按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
我刚要上前开口，大平用狡黠的目光阻止了我。大平递给男人一根烟，点上后才慢悠悠地问，“你能拿多少？”
“我什么时候少拿过？最少五十条。”
“最低，八十八元。”大平压低嗓音说。男人心有不甘地还要讲价，大平摆摆手：“这样，大哥，你先转转，想好了再过来拿，别急。”
那两个人走开后，大平蹲在地上仰头对我说，“批货不能两个人上去谈，容易弄‘惊’了，零卖才需要两个人，一个唱白脸一个唱红脸，懂吗？”
“我是怕他们一走就不回来了。”我谦恭地弯下腰，双手支着膝盖说。
“批货不是上赶子买卖，你越热情，人家就越觉得你心虚。尽量别跟他们套近乎，但适度的热情还是必要的。人家看准了自然就会拿，不想拿你说破天他们也无动于衷。哥们儿，这里面学问大着呢，慢慢学吧。”大平得意地笑笑。
过了好一会儿，那对夫妻又转了回来。我焦急地干咳了两声，提醒大平。大平却把头转向别处，故意与对面床子上一个面目清秀的小伙子开着玩笑。
那两人站在竹竿下低声耳语了几句。男人对仍与人说笑的大平喊了声：“你还批不批货了？”大平这才止住笑，慢腾腾地站起身，伸了个懒腰。“再低点儿，我拿完货好走。”男人大声说。
“真的没法再低了。大哥，你又不是初来乍到，我还用跟你玩虚的吗？谁不知道，你是大户，得罪你我不是跟自己过不去吗？”大平表情无奈地摊开双手。
男人满足地笑了，轻点点头：“好，你先给我拿五十条，要是卖好了，这两天我还过来多上点儿。”
我感觉心脏都快从嗓子眼蹦出来了，双手哆嗦着和大平把货全部从旅行包里翻腾出来。“算那条裤板才四十九条。”我的声音在发抖。
大平把裤板从竹竿上拽下来，“只剩四十九条了，刚才让你拿你不拿，一会儿我就批了三份。”
男人看了看拽下来的裤板，大平说：“放心吧，不脏，刚挂上去的。”
“好好好，算账。”男人大方地说。
“四千三百一十二元，抹个零头，干脆四千三吧。”大平也大度地说。
男人无所谓地笑笑：“痛快，我他妈最烦那些老娘们儿批货，差一分钱都不行。其实谁差那两个毛票呀，不就是图整钱好算账，心里舒坦嘛。”夫妻两人抬起满包的货物急匆匆地走了。
大平把钱交到我手上，就忙着卖他自己的货去了。
我躲到一边，接连数了几遍，可每数一遍钱数不是多一张就是少一张。我暗自埋怨自己不争气，这点儿小钱就把自己乐晕了。这么一想，我干脆把那摞钱揣到裤兜里，不数了。我长出了口气，点上根烟，闭上眼睛。我这不是在做梦吧？三十六元拿的货转眼间就批八十八元，一条裤子挣五十二元，这也太离谱了，难道这就是所谓的服装批发生意？这钱赚得实在是太容易了。我在一瞬间甚至后悔，在广州拿货时不该抽出去一条，多带一条就意味着多挣五十二元呀，不就是在火车上挨两顿饿嘛，有什么大不了的。 。 。。 想看书来
兜比脸干净 第二章（4）
过了一会儿，大平又凑过来问：“剩下这三种货你准备批多少钱？”
“随便。”我紧张得额头上的汗都下来了。
“什么叫随便呀，你得有个底价吧？不然我怎么帮你批。”显然大平对我的“随便”很不满意。
我想了想，讨好似的说：“批五十元，怎么样？”
“批多少钱你别问我，我也不打听你的上货价。刚才我帮你批货是因为我看出你很着急，恨不能马上把那批货批出去，才擅自替你做主的。”
我殷勤地帮大平点上根烟，说：“我这两天家里有点儿事，可能不过来……”没等我说完，大平就接过话来：“有事你就忙你的，货我先帮你挂，能批就顺便帮你批点儿。”
我来到对面的烟摊给大平买了包三五烟。“我操，跟哥们儿玩虚的？都在一个市场里混，谁不求着谁呀。”大平仍蹲在地上，但还是把烟揣进了上衣口袋。
