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江南省的外贸产品，不外乎矿产品、农产品和一些轻工业产品。矿产方面，泰国本身的冶炼加工能力不足，一般都是直接进口成品材料的，因此与江南省没有合作的余地。农产品方面，泰国本身的出产也不少，所以同样无法合作。
轻工业产品这边，则与林振华事先观察到的情况一样，泰国自己的轻工业生产比江南省要强得多，产品价格也更低，几乎是恨不得向中国出口才好，哪里还有兴趣从中国进口。
范松说了老半天，最终素差只看中了几种江南省的传统工艺品，比如木雕之类的。他留下了一套资料，答应范松会找几家经销企业去了解一下情况，看看他们是否愿意在泰国销售这些江南省的工艺品。
范松对于素差的这个许诺很是满意，不过林振华在一旁察言观色，觉得素差也许只是为了给中国客人留一个面子才这样说的，毕竟大家见一次，总不能一点成果也没有？
对于林振华手里的五叶风扇和喷瀑式洗衣机，素差倒是表现出了一定的兴趣。他详细地向林振华打听了这两种产品在欧美市场销售的情况，然后眼睛里闪出了贪婪的光芒。林振华心里咯噔一下：坏了，这家伙肯定是想搞山寨了。
“呃，我们这两种产品，都是在欧美各国有专利保护的，如果不是我们授权的产品，欧美国家的经销商是不敢销售的。”林振华向素差提醒道。
素差连连点头道：“这一点我是很清楚的。林先生，你放心，我们绝对不会支持我们的企业干这种侵犯专利的事情的。”
“那就好。”林振华擦着头上的汗说道。
“不过，东南亚的一些国家，当然不包括我们泰国了，对于专利保护的问题，是不太重视的，在这些市场上销售的非授权产品，是很多的。我担心，像贵企业所拥有的这样好的产品，难免会被一些企业模仿。我们作为政府部门，在这方面的管辖能力也是有限的，这一点，请林先生理解。”
“我……”林振华差点想跳起来骂娘了，我知道你打算搞山寨，可是，你别说得这么无耻好不好。
这个话题没法再说下去了，于是大家便转向了其他的话题。
“目前我们泰国最需要的，是引进资金。如果你们那个什么省……”素差舌头有些绕不过来。
“江南省。”范松提示道。
“对，江南省，如果有多余的资金，愿意到泰国来投资的话，我们是非常欢迎的。我们对于外来投资者，有多重的优惠政策和保护政策。我们的口号是，谁和投资者过不去，就是和泰国政府过不去。”素差说道。
林振华无奈地苦笑道：“素差先生，我们中国也有类似的口号。”
“是的，是的。”素差笑道，“我们都是发展中国家嘛，都需要资金。”
再谈下去已经没有必要了，林振华想到一个词，叫作与虎谋皮。他需要的是市场，素差同样需要市场。素差需要的是资金，林振华比他还缺资金。在两个发展阶段相似、发展思路也相似的国家之间，还有什么合作机会可言呢？
“素差厅长，感谢你给了我们这样一个机会，希望以后有机会能够合作。”林振华起身向素差告辞，褚红阳等人也随之起身了。素差安排了一名手下送林振华等人离开会议室。
“林经理，咱们这一趟，收获不小啊。”走在泰国商业部的走廊里，范松兴奋地对林振华说道，“你听到没有，他对咱们的工艺木雕感兴趣啊，胡厂长肯定会很高兴的。”
林振华漫不经心地答道：“老范，你觉得素差说的话可信吗？”
“怎么不可信了？”范松诧异道，“林经理，你要知道，我们的工艺木雕，在东南亚一带素来都是很有市场的，如果素差愿意帮忙，咱们一年增加几十万美元的出口是完全可能的。”
“唉，聊胜于无。”林振华叹着气说道，他大老远地跑一趟曼谷，就是为了帮那个莫名其妙的胡厂长卖几十万美元的木雕的？实在是太失败了。
林振华一行正向前走着，对面走廊的一间会议室的门也打开了，一群人走了出来，一边走一边互相说着诸如感谢、再见之类的话。这应当是另外一拨客商，与泰国商业部的什么人刚刚进行过一场谈判。听他们那热情洋溢的交谈声，显然谈判还挺融洽，这不由得让林振华觉得好生吃醋。
