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林爱天摇摇头说:“不成,等两个小的回来再说。”
林爱芒知道他担心自己,也不再多说什么。
“小芒,你靠着休息一下。”
“没事。”
说话间,又有人过来买水喝。
来人是一家子,父母带着三个孩子,他们在饮料摊子和林爱芒的摊子前站定,一个男孩子指着很有曲线的饮料瓶说:“妈,我要喝这个!”
他妈妈犹豫了一下,还没决定,他爸爸不耐烦地说:“败家子!赚钱那么容易啊?一瓶饮料可以买五杯水了!”说着,又冲他老婆喊:“还呆着呢!快还钱!”
妈妈赶紧掏出钱来,买了五杯水,一人一杯。
陆陆续续,卖出了十几杯水了!
等到一趟比赛结束,中途休息的时候,来买水的人就更多了!
第一个来买水的小孩子带着两个姐姐样子的少女过来,炫耀说:“姐,就是这里,水可好喝了!”
两个少女仔细看了看竹筒还有招牌,觉得还算干净,才说:“三杯甜水。”
“好。”林爱芒一边甜甜地笑着,一边递上水。想不到马上就有回头客了!
林爱天在旁边收钱。他看着这样的小芒,心里很是开心。
两个小孩子也回来了,林爱天叮嘱了一番,才骑上自行车飞快地赶回去烧水。
幸亏多准备了竹蔗头尾!林爱芒一边计算着时间,一边计算着卖出去的水,心里很开心。
饮料小贩也卖出了一些饮料,但是比起林爱芒她们的水,那是大大不如了。
林爱芒可惜地想,帮手还是少了,要是人多一些,分出两个去煮水凉水,林爱天专门送水,不就可以节省时间吗?
一上午,林爱天来来回回地送水,每一次送一锅来,跑了好多趟,水都卖光了!
四个点旁边的小贩都很眼红他们“生意”的火爆,不过,也有些看不起这么一角两角地收钱,很是不屑一顾的样子。
中午没有赛龙舟,河边稀稀落落地只剩下很少的人,一些是没有亲戚朋友可以靠的来看赛龙舟的人,一些是想占个好位子做生意的小贩。
林爱芒没有想到这些水那么热销,现在已经没有水可以卖。而下午三点才继续比赛。
该利用中午的时间再准备一些水来卖吗?时间来得及吗?
大家都等着自己的决定。
林爱天不知道怎么回事,只等着小芒做决定。反正,小芒要是决定大家中午都回去,那就回去,如果不回去,那就不回去。
林爱芒看看太阳,又看看河堤的树荫位置,对林爱天说:“天哥哥,我们回去吧。”
“好,小芒,你们先在这里等一会,大家一起走。”
等齐了人,空木桶很容易载,所以三辆自行车就把所有东西都带齐了,大家就开开心心地往家走了。今天早上赚了好多钱呢!
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第九章 奖励
孩子们都很懂事,被几个大姐姐嘱咐不要乱说出去,她们就不管旁边的小贩怎么问,一句话都没有说。
路上经过市场,看见一个卖包子的摊子,林爱芒停下来,看着林爱月说:“月姐姐,今天大家都很辛苦,肚子也饿,我们去吃包子吧。”
林爱月看看这么十三个人,菜包子一个要三角钱,一人两个包子,快八块钱呢。肉包子一个要五角钱,她都不敢想要多少钱了!
她有些心疼,可是,这些钱都是小芒带着大家挣的,要不是她,也不会赚到这些钱——再看看其他小孩晒得通红的脸,还有眼巴巴咽口水的样子,她实在说不出拒绝的话。
“好吧。”
“哇!太好了!有包子吃了!”
孩子们欢呼着,呼啦啦进了小店,一下子就占去了两张小桌子。
林爱芒的眼睛发酸,不能奇怪孩子们像是过年一样的高兴。因为包子对祖师公堂的孩子来说,就是奢侈品。
来祭拜做法事的人买的包子大都要带回去,吃了保平安的。平日里,林奶奶连养这么多孩子都快养不起,哪里会去买包子?
不说小孩子,就连林爱月、林爱天他们,也几乎从来没有吃过包子的。
林爱芒对老板说:“请给我们十四肉包,十三个菜包,加十三碗豆浆。”
“好嘞!”
