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的确有道理，也可以说是透彻。我都有点儿佩服她了。高小菲接着说：“关键的问题是，我们俩要统一批价，不能一个批得价高一个价低，让拿货的人反复比较，犹豫不决，甚至他们可能还会挑动我们俩互相斗气压价。”我大声插话说：“这个你放心，只要我们谈好一个固定的价格，这点信誉我还是有的。”高小菲点点头：“那我们就对一般拿货的人批一百二十元，对老客户批一百一十八元，但要让他们到库房里去提货，免得得罪别人。至于零售，我们就随意卖好了。”。 。。 最好的txt下载网
兜比脸干净 第九章（5）
我把那包货直接拉到床子，又让高健到市场外的洗染店熨了几条裤板，并排挂在摊位背后的铁丝网上。我和新雇的两个“裤样子”每人穿上一条站在床子旁边当“活模特”。我的身高是一米八，绝对算得上一个标准的“裤样子”。裤型穿着很舒适，有一种沉甸甸的下坠感。
但新货批得并不让人乐观。虽然货一挂上，就吸引了许多来上货的人，但他们一听价格就直摇头叹气，渐渐地散去了。第一天，我只批出去二十条，是一个鞍山的老客户。他平时到我这里拿货一拿就是五十条甚至一百条。他顾虑重重地说：“这货是没的说，只是价格有些贵。尤其是现在，拿多了真怕砸在手里。”好在零售这块还算不错。我和两个“裤样子”两人一天下来卖出去十六条，这的确是一个不小的数字。虽然价格有高有低，最高卖到一百八十元，最低才卖到一百三十元
下行前，我到高小菲的摊位转了一圈。她也只批了二十五条，小卖才三条。她家没有“裤样子”，主要是高小菲嫌“裤样子”每天絮絮叨叨地在眼前说个没完没了，烦，也怕他们爱无事找事，勾搭那些过路的漂亮姑娘，而惹出一些不必要的麻烦。
第二天，批货量还是上不来，我只批了十五条。但小卖的情况不错，走了二十多条。我本想建议高小菲，咱们能不能把批价降到一百一十元。光靠小卖的走量，显然是很难成气候的。可当高小菲听说，我一天小卖了二十多条时，眼睛闪出一道亮光。高小菲信心十足地说：“咱们的货一点儿问题都没有，过不了几天，全能批光的。”我看着高小菲得意扬扬的神情，只好把想说的话又咽了回去。
高小菲坐在摊位后面的货包上，游荡着双腿，不慌不忙地说：“能零售咱还愁批发吗。你想啊，既然我们市场的零售能走得动，就说明其他市场的零售情况也不会差到哪去。凡是从我们这里拿货的人用不了几天就得回头了。这样拿货的人就会越滚越多，我们的量自然会越批越大的。”
大平和小卫回来了。天刚蒙蒙亮，两人就已经在市场里逛一圈了。这可是前所未有的。两人老远见了我就夸张地大笑着打招呼，还亲热地一边一个搂着我的肩膀。两人笑逐颜开，志得意满，虽然货还没到，人却仿佛已经打了场漂亮的大胜仗似的，胸有成竹之情溢于言表。比年三十那天还要兴奋。通常年三十上午，是各家各户清点胜利果实的日子，挣了多少钱终于了然于胸。谁在这一年之中最大的“战役”里，取得何种成果，十分满意，全都写在脸上。
“货批得怎么样？”大平问。
“一般，非常一般。”我不无沮丧，“你俩咋不押些货回来？”
“好饭不怕晚。这把货我和小卫把血本全押上了，准备赌一把，来他个鱼死网破。”
“对，不成功便成仁。”小卫附和道。
“发空运还是汽运？”
“汽运。没钱了，只够买两张火车票的钱，连押货的罚款都交不起了。汽运是那边老板付的款，我俩是能省尽量省点。”
“操，你俩少打一炮，不啥都出来了，至于嘛。”
大平和小卫嘻嘻地笑了笑。
“刚才，我们在市场转悠来着，我们的货是‘独门’，晚个三五天到货无所谓。”
“你们哥儿俩真能稳得住气，兄弟佩服。”
“做生意嘛，要稳、准、狠。快了慢了，都会贻误战机。”大平仿佛一个批货的行家里手，“走，跳舞去，放松放松。”书包 网 。 。。 想看书来
兜比脸干净 第九章（6）
