗成这种职业销售人员，从他的脸上可看不出来心里在想什么。
“恩，有信心是成功的第一步，我看好你啊，这是你负责的90家客户的名单，联系电话，所在地址”罗成把90家药店的信息交给小朵“你的工作第一步是在一个月内把这90家药店都找到，和药店里每位店长店员介绍自己，逐渐建立客情，取得客户的信任与尊重是一个长期过程”
小朵看着90家客户基本都分布在昌平区域，北京城相对偏远的部分，心想这可怎么找，我天生是个路痴啊
“熟悉客户后，最重的是完成销售指标和陈列指标，这是你每个月的销售指标和每个月的陈列指标，每个月我这里会给你们产品套包优惠政策，例如客户进30盒A产品，40盒B产品和30盒C产品，我们就可以给客户优惠政策。陈列是指客户进货后，我们要把自己的产品摆在最显眼的位置，让消费者看得到拿得到买得到，公司会发给销售人员相关的宣传品，例如海报，货架贴，小礼品等。我这里先给你做一个简单的介绍，接下来会有一天系统的培训，教会你们如何做一名医药销售代表”罗成看着紧张的郭小朵，心想这丫头没准一个月坚持不到就回家养病了。
接下来的一个月，郭小朵现在回忆起来就像地狱一般水深火热。郭小朵把这90家店在搜狗地图上找到，标出位置，然后查坐哪路公交车可以到达。第二天，顶着炎炎烈日，郭小朵背着满满一大兜的宣传海报，货架贴，小礼品等等，去找每家药店。
每进一家药店前郭小朵都要用公司的发的手机拍照，这样公司在后台系统可以知道她在跑店，现在的具体位置等等。其实就是公司的监视工具，不然公司怎么知道你是出去拜访药店了还是在家上网喝茶呢。
进药店前郭小朵都要深呼吸鼓励自己，告诉自己不要紧张，不要紧张。
“老师好！”郭小朵进了药店后会和每位店员打招呼“我是达森的销售代表郭小朵，请您多多关照，以后关于达森的一切业务都可以联系我”郭小朵的甜美笑容并不是每次都能得到回应。
“恩”一个看起来年级较大的大姐瞥了一眼小朵；接着说“店长在后面忙呢”
“那我在这等会”小朵找了一个不碍事的地方站定
过了二十分钟，店长出来了
“您好，我是达森的销售代表郭小朵”小朵赶忙上去打招呼
“今天怎么这么多药代都赶在一起了”店长是一个三十多岁的女人，操着一口北京腔，不耐烦的说“你改天再来吧，我们今天盘点，都忙着呢”
“好，我今天来主要是和老师们打声招呼，您先忙，改天我再来拜访您”小朵等了二十分钟就这样被扫地出门了
郭小朵心里非常委屈，渐渐体会了什么是热恋贴冷屁股的滋味。和店长说话有种低三下四的感觉，求人进货，不得不陪笑脸。
“达森的啊，有什么活动么”店长头都没抬，继续整理她的账本
“我是新来的销售人员，过来和您打声招呼”郭小朵仍然笑呵呵的回答，她相信笑容是最容易让别人接受自己的武器“这个月公司制定了非常优惠的进货政策”接下来郭小朵仔细的把政策滔滔不绝的讲了一遍，店长突然打住她说，我们不需要，上个月都进多了，需要消化库存。说完转身进了办公室。
郭小朵傻傻的立在那里。
走出药店，郭小朵的笑容马上没有了，一脸的委屈，眼泪在眼眶里打转。太阳越来越毒，她根本没有心情打伞，乘公家车去另一家店。下了车走了很久很久，都没有找到地址上的药店，路上的行人本来就少，问每个人都不知道这家药店。一个小时过去了，后背都湿透了，满满的书包，像座大山一样压着她透不过气来，郭小朵崩溃了，坐在马路边从小声抽泣到大声哭泣。
她拿出手机打给翰墨，怕翰墨着急，尽量压抑着抽泣，她实在太需要找个人说话了。
“翰墨，你做什么呢”小朵柔柔眼睛，压低自己的哭腔
“小朵