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可是不让日本工人承安装又能找谁呢叼此前吉拉蓬向欧脆的几家企业已经询过价了人家开出的价码更黑工人在泰国工作四个月中间要安排两次返欧度假据说是为了解决工人的生理问题。而为了这生理问题而付出的往返机票全都是要由泰国方面买单的。
日本人在这方面倒没有提出这样的寒求， 吉拉蓬知道他们的习惯是在当地解决类似的问题
素差厅长您叫我吗？吉拉蓬走进会议室对素差说道。
素差指指自己身边的椅子说道， 吉拉蓬你坐下吧这位是从中国来的林先生我想你对他可能会有一此兴趣的。”
吉拉蓬向林振华点了点头然后继续对素差说道厅长我现在正在赶日本那边的报告部长急着要呈漾给内阁审议的。”
素差说道 ，你先听听林先生说的情况吧我想这对于你完善你的报告会有一此帮助的。”
好吧。”吉拉蓬一头雾水池坐下了。
林先生你可以把你刚才说的情况再向我的同事说一遍吗？”素差对林振华说道。林振华道， 完全可以。你是吉拉蓬先生吧我听说你正在和日本尼宏重工商讨有关弓进大化肥成套设备的事情我恰好就是中国一家非常有实力的化肥设备生产企业的技术人员你有兴趣了解一下我们的产品吗？”
吉拉蓬一愕下意识地问道怎么你们也生产大化肥成套设备吗？
是的旧万吨级的化脆成套设备适用于中等规模的化肥厂使用。我们生产的设备规格与日本尼宏重工是完全一致的。”林振华说道。
吉拉蓬眼前一亮他觉得自己似乎是抓住了什么。他急切地说道
林先生你能详细地介绍一下你们的情况吗？
这可难不住林振华他是汉华厂的技术科副科长全程参与了前年贵西化肥厂大化肥成套设备的设计又制造和安装工作。他虽然那此天一直都在忙着五叶风扇的事情但在朱铁军的淫威之下他还是做了不少事情所以对技术和生产方面的细节了解得都非常透彻。
吉拉蓬并不是一忄化肥设备的专家但这此天与尼宏重工谈刻还具腿牲学到了不少东西。林振华张嘴 ，吉拉蓬就知道他所施漓钝非虚
辞。林振华讲到复杂之处索性向旁边的泰国办事人员要来一叠白
纸拿出笔连写带画地给吉拉蓬上起了技术理论课。
吉拉蓬与左治义雄谈判的时候作为技术专家出面的小泉次郎也
曾经向吉拉蓬解释过有关的技术问题。但在小泉次郎的眼里泰国人的
技术水平是不值得一提的因为他也懒得把各种问题解释得太清楚。在
日本人的心里认为留一此技术上的神秘感是最为有利的因为这样
就可以让对方失去讨价还价的余地。
林振华的想法与日本人不同他从一开始就没打算去蒙骗吉拉蓬。
他知道尼宏重工已经与吉拉蓬谈了很久许多技术问题都已经涉及过
了。他要做的就是打破技术上的神秘感让吉拉蓬相信中国人同
样能够制造出与尼宏重工相同性能和质量的设备。
从吉拉蓬这边来看林振华所表现出来的诚意， 比日本人要强出几
个数量级了。所有的技术问题林振华都直言不讳小泉次郎说得玄
而又玄的那此问题在林振华的嘴里不过就是一层窗户纸而已。当
然了泰国自己的机械企业是没有能力捅破这层窗户纸的但听林振
华的意思中国人完全有这个能力。
林先生我现在基本上相信贵企业能够提供这套设备了那
么请问贵企业的设备报价是多少呢。”吉拉蓬问道。
245万，枚振华说道。
报出这个价格林振华是考察再的。在化工设备这个市场上
中国企业是后来者 ，日本企业拥有绝对的品牌和信誉优势。在这种情
况下要从日本企业手里抢走订单唯有报出一个让对方抨然心动的价
格。林振华知道尼宏重工一套设备的报价是剁万所以他直接就给打
了七折报出了站万的低价。
站万美兀按中国外贸部门规定的瑰的结汇价相当于腕万人民
币。林振华清楚地知道当年汉华厂给贵西化肥厂生产的那套设备
满打满算也只花了刃万人具币而已。如果能够以ｚＥ万美兀的价格成
交朱铁军还不得乐得成天哼唱他的（方卿戏姑）了？
安装费用呢门吉拉蓬问道 我们希望这斤工程是交钥匙工
