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“你们来定?”老板皱眉道:“这萝卜****买过来后,就是我的东西了,这卖多少钱,好像应该由我们自己来定吧。难不成,这怎么卖东西,还要你们来教我们不成了?我看你们这是没有诚心打算卖东西的。”
“怎么会呢!这要是不诚心卖东西,刚才也就不会说那样的话了。”李顺竹语气和缓,不慌不忙的,“这萝卜干的价钱之所以由我们来定,那是因着这萝卜干我们不可能只放在你们一家铺子里卖的,还得放在别人那里卖,如果价钱不统一就不好了。”
“嗯?这有什么关系?”老板仍旧是一脸不悦,“你们只要把这萝卜干卖出来了就行。我们这些个铺子,很少有离得近的。这根据位置不同,价钱上肯定有差异的。不然,我们不是平白占据了这么好的位置?”
这话却是没有假的!
只是这话说站着的方向是在干货铺子的视角来看的。
而站在作坊的铺子来看,这分明就是同一个作坊卖出来的产品,从外包装上就能够看出来的,可这同样的东西,价格不一样,自然而然就会让客人对“刘家姐妹”这个招牌产生不好的印象。
这样,还怎么做推广?
李顺竹便是直接把话说明了,“老板,这个利润你自然可以放心。因为我们这作坊也是才开始运作,也想打开这生意门路,所以这利润空间肯定会给你们留下来的。这卖价之所以要由我们来定,也是因着这样一来,能够放人们对我们作坊这块招牌留下好印象。这样,往后我们这作坊的生意才能够做的长远,你说是不是?”
这老板也是人精呢,当然听出了这意思。
“这么说起来,岂不是成了我们不仅卖你们的东西让你们赚了钱,还帮你们这作坊赚了名?”对于这个,老板可是很不看好的,这其中的猫腻,他也是摸得门清呢!
这样一来,萝卜干卖出去时,就不是挂着他们铺子的名号,而是这作坊的名号……而往后,这要是作坊哪日变卦,不和他们铺子做生意了,这随随便便也可以出去另外寻找别家的。
到了那个时候,可不就是吃力不讨好了?
“你们凭什么以为我们要答应这样的事情呢?”老板哼笑了一声。
李顺竹笑着道:“凭着我们这商品,还有生意人的诚信和诚心。”稍稍顿了一下,李顺竹方才是继续道:“想来,你应该知道迎来和同福这两家酒楼吧?”
“嗯?”
“就我们这卖的萝卜干,昨日才是与这酒楼签下了一笔订单的;而那迎来酒楼靠着什么生意红火起来的?靠的就是那道火锅,而想来,老板你也是不知道的,那火锅底料正是我们作坊的另一个商品。”
“嗯?”老板的这一声,和方才明显是不一样的了,就连这看向李顺竹和陶安两人的目光,和刚才比起来也是不一样的。
对于这老板的打量,李顺竹表现得很是坦荡。
都说了,这谈生意要物尽其用!
既然有那么两笔单子在,为何不用呢?
这可是要少浪费许多精力的事情。
“此话可是当真?”老板看了两人几眼,从两人身上,那是一点都没有看出说假话的样子来,不过他还是谨慎保守的问了一句。
李顺竹微笑颔首,“你以为我们会拿这个事情来说假?这离那两家酒楼虽然有一些距离,但一去一来,也花不了多少时间的。再说了,这要是说了假话,你这还没信,估计那两家酒楼的东家就要过来找我麻烦了,你认为我这能够得罪得起?”
☆、335。第335章 酒
要说刚才还将信将疑的,现在听了李顺竹这话,再瞧着两人不慌不忙的神色,却是有八九分相信了。他这样的干货铺子,可没少和酒楼的人家打交道,就说最近吧,那靠着火锅发起来的迎来酒楼,就有一批货物是从他的铺子过去的。
自然,他和唐子枫也打过照面的。
那唐子枫怎样的人,他多少还是清楚的……
何况,正如眼前这姓李的说,就他们这种小地方出来的,根本就不可能为了这生意去得罪那样的人。
得罪了,可就不划算了,这一单生意就算是成了,也会黄的,说不定往后连生意也就做不成……
脑子里闪过这么一些念头,还真没有花多少时间,也就几个呼吸之间罢了。
“瞧我们,这说了半响,我好像是忘了介绍自己吧?我姓乔,都管我叫一声乔七哥。”乔七哥恍然一悟,说起这话来,那是脸不红心不跳的,就像刚才这真真是忘了介绍,而不是故意的。乔七哥笑着道:“要不这样吧,我先少进一些货物过来,看看这行情怎么样,再做打算,你觉得如何?”
