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朱铁军道：“小林，你们现在成了轻化厅的功臣，无论向厅里要什么条件，厅里都会答应的。所以，你这几天认真地考虑一下，看看到时候如何向厅里提。我的想法是，你们要解决几个问题。第一，场地问题；第二，资金问题；第三，自主权问题；第四，原材料供应问题；第五，地位问题。这五个问题解决好了，你们后面的发展就容易了。”
林振华拿着一支铅笔，把朱铁军说的一二三四五都记了下来，然后感激地说道：“朱厂长，多谢你的指点。我们汉华公司能有今天的成绩，与你的关心是分不开的。”
朱铁军笑着骂道：“小林，什么时候学会拍马屁了。废话别多说了，你快去忙你的吧。”
“得令。”林振华答道。
在随后的会期中，五叶风扇又签出了几十万台的销售合同，最终的总数达到了近100万台，合同金额4000多万美元，爆出了广交会上的一大冷门。许多兄弟省市的轻工系统代表都纷纷跑来了解情况，他们嘴上客客气气地说着取经之类的话，但林振华从他们的眼神里分明读出了嫉妒二字。
赵连奎这些天与林振华打得火热，他坚决要求林振华不得称他为“赵处长。”而是称呼他“赵哥”就可以了。林振华倒也不客气，直接就大大方方地叫开赵哥了。现在林振华的地位高了，一个省厅的副处长，在他面前还真抖不起啥威风来。
“小林啊，明天咱们就要回江南省了，你们公司的五叶风扇出口，现在已经列入外贸厅重点支持的工作了，你们有什么要求没有？”在临离开广州的前一天，华克勤把林振华单独找出来，对他问道。
林振华道：“我倒是有一个大胆的要求，只是不知道提出来是否合适。”
“有什么要求你就尽管提吧，我们厅长指示过了，对于你们提出的要求，要尽量地予以满足。”
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“省里能不能给我们汉华公司独立的外贸出口权？”林振华问道。
华克勤摇摇头：“这个要求没法满足，其他省份也有这样的情况，但国家对外贸出口权的管理是非常严格的，像你们这样一个企业，不可能得到这个权利。
林振华对此倒也有些心理准备，他事先已经托舒曼打听过，国家在外贸出口权的管理方法，的确如华克勤说的那样，十分严格。他退了一步，说道：“华厅长，如果外贸出口权拿不到，那么我们能不能申请给我们一部分的外汇留成？比如说，十分之一？”
华克勤沉吟了一会，笑着说道：“要说起来，你们的要求也不高，不过是留成十分之一而已。可是你们的盘子太大了，十分之一也是400万了，我可没法马上答复你，需要厅里开会讨论才行。小林，你们想要外汇留成，是想用来做什么呢？”
林振华道：“我们要提高生产效率，就必须进行一些必要的技术改造，而这又需要使用外汇进行一些机器和电子元器件。此外，我们的风扇里有一些配件，在国内也很难找到合适的供应商，我们打算从国外进口一些。”
华克勤道：“这样吧，你们打一个报告上来，说明各项进口产品的作用，然后由外贸厅统一给你们采购就可以了。至于额度，我估计按你们创汇的十分之一，应当问题不大。对了，如果涉及到要派人员出国采购的情况，可以给你们几个名额。”
华克勤的最后一个许诺，对于许多企业来说，可是千金难求的。那个年代里，谁不想找个机会出国逛逛？出一趟国，国家按规定会补贴一部分外汇作为出国的零花钱，如果你省吃俭用，就可以用这些零花钱从国外买一点高档商品回来。当时出国人员最喜欢买的，就是国外的电器，按照规定，每个人出一次国可以免税地带回来一个大件和一个小件，这可以无数人抢破头要争取的机会啊。
林振华现在也是入乡随俗，对于这些问题心知肚明了。他笑着接受了华克勤的好意，说道：“华厅长，外贸厅能够给我们这个承诺，我们可太感谢了。我希望等我们从国外采购回来一些先进设备之后，其他的企业不会伸手过来抢。”