不说林爱月,所有孩子都呆住了,一个个张大嘴巴,傻愣愣地看着林爱芒。
林爱芒知道他们在吃惊,一下子就花了十几块钱。可是,她却觉得,只有懂得花钱,才能学习赚钱。
今天,其实真的很辛苦,从早上五点起床,喝了一碗稀饭,一直到现在十二点多,没有人舍得喝一口甜水!
只有自己喝了!
可以说,这是第一仗,己方赢了,可是,如果不好好地保持大家的信心,以及输入对金钱的正确态度,以后要走多远并不容易。
所以,花钱让大家吃包子喝豆浆,体会成功的喜悦,体会花钱的快乐,是非常必要的!
以前,林爱芒不懂,可是现在她懂了!也要教会所有孩子懂!
包子、豆浆很快就送上来了。
最小的小夏盯着包子,咽了一口口水,小声地问:“芒姐姐,可以吃吗?”不知道怎么回事,她觉得应该问芒姐姐而不是天哥哥和月姐姐。
“大家快吃吧,不要凉了不好吃。”说着,林爱芒先动手拿起一个菜包,喝了一口豆浆,吃了起来。
小孩子看见林爱芒开始吃,她们也跟着吃了起来。一个个吃得喜笑颜开。
林爱天几人也迟疑着拿过包子小口小口地吃着,那样子,真的像是在吃什么珍贵的东西。
还剩下一个包子,林爱芒对林爱天说:“天哥哥,你正在长身体,这个肉包子是你的。”
林爱天吃惊地看着林爱芒,好一会才伸出手去拿包子。
林爱芒起身,对老板说:“麻烦帮我拿两个肉包,两个菜包,打包。”
“好嘞。”老板麻利地装好包子,递给林爱芒,说,“十六个肉包,八块钱;十五个菜包,四块五角钱;十三碗豆浆,二块六角钱。一共十五块一角钱,算你十五块。”
林爱芒算了十五块钱给老板,领着一帮孩子走了出来。
肚子饱了,而且吃的是包子!小孩子们都非常兴奋,叽叽喳喳地说个不停。
几个大孩子却有些忧虑,一下子吃了十五块钱!这对他们来说,是一笔巨款!
林爱芒轻声说:“放心,只要我们努力,一定能吃上更多好东西的!”
林爱天四人望着林爱芒,不知道怎么回事,他们听着这句话,真的觉得有了信心!
看,袋子里不就是小芒(芒姐姐)带着大家挣来的钱吗?!
回到祖师公堂,林奶奶、周阿姨她们已经跟做法事的人一起吃过午饭了,看到孩子们兴高采烈地进来。
虽然脸都被晒红了,但是一个个却眉笑颜开的样子,就知道她们肯定成功了。
“饿坏了吧?我给你们留着饭呢。”林奶奶倒是不在意小孩子们小打小闹的,只是担心他们饿肚子。
林爱芒走上前,把手里的包子递给林奶奶说:“奶奶,我们吃过了,还给您和阿姨买了包子,您和阿姨赶紧吃吧。”
林奶奶简直不敢相信自己的耳朵,和周阿姨吃惊地问:“买了包子?你们中午在外边吃饭?吃什么了?”
小夏几人已经七嘴八舌地叫起来了:“吃包子!我们吃了肉包子、菜包子!还喝了豆浆!吃得可饱了!”
“这么多人都去吃包子了?”周阿姨重复问了一次。
“是啊!”
林奶奶和周阿姨根本就没有想到竟然真的赚了钱,而且这么多人吃包子,肯定要吃掉十块钱吧?难道一早上就赚了十块钱?根本就没有花什么钱啊,可以算是无本生意了!
竹蔗头尾不用钱,柴火是林爱天到山上砍的,水是自家的井水,他们其实就花了时间熬水。
林爱芒笑着说:“奶奶,阿姨,我们今天可是赚了钱呢。不过,现在我们要继续忙了!”
林奶奶和周阿姨无言地点头,看着林爱芒吩咐说:“你们八个小家伙,先去午睡。天哥哥,小梅,你们开始煮酸梅水,煮好了就在放在井水里泡,泡的时候要注意换水,争取快一点放凉。记住一定要全凉了才可以装到木桶里。月姐姐,小兰,我们三个分头去买竹蔗,再讨些竹蔗头尾。”
“要买竹蔗啊?”林爱月又有些舍不得。
林爱芒在心里叹口气,没有办法,都是因为困窘的生活过得太久了!