“是日本人。”舒曼小声地向林振华说道。
“妈的，好白菜都让猪拱了。”林振华愤愤地说。这个世界上，只要有市场的地方，就有日本人，也不知道他们拱白菜的能力怎么会这么强。
几名日本人一边鞠着躬一边向外走，正好与林振华等人碰了个对头。林振华抬起眼睛看了看对方，不由得一愣，他在这群日本人中间居然发现了一个熟人：尼宏重工的技术人员小泉次郎。
“真是冤家路窄。”林振华小声说道。
“怎么啦？”舒曼问道。
林振华道：“看到前面那个小鬼子没有，他是我的同行，上次我们干过一仗的。”
“同行？”舒曼问道，“他也是卖电风扇的？”
“什么电风扇！”林振华斥道，“难道在你眼里，我就是一个卖电风扇的吗？”
说到这里，林振华突然脑子里电光一闪，对啊，自己不是卖电风扇的，自己是国营江南汉华机械厂的技术科副科长，我是卖化工设备的啊！谁说我是卖电风扇的！
这两天在泰国考察市场的时候，林振华就一直有一种隐隐约约的感觉，觉得自己似乎是走入了歧途。他对褚红阳和舒曼说，中国与泰国的经济结构相似，从而很难有合作的机会，这句话里其实是有非常大的问题的。中国是一个大国，泰国是一个小国，一个大国与一个小国，怎么可能会有完全相似的经济结构呢？
在这一刹那，林振华突然明白过来了，他找到了中泰之间的差距，那就是在工业体系完整性上的差异。从整个工业体系上来看，两个国家完全是天壤之别，哪有什么相似可言？
泰国是一个传统的农业国，其工业化进程，是完全依托于国际分工的，它只是国际产业链条中的一环而已。泰国的原材料需要进口，机器设备更是需要进口，它几乎没有生产工业装备的能力。而反观中国，虽然人均收入水平非常低，但工业体系是完整的。得益于建国之初苏联援建的156项重点工程，以及后来备战备荒思想的指导，中国建立起了一套完全独立自主的重工业体系，这套体系是泰国这样的小国所望尘莫及的。
甚至可以这样说：在这个世界上，工业体系能够比中国更完整的，除了美苏两个超级大国，还真找不出第三家了。
要和泰国做生意，林振华根本就没必要去考虑什么轻工业产品，他应当发挥中国工业体系的长处，直接向泰国出口重工业品。中国的重工业水平时下的确虽然无法与欧美日等发达国家齐肩，但在东南亚这些小国面前，还是有显摆的资格的。
“红阳，舒曼，快，回去找素差去！”林振华扭头就向他们刚刚离开的会议室冲去。
“小华，出什么事了？你丢什么东西了吗？”褚红阳在后面一边追着林振华，一边问道。
林振华冲到会议室门口的时候，正遇到素差从里面走出来。见到林振华去而复返，素差有些意外。
“林先生，你还有什么事情吗？”素差问道。
“素差先生，我刚刚想到一件事，你能再给我五分钟时间吗？”林振华说道。
“你进来。”素差点点头道，虽然他对于与林振华谈贸易并不抱什么期望，不过这个面子还是要给的。
宾主重新坐下来，林振华也不绕弯子，直截了当地问道：“素差先生，如果我没猜错的话，你们正在和日本方面洽谈关于引进化肥设备的事情？”
素差愣了一下，也许是觉得林振华这个问题过于直接了，他皱了皱眉头，说道：“林先生，这件事情，是我们的内部事务，与你们有关吗？”
林振华道：“当然有关，因为我也是生产化肥设备的。我向你做个自我介绍，我的另一个身份是江南省汉华机械厂技术科的副科长，我们厂拥有二类压力容器的设计和制造许可证书，能够生产10万吨级大化肥成套设备。我想，我们在这个方面应当有合作的机会的。”
素差摇摇头，说道：“这件事情不是由我负责的，而且据我所知，引进化肥设备的机构，比较看好日本方面的产品。”
林振华道：“素差先生，事实上，大化肥设备并不属于什么尖端设备，这类设备的生产能力，我们中国企业已经完全掌握了。你也知道，日本产品的特点是价格非常高昂，尤其是未来维修、保养的时候，配件的价格高得惊人。但我们中国的产品就没有这样的问题，我们的价格是非常合理的。”