华克勤眼睛一瞪，说道：“谁敢抢？小林，你话住一点，只要你们公司能够完成出口任务，为国家创造4000万的外汇收入，那么谁敢对你们企业伸手，不用你们告状，我们外贸厅就会跟他拼命。”
我汗……，林振华心道。他想起自己读中学的时候，因为成绩好，所以也特别受到老师的关照，当时在班上如果谁敢跟他过不去，用不着他去向老师告状，老师就先替他出头了。想不到，现在汉华实业公司也能宇受到优秀学生的待遇了。
“多谢华厅长的关心，以后如果我们经营中遇到麻烦，我一定去向华厅长求助。”林振华说道。
“小林，你就没有一点与个人相关的要求吗？”华克勤最后这样问道。
林振华想了想，说道：“有一点，很强烈的要求。”
“什么？”
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“如果我们创汇的额度足够多的话，咱们省能不能不卖稀土了？”
【158 以蛇吞象】
初夏时分，一个惊人的消息在浔阳自行车厂传开了：
浔自要并入汉华实业公司了！
初听到这个消息的绮自工人们，全都是带着一种怀疑的态度。
想想看，浔自是什么，那是国营企业。而汉华公司呢，不过是一家大集体企业而已。天底下哪有大集体企业兼并国营企业的道理？从单位的级别上看也是如此，诗自是副厅级企业，汉华实业公司只相当于正科级，哪有下级兼并上级的道理？
可是，现实却让工人们大跌眼镜，越来越多的迹象表明，绮自真的要成为汉华公司的囊中之物了。
从5月中旬开始，轻化厅派出了一个庞大的工作组，进驻浔自，开始评估浔自的资产。最终评估出来的结果，浔自的厂房、办公楼、职工宿舍、设备、存货等等，总价值340万元。而与此同时，涛自欠下的银行贷款，已经高达如280万元。
事实上，绮自的许多固定资产的价值只是按账面上的原价扣除折旧之后计算出来的，真到市场上出售变现的话，肯定卖不出这个价钱。因此，浔自可以说已经是资不抵债了。
工作组与浔自的厂方进行了长时间的闭门会谈，最后得出的结论是，除非轻化厅能够向浔自一次性注资100万以上，同时要求银行不催讨欠款，否则浔自不可能凭借自己的力量扭亏为盈。绮自目前的收入全部来自于与汉华公司的合作，如果汉华公司撤出，那么诗自将重新陷入困境。
在这种情况下，轻化厅在报请省委省政府批准后，作出了一个骇世惊俗的决定，把诗自的所有资产有偿转让给汉华实业公司，保留浔阳自行车厂，但停止其全部经营活动。也就是说，涛阳自行车厂这个单位依然是存在的，但已经什么东西都没有了，只是一个壳子而已。
轻化厅作出这样的决定是有理由的，一方面是浔自的亏损问题已经拖了两年时间，再不解决也不行了。另一方面就是汉华实业公司的出口电扇生产问题已经纳入了省经委的工作重点，经委责令轻化厅必须尽快解决汉华公司生产场地和人员等方面的问题。
正如朱铁军说的，现在正是汉华公司向省里狮子大开口的时候，无论你提什么样的要求，省里都会答应。出口创汇任务是由国家层层下达下来的，完成情况如何，直接关系到地方政府的政绩。在政绩要求面前，还有什么搬不开的障碍呢？
在当时的政策环境下，一家大集体企业从名义上兼并一家国营企业肯定是行不通的，涛阳自行车厂也不能以任何名义倒闭或者破产。不过，中国的基层干部在钻政策空子方面拥有无穷的智慧，他们拿着政策条文逐字逐句地找漏洞，终于搞出了一个换汤不换药的方案。
先，是继续保留绮阳自行车厂的名义，甚至于原有的厂领导还保持着原来的行政级别和待遇。轻化厅在绮阳市给涛阳自行车厂另找了一座小楼，作为其经营场地，然后邱庆洋等人就非常光荣地从绮自现有的厂区里滚出去了。
为了让邱庆洋心情愉快地离开绮自，轻化厅也向他许下了诺言，答应只要他把绮自向汉华公司移交资产的工作做好，过一两年就调他到省里去，挂到省经委下面，给他提上半级，以正厅级待遇退休。
邱庆洋已经五十多岁了，干不了几年了。涛自的亏损，成为他退休前的一个污点，现在这个污点能够洗清，让他体面地离开工作岗位，他又何乐而不为呢？