“是啊,一个是我们时间不多,没有那么时间可以跟人磨。一个是我们已经买得起了,一定要买一根,再讨些来。”林爱芒非常肯定。
林爱月点头,三人各自从袋子里拿了两块钱出来,就骑上自行车出发了。
很快,三人就载着竹蔗回来了。
林爱兰高兴地说:“芒姐姐,你说对了!我买了一根竹蔗,一开口说要一些竹蔗头尾,那个小贩就真的给我一堆了!看!”
林爱月有些难为情,她没说什么,拿起一把刀,就开始削竹蔗皮了。
正好,林爱天他们已经煮好了两锅酸梅水,可以煮竹蔗水了!
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第十章 持续
半决赛、决赛是下午三点开始,林爱芒估计人会比早上更多,但是,早上大家被热坏了,渴坏了,下午一定会喝足水或者带上水的。而且,应该也有一些人会学着她们的法子卖水。加上时间确实不是很够。
所以,林爱芒就想着,先准备两个木桶的水,让林爱月、林爱兰先去卖水,自己跟林爱梅在家里煮水,煮好水就让林爱天送去。八个小孩子就让她们自己活动,要看赛龙舟也可以的,八人也有伴,不必担心走散。
下午果然出现了一些模仿林爱芒她们的摊子,也是专门卖水。只是听林爱月和林爱兰回来说,一些顾客不知道,去买了那些摊子的水,后来还是回来买林爱月她们的水了,听说,一些小贩的水里加了糖精。
再说,还有不少回头客,已经认准了林爱月她们的招牌,专门到她们的甜水摊买水。
加上她们的招牌也确实很引人注目,吸引了一些爱新鲜的少男少女。
所以,下午也还是卖了有五桶水,把林爱兰乐坏了!
晚上,小家伙们一人分了一块竹蔗,乐滋滋地啃竹蔗去了。
连小秋和小冬,也被喂了一些竹蔗汁——林爱天在林爱芒的指导下挤出来的,喜得他们咿咿呀呀地叫个不停。
五个大孩子却聚在一起,在灯光下——算钱。
林爱芒实在是压力大,八只眼睛炯炯有神地盯着她的手。
“唔,剩下九十三块七角,我们吃包子花了十五块,买竹蔗花了六块。也就是说,我们今天一天一共卖出一千一百四十七杯,收了一百一十四块七角。”林爱芒想到会赚钱,但是,没有想到,竟然会赚这么多。
一百块钱是什么概念?一个政府工作人员,这个时候一个月工资也不过三百来块!
林爱兰捂住自己的嘴巴,不让自己的惊呼声溢出。
林爱天的眼睛睁得大大的,仿佛要把林爱芒的手看出一朵花来。
林爱梅已经完全晕了,她张嘴闭嘴,不知道要干什么。
林爱月好些,但是她牢牢地抓住林爱芒的手,似乎要弄清楚是不是林爱芒算错了。
过了好一会,林爱兰才喃喃地说:“一百一十四块七角,我不是在做梦吧?”
“不是梦,是真的!我们以后一定会赚更多的钱!”林爱芒有了这一次的胜利,对未来充满了信心。
“对,一定会赚更多的钱!”林爱天的目光饱含着赞许,还有绝对的信任。
“月姐姐,给。”林爱芒把手中的钱递给林爱月。
“小芒,你收着。”林爱月推辞。
“月姐姐,这钱放你那里最合适了。再说,我要用钱再跟你拿。我看,以后这管钱的任务就交给你吧。不过,你要找一个小本子来记,方便检查。”林爱芒想得很远,既然要赚钱,就必须有人专门管钱。林爱月只会进,不会出,是最适合管钱的!
林爱天也说:“小月,小芒说得对,钱由你来管很合适。”
林爱月想了想,说:“好,这是大家的钱,我会好好保管的。”
“嗯,解决了这个问题,接下来我们要讨论卖水的可行性。”林爱芒一本正经地说。她从这件事中发现,卖水这件事可操