程全部建筑和安装工作都由生产方完成。”
安装费用是包含在这个报价之内的。”素差不等林振华回答便
抢先把话头拦住了。
呃 那就包含在内吧。”林振华讷讷地说道凵刚才他忘记
了安装费用的事情一张嘴就答应了素差说鹦万里含着安装费用现
在再想改口也是来不及了。
算了安装就权当是奉送了吧。林振华安慰自己道再加个十万
八万的安装费也没意思不是？他如果知道尼宏重工的安装报价是凹
万美兀 恐怕早就把肠子给悔青了。
他不需要报出四万来哪怕报个50万估计国方面也会满心欢喜
地接受了。
这就是教ｉ啊林振华暗暗想到。这个国际市场真是一个抢钱
的地方。中国制造的成本比别人低只是其中一方面另外一方面
则是中国人远远没有欧美日那此发达国家黑心这此国家仗着自己的技
术优势是敢把一截萝卜卖成西洋参的价格的。
吉拉蓬扭头地看着素差眼睛里的欣喜之色已经无法掩饰了。简
直是拣着宝贝了站万就能够拿下一套大化肥设备四套下来还不到
昭。万美兀比内阁限定的华口万还差出整整谴口万的富余。如果能谈下
来那么自己简直就是泰国人的民族英雄啊他分明看到 副厅长的
宝座正在向自己露出微笑。
林先生我们今天就先谈到这里吧下一步我们需要看到你们
提供的更详细的一此资料麻烦你们准备一下。”素差故作平静地对
林振华说道他毕竟官职比吉拉蓬更高一此心理素质更好凵他知
道现在还不是表现出愉快心情的时候。
没问题我们马上就着手准备。”林振华说道。
如果需要的话我们希望能够参观一下贵企业目前已经投产的那
套设备。”素差说道。
非常欢迎。”林振华道 我们随时可以安排。”
第二次会谈结束了这一次素差没有再打发一个闲人去送林振华
一行而是亲自把他们送到了商业部的楼门外然后与他们亲切地握手
告别。
【198 压价】
什么降价”左治义雄看着吉拉蓬眼珠子瞪得比法兰盘还大。他此时是在泰国商业部的会议室里按照原来说好的程序今夹应当是双方在合同上签字的时候了他甚至于连签字之后的致辞都已经写好了。哪曾想双方刚坐下来吉拉蓬便向左治义雄提出了一个要求希望尼宏重工把设备的报价下降40％也就是降到巩万美元的水平上。在左治义雄看来这完全是一个荒唐得可笑的要求。
吉拉蓬板着脸说道：是的我们向内阁报告之后内阁认为这四套设备的价格太高了他们希望能够降低一些。否则他们不会批准这笔预算的。”
不这不可能。”左治义雄说道：我们提供的设备已经是全球最低价了怎么可能再降低呢？吉拉蓬先生你在事先也走了解过相关价格的你应当知道我说的都是实情。关于这个问题你们还是尽量向内阁做出鞘释为好。”
吉拉蓬摇摇头道：左治先生我们刚刚了解到贵公司所报的价格在国际市场上还是偏高的有其他的企业愿意以更低的价格向我们提供满足同样技术指标要求的设备。”左治义雄看着言拉蓬的眼睛想分辨出他是否在诈自己。但吉拉蓬满眼都是坦然的神色怎么看也不像是在蒙人倒反而有些被人蒙骗随后觉醒的义愤之色。左治义雄想来想去也想不出是谁在拆自己的墙角。
你们和鹿岛重工株式会社联系过了刁要不就是小松机械会社？左治义雄猜浏着。这几家都是日本其他的化工设备供应商与尼宏重工算是竞争对手。不过左治义雄知道这几家的价格也不可能比尼宏重工报得更低他们几家在报价方面是有默契的不至于自相残杀。
日本人在国内的相互竞争十分激烈但走到国际市场上时却是非常团结的。这也许与他们的岛国文化相关在汪洋大海上漂泊时大家必须做到同舟共济才能生存下来。对于左治义雄的询问吉拉蓬没有给出正面的回答只是说道：对不起左治先生我不能透露其他供应商的情况。不过他们开出的价钱比你们的要低一半左右内阁当然是更倾向于选择他们的产品了。
比我们的价格低一半？左治义雄哈哈地大笑起来。他现在完全轻松了他相信吉拉蓬是想用这样的话来压他的价钱。所谓竞争性的供应商完全就是吉拉蓬编造出来的一个故事而已。在这个世界上怎么可能会有一家供货商报出比自己要低一半的价格呢？