“算了，我没心情，还得批货呢。”
“好，那我们走了，你慢慢批吧。”大平和小卫晃晃悠悠地朝我挥挥手，消失在人群中。
他俩刚走，鞍山的那个老客户就打电话来，让我给他留八十条，明早来提货。第二天，他刚把货提走，本市拿货的两个客户也回头了，每人拿了五十条。那天，我批了将近两百条裤子。我兴奋地把这个好消息告诉了高小菲，高小菲说她今天批了三百多条。
这就是服装生意，昨天还只批个二三十条，今天一下子就以十倍以上的数量在增加。这种变化常常令人目不暇接，但又在情理之中。当然，也有这样的时候：头一天能批二三百条，第二天就有可能一条都批不动，能把人气得半死。按我们的行话这叫：猫一天，狗一天。也叫没*谱。但你得承受、忍耐、挺住。既不可得意忘形，又不能一蹶不振，要保持一颗平常心。不然，你就别来光明市场凑热闹。
吴老板在电话里告诉高小菲，后续的布料到了，一共是一万米，问我们俩有没有勇气把这批布料全部“兜死”。吴老板还一再强调，现在想拿这批货的人很多，每人拿个一二千米，一天就能批光了。但他怕批“烂行”，得罪老客户。吴老板的意思是，既然第一批货都给了我们，就要先征询我们的意见，如果我们不能“兜死”，剩下的布料他再介绍给别的客户。高小菲说这你得宽容我们一天时间去考虑，毕竟这不是一笔小生意，我明天肯定给你个确切答复。
高小菲面色凝重地把手机揣回包里，对我说：“你跟我出去一趟，办点儿事。”
于是，我俩在市场门前拦了辆出租车。
坐在车里，我问：“咱们这是去哪儿？”
“我带你去见一位大师，我们一块去算算这笔生意，能有几成的胜算，他算命很准的。”
我这才恍然大悟：“你每次出门做生意，都要去算命吗？”
“那倒也不是，只有在做一些比较大的生意时，我才去算。命不能总算，总算就不准了。”高小菲又叮嘱我：“到那儿少说多听，千万别随便东问西问的，记住了！”高小菲的语气像是在叮嘱一个不谙世事的孩子。我使劲儿点点头。
出租车驶出市区，又经过一大片空旷的农田，才七拐八拐地来到一座深宅大院。
高小菲抻了抻衣角，又理了理头发，然后一脸虔诚地推开了两扇吱吱作响的厚重木门。
“宁海大师在家吗？”高小菲声音轻柔地喊了一声。
一位面色红润、蓄着花白胡子的老者闻声走了出来。
“是小高啊，来来来，快请进。”宁海大师和颜悦色冲高小菲点点头。
高小菲双手合十，深鞠一躬，说：“大师您好！”我跟在高小菲身后，也学着她的样子，向宁海大师鞠了一躬。
宁海大师亲自为我们泡了壶茶，并一一倒进我们的茶杯里。
高小菲和我连忙站起身，不停地道谢。
“又要出门做生意了？”显然，宁海大师与高小菲早就熟悉了。
“我明天早上要出门进货，想请您帮我赐个福。”高小菲笑了笑说。
宁海大师目光深邃地仔细端详着我，问：“这位先生是……”
“噢，他是我这次生意的搭档，所以，我才带他一块儿过来的。”高小菲连忙介绍说。
“报一下你的出生年月吧。”宁海大师客气地说。
我拘谨又腼腆地轻声说：“六九年九月十三日，具体几点出生就记不太清楚了，好像是晚上十二点吧，我听我妈说过。”。 。。 最好的txt下载网
兜比脸干净 第九章（7）
宁海大师微闭双目，两只手不停地掐算着，始终面无表情。我屏住呼吸，惴惴不安地两眼望着宁海大师。高小菲也显露出紧张的神色。
好一会儿，宁海大师才睁开双眼，歉意地说：“先生，劳烦您先出去一会儿，我有话要对小高说，对不起了。”
我连忙站起身，走了出去。
大约过了半个小时，高小菲才边谦恭地后退着向宁海大师告别，边轻轻走了出来。
“大师怎么说？”刚走出大门，我迫不及待地问。
高小菲微笑着没有回答，只是低着头一直往前走，我只好默不作声地跟在高小菲身后。走出了那条乡村土路，来到公路上。高小菲伸手拦了辆出租车。上车后，高小菲才故作神秘地小声对我说：“他说我们俩很合财。”
“真的？那他为什么让我先出来？”