“行,当然行,乔七哥能够进我们的货物就是好事。”李顺竹答应的说道。心里却是暗暗地松了一口气,这样算是谈成一笔单子了?李顺竹面上还是很淡定的,接下来又和乔七哥商量了一下后续的事情,并是定了下来,四天后交货。
从乔家铺子出来,时辰已是不早了。
估摸着这会儿再去找一家谈生意,时辰已是不够了,李顺竹就提议道:“我们直接过去迎来酒楼吧。昨天和冯掌柜的说好了,今日过去看看唐子枫有没有回来……”
等得两人到了迎来酒楼,冯掌柜瞧见两人过来,那是笑脸相迎啊,“你们总算是过来了。东家今日上午都回来了,听说你们过来,还怪我昨儿个没把你们给留下来好生招待。”冯掌柜说着话,就走在前面带路,引着两人上楼去了,“你们在这里稍稍坐一会儿,我这便是去把东家给你们喊过来。”
没过一会儿,唐子枫就来了。
三人都是熟人,如今见了,客套一番,就纷纷坐了下来。
唐子枫也知晓两人过来是为了正事,也就开门见山直接说道:“中午我就尝了尝这萝卜干的,萝卜干的确美味,只是这味道有些辣,对于我们迎来酒楼似乎有些不适合。来我们酒楼里吃火锅的人,吃完过后,都会点饭吃,我们也会免费赠送小碟的泡菜,泡菜没有辣味,酸酸的,刚好可以下饭。如果我们买了你们这萝卜干,客人原本吃的就是辛辣食品,要是再用这萝卜干下饭,只怕是有些不适应。”
唐子枫不慌不忙说着这些话。
这要是换了别人,唐子枫估计自己是早就没有了这些个心情,说这些的,直接撵人走就是了,可这李顺竹和陶安这次过来的身份却是不一样,何况在这省城,他们也算是老乡了!
所以说,就算是拒绝,这也得有正当的理由才行,不能够随随便便就把人给打发了。
陶安闻言,忍不住道:“唐大少爷,我们作坊里面的萝卜干也有两种风味呢,就是担心客人的口味有所不同,特地备了两种。只不过这次带来的萝卜干味道偏重了一些,另一个味道的,则是没有这辣,反而隐隐的有些甜味在里面……想来哪一种口味的萝卜应该很适合你们这酒楼的。”
“嗯?还有一种口味的?这次没有一并带过来吗?”唐子枫问道。
“没有带来。因着那个口味的在后面才做出来,估计这两天才能开坛吃了。”李顺竹笑着点头。
唐子枫点点头,“既然这样的话,不如你们下次带了这萝卜干过来,我们尝了口味后,再做定论?”
李顺竹还没回答,听到外面的走廊上有一道声音传来,“大哥,大哥,我听说老家那边有人过来,这是谁过来了啊?”随即响起的就是一阵敲门声。
这声音太熟悉,一听就知道是谁的。
“进来吧。”
唐子枫的声音落下,大门就给打开了,唐子玉走了进来。
唐子玉目光扫过李顺竹两人时,略微一顿,脸上的笑意似乎也止住了。
唐子枫瞅了,略微皱眉,这都多久的事情了,难不成三弟这还心心相念,没有忘记?想到这里,唐子枫就觉得不可思议,沉声道:“还不打招呼?”
唐子玉适才是回过神儿一般了。
双方打招呼时,气氛似乎也不怎么活跃……陶安还特地瞥了身旁的小舅子一眼。不得不说啊,小舅子比这唐子玉就要淡定了许多,从始至终,脸上都是带着笑意的,这说的话也很是客气……
唐子玉显然没有了刚才那番热情,瞧见是李顺竹她们在,便是找了借口,就打算离开了,却是让唐子枫一声令下,不准走的。唐子枫道:“没看见这里还有顺竹和陶安在?他们嫌少过来这边,我们怎么也得做了东家,请他们吃饭。你也留下来,喝两杯酒。”
唐子玉蹙眉,“大哥,我这还要进学堂读书呢,哪里能够喝酒了。”
陶安适时开口,“你们这忙就是了,不用招呼我们的。”
李顺竹却是一声不吭的,他看向唐子玉。心里却是琢磨一件事情。这唐子玉如今都还这么不待见自己,只能说明一个问题,那就是唐子玉心里面还有青梅,不然也不会……想到这个问题,李顺竹心里也是不痛快的。他可没有这么大方,明知道别人这心思搁在自家媳妇身上,还能高高兴兴的。
想到这里,李顺竹的眉峰就微微挑了一挑。
刚巧不巧,唐子玉就看见了。
唐子玉却是从这动作里面读出了其他的意味来,这是在冲着自己挑衅?