吉拉蓬先生我认为双方在合作的时候还是有更多的诚意为好。你所说的价格低一半的供应鼻在这咋世界上是不可能存在的。左治义雄傲漫地说道。
吉拉蓬淡淡地说道：是吗？如果左治先生执意这样想的话翠我也没什么办法了。我向你说的每一句话都是真诚的。我们内阁的意见是如果你们的价格比其他供应商只是略高昭左右的话我们可以考虑选择你们的产品。否则我们只能选择价格更便宜的产品了。”
你说的是真的？”
我的时间非常宝贵我没有兴趣和你开玩笑。吉拉蓬说道：我们能够接受的价格是210万一套这个价钱是包含了设备安装费用的。”
吉拉蓬先生我可以把这理解成你们的最后报价吗？”左治义雄黑着脸问道。
是的这就是我们的最后报价。
那么很遗憾这忄价格是我们不可能接受的。”左治义雄愤然地站了起来。他觉得泰国人真是太不可理喻了想压价这是可以理解的但拜托你压得理性一点好不好？如果砍个一万五万美元自己也是可以答应的。一上来就要砍掉40％还编出一个什么其他供应商的笑话这简直就是侮辱他左治义雄的智商嘛。
好吧既然你们这样说话我就做出一吓马上抬腿就走的姿态我就不相信你们会不留我下来。左治义雄用眼睛看着吉拉蓬等着吉拉蓬痛哭流涕地恳求他坐下来继续商量。
可惜左治义雄的如意算盘落空了。看到他站起来吉拉蓬也站了起来用比左治义雄还要坚决的态度说道：左治先生我可以给你们一天时间去考虑如果一天之后你们仍然坚持现在这个价格的话那么非常抱歉我们只能考虑与其他供应商合作了。”撂下这句话之后吉拉蓬转身就走了甚至于没有给左治义雄留下一个挽留的机会。吉拉蓬的两名手下走到左治义雄面前向他做了个，手势示意他可以圆润地离开了。
怎么回事泰国人是来真的了？
回到下榻的宾馆之后左治义雄把自己的助手们找来商量此事。他百思不得其解不知道吉拉蓬这种有恃无恐的表现到底走出于什么样的原因。按道理说该摆平关系的地方他们也已经做得很到位了无论是于公于私吉拉蓬都不应当做出这副嘴脸的。销售助理尾崎龙夫猜侧道：左治君你说泰国人是不是真的找到了其他的供货商了？”左治义雄道：我也在想这个问题难道是鹿岛和小松的销售代表也到泰国来了？”
不会的我们有默契他们不可能这样来抢我们的市场。”尾崎龙夫说道。
不是他们还能是谁？”
会不会是欧洲人插手了？尾崎龙夫说道。
更不可能欧渊人的价格起码比我们高30％而听吉拉蓬的意思对方给出的价格是比我们低的。虽然他说的低溉肯定是严重夸张的但至少也会比我们低20％上。这样的价格欧洲人是做不出来的。左治义雄说道。作为一名销售代表他对于同行的价格了解得非常清楚。尾崎龙夫掰着手指头算了算说道既然不是咱们日本的企业也不可能是欧洲企业那么唯一的可能性就是苏联人了他们也有实力生产这类设备。”
苏联人？左治义雄摇了摇头、这史不可能了。他们没有这个级别的设备苏联人的设备都是巨型的而且能耗大又污染大在国际市场上是没有什么竞争力的小泉君，你有井么想法吗？”尾崎龙夫对一直沉默不语的小泉次郎说道。
我吗？不我没什么想法。”小泉次郎慌乱地回答道。
小泉君，我觉得这两天你一直都有心事能说说是怎么回事吗？左治义雄问道。
小泉次郎犹豫了一下说道：左治君尾崎君你们刚才在这里讨论谁是我们的竞争对手，我觉得你们忽略了一个国家。”
哪个国家？左治义雄问道。
小泉次郎道：中国。”
中国？”左治义雄皱着眉头说道：小泉君我知道你是去过中国的。在那个时候中国本身还在向我们进口这类设备。你认为，仅仅过去一年的时间中国人现在能有实力向国外出口这类设备吗？”小泉次郎点点头说道：是的我认为他们完全可能有这样的实力。左治君你还记得吗当年中国的江南省是打算从我们这里弓进两套大化肥设备的但是在他们建设完第二化肥厂之后他们并没有进口第二套设备，你知道是什么原因吗？左治义雄道：我不清楚这个原因小泉君知道什么就直说无妨