浔自目前的场地，包括厂房、设备、存货以及职工宿舍等等，统统打包，作价340万，卖给了汉华实业公司。林振华眼睛都没眨一下，直接让毕敏给轻化厅开出了340万的转账支票，从而获得了这片占地1000多亩的庞大厂区。轻化厅拿到这些钱之后，第一件事当然是先偿还了银行的280万贷款，余下的资金则作为涛自流亡政府的运作经费，交给了邱庆洋。
这样一来，邱庆洋的日子比过去可强多了，有了60多万的流动资金，足够流亡政府的一群干部们舒舒服服地过日子了。至于说这些钱花完了怎么办，那是轻化厅操心的事情，在邱庆洋任上，这些钱是花不完的。
林振华对于花340万买下浔自，一点都不觉得心疼。他当然可以再和轻化厅谈谈价钱，省下几十万，但他知道，这样做的结果，是让自己失去道德上的优势，在轻化厅留下一个不识大局的恶劣印象，这对于他未来的发展是非常不利的。
浔自厂的厂房、设备等等，肯定值不了这么多钱，但浔自这1000多亩地，是完全免费的，在评估的时候压根就没计算价值。
浔自的位置是在浔阳市郊，现在还比较偏僻，但过不了几年，周围就会繁华起来。林振华相信，到那时候，光这块地皮的价值，也不止他支付的340万了。1982年的时候，无论是政府还是企业，都不知道地皮的价值，但林振华是知道的。他如果现在不赶紧把地皮拿下，等政府回过味来，再想拿这样大的地，可就比登天还难了。
在林振华接收的资产中，还有2万辆滞销的自行车，都整整齐齐地码放在仓库里。
自行车的出厂价是8O块钱，这些车占用了浔自160万的流动资金，是涛自垮台的关键原因。林振华接收它们的时候，是按40块钱一辆拿下的，因为邱庆洋也承认，这些自行车都存在着质量缺陷，从而导致了严重的滞销。
林振华没有时间去看这些自行车，不过他相信，总能找到一个办法，把这些自行车的价值挖掘出来。实在不行，全拆散了改成轮椅，拿出本山大叔卖拐的精神，还愁销售不出去？
资产的接收都不是什么困难，这次兼并中最大的难点，是浔自这300名工人的身份问题。
按着林振华的想法，皮之不存，毛之焉附，邱庆洋已经带着领导人滚到城里的一幢小楼里组建流亡政府去了，这殉工人难道也跟着去？现在工人们在汉华的生产线上干得热火朝天，何不直接全部转变身份，归入汉华公司的编制里就得了？
但谢春艳和朱铁军都知道，林振华这个想法实在是太幼稚、太简单、太愚蠢了，人家是国营企业职工，哪里肯转变身份成为大集体职工？像现在这种雇佣的方式，人家是能够接受的，人家是一等公民到二等公司去打工，别看发工资的是你，你的社会地位还不如人家高呢。现在你想让别人降低身份，人家哪肯接受？再说了，轻化厅也无权解除一个国企职工的公职，这不是一纸通告就能够摆平的事情。
轻化厅的思路是，你们汉华公司拿到厂区就足够了，这劝工人依然保留着涛自的公职，在你这里工作，大家心照不宣，何乐而不为？但林振华难以接受这种方式，如名生产线上的工人，不是由自己掌控的，这实在是太难受了。说得难听一点，万一某一天邱庆洋跑来提点什么要求，自己该怎么应付？要知道，这3四人在名义上可都是邱庆洋的职工啊。
林振华没有莽撞行事，他在涛自厂足足呆了一个月时间，一边指导生产，一边私下里与绮自的骨干职工进行私下里的沟通，了解他们对于放弃国企职工身份，加盟到汉华公司里来的意向。在充分了解了大家的诉求和疑虑之后，林振华打出了一套组合拳。
先，林振华同意按照轻化厅的安排，维持现状，绮自厂的所有职工都可以照过去一样在汉华实业公司以外派劳务的身份进行工作。这样一个承诺的意义，在于稳定人心，避免出现群体**件。
随后，林振华又宣布，汉华公司接受涛自职工成为汉华公司的正式职工，前提是其必须自愿从涛自离职。正式职工与外派劳务职工在工资方面继续维持林振华曾经答应的“同工同酬”的政策，但是，二者在享受的福利方面将有天壤之别。
福利这种东西，圈子外面的人是看不懂的。好企业与差企业之间的区别，往往不是体现在工资收入上，而是体现在