第二天一早，我又踏上了南下的火车。尽管车厢里仍旧是一片狼藉，但我的心情却是愉快的，连嗅觉也在不知不觉中退化了。下车后，我直奔女孩的档口。一路上，我唯一担心的是怕货批光了，那样我该如何是好？谢天谢地，刚到档口前，我一眼就看见那条挂着激光吊牌的裤子仍然挂在档口里不起眼的位置上，好像从未被人碰过。
我强迫自己镇静下来，装作随意地跨进档口。“哇！你不是说第二天就来提货吗，怎么今天才来？害得我被我爸臭骂一顿，你们东北人说话从来不算数。”女孩对眼前的我没有表现出丝毫的热情，坐在椅子上动都没动，嘴里不住地抱怨我不讲信誉。
但这种所谓的抱怨更像是朋友间见面时的打趣，她当然不会因此而拒绝批给我货。这次我也没有跟她啰唆，拿了一百一十条裤子。拿完货，我问女孩：“下次拿货能不能便宜点儿？”女孩将了我一军：“想便宜可以，但一次最少要拿一千条。你有这个胆量吗？”我咬着后牙槽说：“有，那你能便宜多少？”女孩像模像样地将身体往竹椅上一靠，挺认真地埋头想了想：“给你出厂价，三十二元。但你得一周之内来提货。实话跟你说，我的库房里只剩下一千条了，你全包了吧，保证你挣大钱。”
“那咱们一言为定。”
早晨一上行，大平就焦急地拍着大腿对我说，“哎呀，你咋才来？昨天那两个抚顺人来补货了，开口就要一百条。我只好搪塞他们说货到就通知他们。”说完，大平就到公用电话亭去给抚顺人打电话。我听见大平说，“你马上来，我给你留着，不然，货又批光了。”
大平拿出一张纸片，“这是这几天帮你批货和零卖的账单，你对一下。”
一种三十元的货，十条全都按五十八元批的，另一种四十元的货，零卖了八条，最低卖一百二十元，最高竟卖到一百五十元。只有一种三十七元上的货一条都没动。
我被大平的热心肠感动了。我从货款中抽出三百元递给大平说：“不好意思，给你添麻烦了。”“我操，别总跟我玩虚的。你不拿回去，往后我可真不管你的事了。”大平说完，指着对面床子边上一个眉清目秀的小伙子说：“小卫还帮你卖了好几条呢。”
我冲小卫点点头，忙上前递给小卫一根烟，点上。
“这货的颜色太艳，不然，我俩早就帮你卖光了。一共就这么几条，你一会儿干脆跳了吧。”小卫指的是那种三十七元上的货。 。 。。 想看书来
兜比脸干净 第二章（5）
“行，你俩就看着帮我跳吧，跳多少钱都无所谓。”我痛快地说。
中午的时候，那两个抚顺人赶了过来，点了一百条。“就剩十条了，要不你都拿了算了。”我在边上插了句嘴。我明天还想去广州，巴不得多带点儿本钱。
“都拿了吧，卖不了再给我送回来。”大平听出了我的焦急。
“兄弟，这话可是你说的。好，我全包了。”男人搂着大平的肩膀嘻嘻哈哈地说。
现在我已经有一万一千多元了，这简直像在做梦，一切都是那么的不可思议。从我刚开始做生意至今才不过十天。
那天中午，我给平日里几个关系不错的大学同学挨个打电话。我告诉他们，我的生意做得异常的顺利，但我手头缺少上货的资金，想借点儿，一个月之内肯定还，甚至还许诺百分之十的利息。他们在电话里无一例外地向我表示了祝贺，但同时又不无痛心疾首地说，咱们哥们儿之间谈什么利息不利息的呀，唉，你咋不早说呢……接着，他们不是说单位刚交了集资款，就是老丈母娘住院了，再不就是刚借出去……我知道他们是在搪塞我。没有人愿意把自己辛辛苦苦积蓄的血汗钱借给一个对生意毫无经验的人。
但我明天必须去广州上货了，即使借不到钱，我也得带上手头的钱去上货。我真的怕这批货被同一市场的人在高第街无意间碰到，这是很有可能的。凭什么我有误打误撞的好运气，而别人没有，没道理的嘛。况且，我还与那个女孩“一言为定”过，我不想失信于人。万般无奈之下，我想到了姐姐。也许她是这个世界上唯一肯帮我的人。
下行前，我叮嘱大平：“这两天帮我批批货，我明天出门。”
“你赶快上货去吧，能上多少就上多少，肯定不会砸在手里，放心吧。”大平也替我着急。
晚上，我来到姐姐家。姐姐和姐夫都下岗了。姐姐在家附近的一所小学前摆地摊，卖一些儿童玩具和学生用品。姐夫在离家很远的九路家具城骑倒骑驴拉脚。