素差并不是菜鸟，林振华说的这个情况，素差也是非常清楚的。林振华一席话，直击素差的要害，他不由得重视起来。泰国也是严重缺乏外汇的，能够在进口重大设备的时候省下一些外汇，对于他来说很有吸引力。
“林先生，你是说，你们也能够生产10万吨级的大化肥成套设备，而且能够达到日本企业同样的技术标准？”素差问道。
“千真万确。”林振华恨不得赌咒发誓了，“在我们江南省，目前有两套同样的设备，一套是日本尼宏重工提供的，另一套是我们汉华机械厂自行生产的。目前这两套设备的运行情况完全相同。如果素差先生不相信，是可以派人前去实地考察的。”
素差点点头，对于中国的重工业水平，他多少也了解一些。一个能够搞出两弹一星的国家，重工业是不会弱的。他继续问道：“那么，你说你们的产品在价格方面能够比日本产品更有优势，具体能够有什么样的优势呢？”
林振华道：“我不知道你们目前正在和日本人谈引进什么样的设备，如果是尼宏重工主打的10万吨级化肥成套设备的话，我印象中他们的报价大约在350万美元以上。而我们的报价，只需要它的70％，245万美元。”
“包括安装吗？”素差下意识地问道。
“是的，包括安装的费用。同时，我们还可以承诺实行质量三包，在保质期内，即使是人为因素造成的故障，我们也给予免费维修，只收取配件的成本费用。”林振华说道，“比如说，尼宏重工更换一根主轴的材料费是3万美元，我们只要3000美元就够了。”
素差沉吟了片刻，对自己身边的一名随从说道：“你去把吉拉蓬处长叫来。”
林振华心中窃喜，这一回，他真的要与虎谋皮了。只不过，他要谋的，是尼宏重工身上的虎皮。
【197 拆尼宏的墙角】
听到素差的传唤 ，吉拉蓬处长马上就赶过来了。他不知道粤差为什么会叫他来见一叮，名不见经传的中国贸易代表团。告拉蓬现在正在忙着准备与日本尼宏重工签约所需要的文件时间实在是非常宝贵的。这几年， 泰国经济有了一此起色农民手里的钱也多了对化肥的需求量犬幅度上升。内阁给商业部下了一道指令让他们尽快进口几套大化肥设备实现化肥的国产化吉拉蓬就是负责此事的官员。在当今世界上能够生产大化肥成套设备的国家不多。美国倒是有这样的技术但它现在已经不屑于生产这类设备了一套设备才几百万美允美国那此大企业实在懒得去挣。法国，德国飞荷ｙ等几个欧渊工业强国也能生产此类设备但他们的人工费用高得惊人设备的价格不断攀升也已经超出秦国所能够承受的范围了。在这种情况下日本就成为唯一能够向泰国出口此类设备的国家它的技术比欧美国家略逊一筹但大化肥设备生产现在只能算是资本密集型的产业技术方面的要求并不高。日本的人工成本比欧美要低得多所以产品价格勉强能够满足泰国的心理边界。
吉拉蓬与日本尼宏重工的销售代表左治又雄进行了几轮会谈初步已经敲定了进口四套大化肥设备的意向。他现在正在写的材料就是向内阁申请进口这此设备所需要的资金。唯一让他头疼的事情是内阁希望把预算控制在尬万美兀的范围内而尼宏重工方面开出来的价码却是1800加预算并非不可能但毕竟是一件麻烦事吧。林振华向素差说出的尼宏重工的报价并没有太离谱但他漏算了很重要的一项那就是设备的安装费用。江南省进口尼宏重工那套设备的时候大量的建安工作是由中国自己的工人完成的因此所支付给尼宏重工的安装费用并不多。泰国方面缺乏进行这类大型设备施工的工程队伍四套大化肥设备的施工全部需要由日本人来完成。左治义雄开出的价码是每套设备的安装劳务费四万美兀加到设备款里面之后每套设备的价格就达到了450万。尼玛呀吉拉蓬在心里暗暗地骂着30本工人干一个月居然要收四万美元合着一忄工人一天的劳务费是。口美兀这简直是**裸的讹诈呀。
可是不让日本工人承安装又能找谁呢叼此前吉拉蓬向欧脆的几家企业已经询过价了人家开出的价码更黑工人在泰国工作四个月