“这怎么能行,今日晚上我这东家我无论如何也是做定了的。”唐子枫笑说着,又是瞥了一眼唐子玉。这会儿要去读书?平日里,他也是瞧见唐子玉陪着同窗喝酒的,那会儿怎么不是去读书了?
“好,今日晚上我留下来。”唐子玉终于是做了决定,露出一个笑脸来,“我这酒量不行,到时候还望你们多多包涵。”
这话当然是向着李顺竹和陶安说出来的。
陶安笑着道:“唐三少爷说笑了。”
李顺竹又怎么会没听出其中的意味来……只不过这心里不痛快归不痛快,他倒是没有把这唐子玉放在眼里的,在他看来,这毛都没长齐的毛头小子,还真没有多大的杀伤力。自然,他也就不会和这唐子玉一般见识了。
可惜,他不和唐子玉一般见识,这唐子玉明显对他意见不小的。
等得晚饭的时候,唐子玉这找了理由就开始灌李顺竹酒了。
而且吧,这有时候,理由还十分的蹩脚,都不知道他是怎么说出来这些个理由的。
说起这喝酒来,李顺竹和可是不怕唐子玉的,所以说,这酒,李顺竹来者不拒。几杯下了肚,那是面不改色。李顺竹抬眼看了看唐子玉这小子,这好几杯酒下了肚,面上已将有红了……一瞧就知道是个酒力不行的。
从刚开桌,唐子枫就看出了这其中的端倪来,眉头紧皱,这可是一点都不高兴的。
这三弟可真是,完完全全就是个孩子啊!
意气用事!
傻头傻脑的!
要是换了别的人,估计着也看不上三弟吧!
唐子枫这可是好心做东,没想着让这酒宴搞砸的,所以就寻了机会,开始劝说自家的三弟。可是,这会儿的唐子玉就跟那发了脾气的小牛一样,横冲直撞的,哪里听得见去他的话。再加上这已经喝了两杯酒,根本就不搭理他了!
唐子枫原本还想着靠着这个晚宴,让三弟能够成熟一些,没想到……
他气得只想用手里的杯子直接给砸过去!
砸过去了,看看他能不能清醒一些!
不过,这还有人在,唐子枫手里的酒杯到底没有砸出去,笑看着和李顺竹道:“三弟这酒品可不怎么样啊!才喝了几杯酒,就跟醉了似的,你就别再搭理他了。”
李顺竹笑笑,没说话,看向唐子玉。
唐子玉可不承认自己喝醉了,这才是喝了几杯酒,怎么就会醉了呢!
“大哥,我酒量好着呢!这才喝了点点,哪里醉了?我这便是再喝好几杯都没有一点事情的!”唐子玉便是举起手中的杯子,要和李顺竹碰杯,“来,大哥说我这是喝醉了,我们再喝几倍给他看看,这到底有没有醉!我先干为敬!”
说完,也不顾唐子枫的阻拦,仰头,杯子往嘴边一送,那酒就直接给倒进了嘴巴。
然后,唐子玉还很是爽快的擦了擦嘴,看向李顺竹,“我这已经喝完了。”
这意思就是让李顺竹也得把杯中的酒喝完才算是了事的。
李顺竹微微一笑,也是不客气,这么小一杯酒,一下子就给喝完了。
喝完了杯中的酒过后,唐子玉还很是着急的,又把两个杯子倒满。
陶安看见,忍不住皱了皱眉……只不过,这因为两人喝酒的缘故,他倒是没有人注意了,勉强算是逃过一劫!
☆、336。第336章 宴客
唐子玉也是用行动证明了他开始根本没有喝醉了!
因为等得这又是几杯酒下了肚子过后,唐子玉才是醉了,要问从哪里能够判断出来,就不得不说,唐子玉的