高小菲的脸腾地红了，没有说话。
“到底怎么回事？你得告诉我呀，不然我连觉都睡不着。”我大声地说。
高小菲脸冲着窗外，吃吃地笑出声来。
“快说呀！你可真急死我了。”
“宁海大师一再告诫我，说我们俩只能好好合伙做生意，千万不能有那方面的事，否则很可能会冲财的。”
我这才长舒了一口气：“我还以为什么大不了的事呢。我向你保证，我绝对不会对你有任何的非分之想。”我说的是心里话，但我紧接着又调侃了一句：“就是想，我也不敢付诸行动呀！”算是给高小菲一个安慰吧。
“想也不许想，要六根清净。”显然，我后面的那句话，高小菲从内心里还是很受用的。
“真想不到，你这么信命？”
“这叫宁可信其有，不可信其无。有备无患嘛。”高小菲得意地说。“我饿了，咱俩去吃点儿东西吧，也好商量一下这笔买卖怎么做。”出租车在高小菲的指挥下，来到红旗广场一个僻静的胡同里，停在一个叫“紫藤蔓文化餐厅”的地方。
紫藤蔓文化餐厅里萦绕着克莱德曼的钢琴曲，有一种颇为浪漫的温馨情调。餐厅的门口摆放着各种颜色的干花，塑料鹃花的藤蔓爬满了屋内的所有立柱，几个草编的筐篓随意地摆在前厅的地板上，里面是一些新近出版的流行期刊。这在九十年代中期的奉城，绝对是一家充满文化气息的餐厅。高小菲把老式的木制楼梯踏得咚咚响。我们来到二楼的一个角落里，服务员适时地为我们倒了两杯大麦茶，又把当天出版的《北方晚报》分别摆在我和高小菲面前。
高小菲脱下貂皮大衣（在奉城，有钱的女人都喜欢穿貂，以显示自己的富贵。一件貂皮几万元，可光明市场的女人们照穿不误。穿来穿去，穿出了一身俗气味儿。高小菲扭了扭粗壮的脖子，又使劲儿眨了眨眼睛，好像她刚睡醒似的。然后，才轻轻地把菜单推到我面前，用低哑的嗓音说：“别客气，请随意。”我差点儿笑出声来，连高小菲这样的人，都如此懂得礼貌了，看来，环境还真能改变人。我边环顾四周边问：“你常来这里？我怎么没听说过，奉城还有家这么雅气的餐厅。”高小菲浅浅一笑，点上一根白摩尔：“这是奉城第一家文化餐厅，晚报上专门介绍过。”二楼的食客差不多已经满了，但用餐的人说话都是细声低语，彼此间像是在费劲儿地谈着什么不可告人的秘密。这不免有些可笑，但餐厅里的确很安静。这时候，如果谁要是大声说句话，相信所有人都会皱着眉头，齐刷刷地把厌烦的目光转向你，很令人尴尬的。克莱德曼的钢琴曲显得格外的舒缓、温婉，给人一种泉水流过般的清爽感觉。高小菲点了一种我叫不出牌子的红葡萄酒，我要了两瓶“雪花”。 。 。。 想看书来
兜比脸干净 第九章（8）
在等上菜的时间里，高小菲一直沉默不语，心事重重地微闭着眼睛，一口接一口地抽着烟。终于菜上来了，高小菲用她那骨节粗大的手端起细长的酒杯，与我轻轻碰了一下，然后在猩红的唇边轻轻一抿带过。她不像是在喝酒，更像是在这里浅尝辄止地跟我玩儿高雅。我不以为然地干掉满杯的啤酒，等待高小菲开口。
现在她终于可以说话了。高小菲说：“光一万米布料就是五十五万元。算上加工费差不多得八十万元。尽管加工费现在不用急着付给吴老板，但等布料生产出一半的裤子时，加工费也得赶紧汇过去。”我点点头。高小菲再次举杯抿了抿杯中的红酒，直视着我说：“你对咱们这批货有信心吗？”
“如果天气变化不大，不是忽冷忽热的，我看这批货还是应该很好销的。但一万米布料，吴老板的厂家要加工多久是个问题。这货的销售期不能超过二十天。不然，天一热，布料的眼色就会显得深了也厚了。”
高小菲赞许地点点头：“现在我们的货已经批开了，往后拿咱们货的人会越来越多，只要能卖动，他们就会一直拿下去，这对我们来说是非常有利的。另外，刚才老吴说，他会停了所有的活儿，专心致志地为我们赶这批货。按每天四百多条的产量，大约十五至二十天肯定能齐活。”
我不安地搓着双手，费了半天劲儿才说：“老实说，五十多万元的货款，如果我们俩平拿，以我现在的实力，一下子肯定拿