姐夫见我来了显得格外高兴，叮嘱姐姐：“快弄几个菜，我跟小舅子好好喝两盅。”
“用得着你说，他是我亲弟弟还是你亲弟弟？”姐姐也高兴。
姐夫“嘿嘿”地挠了挠头皮。姐夫这人最大的爱好就是整两口儿。白天帮人拉完活，回九路家具城的路上，见到卖散啤酒的大排档就停下来，站在店边喝上一杯，连小菜都不要。姐夫说，他是当水喝，大杯便宜，一杯相当于两瓶啤酒的量，才合一瓶啤酒的钱，当解渴了。姐姐时常抱怨说，喝水不花钱，大杯怎么说也得从兜里往外掏钱吧。我就劝姐姐，姐夫每天拉脚这么辛苦，他好这一口儿就让他喝点儿呗。姐姐说，我不是心疼钱，是怕他喝多耽误事。万一骑车出事怎么办？好在姐夫从不多喝，一天只喝一杯，即使是炎热的夏季仍是如此。
姐夫真正喜欢喝的是白酒，每晚回家都来二两，雷打不动。姐夫说，白酒解乏过瘾，喝完睡觉特别香。
在与姐夫喝酒聊天时，我在心里一直盘算着该如何跟姐姐、姐夫开口借钱。细心的姐夫终于觉察出了我的心事重重，问，“你今天来，是有什么事吧？千万别跟姐夫客气，有话你尽管敞开说。”既然如此，我也就只好硬着头皮，吞吞吐吐地讲清了来意。
姐姐面露难色地看着姐夫。
“实话跟你说，我和你姐现在有六千元存款，其中五千元是死期，一千元是活期，留着万一有个啥事。明早我把那五千元死期提出来给你。我这里还有个我爸妈的存折，上面有一万五千多块钱，明早我也帮你提出来。我和你姐的钱赔了赚了无所谓，但我爸妈的养老钱，你可一定要保证还给我，不然，我无法交待。我知道，做生意的确需要本钱。”姐夫叹了口气，“都怪姐夫我没本事，我要是有钱，你要多少我就敢借你多少。” 电子书 分享网站
兜比脸干净 第二章（6）
我被姐夫这番朴素的话语感动了：“你们能借我钱，已经很不错了。这年头借钱比借老婆都难啊。”我苦笑着发了句感慨。
我告诉姐夫往广州汇款的地址后，匆匆离开了姐姐家。
我把随身带的一万多块钱装在一条女式弹力袜里，紧紧捆在腰上，第三次跳上了开往广州的火车。一瞬间，我感觉自己身轻如燕，脚下弹性十足。
可到了档口，我发现那条银灰色的西裤并没有挂出来。我心里一惊，莫不是女孩把答应留给我的货批出去了吧。我上次并没有给她留定金，这是完全可能的。完了完了，我暗自叫苦不迭。
女孩坐在门口的竹椅上，微闭双眼，正随着耳机中的音乐轻轻摇晃着身体，很享受的样子。
我尽量让自己放松些，再放松些。我清了清嗓子，怕吓着她似的，小声说了声：“哈啰，你还挺会享受的啊。”
女孩睁开眼睛，笑眯眯地说：“你还行，挺讲信誉的。”
我一听，有戏。忙问：“货准备好了吗？”
女孩说：“我早就打好包了，就等你呢。”
我一颗悬着的心终于放回了它本该回到的地方。
点货交钱，一切收拾妥当。我坐在档口的门槛上，叼上根烟，问：“你怎么这么信得过我？要是我不来，不就影响你批货了吗？”
女孩慢悠悠地说：“我是会看相的，知道你不是那种人。”但她马上又叹了口气：“唉，其实，我是上过你们东北人的当的。我爸说做人要吃一堑，长一智。可我偏不信，我就要再赌一次。”
我说：“这回你赢了。”
女孩得意地龇着一口好看的小白牙说：“那当然啰。”还把头一扬，一脸可爱的孩子气。
再次回到“光明”市场，我整个人的心情平稳从容多了。我批货的开价还是九十二元。但打听的多，真想拿的人少。很多人喜欢，但难以承受这么高的批价。
“降点儿价怎么样？”我有些着急地站在竹竿下与大平和小卫商量。大平仍蹲在地上，两条短粗的胳膊在膝盖前晃悠着。小卫裤线笔直，习惯性地抖动着双腿，好像憋了泡尿没处撒。
“关键你得盯准了，如果真想拿货的你再跟他慢慢谈，千万不能操之过急，别一下子把价拉下来。”小卫边说边四下张望着提醒我。
下行前，我一共批出去六十条。一份三十条的批八十八元，两份十五条的批九十元。都是大平和小卫帮我批的。我自己好歹